Trade Hub Forum Trade Hub Forum в четвертый раз собирает более сотни представителей крупного бизнеса и МСБ, которые закупают и поставляют товары и услуги. Одна из трех основных дискуссионных панелей – «Финансирование и покрытие дефицита оборотного капитала». Ее модератор – один из лучших финансовых директоров Украины, преподаватель финансовых курсов на MBA программах kmbs Алексей Геращенко.

1. Trade Hub Forum
Закупщики VS поставщики

2. ???Trade Hub Forum
Trade Hub Forum в четвертый
раз собирает более сотни
представителей крупного бизнеса
и МСБ, которые закупают и
поставляют товары и услуги.
Мероприятие пройдет 24 апреля в
Fedoriv HUB. Одна из трех основных
дискуссионных панелей –
«Финансирование и покрытие
дефицита оборотного капитала».
Ее модератор – один из лучших
финансовых директоров Украины,
преподаватель финансовых курсов
на MBA программах kmbs Алексей
Геращенко. Мы поговорили с ним об
актуальности мероприятия.
Алексей Геращенко, экономист, предприниматель,
бизнес-консультант, преподаватель финансовых курсов
на MBA программах kmbs

3. ???
Какие вопросы Вы планируете рассмотреть во время дискуссии на Trade Hub Forum?
Мы будем говорить о том, как наладить эффективное взаимодействие между поставщиками
и закупщиками в условиях кризиса доверия, который наблюдается в экономике в целом, в
вопросах ценообразования и сфере кредитных отношений в частности. Как добиться увеличения
взаимного доверия? Какие инструменты для этого существуют? Как привлечь банк в виде
посредника? Каким образом банк может помочь в осуществлении контрактов, используя
безресурсные инструменты финансирования?
Что вызвало текущий кризис доверия?
Мы наблюдаем такой экономический феномен, как самосбывающиеся прогнозы: участники рынка
думают о каких-то негативных последствиях и те, как правило, наступают, чем подтверждают
их прогноз. В данном случае кризис доверия вызван общей ситуацией в стране. Тем, что в
Украине пока нет полноценной, адекватно работающей экономики. В связи со сменой власти,
массовым вывозом капитала предыдущей властной верхушкой и определенными ошибками
новых руководителей страны существует курсовая нестабильность, которая усиливается паникой
и недоверием самих участников рынка. Естественно, в свои сделки компании закладывают
максимально негативные прогнозы. И часто при этом они ухудшают как возможности своего
бизнеса, так и перспективы своих партнеров.
Кроме того, в условиях экономического кризиса неизбежно большое количество банкротств.
Соответственно, усиливается недоверие в связи с тем, что при продаже товара, услуги, в
условиях работы в кредит можно не получить назад свои средства.
Trade Hub Forum

4. ???
Наверняка во время кризиса 2008-2009 годов тоже был кризис доверия. Чем отличаются
сегодняшние условия от тех, что были тогда?
Тогда участники ждали определенных сигналов со стороны мировой экономики. И сгладить тот кризис
можно было сугубо извне. Поскольку сегодняшний кризис внутренний, то никакие внешние сигналы на
него не влияют. Выйти из него гораздо сложнее, поскольку в условиях внутреннего недоверия должны
произойти фундаментальные события. Это могут быть кардинальные реформы в государстве, переход
от его патерналистской роли к либеральной модели, когда максимально проявляется самостоятельное
поведение всех субъектов бизнеса. Игра в новых условиях могла бы изменить ситуацию.
В 2015 году какие-то рынки сократятся на десятки процентов, а какие-то – в разы. Естественно, что при
таком сокращении не будет места всем. Сегодня происходит испытание эффективности бизнес-моделей,
возможностей работать с более низкими затратами, адекватно оценивать риски партнеров.
Как повлияло большое количество недавних банкротств банков на финансовое поведение
компаний?
Это ситуация, которая накапливалась много десятков лет. Украине не нужно то большое количество
банков, которое у нас было. В идеале эти банкротства должны были бы состояться раньше: очищение
рынка ожидалось в те же 2008-2009 годы. При соответствующей жесткой позиции Национального
банка тогда могло произойти укрупнение банков. А на сегодняшний день, естественно, существует
недоверие к ним. Компании стараются не держать деньги в Украине. Многие начинают практиковать
чуть ли не массовые бартерные расчеты, чтобы сделки происходили по возможности без участия
денежных средств. Нам еще предстоит пережить банковский кризис. Из него должны выйти 40 или
максимум 50 банков. Больше Украине и не нужно.
Trade Hub Forum

5. ???
Что Вы можете посоветовать компаниям, которые сегодня столкнулись с
дефицитом оборотного капитала?
Не в полной мере используется такой механизм, как документарные операции,
аккредитивы, гарантии и т.д. То есть те, которые не отвлекают деньги банков, но
позволяют банкам выступать посредниками между сторонами. Планируем во время
Форума детальнее обсудить жизнеспособность этого инструмента.
Всем участникам рынка надо больше общаться: часто партнеры могут прояснить
ситуацию даже просто на психологическом уровне. Нужно раскрывать больше
информации, объяснять, каким образом будут оплачиваться те или иные суммы,
например, давать какие-то дополнительные гарантии, искать посредников.
Насколько реально сегодня украинским компаниям привлекать финансирование
из-за рубежа?
Мало реально. Позволить себе это могут отдельные крупные компании с прозрачной
отчетностью. В Украине большинство компаний просто не соответствуют общепринятым
мировым стандартам: у них неаудированная финансовая отчетность и часто
неструктурированная собственность, когда она рассредоточена между многими
юридическими лицами.
Привлекать финансирование из-за рубежа готовы единицы процентов. Оно не будет
дешевым, но потенциально оно возможно либо в виде приглашения дополнительных
инвесторов, которые готовы вкладывать, либо за счет выпуска облигаций.
Trade Hub Forum

6. ???
Чему нужно учиться финансовым директорам?
Сегодня для финансовых директоров один из основных вопросов – риск-менеджмент.
Нужно смотреть на структуру баланса предприятия и анализировать, насколько покрыты
валютные кредиты. Также финансовые директора должны «выйти из подполья» и из бэк-
офисного человека превратиться в того, кто коммуницирует с клиентами и с помощью
финансовой информации показывает, что у компании понятный и прозрачный бизнес.
Наличие активного финансового директора, способного снять субъективные риски
восприятия, показать финансовое состояние компании и заверить в ее стабильности,
снижает риски и может быть конкурентным преимуществом. Об этом всем мы будем
говорить на Форуме.
Кому будет полезна Ваша панель?
Если это небольшой бизнес, то она полезна собственнику, управляющему, директору.
Если же речь идет о крупном бизнесе, где функции сильнее разделены, то она точно
интересна финансовому директору, коммерческому директору, который должен
понять, как ему справляться с финансовой ситуацией, и человеку, представляющему
департамент закупок.
Trade Hub Forum