What is a marketing plan? What info should it contain? A practical guideline. This document is part of a series of document I have put together for marketing training purposes. It is one of the first of its kind in TH language. You’re welcome to use it for any purpose, I don’t own copyrights on the thinking. To download the full deck please sign up in the library section of YAWP consulting https://www.yawp.agency/private-access  https://www.linkedin.com/company/26586622/admin/  https://www.linkedin.com/in/massimilianolafranca/

1. www.yawp.agency
MARKETING PLAN ( แผ น การ ต ล าด )
โครงสร ้าง & Checklist

2. www.yawp.agency
ที่มา
เมื่อเราทาการนาเสนอแผนการตลาดต่อ senior management และ stakeholders (ผู้มีส่วน
ได ้ส่วนเสียขององค์กร) เราต ้องมั่นใจว่าโครงสร ้างของแผนการตลาดอยู่บนหลักการที่
ถูกต ้องเหมาะสมและมีความสมเหตุสมผล เพราะสิ่งนี้เองที่จะเป็นเครื่องช่วยการันตีถึง
ความสาเร็จสาหรับการนาเสนอแผนการตลาดของเราได ้
สาหรับเนื้อหาในหน้าถัดจากนี้ไป ผู้อ่านจะได ้ศึกษาข ้อมูลเกี่ยวกับโครงสร ้างที่เป็นประโยชน์
รวมทั้งข ้อมูลโดยสรุปว่าเนื้อหาใดบ ้างที่ควรถูกนาเสนอเอาไว ้ในแผนการตลาดหนึ่งๆ
เนื้อหาในเอกสารส่วนนี้จะเป็นเสมือนเครื่องนาทางที่ผู้อ่านสามารถตัดสินใจเลือกเพื่อ
นาไปใช ้ตามสถานการณ์ได ้

3. www.yawp.agency
โครงสร ้างพื้นฐาน
1. Baseline
• Current situation
(สถานการณ์ที่เป็นอยู่ใน
ปัจจุบัน)
• Current
Marketing Mix
Analysis
(การวิเคราะห์ marketing
mix ที่มีอยู่ในปัจจุบัน)
• Issues and
opportunities
(ประเด็นที่ควรได ้รับการ
แก ้ไข และโอกาสทางการ
ตลาด)
2. Marketing Plan
• Objectives:
Brand Task >
Marketing
Objectives
(วัตถุประสงค์ด ้านการตลาด)
• การดาเนินการด ้าน
Marketing mix:
โฟกัสที่องค์ประกอบ
ที่เฉพาะเจาะจงใน
marketing mix
3. Communication
Plan
• Objectives บทบาท
ของกิจกรรมด ้านการ
สื่อสาร และการตอบ
รับที่คาดหวัง
• Target (กลุ่มผู้บริโภค
เป้าหมาย) Insight (ความ
เข ้าใจเชิงลึก) Channels
(ช่องทางการสื่อสาร)
• Idea ของการทา
แคมเปญ
• Ideas สาหรับ
execution (การจัดการ
และดาเนินการ)

4. www.yawp.agency
1. BASELINE

5. www.yawp.agency
โครงสร ้างพื้นฐาน
1. Baseline 2. Marketing Plan
• Objectives:
Brand Task >
Marketing
Objectives
(วัตถุประสงค์ด ้านการตลาด)
• การดาเนินการด ้าน
Marketing mix:
โฟกัสที่องค์ประกอบ
ที่เฉพาะเจาะจงใน
marketing mix
3. Communication
Plan
• Objectives บทบาท
ของกิจกรรมด ้านการ
สื่อสาร และการตอบ
รับที่คาดหวัง
• Target (กลุ่มผู้บริโภค
เป้าหมาย) Insight (ความ
เข ้าใจเชิงลึก) Channels
(ช่องทางการสื่อสาร)
• Idea ของการทา
แคมเปญ
• Ideas สาหรับ
execution (การจัดการ
และดาเนินการ)
• Current situation
(สถานการณ์ที่เป็นอยู่ใน
ปัจจุบัน)
• Current
Marketing Mix
Analysis
(การวิเคราะห์ marketing
mix ที่มีอยู่ในปัจจุบัน)
• Issues and
opportunities
(ประเด็นที่ควรได ้รับการ
แก ้ไข และโอกาสทางการ
ตลาด)

6. www.yawp.agency
Current situation ( ส ถ า น ก า ร ณ์ ที่เ ป็ น อ ยู่
ใ น ปั จ จุบัน )
ณ เวลาจาเพาะหนึ่งๆ ในช่วงชีวิตของแบรนด์หรือของผลิตภัณฑ์ กาลังมีเหตุการณ์ใดเกิดขึ้นกับแบรนด์
หรือผลิตภัณฑ์บ ้าง?
เรากาลังแข่งขันในตลาดอย่างไรบ ้าง? สถานการณ์สาหรับ market shares (ส่วนแบ่งตลาด) price
(ราคา) distribution (การจัดจาหน่ายและการกระจายสินค ้า) และ promotion (การส่งเสริมการตลาด)
เป็นเช่นไร?
ผู ้บริโภคซื้อสินค ้าในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เราดาเนินการในลักษณะอย่างไร? ระดับของ penetration
(การเจาะตลาด) loyalty (ความภักดีต่อแบรนด์) และ frequency (ความถี่ในการบริโภค) ที่แบรนด์เรา
ได ้รับคือระดับใด?
ผู ้บริโภคมีมุมมองต่อแบรนด์เราอย่างไร?
ให ้พิจารณาข ้อมูลเกี่ยวกับหัวข ้อต่างๆ ด ้านล่างนี้ จากนั้นทาการสรุปออกมาความยาว 1 หน้าสไลด์ถึง
ความเข ้าใจเชิงลึกที่สาคัญต่อหัวข ้อนั้นๆ:
1.Market data (ข ้อมูลด ้านการตลาด)
2. Consumer data (ข ้อมูลด ้านผู ้บริโภค)
3. Brand pyramid (แผนภาพปิรามิดของแบรนด์)

