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- 1. 管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！ 《六韬》 三略》 、 《 可称是最高级的古代谋略书，也是一本谈论中国人处人处事秘诀的智慧之书。 战争是一门学问，处人处事也是一门很深的学问，两者有许多相通之处。 因此，在这部书中， 我们可以了解和认识到中国古人深邃的智慧，学到许多中国古人处人处世的秘诀，进而指 导我们现代人的生活实践。 为了弘扬中国传统文化，古为今用。编者将我国古代的这两部最富代表怀的谋略书用白 话的形式加以编写，取名为《足智多谋的策士智慧》，希望能为古代深奥智慧的通俗化做一 点工作。 第一章 文韬——择人用人的艺术 大人物钓天下，小人物只钓鱼 ——君子乐得其志，小人乐得其事 身为社会楷模的大人物，亦即古人所谓的君子，是以建立万民同乐的理想社会为己任 的，而凡事斤斤计较、整日忙忙碌碌的小人物，则以获得眼前利益为乐趣。 这种情形和儒家经典之一、叙述有关“礼”的基本理论与具体内容的《礼记》所记载的 “君子得道为乐，小人得欲为乐”有相同的含义。据说这句话为姜太公所说，其实这句话是 不是他说的并不重要。姜太公是被孔子尊为圣王的周文王的老师，有关他的故事广为流传。 现今横贯陕西中部、由西向东流的渭水的北岸，有位一面欣赏著鸟鸣，一面悠然垂钓的 老人，仔细一看，他的双眼竟是闭著的。 有这么一天，从远处传来一阵马车的声音，马车越来越近，但是垂钓的老人却没有回 头看。 “老先生钓到鱼了吗?”坐在车上的文王问。 状似假寐的老人，其实并没有睡觉，他脸孔朝向河面，用似乎不太高兴的口吻回答说 ： “什么?有没有钓到?你问的未免太无聊了，我是在想国家大事呀!钓一条小鱼就得意忘形， 那只是小人的行径，而我所要钓的鱼和他们大不相同。” 由於回答得太出人意料，文王甚为吃惊，便从马车上下来。 “呵!先生正是我梦寐以求的老师。”随即便在他的背後深深地鞠躬。 其实我们也常常去钓鱼，有时只钓到一条小鱼就会得意忘形，好像已经称霸天下一样 ， 总是摆脱不了小人的情趣。如果我们能够像姜太公那样沉著冷静，处之泰然，就是钓不了天 下，也能多钓几条很大很大的鱼。 更多免费下载，尽在管理资源吧（www.glzy8.com）
- 3. 管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！ 站在原点做检讨 ——情同而亲和，亲和而事业之，情也 有人写了一首打油诗“文王虚问是否钓到鱼，实想接近姜太公”，这首诗让人联想到 当时有趣的情景。但随後姜太公用禅问答的玄机妙语、让文王感动的故事，听来亦相当有趣。 前面所提到的“情”，从外表看来，并没有什么重要的意义。要是更深一层地追究下去， 它却是在探讨人世的道及处事的哲学。 人性有喜、 哀、 忧、 欲七种情感，这是佛家所谓七大罪的根源，也称为七情。 怒、 惧、 爱、 每个人不管做什么事，都受七情支配。如果我们放纵自己的情感而毫不加节制，就会彼 此冲突，最终造成不可调和的矛盾。人和人交往，贵在真诚，而要做到这一点，就必须使自 己的心灵不念，真心坦然就能达到一体同心的境界，因为我们人的情感原本就是相同的， 处事的情形也是一样。节制能够使人们彼此之间形成某种共同体，同心协力，做什么事情都 会无往而不利。 如果朋友间出现了隔阂，事业上出现了分歧，怎么办呢?首先不要依靠技巧来解决事 情，而应站在原点检讨。所谓原点是几何学上座标 X 轴和 Y 轴的交点，也就是极座标上同 归於原线轴的点，那是没有任何污染的纯净地方，可以让我们闭上眼睛摒除杂念，站在这 点去思考。从这一原点扩张出去的轴线怎样得到合理的发展而又不和其他冲突纠结，正是我 们站在原点做检讨应该得到的答案。 独占利益的人令人憎厌 ——天下非一人之天下，乃天下人之天下 姜太公说：“天下并非君王一人所有，而是天下人所共有。”