SlideShare a Scribd company logo
ULUSLARARASI REKABETİ
GELİŞTİRME (URGE)
PROJESİ
“ANADOLU AYAKKABISI
DÜNYA PAZARINDA”
ANAYDER Konya/2014
Mevcut Durum (Türkiye)
Ayakkabı üretiminde Dünyada 8., Avrupa’da 1.
 İtalya?!
 Miktar x katma değer?
 Çok miktarda
satıp az
kazanmak?
 Az miktarda satıp
çok kazanmak?
Mevcut Durum (Türkiye)
Ort. 20
Dolar
Mevcut Durum (Türkiye)
 Üreticilerin %50’si İstanbul’da
 Sektörde 4753 yan sanayici firma
faaliyette
 26954 kişi istihdam
 Yan sanayi G.Antep, İstanbul, İzmir,
Ege bölge ve Konya’da yoğun.
 %15 tam makineleşmiş
 %70 yarı makineleşmiş
 %15 el işçiliği
Mevcut Durum (Türkiye)
 Üretim kapasitesi @500
milyon çift ama kapasite
kullanım oranı %40-50
 2011 verilerine göre üretilen
ayakkabı bedeli @13.6 $/çift
 Üretimde yerli girdi @%70
 Üretimin sadece %30’u
ihracat
 Kişi başı tüketim ort. 2-3
 Yan sanayi, 2013 yılında 74
ülkeye 116 milyon Dolar
ihracat
Mevcut Durum (Türkiye) x Dünya
 Dünya ihracatında değer
olarak 26., miktar (çift)
olarak 11.sırada
 Dünya ithalatında değer
olarak 26., miktar (çift)
olarak 51.sırada
Çok
miktar,
az
para!
Az
miktar,
çok
para!
Mevcut Durum (Türkiye)-ihracat
 2013 Türkiye
ihracatında ilk sıralarda
Rusya, Irak ve Litvanya
 Bu 3 ülkeye ihracat
306 milyon dolar
 toplam ihracatın yüzde
43’ü
Küresel Rekabet
50$/çift
20$/çift
Küresel Rekabet
 İtalya en pahalı
ayakkabıyı ihraç ediyor.
 Çin en ucuz ayakkabıyı
ihraç ediyor.
 Türkiye Çin’den sonra
en ucuz ihracatçı (@4
$/çift)
Küresel Rekabet
 Dünya ayakkabı
ihracatı 2002-2012
arası son 10 yılda
parasal olarak %144
artmış.
 2012 sonunda dünya
ihracatı 118.8 milyar dolar.
 Miktar (çift) bazında
ise son 10 yılda %83
artmış.
Birim fiyatlar
artmış
Dünya Pazarında Fırsatlar
 Asya, Amerika,
Avrupa
 Sanayileşmiş
ülkelerde %80 ithal
 Çin hem en büyük
üretici hem en
büyük tüketici
 Asya üretici,
Amerika ve Avrupa
tüketici
Dünya Pazarında Fırsatlar
 Kişi
başı
dünya
tüketimi
2.25 çift
 ABD ve
İngilter
een
yüksek
Dünya Pazarında Fırsatlar
* En
büyük
pazar
Amerika,
sonra
Avrupa
Dünya
ayakkabı pazarı
ort. %5 büyüyor
Dünya Pazarında Fırsatlar
*En büyük
pazar
Amerika,
sonra
Avrupa
Türkiye 181 milyon çift
tüketim ile 18. sırada (2012)
Dünya Pazarında Fırsatlar
*Hedef
pazar neresi
olmalı?
*Çin
mümkün
mü?
Çin ucuz
satıp pahalı
alıyor
TR’nin ort. İthal
fiyatı 16.06
Mevcut Durum (Konya)
 1800’den fazla firma
 10,000 istihdam
 Konya yıllık kapasitesi ort. 30
milyon çift
 Kapasite kullanım oranı %50
 2013 yılında 1.8 milyon Dolar
ihracat
 %70 merdane (erkek ayakkabı),
%20 garson, filet ve zenne, %5
mest, %5 fabrikasyon lastik
 Konya’nın toplam
Türkiye üretimindeki
payı %1.5
Mevcut Durum (Konya)
 Konya’nın toplam
ihracattaki payı
%0.25
 Konya’nın İstanbul
üzerinden ihracatı?
Mevcut Durum (Konya)
 Konya’nın en büyük
ihracatı Rusya’ya
Hedef ve Öncelikli Ülkeler
 Konya hâlihazırda 9 hedef
ülkeye ve 5 öncelikli ülkeye
