Trainers' Housen Muutosjohtamisen Menestystarinoita - CASE Zehnder
•
0 likes•290 views
Trainers' House on muutosyhtiö. Autamme asiakkaitamme läpiviemään bisneskriittisimmät muutoshankkeensa nopeammin ja tuloksekkaammin. Olemme toimineet Zehnderin uusasiakashankinnan kumppanina vuodesta 2012 lähtien. Tuloksekkaan yhteistyön seurauksena Zehnderin Suomen myynti on kaksinkertaistunut vuosien aikana. Lue onnistuneen muutoskonseptin vaiheet! Lisää muutosjohtamisen menestystarinoita löydät osoitteesta www.trainershouse.fi/caset.
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
More from Trainers' House Oyj
More from Trainers' House Oyj (11)
Trainers' Housen Muutosjohtamisen Menestystarinoita - CASE Zehnder
- 2. Mikä Zehnder? Zehnder Clean Air Solutions tarjoaa yli 20 vuoden kokemuksella ilmanpuhdistusratkaisuja erilaisiin teollisuuden, logistiikan ja vähittäiskaupan tarpeisiin 2.7.2015 2Trainers’ House – CASE Zehnder
- 3. Mikä Zehnder? Energia- ja kustannustehokkaat ilmanpuhdistusratkaisut räätälöidään jokaisen asiakkaan yksilöllisten tarpeiden mukaan 2.7.2015 3Trainers’ House – CASE Zehnder
- 4. Mikä Zehnder? Zehnder Group on markkinajohtaja Euroopassa erikoisvalmisteisten radiaattoreiden ja teollisen ilmanpuhdistuksen aloilla 2.7.2015 4Trainers’ House – CASE Zehnder
- 5. 5
- 6. TAVOITTEENA MYYNNIN KASVATTAMINEN Trainers’ House – CASE Zehnder 2.7.2015 6
- 7. Trainers’ House ja Zehnder aloittivat ensimmäisen yhteistyönsä uusasiakashankinnan tiimoilta vuonna 2012 2.7.2015 7Trainers’ House – CASE Zehnder
- 8. Yhteistyön tavoitteena lisätä yrityksen tunnettuutta ja tehostaa myyjien ajankäyttöä 2.7.2015 8Trainers’ House – CASE Zehnder
- 9. Olemme pieni maaorganisaatio. Myyntiprosessien ulkoistaminen parantaa myynnin tuloksia ja helpottaa todella arkeamme 2.7.2015 9Trainers’ House – CASE Zehnder Mikael Ahlskog Maajohtaja Zehnder
- 10. TEHOKASTA AJANKÄYTTÖÄ Trainers’ House – CASE Zehnder 2.7.2015 10
- 11. Uusasiakashankinnan kohderyhmäksi määriteltiin logistiikan, varastoinnin ja metalliteollisuuden tuotannosta vastaavia henkilöitä 2.7.2015 11Trainers’ House – CASE Zehnder
- 12. Teemme liidit Trainers’ Housen soittotiimin kanssa valmiiksi puolivuosittain 2.7.2015 12Trainers’ House – CASE Zehnder Mikael Ahlskog Maajohtaja Zehnder
- 13. Mikäli myyjillemme tulee uusia liidejä kentältä, toimitamme ne Trainers’ Houselle ja ne ovat parhaimmillaan soitossa jo samana päivänä! 2.7.2015 13Trainers’ House – CASE Zehnder Mikael Ahlskog Maajohtaja Zehnder
- 14. Yhteistyön myötä myyjämme voivat keskittyä siihen, missä heidän aikansa on tehokkainta, eli itse F2F- asiakaskohtaamisiin 2.7.2015 14Trainers’ House – CASE Zehnder Mikael Ahlskog Maajohtaja Zehnder
- 15. Saamme joka viikko raportin, josta näemme mm. sovitut tapaamiset, ei kiinnostuneet, hylätyt liidit ja soittoyritysten määrät 2.7.2015 15Trainers’ House – CASE Zehnder Mikael Ahlskog Maajohtaja Zehnder
- 16. Lisäksi olemme lähes päivittäin yhteydessä soittotiimin kanssa, päivitämme liidejämme ja tuomme uusia soittoon 2.7.2015 16Trainers’ House – CASE Zehnder Mikael Ahlskog Maajohtaja Zehnder
- 17. Näin myynnin sykliä saadaan lyhennettyä 2.7.2015 17Trainers’ House – CASE Zehnder Mikael Ahlskog Maajohtaja Zehnder
- 18. Uusasiakashankinnan rinnalla yhteistyötä on tehty mm. myynnin laadun auditointien, soittotarinan kirkastusten ja prospektointityöpajojen parissa 2.7.2015 18Trainers’ House – CASE Zehnder
- 19. Vuonna 2013 koko henkilökunta osallistui Trainers’ Housen henkilökohtaisiin valmennusohjelmiin, maajohtaja Myyntijohdon Valmennusohjelmaan ja myyjät Myynnin Valmennusohjelmaan 2.7.2015 19Trainers’ House – CASE Zehnder
- 20. Samalla tehdyt kasvukartoitukset ja myyntisuunnitelmat tukivat myyntiä ja lisäsivät myynnin systematiikkaa 2.7.2015 20Trainers’ House – CASE Zehnder Mikael Ahlskog Maajohtaja Zehnder
- 21. 2.7.2015 21Trainers’ House – CASE Zehnder
- 22. TULOKSEKASTA YHTEISTYÖTÄ Trainers’ House – CASE Zehnder 2.7.2015 22
- 23. Yhteistyö Trainers’ Housen kanssa on sujunut loistavasti ja tapaamiset kotiutuvat jopa 60% hitratella 2.7.2015 23Trainers’ House – CASE Zehnder Mikael Ahlskog Maajohtaja Zehnder
- 24. Aloitimme yhteistyön vuonna 2012 ja vuoden 2014 loppuun mennessä Trainers’ House oli sopinut myyjillemme yli 500 tapaamista, joista olemme kotiuttaneet liki sata kauppaa 2.7.2015 24Trainers’ House – CASE Zehnder Mikael Ahlskog Maajohtaja Zehnder
- 25. Yhteistyömme aikana myyntimme on kaksinkertaistunut 2.7.2015 25Trainers’ House – CASE Zehnder Mikael Ahlskog Maajohtaja Zehnder
- 26. Tämä on keskeistä myynnin ajankäytön tehostamista, jotta myyjät voivat keskittyä myyntityöhön kentällä 2.7.2015 26Trainers’ House – CASE Zehnder Mikael Ahlskog Maajohtaja Zehnder
- 27. Olemme olleet todella tyytyväisiä ja jatkamme yhteistyötä parhaillaan vuoden 2015 tiimoilta 2.7.2015 27Trainers’ House – CASE Zehnder Mikael Ahlskog Maajohtaja Zehnder
- 28. Lue lisää Muutosjohtamisen menestystarinoita osoitteesta www.trainershouse.fi 2.7.2015 28Trainers’ House – CASE Zehnder
- 29. Muutosyhtiö Trainers’ House 030 688 8500 info@trainershouse.fi Niittymäentie 7 02200 Espoo