7. www.yawp.agency
Place
สถานที่ที่ผู้บริโภคไป
ซื้อแบรนด์นั้นๆ
Proposition
ภาพในความคิดของ
ผู้บริโภคที่มีต่อแบรนด์นั้นๆ
เป็นอย่างไร? หรือเรียกได ้
อีกอย่างหนึ่งว่า
positioning หรือการ
กาหนดจุดยืนของ
แบรนด์ในตลาด
Promotion
แบรนด์กาลังสื่อสาร
อะไรกับผู้บริโภค? สิ่งที่
สื่อสารออกไปนั้นมี
ประสิทธิภาพมากแค่
ไหน?
Pack
บรรจุภัณฑ์ที่ผู้บริโภค
เห็นตามชั้นวางขายและ
แบบที่พวกเขาใช ้
Price
ราคาที่ผู้บริโภคยอม
จ่าย ราคาปกติ หรือ
ราคาเมื่อมี promotion
Product
ระดับของบริการหรือ
คุณประโยชน์ของ
ผลิตภัณฑ์ที่แบรนด์ส่ง
ถึงผู้บริโภค
การวิเคราะห์ marketing mix ที่มีอยู่ใน
ปั จจุบัน
พิจารณาแต่ละองค์ประกอบหลักของ marketing mix ด ้านล่างนี้ เพื่อทาการระบุถึงประเด็นสาคัญที่ควรได ้รับการแก ้ไข
รวมทั้งโอกาสที่สาคัญทางการตลาดที่มีอยู่ โดยผู ้อ่านสามารถศึกษารายละเอียดว่าต ้องพิจารณาสิ่งใดบ ้างสาหรับแต่ละ
องค์ประกอบใน marketing mix ได ้จากภาคผนวก
แบรนด์ของเราเป็น
แบรนด์ที่แข็งแรง
หรืออ่อนแอใน
มุมมองของผู้บริโภค?
ที่ใดบ ้างที่เราสูญเสีย
ผู้บริโภคไป?
ราคาเชิง
เปรียบเทียบของ
แบรนด์เรากับ
ผลิตภัณฑ์ของ
คู่แข่งคืออะไร?
ปริมาณเป็น % ของ
การบริโภคช่วง
promotion คือ
อะไร
Price elasticity
(ความยืดหยุ่นต่อ
ราคา) เป็นอย่างไร
บรรจุภัณฑ์ของเราโดด
เด่นหรือไม่?
บรรจุภัณฑ์สื่อถึงความ
เป็นแบรนด์เราได ้ดี
หรือไม่?
บรรจุภัณฑ์สื่อให ้ผู้บริโภค
ทราบถึง proposition
(การนาเสนอ) ของเรา
หรือไม่?
ผลิตภัณฑ์ของเรา
ตอบสนองต่อความ
คาดหวังจากผู้บริโภค
หรือไม่?
ผู้บริโภครับรู้หรือไม่ว่า
แบรนด์เราสื่อสารอะไร?
สิ่งที่เรากาลังสื่อสาร
ออกไปเกี่ยวข ้องกับ
ผู้บริโภคหรือไม่? มี
ความเป็ นเอกลักษณ์
และสื่อถึงความเป็ น
แบรนด์เราได ้เป็ นอย่าง
ดี?
เรากาลังใช ้จ่ายเพื่อการ
ทา communication
มากเท่าใด?
คุณภาพของdistribution
(การกระจาย และการ
จาหน่ายสินค ้า) และ OOS
ของเราเป็ นอย่างไรบ ้าง?
การรับรู้และมองเห็น brand
ของเราบนชั้นวางขายเป็ น
อย่างไร?
เรามีการดาเนินการทา
promotions ที่ดีหรือไม่?

8. www.yawp.agency
IF YOU LIKE THIS DOCUMENT PLEASE
DOWNLOAD THE FULL DECK IN THE DOWNLOAD
SECTION OF MY WEBSITE
https://www.yawp.agency/private-access
Yo u w i l l b e r e q u i r e d t o s i g n u p w i t h a p r o f e s s i o n a l e m a i l . I
p r o m i s e n o t t o s p a m , e v e r. I t t a k e s a l o t o f t i m e a n d e f f o r t t o
p u t t o g e t h e r t h i s m a t e r i a l ; y o u ’ r e f r e e t o d o w n l o a d a n d u s e i t
a s y o u l i k e , I j u s t a s k y o u t h e f a v o u r t o s h a r e t h e l i n k t o t h i s
p r e s e n t a t i o n o n L i n k e d i n .

9. www.yawp.agency
www.yawp.agency
info@yawp.agency
YAWP - MASSIMILIANO LA
FRANCA DISCLAIMER: the material in the slides has been collected from different
sources and curated by the author for training purposes. I don’t own
copyrights and there’s no intention to infringe any third party right.