ihracat yapıyor.
 Konya’nın henüz ihracat
yapmadığı hedef ve öncelikli
ülkeler: Bulgaristan, Cezayir,
Türkmenistan, Gürcistan,
Mısır, Polonya
Potansiyel Ülkeler
 Rusya Türkiye
ihracatında
birinci sırada ve
son beş yılda
ithalatı %150
artmış.
 Konya ayakkabı
ihracatının
yaklaşık yarısı
bu ülkeye.
Potansiyel Ülkeler
 Konya için önemli potansiyel
pazarlar arasında Rusya,
Ukrayna ve Moldova var.
 Ukrayna ve Moldova’ya
Türkiye’den ihracat son 5
yılda yaklaşık 20 katına
çıkmış.
 Almanya ve İngiltere,
potansiyel ülke analizi
kapsamında en yüksek
puanlara sahip pazarlar
 Büyüyen pazarlar içerisinde
Konya’nın ihracat yapmadığı
ülkeler arasında İngiltere,
İtalya, Umman ve Moldova
var.
Potansiyel Ülkeler
 ABD dünyanın en önemli
ayakkabı ithalatçılarından
 2011- 2016 yılları arasında
ayakkabı pazarının % 20
büyümesi bekleniyor; her
cins, her fiyat ve her
ihtiyaca yönelik ayakkabı
tüketiminin bulunduğu
zengin bir pazar
 Konya’nın henüz ihracat
yapmadığı, Türkiye’nin 2013
yılı ihracatında ise 40. sırada
olan Amerika pazarı
incelenmeli.
 Potansiyel Ülkeler Analizi
kapsamında değerlendirilmeyen,
ancak ayakkabı sektörü
açısından stratejik olarak büyük
önem arz eden Çin, özel olarak
değerlendirilmesi gereken önemli
bir pazardır.
Potansiyel Ülkeler-örnek: Amerika
Potansiyel Ülkeler-örnek: Kanada
 Türkiye’den toplam
ithalat (2011): 278,889
Dolar
 İtalya’dan toplam ithalat
(2011): 33.1 Million Dolar
Product Selected: 640359 - Shoes, Sandals And Slippers -
Leather Soles - Leather Uppers
İhracat Pazarlama Stratejileri
1. Mevcut ürünleri yeni
pazarlara sunmak
2. Mevcut pazarlara
yeni ürünler sunmak
3. Yeni pazarlara yeni
ürünler sunmak
Stratejik Planlama
MEVCUT
DURUM
Stratejik Plan
(Yol Haritası) HEDEF
• Mevcut Durum Tespiti:
• SWOT Analizi
• Algı Araştırması
• Pazar Araştırması/Anket
• HEDEF Tespiti:
• SMART Analizi (Akıllı Hedef Seçimi)
• Ortak Akıl Toplantısı
• Net Stratejik Hedef
Stratejik Planlama
 4 rekabet unsuru:
1. Fiyat
2. Kalite
3. Teknoloji
4. Hizmet / Müşteri
memnuniyeti
 Hedef seçimi, net ve
somut olmalı:
 Spesific (spesifik)
 Measurable (ölçülebilir)
 Achievable (ulaşılabilir)
 Reasonable (makul)
 Timely (zamanında)
Hedef Pazarlar (Konya)
 Konya Ayakkabı
Sektörü ihtiyaç analizi
kapsamında yapılan
diğer analiz ve
değerlendirmelere göre
ve URGE katılımcı
firmalar ile yapılan
çalıştay çıktıları
sonucunda 2014 - 2016
dönemi için (proje
süreci) şu ülkeler Hedef
 - Komşu Ülkeler: RUSYA
FEDERASYONU
 - Avrupa: İNGİLTERE,
ALMANYA (Almanya
merkezli Orta Avrupa
açılımı: Avusturya, İsviçre,
Hollanda)
 - AMERİKA BİRLEŞİK
DEVLERLERİ (ABD
merkezli Kuzey Amerika
açılımı)
 - ÇİN
Firmaların gelecek 3 yıl içerisinde gerçekleştirmesi öngörülen faaliyetlerini, belirlenen üç
stratejik hedef doğrultusunda nasıl sürdüreceklerini detaylı olarak tasvir eden belge,
kümenin yol haritası
Konya URGE firmaları için Stratejik Hedefler
