The 4 pillars of end-to-end lead & market intelligence The 3 stages of customer base growth and quality Business space-time continuum: complete geography + complete business network How to evaluate or pre-evaluate every company. Even the large pool of non-assessable companies!

1. The AI Banking Sector
Risks & Opportunities with the use of Systemic KYC
Andreas Batsis – Digital Strategist @ Linked Business
data updated: 30/09/2021

2. Ingredients

3. Dinner

4. Public Data

5. You are about to witness the best tasting experience!

6. • The 4 pillars of end-to-end lead & market intelligence
• The 3 stages of customer base growth and quality
• Business space-time continuum: complete geography
+ complete business network
• How to evaluate or pre-evaluate every company. Even
the large pool of non-assessable companies!
Main Concepts

7. 4 pillars

8. 1. CLEAN 2. ENRICH
3. UPDATE
4. EXPAND
non
active
companies
WHAT YOU GET: Update all organization apps

9. 1. CLEAN 2. ENRICH
+ new leads
+ dimension
+ dimension
3. UPDATE
4. EXPAND
WHAT YOU GET: New companies, company personas, indices

10. 1. CLEAN 2. ENRICH
3. UPDATE
onboarding, alerts & on-demand updates
4. EXPAND
PUSH PULL
customer
WHAT YOU GET: Update new, existing & prospect clients

11. 1. CLEAN 2. ENRICH
3. UPDATE
4. EXPAND
CRM hybrid indices
WHAT YOU GET: Enhanced market intelligence

12. Meet LBSera
(Is there such a bank?)

13. CLEAN LEADS RICH LEADS
LIVE INFORMATION
ENHANCED KNOWLEDGE
CRM

14. 3 stages
1. before (who)
2. during (how)
3. after (what now)

15. Key Goals for the Bank:
✓ Business personas
✓ New customers
✓ Onboarding automation
✓ Customer base awareness
✓ KYC indicators and flags
All-in-One Business Leads
1. Who (target)
2. How (acquisition)
3. What now (quality)

16. Our smart information tells stories!
Scenarios

17. 26.297
real-time stories
Company births since 01/01/2021…

18. 1.324.351
impressive stories
companies

19. yet, compliant stories
data from open government sources

20. 1. WHO
(target)

27. space-time continuum

28. Complete Geography (SPACE)
EXAMPLE: All companies in a given zip code, at a tap distance for my salesmen

30. Complete Business Network (TIME)
EXAMPLES: Systemic KYC for a given company
Even for the large pool of non-assessable companies!

31. NEW
2021-02
ΑΛ******
ΜΠ******
ΝΙ*******
ΚΟ********
ΖΗ******
CO********
2012
ΒΗ***
2018
ΑΛ******
2015

32. NEW
2021-02
ΑΛ******
ΜΠ******
ΝΙ*******
ΚΟ********
ΖΗ******
CO********
2012
ΒΗ***
2018
ΑΛ******
2015
ΜΕ**
ΚΩ**********
ΣΟ******
DD***
**********
2013
AL******
**** **
2013
EL******
2009
10M – 25M
TH***
2016
2M – 5M

33. 2. HOW
(acquisition)

35. The Linked Business Way
business digital onboarding

40. if retail then POS Offer
thank-you page rule examples #upsell
https://www.lbsera.com/business/products-and-services/?upsell=4

42. pre-evaluate

43. Systemic KYC
behind the scenes

44. negative
systemic KYC #credit
https://dashboard.linkedbusiness.eu/gr/company/801379700/basic?s=1

51. positive
systemic KYC #cross-sell
https://dashboard.linkedbusiness.eu/gr/company/801484991/basic?s=1

58. 3. WHAT NOW
(quality)

59. • Cleansing
• Augmentation
• Automatic and on-demand updates, and alerts
(commercial activity, company type, location, contact
details, ownership & management, business network,
announcements, public contracts, debts, auctions,
fines, financial results, systemic KYC)
Quality

60. Update
data cleansing

61. Input
• Επωνυμία: ******* ΕΠΕ
• Διεύθυνση: ΦΙΛΙΚΩΝ 72, ΠΕΡΙΣΤΕΡΙ 12131
Actual Case – Cleansing

62. Output 1 – Dead Lead
• ΑΦΜ: 000000000
• ΓΕΜΗ: 111041402000
• Επωνυμία: ******* ΕΠΕ
• Εταιρικός Τύπος: ΕΠΕ
• Διεύθυνση: ΦΙΛΙΚΩΝ 72, ΠΕΡΙΣΤΕΡΙ 12131
• Κατάσταση: ΜΗ ΕΝΕΡΓΗ
Actual Case – Cleansing