这句话在主权在民的现代 社会已不再新鲜了。 他又说：“将天下之利分享天下万民者，才能得到天下，而想独占天下之利者，则会 失去天下。” “天下是万民的天下”这种想法比君权神授与万世一系的说示进步多了，尽管这样的 话也是帮助君王攫立天下、满足一己之私的策略，但却可以调和统治者与人民的关系，达到 长治久安的目的。而不原与民同乐，对天下人横征暴敛、滥施酷刑、为所欲为的君主，没有一 个不是很快把创下的“基业”葬送了的。 更多免费下载，尽在管理资源吧（www.glzy8.com）
- 4. 管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！ 主张主权为万民所有，不独占独裁，才能获得万民拥戴，最终获得天下而治理万民， 就必须把齐宣王问唐易子捕鸟的方法： “捕鸟时什么最重要?” 唐易子回答：“慎重地设下圈套最为重要。” “为什么要慎重地设下圈套呢?” 群鸟用几十只眼睛看人，可是人只有两只眼睛看鸟，所以我才告诉您，设置圈套必须 要慎重。” “原来如此，听你这么说，这和治理天下是同样的道理。君王以两个眼睛看国家，可是 全国人民却以几十万只眼睛看君王，所以君王必须慎重。” 最後唐易子说：“郑国的长老们曾说过，治理国家不能虚静无为，必须有所表现才是 最要紧的。” 身为统治者，无时无刻不为人瞩目，这一点必须牢记。因此统治者们必须谨言慎行，勤 政亲民，与天下人同享天下的利益。这样才能在众目睽睽之下赢得广泛赞誉与拥戴，才能使 自己牢不可破。 现今大企业的老板、高级主管们，对於这一法则，也应该得益不少。 命运要靠自己去开拓 ——祸福在君，不在天时 “天下刚刚和平，却又开始战乱。为什么会如此呢?是君王的贤愚所造成，还是天注定 的命运呢?” 非常谦虚的文王一有问题，便马上请教国师姜太公。姜太公即刻回答： “君王为贤者，国家安泰人民富足，这就是说国家及人民的祸福并不是天注定好的， 而是掌握在君王手里。” “天助自助之人。”(Heaven helps those who help themselves.)西方哲人如是说。 英雄所见略同，因为他们都依靠著自己的力量，克服了许多困难，才被尊为师表。因此 他们才如此自信地说了这句话。 更多免费下载，尽在管理资源吧（www.glzy8.com）
- 5. 管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！ 可是以奸诈的手段，甚世盗名，获得高官厚禄的卑鄙小人，却伪装成君子，呼＃建立 幸福的社会，那是绝对不能令人信服的。 命运要自己开创——这句话肯定了一切事情的成功都必须靠努力。 不劳而获? 这是绝对不可能的事，一切都必须自己去奋斗。 但在这个社会里，有时候无论你多么努力，仍然无法如原以偿。於是有了这句格言： “尽人事，听天命。” 对於我们凡人来说，最後也只能靠神的保佑。因此古人也这样说过： “诚实者神才保佑。” 照这样说，我们应该相信，只有诚实做事，才会有好报偿，而只知道不断地流汗工作 ， 不注意自身品德修养的人，他的工作并不具有任何意义。 既然如此，认为命运必须自己开拓，所以我们只有努力奋斗，绝不能焦躁行事。即使不 能如愿以偿，至少也可获得精神上的安慰。 控制自己的欲望，避免干涉别人 ——削心约志，从事乎无为 优秀的领导者，并不会牺牲别人的利益来满足自己的欲望。上古君王尧放弃一切奢侈生 活，庭院中杂草众生，也毫不在意，并没有加以刈除。经常穿著棉衣，吃著藜和豆叶汤就觉 得满足。 不能使人们的心和生活安定下来，政治就不能算贤明。“从事乎无为”的意思就是如此。 《史记·五帝本记》中记载：帝尧的仁德如天，也就是仁德普照於万物的意思。 他推算日 月星辰的变化，教导人民何时播种，何时收成，并将朱鸟七宿(星名)在正南方的日子定为 春(春分)，这时白昼和夜晚等长。大火心宿(星名)在傍晚位於正南方的时候定为夏(夏至)，此 时昼最长。虚宿星(星名)在傍晚位於正南方且昼夜等长之时，定为秋(秋分)，而昼最短且昴 宿星在傍晚位於正南方的时候，则定名为冬(冬至)，至於一年有三百六十五天及三年有一 次闰月，也都是帝尧所排寂静的。 在他的仁德之下，春天一到，年轻人便到户外努力耕作， 老人及小孩也都配合一起帮忙。 在人们播种的同时，鸟兽也开始交配繁殖後代。 到了夏天， 更多免费下载，尽在管理资源吧（www.glzy8.com）