“Strateji Belgesi”
URGE Katılımcı Firma Analizleri
 22 firmadan 20’si limited şirket, 2 tanesi
anonim şirket
 %40’ının kuruluş yılı 1993-98,
%50’sininki 2000 ve sonrası
 Çalışanların %80’i ilköğretim mezunu
 Çoğunda gerçek anlamda bir
departmanlaşma yok, firma
operasyonları ağırlıklı olarak Üretim,
Satış, Muhasebe ve İdari İşler birimleri
üzerinden yürütülmekte
 <10 çalışan: 2 firma
 10-50 çalışan: 17 firma
 50-100 çalışan: 3 firma
 Toplam 696 kişi çalışmakta
 Çalışanların %77’si işçi
 % 9’u idari personel, %7’si
usta ve %6’sı yönetici
 Mühendis ve teknisyenler %1
URGE Katılımcı Firma Analizleri
 Firmaların %50’sinin
2013 yılı cirosu 1-4
milyon TL
 Firmaların %36’sının
2013 yılı cirosu 4-8
milyon TL
URGE Katılımcı Firma Analizleri
 Firmaların % 59’u
ihracat yapmıyor
 Yurtdışı satışların
önemli bir kısmı
Ortadoğu ve Avrupa
ülkelerine
 Amerika kıtasına ise
satış bulunmamaktadır
URGE Katılımcı Firma Analizleri
 Firmaların sadece %11’i düzenli ve
yazılı pazarlama planı yapıyor
 %78’i pazarlama planları yapıyor
ancak düzenli ve yazılı bir uygulama
olarak sürdürmüyor
 %11’lik kesim hiç pazarlama planı
yapmıyor
 Pazarlama faaliyetlerini genelde satış
faaliyetinden sorumlu personel veya
yöneticiler yürütüyor
URGE Katılımcı Firma Analizleri
 Yabancı dilde internet sitesine
sahip firmaların oranı %18
 Firmaların e-posta adresleri
bulunsa da, bu iletişim
yöntemini kurumsal bir
boyutta ele almıyor
 Firma temsilcilerinin yalnızca
2’si kurumsal uzantılı kişisel
e-posta adresi kullanıyor
 Firmaların %86’sı e-ticaret
yapmıyor, %9’u ise
tesadüfen yapıyor
 Firmaların %59’u fuar
katılımı için KOSGEB
desteklerinden
faydalanmış
 Yurtdışı sektörel fuarları
ziyaret eden firma oranı
%14
URGE Katılımcı Firma Analizleri
 Firmaların yalnızca %9’unda
ayrı bir AR-GE birimi var
 AR-GE yapmama nedenleri,
kaynak ve bilgi yetersizliği
 Önümüzdeki 5 yıl içinde AR-
GE alanında yatırım
yapmayı planlayan
firmaların oranı %32
 AR-GE çalışmalarına yer
verdiğini belirten firma oranı ise
%55 ancak bu faaliyetler ürün
geliştirme ve özellikle ayakkabı
modellerinin hazırlanması,
kalıp çıkarılması gibi spesifik
alanlar üzerine yoğunlaşmakta
 Firmaların %14’ü AR-GE
faaliyetlerine ihtiyaç
duyulmadığını belirtmiş
URGE Katılımcı Firma Analizleri
 Patentli ürünü
bulunan 5 firma,
patent başvurusu
bulunan 1 firma
 Toplamda 19 patentli
ürün ve 1 faydalı
model var
URGE Katılımcı Firma Analizleri
Stratejik Hedefler
Firmaların aldığı eğitim ve danışmanlık faaliyetleri sıklıkla İş Sağlığı ve
Güvenliği alanıyla sınırlı, yalnızca birkaç firma Proje Yönetimi, Kurumsallaşma,
Dış Ticaret, Teşvik ve Hibelerden Yararlanma konularında geçmişte eğitim veya
danışmanlık hizmeti almış
Konya firmalarının ihtiyaç alanları
Firmaların Eğitim ve Danışmanlık İhtiyaçları
Faaliyet Planı
 Eğitim
 Danışmanlık
 Yurtdışı Pazarlama
 Alım Heyeti
Organizasyonları

