how the innovation of sound vision is transforming society and the lives of the blind

1. VOICEVISION
Научить увидеть невозможное
как инновация звукового зрения трансформирует общество и жизнь слепых

2. Нейрофизиолог, лидер команды vOICe vision,
спикер TEDx.
В 21 год – директор интернет центра.
Через 4 года – владелец телекоммуникационной
компании.
Два года в Москве – ведущий менеджер по развитию
в компании DoctorWeb.
Первое место на конкурсе соц.предпринимателей
«Технологии возможностей 2016». Лидер социальных
изменений (карта проекта «Соль» 2018 г.)
Игорь Трапезников

3. О проекте vOICe vision
Очки для слепых передают изображение звуком через костную
проводимость. Позволяют “видеть” пространство не ощупывая,
передвигаться и ориентироваться без помощи зрячих. Основной механизм
восприятия, включенный в этот процесс, – сенсорное замещение. Видеть
звуком – навык, который можно освоить в течение примерно 3-х месяцев.
Конкурентные преимущества: передает ощущение пространства,
не требуется инвазивное вмешательство, короткий процесс адаптации,
доступность для ЦА.
Стадия проекта: продажи в двух странах, реально достижимый объем
целевого рынка (SOM): $500B.

4. Как это работает?
Вход: камера на передней
панели очков непрерывно
сканирует пространство
и передает изображение
в приложение
Обработка: раз в секунду
приложение сканирует
контрастный черно-белый
кадр и превращает его
в звуковую дорожку
Выход: звуковые дорожки
непрерывно передаются
пользователю через
наушники костной
проводимости, которые
не мешают эхолокации

5. С чего все начиналось?
Узнал про алгоритм сенсорного замещения зрения –
vOICe, автор голландский инженер Питер Мейер
Стало интересно, как это вообще возможно?
И возможно ли?
Начал разбираться. Ничего не было кроме самого
алгоритма и программы для Windows. Понял, что нужно
оборудование и главное – сами слепые.
Потом начались эксперименты на голом энтузиазме:
достали ноут и веб-камеру и начали ходить по
комнатам, на улицу. Начал тренироваться и
формировать навык у себя. Понял что трудно, но
возможно.

6. Где брать идеи?
● Личная проблема – исследовать!
● Взять готовое решение и сделать по-другому, изменить не «что», а «как»
● Объединить знания из разных областей
● Пища для идей: новые места, впечатления, идти туда, где вам важно быть
● Найдите тех, кто вас вдохновляет. Если у вас нет своей идеи или
понимания, с чего начать, найдите тех, на кого вы смотрите и думаете:
«Вот это круто он делает!» и идите к нему учиться. Я тоже много учился у
других.

7. Первые деньги
На краудфандинге можно быстро и легко собрать
первые деньги на проект!
Реальность
● работа пиарщиком и менеджером 24/7 полтора месяца
● нет гарантий успеха
● задержка выплаты +3 месяца после сбора средств

8. Выводы
Привлекайте PR профи
за хороший процент
или берите его в команду

9. Легкие деньги
Государство даст много денег
на высокотехнологичный проект
Реальность
● нужно разобраться в аудите и бухгалтерии
● переделать отчеты 200 раз
● нет права на ошибку: не сдал отчет – возврат денег и повестка
из прокуратуры
● привлекли профессиональных аудиторов за четверть бюджета

10. Выводы
● Гос гранты для начинающих очень
дороги и опасны
● Берите партнера который возьмет
на себя сдачу отчетности

11. Инвестиции
Инвестиции на хороший проект найти можно!
Реальность
● Искать, искать, искать…
● Привлекли инвестиций на 3,7 млн. Оплатили акселератор 700 тыс.
● Отрабатывать по полной программе: питчи, трекшены, демо дни и т.д.

12. Выводы
● Прочищает мозги и избавляет
от иллюзий
● Быстрый рост, крепкие связи и опыт
старших братьев
● Перекрестное опыление
в одном потоке стартапов
● Акселераторы реально ускоряют
и помогают проекту. Мы прошли три
и собираемся в следующий

13. Собираем команду
Мы найдем в наш перспективный социальный
проект специалистов без проблем и недорого!
Реальность
● На низкий бюджет – низкая квалификация кадров
● Классные спецы заняты в коммерческих проектах, работают
по остаточному принципу
● Если мотивация про деньги на первом месте, специалист в любой
момент может уйти к более щедрому проекту

14. Как найти команду
без бюджета?
● Подбор команды по ценностям:
мотивация не про деньги,
а про миссию и свой вклад
● Гибкость в условиях
● Самовыражение и самореализация
● Пригласите в команду клиентов
● Пицца и печеньки,
по пятницам – боулинг, бильярд,
машинки :)

15. Проблемы клиентов
● Затруднение в свободном
перемещении по городу
● Зависимость от сопровождающих
● Невозможность передвигаться
в незнакомых местах
● Отсутствие восприятия
дистанцированных объектов
● Напряжение, связанное
с отсутствие чувства безопасности

16. Как найти клиентов?
Зрение нужно всем слепым, поэтому наши очки
будут востребованы!
Реальность
● не все незрячие готовы быть независимыми от зрячих
● не все готовы к переменам и адаптации от слепоты к слабовидению
● не все готовы вложиться временем в обучение

17. Выводы
● Провести интервью, встретиться
с клиентами
● Выяснить у кого и какую
действительно решаете проблему
● Фокус на свою ЦА – работать с теми,
кому это действительно нужно
● Уверены в своем продукте – дайте
гарантию 100% возврата, если не
подойдет

