FC서울의 마케팅 STP 분석

1. 20070805 이영호

2. 목 차 FC SEOUL
Segmentation & Targeting
필요한 마케팅.
FC서울의 2035 프로젝트.
선정기준 - FC서울의 시장성.
마케팅 방향.
Positioning

3. 시장성
측면
경쟁자
측면
대한민국의 수도 서울이라는 엄청난 크기의 시장.
남녀노소 좋아하는 축구라는 매개체.
축구장 뿐만 아니라 다양한 여가시설을 통한 이익창출.
-> ( 공원,영화관,백화점 … )
국내 부분
해외 부분
- 타 프로 스포츠인 야구의 LG트윈스와 두산 베어스가 상대적으로 가장
큰 경쟁자라고 할 수 있음.
- 농구의 경우 시즌이 틀리기 때문에 상대적으로 경쟁측면이 될 수 없음.
-최근 위성방송 이용자의 급속한 증가와 선수들의 해외진출이 활발해 지
면서 이로 인한 경기력 수준이 높은 외국의 스포츠 접촉기회 증가.
- 이에 따라 상대적으로 그 수준이 낮은 우리나라 프로축구에 대한 관심도
가 더욱 분산되고 있음.
FC서울의 시장성선 정 기 준
주 5일제로 인한 여가시간의 증가.

4. 마케팅목표 마케팅 의 방향.
지역사회
연계 마케팅
다양한 계층의
타겟 마케팅
상황종합
- 현재 FC서울의 내,외적 환경요소는 타 구단에 비해 앞선다고 할 수 있음.
- 이러한 장점을 최대한 부각시키면서 여가시간의 일부분으로 만들어야 함.
- 1000만 시장이라는 다양한 계층적 요소가 있는 서울 시장을 공략할 타겟 마케팅
서울대표구단
positioning
구단 매출
흑자 경영
+
<Marketing > < FC SEOUL >

5. STP
마케팅설정
S egmentation
젊은 세대 단위의 세분화
가족단위의 시장세분화
T argeting
Main Target
10대 이하
: 직접 소비 불가층
잠재된 고객.
20대~50대
: 직접소비 가능층,
사회적 관심도가 높은 층
60대 이상
: 직접소비 불가층,
사회적 관심은 높으나
직접 행동 불가층
Sub Sub

6. 마케팅설정
STP
P ositioning
스포츠 경기 관람
(축구,야구,농구,배구,E-sports…)
여 가 생 활
(여행,영화관람,운동,쇼핑…)
FC서울 경기 관람

7. 자체 방송국 개설필요한 마케팅
FC서울만의 방송을 통
해서 좀더 팬들의 눈과
귀를 모두 즐겁게 하는
FC SEOUL 만의 방송
국의 개설.
EX: (맨체스터 유나이
티드 – MUTV)

8. 프 로 젝 트 FC서울의 2035 비전
단계별로 세분화 된 마케팅 전략을 지속적으로 실행
2010년
2015년
2020년
2025년
2030년
FC서울의 2035 비전
서울시 대표구단 ‘FC SEOUL’
세계적인 구단으로의 도약 ‘FC SEOUL’