More Related Content

Viewers also liked

FEMA Certificate
FEMA CertificateFEMA Certificate
FEMA Certificate
Justice N Nepfumbada
 
Instalacios
InstalaciosInstalacios
Instalacios
JavierBuenoGonzalez
 
Presentación4
Presentación4Presentación4
Presentación4
neyRivero
 
2015 InterMedia FII INDONESIA Wave Report
2015 InterMedia FII INDONESIA Wave Report2015 InterMedia FII INDONESIA Wave Report
2015 InterMedia FII INDONESIA Wave Report
Caldwell Bishop
 
The Moon and Tides - Spring vs. Neap Tides
The Moon and Tides - Spring vs. Neap TidesThe Moon and Tides - Spring vs. Neap Tides
The Moon and Tides - Spring vs. Neap Tides
dwinter1
 
UFCD STC 7 energia
UFCD STC 7 energiaUFCD STC 7 energia
UFCD STC 7 energia
duartejanuario
 

Viewers also liked (6)

FEMA Certificate
FEMA CertificateFEMA Certificate
FEMA Certificate
 
Instalacios
InstalaciosInstalacios
Instalacios
 
Presentación4
Presentación4Presentación4
Presentación4
 
2015 InterMedia FII INDONESIA Wave Report
2015 InterMedia FII INDONESIA Wave Report2015 InterMedia FII INDONESIA Wave Report
2015 InterMedia FII INDONESIA Wave Report
 
The Moon and Tides - Spring vs. Neap Tides
The Moon and Tides - Spring vs. Neap TidesThe Moon and Tides - Spring vs. Neap Tides
The Moon and Tides - Spring vs. Neap Tides
 
UFCD STC 7 energia
UFCD STC 7 energiaUFCD STC 7 energia
UFCD STC 7 energia
 

Similar to Sunum_Cumali Kalkan_ANAYDER_URGE projesi

Ayakkabi Sektörü 2012
Ayakkabi Sektörü 2012Ayakkabi Sektörü 2012
Ayakkabi Sektörü 2012
Melih ÖZCANLI
 
HATİCE ŞAFAK ERGÜN- DEVLET DESTEKLERİ- 12.12.2013
HATİCE ŞAFAK ERGÜN- DEVLET DESTEKLERİ- 12.12.2013HATİCE ŞAFAK ERGÜN- DEVLET DESTEKLERİ- 12.12.2013
HATİCE ŞAFAK ERGÜN- DEVLET DESTEKLERİ- 12.12.2013
Ege Ihracatci Birlikleri
 
KOBİ'lerin Deri ve Deri Ürünleri Sanayi Sektörü Üzerinden Çin Pazarı'na Giriş...
KOBİ'lerin Deri ve Deri Ürünleri Sanayi Sektörü Üzerinden Çin Pazarı'na Giriş...KOBİ'lerin Deri ve Deri Ürünleri Sanayi Sektörü Üzerinden Çin Pazarı'na Giriş...
KOBİ'lerin Deri ve Deri Ürünleri Sanayi Sektörü Üzerinden Çin Pazarı'na Giriş...
Özge Duman
 
Cin Pazari’nda Basarmak
Cin Pazari’nda BasarmakCin Pazari’nda Basarmak
Cin Pazari’nda Basarmak
Melih ÖZCANLI
 
Swot ve pest anali̇zi̇
Swot ve pest anali̇zi̇Swot ve pest anali̇zi̇
Swot ve pest anali̇zi̇betultine
 
Otomotiv Sektöründe Gündem 2018
Otomotiv Sektöründe Gündem 2018Otomotiv Sektöründe Gündem 2018
Otomotiv Sektöründe Gündem 2018
Ali Rıza Babaoğlan
 
Dünya ve Türkiye Ekonomisinde Beklentiler, İbrahim Turhan, 12 Nisan 2012
Dünya ve Türkiye Ekonomisinde Beklentiler, İbrahim Turhan, 12 Nisan 2012Dünya ve Türkiye Ekonomisinde Beklentiler, İbrahim Turhan, 12 Nisan 2012
Dünya ve Türkiye Ekonomisinde Beklentiler, İbrahim Turhan, 12 Nisan 2012
M. İbrahim Turhan
 
2014 Bilişim Pazar Verileri TÜBİSAD
2014 Bilişim Pazar Verileri TÜBİSAD2014 Bilişim Pazar Verileri TÜBİSAD
2014 Bilişim Pazar Verileri TÜBİSAD
Mustafa Kuğu
 
TÜBİSAD - Bilgi ve İletişim Teknolojileri Sektörü 2014 Pazar Verileri
TÜBİSAD - Bilgi ve İletişim Teknolojileri Sektörü 2014 Pazar VerileriTÜBİSAD - Bilgi ve İletişim Teknolojileri Sektörü 2014 Pazar Verileri
TÜBİSAD - Bilgi ve İletişim Teknolojileri Sektörü 2014 Pazar Verileri
Radore Veri Merkezi Hizmetleri A.Ş.
 