- 7. 管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！ 随著时代的变迁，赏罚制度演变出一种更灵活的原则。例如，无法判断应处罚到何种程 度时，则适用轻轻的刑罚。无法判断功劳多寡时，则以厚遇较好，不能无辜地判人死罪，宁 可误读法律条文原谅人(苏东坡(刑赏忠厚之至论))。 处斩马谡的孔明，我们今天的人能学他些什么呢? 若肯付出，众望所归 ——予而勿夺 对於如何治理国家的问题，姜太公回答道：利民而不害民，民业有所成就而不加以破 坏，使人民能生存而不杀害，是予民而不是夺取。使民乐，不使民苦；使民喜，不使民怒。 简单地说就是只给予而不夺取。 《春秋左氏传》记载这样一个故事： 一次齐景公和晏子到少海游历，他们登上柏寝台，一面望著齐国的景色一面说： “国家实在太糜烂，以後谁能够维持国家呢?” “可能是田成氏吧!” 景公吃惊地问理由，晏子回答： “田成氏确实有能力掌握齐国民心，他向君王要求给大臣加爵禄并施与恩情。 借给人民 小米用大斗量，在归还时却用小斗量，施予人们恩惠。 杀牛时自己只取一盘肉，其余皆分给 家臣。同时，经常注意市场物价使不比产地贵。主公您重收夺，而田成氏却厚施於民。齐国遭 受饥馑时，路边饿死的人数不胜数。 可是田成氏所管理的地方，人们都乐意去找田成氏，所 以没有饿死的人。；因此周、秦的人都很崇拜田成氏，大家都想到他所管理的地方生活。田成 氏的仁德广受人民的颂赞，所以我认为将来的天下可能为田成氏所有。” 景公流著眼泪说： “实在令人悲哀，我的天下将被田成氏夺取，该怎么办才好?” “请您别担心，如果主公要想夺回天下的话，就得接近贤士，远离奸佞，治乱世，轻 刑罚，救济贫穷，怜恤孤寡，把恩惠施予不足者，这样人民必然对主公心服，田成氏便无 法夺取主公的江山。” 可是後来齐景公并没有施予人民，其子简又为田成氏所杀，齐就此成为田成氏统治的 地方。 更多免费下载，尽在管理资源吧（www.glzy8.com）
- 9. 管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！ 谦虚待人，抛弃偏见 ——待物以正 在背後悄悄批评人最可怕，因为这些话一旦传入耳中会令人心神不安。不管你多有定力， 如果老有人在你耳边说“听说某某在背後批评你”，恐怕心里也会极不舒服。而“待物以 正”的意思，就是要不受那些闲言碎语的乾扰，对人对事谦虚而不抱任何偏见成见。 燕惠王就是因为不能“待物以正”而成为一个最失败的君王。 燕虽然是小国，但却有大将乐毅。燕昭王很欣赏乐毅的贤明和优秀的军事才能，所以和 他商量如何去讨伐让各国伤脑筋的齐国。 “想要伐齐，除了和赵、 魏协力外，没有其他办法。 楚、 ”乐毅回答道。昭王接受了这个 建议，於是乐毅率领军队联合赵、 楚、魏军，一起攻打齐并击破了七十余城，齐国仅剩下莒 和即墨两城。可是这时昭王逝世，由其子惠王即位，对燕国来说除了还没有攻陷的两城外， 已经没有值得担忧的事情了。乐毅就把齐国改为燕国的郡县，同时将齐国的财宝送回燕国， 使得燕国更加富强。可是齐国地即墨的将军，是机智勇敢的田单。 他悄悄地派奸细到燕国并 散布谣言：“乐毅一直没有把剩下的两城攻陷，是为了延长战事，在齐国等待时机，企图 自立为王。”这些谣言传到惠王那里，惠王信以为真，就派大将骑劫换回了乐毅。 骑劫的才 能远逊於乐毅，田单使用种种计策，诱使骑劫上当，最後以“火牛阵”将骑劫打败，并乘 胜收复了齐国的故地。 