18. Партнеры
Ожидали закупок от бюджетных организаций
Реальность
● сложная процедура, помогли коллеги с выполнением условий аукционов
● участие в конкурсах, выход на пилоты с гос. учреждениями
● 1 успешный пилот, 1 пилот – в стадии реализации
Агентство инноваций г. Москвы
Нас добавили в перечень высокотехнологичной продукции для
закупки гос.учреждениями

19. Экспорт технологий и надежды
Реальность
● общие ценности, +17 целей ООН
● другой культурный код, системность и прозрачная социалка
● обучили амбассадоров, пошли заказы
Партнеры из ЮАР
Наша совместная инициатива
с предпринимателем из ЮАР Мусой Махунга создать учебный центр vOICe vision Africa
и распространить звуковое зрение на всем Африканском континенте.

20. Выводы
На Земле есть люди, которые хотят также как
вы помочь другим, ищут и способны загореться
вашей идеей, делая мир лучше!
«Люди в ЮАР верят, что грядёт четвёртая
индустриальная революция, которая изменит
жизнь к лучшему. А Муса Махунга с африканской
командой хочет совершать её уже прямо сейчас.
Они полны позитивной энергии
и инициативы.»
Дарья Шибанкова, ведущий тренер

21. Проблемы проекта
● Основная проблема – понимание нашего продукта обществом,
инвесторами, партнерами – сложный, трансформационный процесс,
длительное обучение. Сложно в интеграции и использовании.
● С деньгами – их не хватает на пилоты, на исследования, GR
● С командой – мало высококлассных специалистов с общими ценностями
● С продуктом – поиск производителя для создания вау-очков
Выводы
● На каждом этапе свои проблемы – их будет всегда много.
Это интересно – разобраться и преодолеть препятствие.
Способность решать проблемы.
● Посмотреть по-другому, изменить свое восприятие.

22. Результаты проекта
За 2019-2020
● Сделали дистанционную мультиязычную
платформу обучения
● Разработали версию очков vOICe vision Touch с
улучшенными техническими характеристиками –
touch панель, GPS, как очки!
● Открыли технический отдел и учебный центр. В
Африке совместно с партнерами открыли наше
представительство
● Выручка +6 000 000 ₽, более 40 пользователей,
средний чек 150 000 р.

23. Моя жизнь с vOICe
Вадим, 22 года, 8 лет без зрения
«Теперь я могу ходить в них целый день, не испытываю
дискомфорт».
«За счет костной передачи звука, я могу общаться и
пользоваться эхолокацией»
«Я себя стал намного комфортнее чувствовать на улице.
Окружающий мир не ограничивается вытянутой тростью.
Я могу видеть зебру пешеходную, где дорогу перейти.
Входы в метро, лестницы. Могу держаться посередине
тротуара, а не идти по краю, где часто бывают препятствия»
«Мы тестировали очки, можно ли в них бегать без
сопровождающего. Я бегал по линии. Без очков таким
точно не займешься»
«Можно пойти гулять в какое то незнакомое место, и не
бояться что ты оттуда не вернешься»

24. Новый мир, новые возможности
Руслан, 22 года, нет зрения с рождения
“Поначалу было немного непонятно, как я буду с ними ходить, как находить тот или
иной предмет, но сейчас...сейчас я уже смело могу ориентироваться в помещении,
брать нужные мне предметы и даже выходить на улицу! На улице гораздо больше
объектов, и поначалу думаешь, как же я тут смогу ориентироваться? Ведь есть много
подводных камней в виде маленьких бордюров, высоких заборов с маленькой
калиткой, лежачих полицейских. Но все приходит с опытом!”
Николай, 38 лет, потеря зрения в детстве
“Когда я начал использовать vOICe при перемещении на улице, а также в каких либо
помещениях, я понял, что благодаря данной технологии я могу понимать
окружающий мир при помощи звука! При перемещение в пространстве белая трость
и vOICe дополняют друг друга. Например: недавно была ситуация, когда я шел по
дороге и передо мной оказался столб прямо посередине тротуара! Я его, скажем так,
услышал, и смог обойти, и таких примеров можно привести достаточно много.”

25. ● Пиарьтесь – пишите, звоните в СМИ
и рассказывайте о своем проекте
● Участвуйте в конкурсах,
соревнованиях, выставках,
конференциях
● Есть много ресурсных центров
в Москве для соц. проектов:
○ Программа поддержки
проектов “Технологии
возможностей”
○ Ресурсные центры для НКО
○ Отраслевые СМИ -
Реабилитационная индустрия
Поддержка

26. Ростки изменений / наши инновации
Главное изменение для слепых – жить в собственном
ритме, свобода и самостоятельность в движении,
независимость от зрячих помощников и поводырей
● Новые рынки и культура: Учебный центр в ЮАР
● Новые спортивные дисциплины: “Кибатлетика” и “Нейротлон”
● Новые профессии для слепых: массажист на выезде, курьер
● Новые занятия для слепых: тренировки в беге
● Новый досуг: боулинг, бильярд, веломашины

27. Про важное...
● Самое важное – это ваше состояние!
● Знать себя
● Ответить на вопрос – зачем я это
делаю? Зачем мне это надо?
● Иметь другие источники дохода пока
не будет дохода от проекта
● Денег быстро не будет.
Вообще социальные изменения не
про быстро.

28. eyes@voicevision.ru
+7-925-807-24-34
fb.com/voicevision
vk.com/voicevision voicevision.ru
ВИДИМ ЗВУКОМ