63. Output 2 – New Lead
(ΑΦΜ: 095466713, ενεργός)
Page 1 | Page 2
• ΓΕΜΗ: 084061202000
• Επωνυμία: ******* ΕΕ
• Εταιρικός Τύπος: ΕΕ
• Διεύθυνση: ΦΙΛΙΚΩΝ 72, ΠΕΡΙΣΤΕΡΙ 12131
• Κατάσταση: ΕΝΕΡΓΗ
• Έναρξη: 1993-11-11
Actual Case – Cleansing

64. Output 2 – New Lead
(ΑΦΜ: 095466713, ενεργός)
Page 1 | Page 2
• Κλάδος: Κατασκευές
• Κύριος ΚΑΔ: Εργασίες τοποθέτησης κινητών χωρισμάτων και
ψευδοροφών σε κατασκευές
• Τηλέφωνο: +30 210 576 6052
• Ιστοσελίδα: http://**********.gr
Actual Case – Cleansing

65. Detail
data augmentation

66. Input – Poor Lead
• Επωνυμία: -
• ΑΦΜ: 099003562
Actual Case – Augmentation

67. Output – Rich Lead
(ΑΦΜ: 099003562, ενεργός)
Page 1 | Page 2 | Page 3 | Page 4
• ΓΕΜΗ: 005805001000, ενεργός
• Επωνυμία: *************** ΜΟΝΟΠΡΟΣΩΠΗ ΕΠΕ
• Εταιρικός Τύπος: Μονοπρόσωπη ΕΠΕ
• Διεύθυνση: ΑΔΡΙΑΝΟΥ 9, 10555, ΑΘΗΝΑ
Actual Case – Augmentation

68. Output – Rich Lead
(ΑΦΜ: 099003562, ενεργός)
Page 1 | Page 2 | Page 3 | Page 4
• Κύρια Δραστηριότητα: Ξενοδοχεία και παρόμοια καταλύματα
• Ανώτατος ΚΑΔ Κύριας Αγοράς: Τουρισμός & Εστίαση
• Κύρια Αγορά ThompsonReuters: Λοιπά Εστιατόρια & Μπαρ
• Κύρια Αγορά LB: Καντίνες και κυλικεία
Actual Case – Augmentation

69. Output – Rich Lead
(ΑΦΜ: 099003562, ενεργός)
Page 1 | Page 2 | Page 3 | Page 4
• Τηλέφωνο: +30 694 466 5856
• Email: info@********.gr, *************@gmail.com
• Ιστοσελίδα: www. ***********.gr,
HTTP://SITES.GOOGLE.COM/SITE/**************
• Social Media: https://www.facebook.com/*************/
Actual Case – Augmentation

70. Output – Rich Lead
(ΑΦΜ: 099003562, ενεργός)
Page 1 | Page 2 | Page 3 | Page 4
Οικονομικά Αποτελέσματα (Πωλήσεις)
• 2015: 4.194 €
• 2016: 85.501 €
• 2017: 112.122 €
Actual Case – Augmentation

71. Are these scenarios cherry picked?
Why Linked Business?

72. 777.055 + 547.296
each and every company in Greece
actives, non-actives and network

73. even competitors
996952940 - **** ΑΝΩΝΥΜΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ
099365259 - **** ********************* ΑΝΩΝΥΜΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΠΑΡΟΧΗΣ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ
999842443 - **** ******************** ΑΝΩΝΥΜΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ **********************
800991837 - **** **************** Ανώνυμη Εταιρεία - ******************************
800405355 - **** ΙΔΙΩΤΙΚΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ *************************** ΑΝΩΝΥΜΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ
997799810 - **** ******** ΑΝΩΝΥΜΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ***************************
094032140 - **** GROUP ΑΝΩΝΥΜΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ************** *********** ********* ********* ***
********* **** ************

74. even countless competitor misses
082844961 (ΑΕ 2002)
082844961 (ΑΕ 1994)
800710048 (ΑΕ 2016)
800999405 (ΙΚΕ 2018)
800950289 (ΙΚΕ 2018)
095565856 (ΕΠΕ 2014)
801490788 (ΑΕ 2021)
099353015 (ΑΕ 2012)
801494173 (ΑΕ 2021)
801495077 (ΑΕ 2021)
094328620 (ΑΕ 1991)
800924407 (Μ-ΙΚΕ 2018)
094077771 (ΑΕ 2012)
094009880 (ΑΕ 2012)
LB LINKED BUSINESS ΜΟΝΟΠΡΟΣΩΠΗ ΑΝΩΝΥΜΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ
801267820 (ΕΕ 2019)
801396014 (ΙΚΕ 2020)
company births since 01/01/2021: 26.297

75. trusted by

76. Thank You
The AI Banking Sector: Risks & Opportunities with the use of Systemic KYC
Andreas Batsis – Digital Strategist @ Linked Business