燕惠王听信谣言，临阵换将惨遭失败，事後，後悔不已，但为时已晚。这下百不能“待 物以正”的结果”。 倾听民众的心声 ——以天下之耳听，则无不闻也 南斯拉夫有一则民间故事，说有一位国王的耳朵长得像驴子一样。国王因羞於见人，经 常戴著很深的帽子遮掩耳朵，以便隐藏身体上的缺陷，维护国王的尊严。他每次都将替他理 发的理发师杀掉。这位国王认为守住这个秘密就可保证自己的安全，结果这位国王成为一位 闭目塞听的愚蠢的人。 自称为“太阳王”及“王中王”的法国专制君主路易十四的口头禅是：“什么我都知 道。”对於民众的呼声，他是全然地漠视。 他的心腹绝不会超过三人，因为他认为“托付秘密事情的人不能太多”。同时他选择的 这三人，绝不能高明，必须是唯唯诺诺、唯命是从的人物。彻底独裁专制的路易十四告诉他 们：“不许奢想我能给尔你们更高的期望。” 更多免费下载，尽在管理资源吧（www.glzy8.com）
- 10. 管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！ 豪华奢侈的洛克式建筑凡尔赛宫，现在成为欧洲贵族社会留下的一大遗迹，而在路易 十四，它只是“个人喜好”的结果。 路易十四对人亿实行残酷的统治，他增加纸币发行量，加重赋税，设立人头税，使民 不聊生，农民过著饥寒交迫的生活，许多百姓沿街乞讨。而路易十四自己却过著挥霍无度的 糜烂生活。加上好大喜功，年年对外侵略，使人民饱受战乱之苦。这就是法国历史上辉煌的 大革命前的社会状况。 不顾人民的疾苦，不倾听人民的呼声，统治者必然垮台。相反，“以天下之耳听”，关 心百姓生活，对百姓呼声无所不闻，国家自然愈来愈强大和巩固。 然而君王似乎都不喜欢多听，历史上著名的君王，耳朵好像都很小。或者，这些君王的 耳朵都有一种特异功能，或能自动地左耳进右耳出，或能选择听取那些赞美之类的顺耳蜜 语，而自动排除那些逆耳之言。看来，君王之耳确有不同於凡人之处，怪不得在南斯拉夫的 故事中，百姓都渴望能摘下那位长著驴耳的国王的帽子，一窥究竟。 好事即刻实行 ——见善而怠，时至而疑，知非而处 姜太公吕尚说道：明知善事而不去实行，时机到来却犹豫不决，对错误的坏的东西不 加以排斥等等状态是最、不得的。春秋时的齐桓公就是这类人的典型。 齐桓公收合诸侯而成为霸主，当然是不平凡的人物。 他的霸业多半是在宰相管仲的辅佐 之下完成的。 《史记·管晏列传》 据 记载，管仲生病时桓公前往探访，顺便要管仲推荐能继承 他的人。管仲说： “知臣莫过於君，知子莫过於父，请君王告诉我您打算用何人?” “鲍叔牙如何?” “不行。鲍叔牙性格刚复又感情用事。刚则无法厚待人民，复则无法专心，容易感情行 事，人民不能对之心悦诚服。” “那么竖刁怎么样?” “不行。爱护自己身体，才是人之常情。可是他知道主公您嫉妨心强又喜爱女色，骈刁 就去破坏自己的性机能当上後宫总管。像他这样连自己都不爱的人，怎能对主公忠诚呢?” “那么卫公子开方如何?” 更多免费下载，尽在管理资源吧（www.glzy8.com）
- 11. 管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！ “不行。齐卫之间距离只有十天的路程就可达到，但他为了讨好君主，十五年来都未曾 回国省亲，这是不人道的行为。对於父母没有亲情，又怎会对君主诚心呢?” “那么易牙如何呢?” “不行。 他知道君王你喜爱美食，只有人肉还未曾吃过，就将自己的长男献给君王享受。 喜爱自己的儿子才是常情，可是易牙却将儿子献给主公。 连亲生儿子都不要的人，怎会对君 王忠诚呢?” “那么谁才好呢?” “阴朋的性格坚强而又廉直，处事又不贪心，值得信赖，他才是左君王完成霸业的人 选。” 管仲死後，他极力推荐的阴朋并没有得到桓公的重用，竖刁却获得宰相的地位。 三年後， 竖刁、易牙、卫公子开方等大臣反叛，桓公被关进牢中而饿死，听说他的尸体都长满了虫子。 