Dokumen tersebut memberikan ringkasan latar belakang dan pengalaman penulis dalam bidang bisnis dan pemasaran selama 35 tahun. Selanjutnya menjelaskan 5 kesalahan umum yang dilakukan pemula usaha dan 5 kendala utama yang dihadapi UMKM berdasarkan data pemerintah. Terakhir membahas pentingnya analisis ekosistem bisnis dan keunggulan kompetitif perusahaan untuk mencapai keberhasilan.

1. PENGENALAN PERMODALAN
EKOSISTEM BISNIS
IG @satyaadityawibowo

2. Resume
– Praktisi Marketing / Bisnis Strategi 35 tahun
– Pengajar S2 Marketing 20 tahun, termasuk 10 tahun mengajar sekolah bisnis terbaik Indonesia,
MBA - ITB
– Pengalaman kerja : 15 tahun di Industri Dirgantara, 6 tahun di industri energi, 10 tahun sbg
consultant business development, saat ini Managing Director PT Transformasi Digital dan
Bisnis.
– Ir (S1) Teknik Industri ITB, MBA (S2) University of Wisconsin-Whitewater, USA
– IG @satyaadityawibowo

3. 5 kesalahan terbesar pemula
Dari berbagai sumber
• 1. Menjual barang yang tidak dibutuhkan
• 2. Tidak Fokus / ingin cepat
• 3. Tidak memahami marketing
• 4. Tidak punya partner yang pas
• 5. Gampang percaya

4. 5 Kendala Utama UMK
BPS 2016, Sekretariat Wakil Presiden Republik Indonesia
• 1. Adanya pesaing Competitive Advantage
• 2. Pemodalan – (KUR, Lembaga Pembiayaan Dana Bergulir
Kemenkop & UKM dan CSR)
• 3. Pemasaran
• 4. Bahan baku / barang dagangan
• 5. Infrastruktur

5. EKOSISTEM BISNIS
Tools :
PESTEL (Politic, Economic, Social-Culture, Technology, Environment, Legal)
dan
Porter 5 Forces

6. 6
PORTER 5 FORCES

7. Reasons why start-ups (Business) Succeed (Bill Gross, Ted Talk)
1. Timing : ESG Related
• Air BnB, Uber, Youtube, Gojek, Wardah
2. Management Team:
• “Everybody has a plan , until they get punched in the face” (Mike Tyson), Is its ability to adapt to
getting punched in the face by the customer/ the competitor.
• efishery.com
3. Idea
4. Business Model
• Can adapt later : Spotify, efishery.com
5. Funding (Beware of shareholder control)
• Build your traction
– Revenue, customer aquisition, engagement, inovasi, liputan media, partnership
But, so thousands other businesses !!
COMPETITIVE ADVANTAGE

8. Perusahaan anda harus memiliki
keunggulan kompetitif
Analisa Internal – Kekuatan – Competitive Advantage

9. Perusahaan Anda Lebih Baik - Unggul

10. Analisa Lingkungan Internal
1. Sumber daya organisasi
2. Kapabilitas organisasi
3. Kompetensi utama
4. Kompetensi pembeda
5. Keunggulan kompetitive
Keunggulan kompetitive menuju profitability
di bentuk oleh:
Kapabilitas perusahaan
adalah keterampilan
koordinasi dan penggunaan
secara produktif atas
sumber daya perusahaan.
Keterampilan-keterampilan
ini berada dalam aturan,
rutinitas, prosedur
organisasi, gaya
pengambilan keputusan dan
pengelolaan operasi
perusahaan.
Kompetensi
adalah
keahlian
keahlian
perusahaan
yang
membentuk
keunggulan-
keunggulan
relative
terhadap
pesaing.

11. VRIO adalah Analisa internal untuk identifikasi dan evaluasi resources perusahaan.
Menjawab : Apakah Competitive Advantages resources tsb bagi perusahaan.
Resources harus memiliki Value
(bermanfaat) bagi perusahaan. Bukan
saja untuk peluang yang menguntungkan
tapi juga untuk melawan ancaman.
Apakah resources ini “Rare”
sehingga tidak dimiliki pesaing.
Apakah pesaing tidak bisa
mendapatkan resources ini?
Akses yang sulit dan langka ke resources menjamin sulitnya
meng”Imitasi” (Imitability). Ini menjamin “Competitive Advantage”.
Namun pesaing tetap akan mencoba meniru atau mencari
penggantinya. Untuk ini perusahaan butuh inovasi agar tetap memiliki
resources yang sulit dan langka. Dan sulit di tiru.
Saat V R I sudah di miliki,
resources ini harus di
“Organize” agar sustain
(Barney, J.B. 1991)