M. EMRAH SAZAK- EB GENEL SUNUMU- 12.12.2013
M. EMRAH SAZAK- EB GENEL SUNUMU- 12.12.2013M. EMRAH SAZAK- EB GENEL SUNUMU- 12.12.2013
M. EMRAH SAZAK- EB GENEL SUNUMU- 12.12.2013
Ege Ihracatci Birlikleri
 
DÜNYADA VE TÜRKİYE’DE AR-GE FAALİYETLERİ 2013
DÜNYADA VE TÜRKİYE’DE AR-GE FAALİYETLERİ 2013DÜNYADA VE TÜRKİYE’DE AR-GE FAALİYETLERİ 2013
DÜNYADA VE TÜRKİYE’DE AR-GE FAALİYETLERİ 2013
Crow Digital Marketing
 

Similar to Sunum_Cumali Kalkan_ANAYDER_URGE projesi (12)

Ayakkabi Sektörü 2012
Ayakkabi Sektörü 2012Ayakkabi Sektörü 2012
Ayakkabi Sektörü 2012
 
HATİCE ŞAFAK ERGÜN- DEVLET DESTEKLERİ- 12.12.2013
HATİCE ŞAFAK ERGÜN- DEVLET DESTEKLERİ- 12.12.2013HATİCE ŞAFAK ERGÜN- DEVLET DESTEKLERİ- 12.12.2013
HATİCE ŞAFAK ERGÜN- DEVLET DESTEKLERİ- 12.12.2013
 
KOBİ'lerin Deri ve Deri Ürünleri Sanayi Sektörü Üzerinden Çin Pazarı'na Giriş...
KOBİ'lerin Deri ve Deri Ürünleri Sanayi Sektörü Üzerinden Çin Pazarı'na Giriş...KOBİ'lerin Deri ve Deri Ürünleri Sanayi Sektörü Üzerinden Çin Pazarı'na Giriş...
KOBİ'lerin Deri ve Deri Ürünleri Sanayi Sektörü Üzerinden Çin Pazarı'na Giriş...
 
Cin Pazari’nda Basarmak
Cin Pazari’nda BasarmakCin Pazari’nda Basarmak
Cin Pazari’nda Basarmak
 
Swot ve pest anali̇zi̇
Swot ve pest anali̇zi̇Swot ve pest anali̇zi̇
Swot ve pest anali̇zi̇
 
Otomotiv Sektöründe Gündem 2018
Otomotiv Sektöründe Gündem 2018Otomotiv Sektöründe Gündem 2018
Otomotiv Sektöründe Gündem 2018
 
2023_english
2023_english2023_english
2023_english
 
Dünya ve Türkiye Ekonomisinde Beklentiler, İbrahim Turhan, 12 Nisan 2012
Dünya ve Türkiye Ekonomisinde Beklentiler, İbrahim Turhan, 12 Nisan 2012Dünya ve Türkiye Ekonomisinde Beklentiler, İbrahim Turhan, 12 Nisan 2012
Dünya ve Türkiye Ekonomisinde Beklentiler, İbrahim Turhan, 12 Nisan 2012
 
2014 Bilişim Pazar Verileri TÜBİSAD
2014 Bilişim Pazar Verileri TÜBİSAD2014 Bilişim Pazar Verileri TÜBİSAD
2014 Bilişim Pazar Verileri TÜBİSAD
 
TÜBİSAD - Bilgi ve İletişim Teknolojileri Sektörü 2014 Pazar Verileri
TÜBİSAD - Bilgi ve İletişim Teknolojileri Sektörü 2014 Pazar VerileriTÜBİSAD - Bilgi ve İletişim Teknolojileri Sektörü 2014 Pazar Verileri
TÜBİSAD - Bilgi ve İletişim Teknolojileri Sektörü 2014 Pazar Verileri
 
M. EMRAH SAZAK- EB GENEL SUNUMU- 12.12.2013
M. EMRAH SAZAK- EB GENEL SUNUMU- 12.12.2013M. EMRAH SAZAK- EB GENEL SUNUMU- 12.12.2013
M. EMRAH SAZAK- EB GENEL SUNUMU- 12.12.2013
 