严守上下分寸 ——都无大於国 春秋时代，周王朝的权威式微，强大的诸侯，挟天子号令天下；在诸侯都城中，拥有 权力的众臣，亦恣意操纵国政，呈现出下克上的情形。 当时齐简公的宰相田常，拥有强大的招呼。在各诸侯国以下犯上的大臣中，最有代表性。 据《史记·田敬仲完世家》载，田氏家庭在齐国有强权，始於田常的父亲田乞。本来田乞 只是齐景公的大夫，可是他却奶重视对百姓施予恩惠，在收取租税时，以小斗徵收，并以 大斗量粟贷给人民，因此他的名望也就越来越高。 然而他却是乱用职权建立起自己地位的人。 当时的宰相晏婴，担心如果这样下去，国家会出生变乱，所以经常进言景公约束田乞的行 为，但景公不接受。後来晏婴出使晋国时，向朋友说： “齐国的政治，迟早会被田乞所垄断。” 果然，晏婴死後，到了齐悼公时代，田乞被任命为宰相，更加恣意地操纵国政。 田乞的儿子田常，在齐简公时和监止一起被任命为宰相。他想排斥监止以垄断国政，但 简公信任监止，所以一直无法如原。为了达到目的，他仿效父亲田乞的做法，借给百姓粮食 时用大斗量，在收回时却以小斗量，以便掌握民心。这样，田常与监止的对立越来越激烈， 最後，监止也想将田氏家族铲除。 更多免费下载，尽在管理资源吧（www.glzy8.com）
- 15. 管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！ 这就是姜太公对於“伪人”的定义。 孔子曰：“巧言令色，鲜矣仁。 《论语·学而篇》 ”( )对巧言善辩之人必须心存警惕。孔子 又说：“乡愿，德之贼也(丧失本性的人)。 《论语·阳货篇》 ”( )他攻击善辩者，认为这种人是 “似是而非”。 所谓“乡愿”的意思，就是在乡里间被看成言行不一，但善於伪装欺骗世人的人。孟子 的门徒万章曾问道：善辩之人也是有优点的，为什么要批评呢?孟子回答： “乡愿者被憎恶的理由，在於乡愿会乱德(人的本性)。本来君子经常考虑到如何来走正 德之路，绝不会讨好辽合世俗，并能遵守社会上的道德原则。 本心为正，人民才会士气高昂， 社会也就不会有邪恶的事。”(《孟子·尽心篇下》) 巧言善辩却似是而非的伪善之人，由来已久。现代社会交往的需要，使人们认为能言善 辩是人的能力的体现，但能言善辩必须以人的本性忠厚和诚实为前提，否则便差不多可以 归入“乡愿”之列了。 工作时连手都没有弄脏的人都是假意的 ——穷居静处，而诽时事，此奸人也 真正的隐居者，绝不会说长道短，诽谤他人。 《战国策·韩策》记载：聂政杀了人之後，为了躲避他人报仇，和母亲及姐姐三人隐居在 齐，平时以屠宰业为生，是一个穷居静上之人。 有一天，一个看起来很有身分的人来找他， 自叫颜仲子。颜仲子介绍说，他本是韩国大臣，因为与宰相侠累发生口角遭到放逐，来此是 为了请求聂政为他报仇。 聂政郑重地加以拒绝： “我隐居起来从事屠宰业的目的，是想好好奉养母亲。母亲在世上一天，我就不能为别 人牺牲生命。” 时间过得很快，聂母寿终正寝。聂政行孝後，决定去找志在为国的颜仲子。 “他应该知道我是为了报答知遇之恩才去替他报仇的。”聂政心里这样想。 “侠累身旁警戒森严，恐怕你一人无法杀他。”颜仲子向聂政表示谢意，并准备派士兵 保护他前往。但是聂加以拒绝，理由是：假如其中一位不幸被捕，必然会招出指使的人，这 样韩国的人将会憎恨并迫害你。 更多免费下载，尽在管理资源吧（www.glzy8.com）
- 20. 管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！ 太公回答：“大王您已经问过兵的根源，因此无须担心其流向，应该回想一下殷王朝 和纣王的事情才是。” “纣王为人善辩，行动敏捷，很快就可把握事物的本质，他的智力高，臂力足以一举 将野兽击毙。但是其聪明阻碍了忠臣谏言，而其辩舌却经常用来掩饰其非法的行为。 “他以为天下已经没有人能胜过他，所以开始沉湎酒色，宠爱妲己，成为暴君。 命令乐 师涓做猥歌《北里之舞》、 《靡靡之音》 在池塘里倒满了酒，在树木上挂肉，且让裸女奔跑於 。 