[TapjoyX5Rocks App Discovery Seminar] Session 3 - 선데이토즈 임정민 이사 발표자료입니다

1. 분석남과 광고녀의 썸타는 이야기
2014.10.14

2. 분석남과 광고녀의 썸타는 이야기
죄송합니다
자극적인 제목으로 기대감을 불러일으켰다면 죄송합니다.
오늘 발표할 내용은 연애담이 아니라 좀 진지한 이야기이
기 때문에 재미없을 수도 있습니다.
2014.10.14

3. Congratulations!

5. 굿

6. 마케팅
=
Better App Discovery

7. Better App Discovery =
Well Targeted Audiences
유료고객
바이럴고객

8. ARM Model

9. 7 1_ Organic Users

10. 8 2_ Paid Users

11. 8 2_ Paid Users 유저코호트 분석
타게팅, 리타게팅
플래닝
액션
1
2
3

12. 입문편
유저코호트
국가, 도시, 나이, 성별, 유
입일, 유입출처, …

13. 고급편
커스텀유저코호트
유입채널별,게임레벨, 친
구수,디바이스, OS,언어,
구매횟수,구매금액,세션주
기,세션수,세션길이 …

14. 동네형
초고수
눈팅동생
응용편
!
혹은
커스텀통합지수 개발

15. 제대로 된 광고효과지표 설정하기 12
전통적인 광고효과측정지표
CTR
CPI
잘못된 예
“지난

16. 주

17. 캠페인으로

18. CTR이

19. 2%를

20. 기록했으며,

21.
이로

22. 인하여

23. CPI가

24. 250원대로

25. 낮아지는

26. 좋은

27. 결
과를

28. 얻었습니다.”

29. -

30. 마케팅팀
“다운로드

31. 건수는

32. 조금

33. 늘었지만,

34. 이탈율이

35. 높아
지고

36. 재방문율과

37. 구매율이

38. 급격히

39. 줄었습니다.”

41.
-

42. 운영팀
따로 노는 마케팅부서와 운영팀
궁서체

43. 제대로 된 광고효과지표 설정하기 13
통합된 광고효과측정지표
LTV
앱마다 다른 지표설정
User Cohorts
Engagement
효과최고!
바람직한 예시
행동분석
• Conversion Rate !
• User Engagement !
• User Retention !
• Early Monetization Events !
• Virality
타게팅
리타게팅

44. 끗.!
질문시간
임정민 / jeffrey.lim@sundaytoz.com

48. 다시 본질로 돌아가서 …
마케팅비를 최소화
충성고객 전환
구매율, 재구매율 높이기
Acquisition
Retention
Monetization