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刷牙、爽口糖、茶飲料……原來是商人偷偷讓你養成的「好習慣」 資訊三 A 9579030 廖嘉信
Procter & Gamble   寶鹼
< 紐約時報 > 報導一篇很有趣的文章 這篇文章訪問了好幾個都是從寶鹼退休的心理學家 ,  該公司靠賣牙膏和洗衣粉一年就賣 760 億 美元 問題一條牙膏單價這麼低  , 竟可累積龐大的資產 關鍵原因就是人人都用 ,  心理學家的分析研究 我們日常生活中許多動作中 , 竟然有高達 45% 的是「 習慣 」
這些日用品公司 , 就是靠這些習慣在賺錢的 而當他們想賺更多錢時 , 就要讓使用者養成更多的「 新習慣 」 , 文章舉了幾個例子 100 年前 , 沒人天天刷牙 , 近年來 , 人們不但天天刷還養成一天刷好幾次的好習慣 , 仔細想想 , 全都是因為廣告
20 年前 , 泡泡糖、口香糖 , 還只是只有青少年會吃的東西 , 現在大家拚命買涼口的 , 讓口氣保持清香也是廣告的效果 10 年前 , 超商還沒有這麼多「茶飲料」 現在茶飲料已經變成超商銷售最多的飲料 ,  而且還強調「 回甘 」或是「 油切 」 , 這些多少都是廣告養成的新習慣
要如何讓他們養成 習慣 ,  以寶鹼心理學家的經驗 大概有幾種方法 : 一種是「 默默的附加上去 」 例如 : 某公司的員工餐廳 ,  每日偷偷將湯加一點點量 加了一個月後 , 湯份量變多了 , 可是沒有人發現 大家照喝  此後 就輕鬆養成了愛喝湯的習慣
一種是「 製造新的連結 」 心理學家說 習慣的養成 , 都是因為和日常生活早已習慣的一些物品「 連在一起 」 例如 :  看電視時坐在椅子上 , 就會想要吃東西 或喝飲料 時間一久 , 這個習慣就養成了 想改都改不掉
結論與看法 不論現在的產品有多創新 , 還是必須想如何跟生活習慣做結合 , 使產品完全融入日常生活中 , 廠商許多東西都與廣告連結 , 達到宣傳的效果 也多少建立一些新習慣 , 也把新的觀念帶給消費者  但並非都是廣告的影響力 , 有些習慣的對自己有好處 , 像衛生和飲食 , 就是透過正常的教育觀點來培養出的好習慣 , 習慣有好有壞 , 建立良好的習慣要持之以恆 , 也是一個人成功的必要條件

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  • 3. < 紐約時報 > 報導一篇很有趣的文章 這篇文章訪問了好幾個都是從寶鹼退休的心理學家 , 該公司靠賣牙膏和洗衣粉一年就賣 760 億 美元 問題一條牙膏單價這麼低 , 竟可累積龐大的資產 關鍵原因就是人人都用 , 心理學家的分析研究 我們日常生活中許多動作中 , 竟然有高達 45% 的是「 習慣 」
  • 4. 這些日用品公司 , 就是靠這些習慣在賺錢的 而當他們想賺更多錢時 , 就要讓使用者養成更多的「 新習慣 」 , 文章舉了幾個例子 100 年前 , 沒人天天刷牙 , 近年來 , 人們不但天天刷還養成一天刷好幾次的好習慣 , 仔細想想 , 全都是因為廣告
  • 5. 20 年前 , 泡泡糖、口香糖 , 還只是只有青少年會吃的東西 , 現在大家拚命買涼口的 , 讓口氣保持清香也是廣告的效果 10 年前 , 超商還沒有這麼多「茶飲料」 現在茶飲料已經變成超商銷售最多的飲料 , 而且還強調「 回甘 」或是「 油切 」 , 這些多少都是廣告養成的新習慣
  • 6. 要如何讓他們養成 習慣 , 以寶鹼心理學家的經驗 大概有幾種方法 : 一種是「 默默的附加上去 」 例如 : 某公司的員工餐廳 , 每日偷偷將湯加一點點量 加了一個月後 , 湯份量變多了 , 可是沒有人發現 大家照喝 此後 就輕鬆養成了愛喝湯的習慣
  • 7. 一種是「 製造新的連結 」 心理學家說 習慣的養成 , 都是因為和日常生活早已習慣的一些物品「 連在一起 」 例如 : 看電視時坐在椅子上 , 就會想要吃東西 或喝飲料 時間一久 , 這個習慣就養成了 想改都改不掉
  • 8. 結論與看法 不論現在的產品有多創新 , 還是必須想如何跟生活習慣做結合 , 使產品完全融入日常生活中 , 廠商許多東西都與廣告連結 , 達到宣傳的效果 也多少建立一些新習慣 , 也把新的觀念帶給消費者 但並非都是廣告的影響力 , 有些習慣的對自己有好處 , 像衛生和飲食 , 就是透過正常的教育觀點來培養出的好習慣 , 習慣有好有壞 , 建立良好的習慣要持之以恆 , 也是一個人成功的必要條件