酒池肉林中，天天沉迷於酒色。在宫殿中囤积金银财宝，仓库里五欲满溢，在广大的离宫饲 养珍奇鸟兽，俨然成为一乐园。将不染淫乐的妾杀死，处父母以醢刑。 并远离三位经常进谏 的老臣，重用奸臣费仲、恶束。 “命令谏臣比干说：‘听说圣人的内脏有七个孔，你挖出来给我看看吧!’就这样活生 生地解剖了比干。而怕被杀害的忠臣箕子，故意装扮成疯子及奴仆的模样，仍然无法逃出纣 王的掌心。” “最後殷、周在牧野进行决战，大王您胜了纣王之後，将纣王暂首示众并杀了妲己，才 把关在牢里的箕子放了出来。” 《史记·周本记》这样记载——两年後天下太平，武王向箕子问殷灭亡的原因，箕子不忍 心叙述对方，於是话锋一转改问天道。 我们可以再想想开头所说的“乐者非乐，在於虑殃”的道理。商纣王只知道享受眼前的 快乐，却没有想到最终身首异处的下场。 没有考虑灾祸的来临而预作防备，逸乐是绝不能长久的。 第二章 武韬——百战百胜的法宝 不战而胜是最完美的胜利 ——全胜不斗，大兵无创 强者透地武力战斗而获得胜利，这不是真正完美的胜利。真正完美的胜利是不战而胜。 正如姜太公所说的，最强大的军队，就是使士兵们不受任何伤害的军队。 孙子主张，百战百胜并非最高之策，而不需作战就能使对方屈服，才是最完美的战。 吴起也曾说，经常获得胜的人，能够完全得到天下的很少，最後大半是走上灭亡之路。他们 的意思都是说，不战而胜才是最完美的。 更多免费下载，尽在管理资源吧（www.glzy8.com）
- 23. 管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！ 遭此劫，去依靠儿子代王恒生活。被幽禁的女人，遭到吕後残酷的报复。例如：戚姬手脚被 砍断，眼睛被挖，耳聋口哑的被关入茅厕，吕後把她叫做“人豚”。 从此，吕氏一族开始横行，天下也丰乱了起来，危机逐渐加深。吕氏一死，太尉周勃就 和宰相陈平联合刘氏诸侯，灭掉了吕氏一族。 薄姬的儿子代王恒被拥立为皇帝，称为文帝。而代王恒被拥为皇帝的理由是：代王恒为 人仁孝宽厚，太後薄氏一族谨直善良。 掌握对方的弱点，使其成为无用之人 ——进美女淫声以惑之 姜太公说，靠使用武力的战争是下下策，不需要用刀枪，而以智取胜才是上策。当时文 王也希望以文来伐敌取胜，於是便问：如何以文伐敌呢? 姜太公洋洋洒洒，叙述了十二种以文伐敌取胜的方法，归结为一点，就是要利用敌人 的弱点，使其彻底失败。 《史记·越王勾践世家》中叙述勾践以声色攻击吴王夫差弱点，最终取胜的故事。春秋时， 吴、越都是南方的小国，他们依靠本国丰富的金、 铜、 锡、 铁资源作为财力的依恃，利用铁来 生产武器，加之以许多贵重的物品和丰富的资源，作为进出中原的凭藉，使家强盛，参与 中原的争霸，互争天下。 在两国竞争激烈，无法分出胜负的情况下，便互相进攻。越王勾践 依靠有理财才能的范蠡及精通军略的文种，和吴王夫差对峙。 勾践十二年，越国在会稽山败於吴国。以理财闻名的范蠡想出计谋，只有利用夫差好色 及近臣贪欲等弱点，才能死里逃生，最终挽回败局。 越王勾践对大夫文种说：“听说夫差非常好色，人沉迷於声色时，就会不理国政。我们 可用女色来迷惑他。” 文种回答：“这个方法很好，我们从国内选出两位美女献给吴王。” 浙江宁罗山的卖薪女西施，是一位绝代的美女。她和另一位美女郑旦被选上，随後对他 们进行化妆、步姿及各种礼节的训练。三年後，才由宰相范蠡带领献给吴王，并说： “这是越王所爱的两个女人，如果不适合当宫女的话，可以让她们去清扫院子……” 吴王心想，越王既然对我如此忠诚，我应该接受才好。但大臣伍子胥劝谏道： “不能接受。古人曾说，五色使人盲，五音使人聋。殷纣王就是这样才灭亡的。为了避免 灾殃，王不可接受。” 更多免费下载，尽在管理资源吧（www.glzy8.com）