DÜNYADA VE TÜRKİYE’DE AR-GE FAALİYETLERİ 2013
DÜNYADA VE TÜRKİYE’DE AR-GE FAALİYETLERİ 2013DÜNYADA VE TÜRKİYE’DE AR-GE FAALİYETLERİ 2013
DÜNYADA VE TÜRKİYE’DE AR-GE FAALİYETLERİ 2013
 

Sunum_Cumali Kalkan_ANAYDER_URGE projesi

  • 1. ULUSLARARASI REKABETİ GELİŞTİRME (URGE) PROJESİ “ANADOLU AYAKKABISI DÜNYA PAZARINDA” ANAYDER Konya/2014
  • 2. Mevcut Durum (Türkiye) Ayakkabı üretiminde Dünyada 8., Avrupa’da 1.  İtalya?!  Miktar x katma değer?  Çok miktarda satıp az kazanmak?  Az miktarda satıp çok kazanmak?
  • 4. Mevcut Durum (Türkiye)  Üreticilerin %50’si İstanbul’da  Sektörde 4753 yan sanayici firma faaliyette  26954 kişi istihdam  Yan sanayi G.Antep, İstanbul, İzmir, Ege bölge ve Konya’da yoğun.  %15 tam makineleşmiş  %70 yarı makineleşmiş  %15 el işçiliği
  • 5. Mevcut Durum (Türkiye)  Üretim kapasitesi @500 milyon çift ama kapasite kullanım oranı %40-50  2011 verilerine göre üretilen ayakkabı bedeli @13.6 $/çift  Üretimde yerli girdi @%70  Üretimin sadece %30’u ihracat  Kişi başı tüketim ort. 2-3  Yan sanayi, 2013 yılında 74 ülkeye 116 milyon Dolar ihracat
  • 6. Mevcut Durum (Türkiye) x Dünya  Dünya ihracatında değer olarak 26., miktar (çift) olarak 11.sırada  Dünya ithalatında değer olarak 26., miktar (çift) olarak 51.sırada Çok miktar, az para! Az miktar, çok para!
  • 7. Mevcut Durum (Türkiye)-ihracat  2013 Türkiye ihracatında ilk sıralarda Rusya, Irak ve Litvanya  Bu 3 ülkeye ihracat 306 milyon dolar  toplam ihracatın yüzde 43’ü
  • 9. Küresel Rekabet  İtalya en pahalı ayakkabıyı ihraç ediyor.  Çin en ucuz ayakkabıyı ihraç ediyor.  Türkiye Çin’den sonra en ucuz ihracatçı (@4 $/çift)
  • 10. Küresel Rekabet  Dünya ayakkabı ihracatı 2002-2012 arası son 10 yılda parasal olarak %144 artmış.  2012 sonunda dünya ihracatı 118.8 milyar dolar.  Miktar (çift) bazında ise son 10 yılda %83 artmış. Birim fiyatlar artmış
  • 11. Dünya Pazarında Fırsatlar  Asya, Amerika, Avrupa  Sanayileşmiş ülkelerde %80 ithal  Çin hem en büyük üretici hem en büyük tüketici  Asya üretici, Amerika ve Avrupa tüketici
  • 12. Dünya Pazarında Fırsatlar  Kişi başı dünya tüketimi 2.25 çift  ABD ve İngilter een yüksek
  • 13. Dünya Pazarında Fırsatlar * En büyük pazar Amerika, sonra Avrupa Dünya ayakkabı pazarı ort. %5 büyüyor
  • 14. Dünya Pazarında Fırsatlar *En büyük pazar Amerika, sonra Avrupa Türkiye 181 milyon çift tüketim ile 18. sırada (2012)
  • 15. Dünya Pazarında Fırsatlar *Hedef pazar neresi olmalı? *Çin mümkün mü? Çin ucuz satıp pahalı alıyor TR’nin ort. İthal fiyatı 16.06
  • 16. Mevcut Durum (Konya)  1800’den fazla firma  10,000 istihdam  Konya yıllık kapasitesi ort. 30 milyon çift  Kapasite kullanım oranı %50  2013 yılında 1.8 milyon Dolar ihracat  %70 merdane (erkek ayakkabı), %20 garson, filet ve zenne, %5 mest, %5 fabrikasyon lastik
  • 17.  Konya’nın toplam Türkiye üretimindeki payı %1.5
  • 18. Mevcut Durum (Konya)  Konya’nın toplam ihracattaki payı %0.25  Konya’nın İstanbul üzerinden ihracatı?
  • 19. Mevcut Durum (Konya)  Konya’nın en büyük ihracatı Rusya’ya