- 27. 管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！ 龙的性格变化无常，让人无法臆测其行动。像龙一样忽隐忽现，捉摸不定，这也正是心 理战的奥妙所在。 据《汉书·卫青、霍去病传》记载：大将军卫青的外甥霍去病十八岁时，被封为侍中；参 加讨伐匈奴的战争时，又被命为骠姚校尉。 率领轻骑八百人，离开大本营，深入敌人阵地数 百里，获得很大的军功，又被加封为冠军侯。 三年之後，再任命为骑将军，又於陇西一带立 下汗马功劳。他率军越山跨河，长驱直入，连过五国，当地部族无不胆怯。 随後越过燕支山 千余里，追击匈奴，转战六日，挥刀斩杀，虏获敌人八千余名，因此加封两千户。 骠骑将军霍去病的勇猛、奋威、风驰电掣、势如破竹的攻势，使匈奴闻风丧胆。他与合骑 将军一起追击匈奴，率兵深入敌阵，超过大月氏、 祁连山击退敌军三万余人，而自己却只损 失了十分之三的士兵，靠著勇猛的士卒，在大军之前深入敌阵，从未陷於绝境。 愤怒的匈奴，想以计谋引诱骠骑将军，可是骠骑将军却驰马渡黄河，掠取敌人的粮食 做军量，使得址万敌军，不得不自动投降。於是边境能够保持暂时的和平，投降的匈奴部落， 成了汉的属国。 元狩元年，匈奴又开始作乱。发时霍的部属中其实没有伙出的人才，可是骠骑将军仍然 率领投降的匈奴士兵，转战各地，就食於当地，深入敌境，捕获匈奴单於的近臣章渠，杀 了比车耆王，攻败了左大将，夺其旗鼓，战功显赫。 骠骑将这霍去病，为人沉默寡言、勇猛果敢。诚如姜太公所说：“有智力及魄力，紧急 时可以从容判断不时地检查武器装备，一旦出征，如风驰电掣船击灭敌人，无人知道其根 据地究竟在何处。”有这样“急风怒涛”似的将军来勇猛统师，在战争中才能不断获得胜利。 这也是武将的典范。 太公说过，有七十二位股肱羽翼之臣下才能打胜仗，而当中的奋威四人，即是这种类 型。姜太公把实战之士，分为伏旗鼓三人、 股肱四人、通才(智者)二人、权士(谋略家)三人、 耳 目七人、爪牙五人、羽翼四人、游士(辩认)八人、 士三人、 方士(医药)三人、法算(天文、占卜)二 人等类别。 後来汉帝奖赏霍去病，赐给他一座宅邸。要是霍去病却拒绝了，理由是“匈奴未灭，何 以为家”? 不能轻视应该做的事情 ——兵不两胜，亦两败 姜太公说，战争时，不可能两军都胜，或者两军都败。 这是极其自然的事。有人胜有人负才是战争，不可能双方都胜，或者双方都败。然而， 更多免费下载，尽在管理资源吧（www.glzy8.com）
- 35. 管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！ “原，应该已是粮尽力竭，再坚持几天如何?” 文公以断然的口气回答： “我已和士兵约定好十天，现在又不撤退，那我岂不是失信於士兵。为了得到原而成为 失信的人，是我所不愿意的。” 於是文公停止攻击，而将军队撤回。原地的人民，听到这个消息之後，便说： “既然文公如此的守信，我们为何不归服呢?”於是便纷纷投降。卫国听到这个消息， 也认为： “文公这样重信义，不顺从他要顺从谁呢?”於是也降服了。 孔子也说，文公攻原而得到卫，是因为他守信义的结果。姜太公虽讲述了不少奇兵胜敌 的战，但最後仍强调： “战必以义，所以励众胜敌也。” 辅助魏文侯的李悝，经常警告士兵们： “要严密地警戒阵地，说不定明天敌人就会攻进来。” 他反覆不断地叮咛，可是敌人却总不来。布阵的士兵，开始不相信李悝的话，松懈下来。 几个月以後，秦军真的攻了进来，魏军几乎全军覆没。 因为，李悝失掉了信义。 战争中，必须重视信义。在现代社会，竞争日趋激烈，不讲信义的企业或个人，从长远 来说是没法生存下去了。 依靠声音来判断对手的动静 ——微妙之音，皆有外候 古代中国人认为，宇宙万物皆由木、 土、 水五个要素构成，这就是五行说。 火、 金、 五行还 可以方位、颜色、数目等方式，在日常生活中加以运用。 战国时代，五行说得到进一步发展，演变出“五行相生说”，并用以占卜，来预测朝 代兴衰更替。“五行相生说”认为： 更多免费下载，尽在管理资源吧（www.glzy8.com）