  • 20. Hedef ve Öncelikli Ülkeler  Konya hâlihazırda 9 hedef ülkeye ve 5 öncelikli ülkeye ihracat yapıyor.  Konya’nın henüz ihracat yapmadığı hedef ve öncelikli ülkeler: Bulgaristan, Cezayir, Türkmenistan, Gürcistan, Mısır, Polonya
  • 21. Potansiyel Ülkeler  Rusya Türkiye ihracatında birinci sırada ve son beş yılda ithalatı %150 artmış.  Konya ayakkabı ihracatının yaklaşık yarısı bu ülkeye.
  • 22. Potansiyel Ülkeler  Konya için önemli potansiyel pazarlar arasında Rusya, Ukrayna ve Moldova var.  Ukrayna ve Moldova’ya Türkiye’den ihracat son 5 yılda yaklaşık 20 katına çıkmış.  Almanya ve İngiltere, potansiyel ülke analizi kapsamında en yüksek puanlara sahip pazarlar  Büyüyen pazarlar içerisinde Konya’nın ihracat yapmadığı ülkeler arasında İngiltere, İtalya, Umman ve Moldova var.
  • 23. Potansiyel Ülkeler  ABD dünyanın en önemli ayakkabı ithalatçılarından  2011- 2016 yılları arasında ayakkabı pazarının % 20 büyümesi bekleniyor; her cins, her fiyat ve her ihtiyaca yönelik ayakkabı tüketiminin bulunduğu zengin bir pazar  Konya’nın henüz ihracat yapmadığı, Türkiye’nin 2013 yılı ihracatında ise 40. sırada olan Amerika pazarı incelenmeli.  Potansiyel Ülkeler Analizi kapsamında değerlendirilmeyen, ancak ayakkabı sektörü açısından stratejik olarak büyük önem arz eden Çin, özel olarak değerlendirilmesi gereken önemli bir pazardır.
  • 25. Potansiyel Ülkeler-örnek: Kanada  Türkiye’den toplam ithalat (2011): 278,889 Dolar  İtalya’dan toplam ithalat (2011): 33.1 Million Dolar Product Selected: 640359 - Shoes, Sandals And Slippers - Leather Soles - Leather Uppers
  • 26. İhracat Pazarlama Stratejileri 1. Mevcut ürünleri yeni pazarlara sunmak 2. Mevcut pazarlara yeni ürünler sunmak 3. Yeni pazarlara yeni ürünler sunmak
  • 27. Stratejik Planlama MEVCUT DURUM Stratejik Plan (Yol Haritası) HEDEF • Mevcut Durum Tespiti: • SWOT Analizi • Algı Araştırması • Pazar Araştırması/Anket • HEDEF Tespiti: • SMART Analizi (Akıllı Hedef Seçimi) • Ortak Akıl Toplantısı • Net Stratejik Hedef
  • 28. Stratejik Planlama  4 rekabet unsuru: 1. Fiyat 2. Kalite 3. Teknoloji 4. Hizmet / Müşteri memnuniyeti  Hedef seçimi, net ve somut olmalı:  Spesific (spesifik)  Measurable (ölçülebilir)  Achievable (ulaşılabilir)  Reasonable (makul)  Timely (zamanında)
  • 29. Hedef Pazarlar (Konya)  Konya Ayakkabı Sektörü ihtiyaç analizi kapsamında yapılan diğer analiz ve değerlendirmelere göre ve URGE katılımcı firmalar ile yapılan çalıştay çıktıları sonucunda 2014 - 2016 dönemi için (proje süreci) şu ülkeler Hedef  - Komşu Ülkeler: RUSYA FEDERASYONU  - Avrupa: İNGİLTERE, ALMANYA (Almanya merkezli Orta Avrupa açılımı: Avusturya, İsviçre, Hollanda)  - AMERİKA BİRLEŞİK DEVLERLERİ (ABD merkezli Kuzey Amerika açılımı)  - ÇİN
  • 30. Firmaların gelecek 3 yıl içerisinde gerçekleştirmesi öngörülen faaliyetlerini, belirlenen üç stratejik hedef doğrultusunda nasıl sürdüreceklerini detaylı olarak tasvir eden belge, kümenin yol haritası Konya URGE firmaları için Stratejik Hedefler “Strateji Belgesi”