- 36. 管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！ 木生火，火生土，土生金，金生水，水生木。 按照五行的方位组合，木主东方，火主南方，土主中央，金主西方，水主北方。 这一理论用於占卜，便可认为，东方的国家，即方位在“木”的国家先要兴起。在其南 方，方位是“火”的国家，也将跟著兴起。其次是方位在“土”的国家，依此类推。 和“五行相生说”对应的，是“五行相克说”： 水克火，火克金，金克木，木克土，土克水。 姜太公曾将“五行相克”的原理，运用在五音当中，辨别敌人所发出的声音，想出加 以破解的方法。 我国的音阶，自古就有以“宫、 角、 羽”五音为基础的十二音阶(律)。 商、 徵、 带著这五音 士二律的笛子，趁著黑夜到敌人阵地附近，预先将笛子放在耳朵上，接著命令士兵，大声 喊叫，使敌人吃惊慌敌。随後，听其骚动声，和哪种音阶的笛子产生共鸣，以此来判断敌情， 再拟定作战计划。例如是“角”音，就相当於五行中的“木”，“金”能克“木”，因此， 相当於“金”的西方，选择庚日或辛日进攻，就必定会获胜。 那么没有带笛子时，该怎么办呢?那就必须由当时的所见所闻，加以判断。也就是凭藉 於“外候”。姜太公说：“大鼓声相当於‘角’，火炬相当於‘徵’，兵器碰撞所发出的声 音相当於‘商’，大声呼叫的声音相当於‘羽’，寂静无声相当於‘宫’。” 姜太公的这种作法未必是科学的。但它启发我们，必须高度重视敌方的哪怕是轻微的举 动声响，以增强我们的判断力，正确决策。 培养洞察事物的眼光 ——胜负之徵，精神先见 武王问姜太公，和敌人对阵，在战斗之前，如何辨别胜负徵候。 太公回答：“从精神上便可察觉出来。明智的将军，必须特别注意这一点。” 太公回答：’从精神上便可察觉出来。明智的将军，必须特别注意这一点。” 春秋时代，晋国军队进攻齐国，齐军在黄河边上的平阴设防迎敌。齐侯环在双方交战一 回後，登上巫山，远眺晋军，以视察敌军动静。 他看到敌军分成两路前进，并扬起滚滚尘土，向前方而来。如果齐侯环是一位明智的、 更多免费下载，尽在管理资源吧（www.glzy8.com）
- 38. 管理资源吧（www.glzy8.com），提供海量管理资料免费下载！ 张辽於建安十三年，奉曹操之命，驻屯於长社。当时曹操正在＃，整修玄武池，训练水 师。 《三国志·魏志》 根据 记载，魏正在准备亦壁之战。当时，曹操、孙权与刘备三经鼎立，魏 国北方也经常有异族骚扰。张辽身为曹军的先锋，为魏国的强盛立功不少。 有一天晚上，曹军军营中突然乱了起来，立即影响到全军。张辽严令左右，不可轻举妄 动。他认为一定有有人在军营中散布谣言，企图瓦解军心，造成暴动，当即下令集合。 张辽站在集结起来的士兵中央，全面武装，巡视队伍，部队很快便安静下来。 奸细潜入，故意散布流言，扰乱军心，如果是乌合之众，必会骚动不安。制造一种谁都 不知道真正原因的恐惧状况，导致军心动摇，造成战争失败，是经常使用手法。 当军队开始混乱时，就特别害怕敌人，根本无法打胜仗。谣言一旦流入军中，便会蔓延 到全军。军纪不再被遵守，队伍自然失去控制而战败。姜太公也曾如此惊告过。 在《孙子·行军篇》也有如何观察敌人，加以攻击的分析： 士兵撑著拐杖，表示缺粮饥饿。 汲水时士兵抢著先喝，表示缺水。 对自己有利时却不攻击，表示极度疲劳。 夜间惊叫，表示恐惧。 军队混乱，表示将军的话不受信赖。 军旗摇动，表示防备不周。 不断地实施奖励，表示情况相当恶劣。 有 备 无 患 ——战攻守御之具，尽在人事 天下安定，国家间没有战争，还需要战备吗?对於这个问题，姜太公回答说：“战争 中，攻守的装备，都尽在人事。”就是说，作战全靠平时的准备，如果平时没有备战，一旦 打起仗来是无法获胜的。 据《战国策·赵策》记载：春秋末期，智伯瑶联合韩、魏两国，攻打赵国。 更多免费下载，尽在管理资源吧（www.glzy8.com）