  • 31. URGE Katılımcı Firma Analizleri  22 firmadan 20’si limited şirket, 2 tanesi anonim şirket  %40’ının kuruluş yılı 1993-98, %50’sininki 2000 ve sonrası  Çalışanların %80’i ilköğretim mezunu  Çoğunda gerçek anlamda bir departmanlaşma yok, firma operasyonları ağırlıklı olarak Üretim, Satış, Muhasebe ve İdari İşler birimleri üzerinden yürütülmekte  <10 çalışan: 2 firma  10-50 çalışan: 17 firma  50-100 çalışan: 3 firma  Toplam 696 kişi çalışmakta  Çalışanların %77’si işçi  % 9’u idari personel, %7’si usta ve %6’sı yönetici  Mühendis ve teknisyenler %1
  • 32. URGE Katılımcı Firma Analizleri  Firmaların %50’sinin 2013 yılı cirosu 1-4 milyon TL  Firmaların %36’sının 2013 yılı cirosu 4-8 milyon TL
  • 33. URGE Katılımcı Firma Analizleri  Firmaların % 59’u ihracat yapmıyor  Yurtdışı satışların önemli bir kısmı Ortadoğu ve Avrupa ülkelerine  Amerika kıtasına ise satış bulunmamaktadır
  • 34. URGE Katılımcı Firma Analizleri  Firmaların sadece %11’i düzenli ve yazılı pazarlama planı yapıyor  %78’i pazarlama planları yapıyor ancak düzenli ve yazılı bir uygulama olarak sürdürmüyor  %11’lik kesim hiç pazarlama planı yapmıyor  Pazarlama faaliyetlerini genelde satış faaliyetinden sorumlu personel veya yöneticiler yürütüyor
  • 35. URGE Katılımcı Firma Analizleri  Yabancı dilde internet sitesine sahip firmaların oranı %18  Firmaların e-posta adresleri bulunsa da, bu iletişim yöntemini kurumsal bir boyutta ele almıyor  Firma temsilcilerinin yalnızca 2’si kurumsal uzantılı kişisel e-posta adresi kullanıyor  Firmaların %86’sı e-ticaret yapmıyor, %9’u ise tesadüfen yapıyor  Firmaların %59’u fuar katılımı için KOSGEB desteklerinden faydalanmış  Yurtdışı sektörel fuarları ziyaret eden firma oranı %14
  • 36. URGE Katılımcı Firma Analizleri  Firmaların yalnızca %9’unda ayrı bir AR-GE birimi var  AR-GE yapmama nedenleri, kaynak ve bilgi yetersizliği  Önümüzdeki 5 yıl içinde AR- GE alanında yatırım yapmayı planlayan firmaların oranı %32  AR-GE çalışmalarına yer verdiğini belirten firma oranı ise %55 ancak bu faaliyetler ürün geliştirme ve özellikle ayakkabı modellerinin hazırlanması, kalıp çıkarılması gibi spesifik alanlar üzerine yoğunlaşmakta  Firmaların %14’ü AR-GE faaliyetlerine ihtiyaç duyulmadığını belirtmiş
  • 37. URGE Katılımcı Firma Analizleri  Patentli ürünü bulunan 5 firma, patent başvurusu bulunan 1 firma  Toplamda 19 patentli ürün ve 1 faydalı model var
  • 40.
  • 41. Firmaların aldığı eğitim ve danışmanlık faaliyetleri sıklıkla İş Sağlığı ve Güvenliği alanıyla sınırlı, yalnızca birkaç firma Proje Yönetimi, Kurumsallaşma, Dış Ticaret, Teşvik ve Hibelerden Yararlanma konularında geçmişte eğitim veya danışmanlık hizmeti almış Konya firmalarının ihtiyaç alanları Firmaların Eğitim ve Danışmanlık İhtiyaçları
  • 42. Faaliyet Planı  Eğitim  Danışmanlık  Yurtdışı Pazarlama  Alım Heyeti Organizasyonları

Editor's Notes

  1. İşletmelerin stratejik yetkinlikleri, rekabet, pazar segmentasyonu, ürün konumlandırma, ürün tasarımı ve yenilikçilik yönetimindeki yetkinliklerinin birleşimi olarak değerlendirilmektedir. Yeni ve farklı yabancı pazarlarda rekabet etmek isteyen işletmelerin en çok gereksinim duyduğu yetkinliklerin başında stratejik yetkinlikler gelmektedir.