산호세 주립 대학교 강연 번역본 실리콘밸리의 하이테크 마케팅과 실례, 그리고 테크 마케터를 꿈꾸는 학생들에게 주는 조언.

1. 실리콘밸리의 하이테크 마케팅
안정훈
@aahntastic
www.linkedin.com/in/ahntastic

2. 저자 소개
마케팅 전략 컨설턴트
유료 사업부 제품 및 그로스
마케팅 담당자
제품 담당자

3. 실리콘밸리에서의 마케팅이 특별한
점은?

4. 마케팅의 본질은 같지만...
정의: 마케팅
고객, 파트너, 그리고 사회 전반적으로
가치를 더하는 것들을 창조, 소통, 전달,
그리고 교환하는데 필요한 다양한 활동
및 과정.
-미국 마케팅 협회
Price Product
Placement Promotion
Marketing
Mix (4P)

5. … 테크 회사에서 주로 관찰되는 특성들이
‘실리콘밸리 마케팅’의 특별함을 유도한다.
현재 없거나 존재가 너무나 미미한
시장을 겨냥한 제품들이 많음
(예: 드론, AR/VR)
빠르고 지속적으로 바뀌는 제품
(특히 인터넷 및 소프트웨어)
아직 확실하게 증명되지 않은
기술을 기반으로 함 (예: 자율 주행)
‘한 클릭' 밖에 떨어져 있지 않은
치열한 경쟁

6. 새로운 추세에 맞는 마케터가 필요로 하고...
Image source: https://goo.gl/images/RjZqhVImage source: https://goo.gl/images/Xms75m

7. … 이에 걸맞는 마케팅 조직이 필요하다
기본적으로 갖추고 있어야하는 마케팅 소질과 부서
● 4Ps, 4Cs
● 시장 및 사용자 조사
● Creative
브랜드 마케팅 마테킹 분석팀
홍보팀
(IR / AR / PR)
제품 마케팅 그로스 마케팅 마케팅 운영팀
현장 마케팅 ... ...
새롭게 생겨나거나,
기존보다 훨씬 중요해
지거나, 상황에 맞게 변모한
마케팅 조직 내의 하위 조직

8. 하이테크 마케팅 예제

9. 그로스 마케팅 예제 1

10. 그로스 마케팅 예제 2

11. 제품 마케팅 예제

12. 하이테크 마케터가 되고 싶은
학생들을 위한 실용적인 조언들

13. 1. 제품을 많이
경험하고 사용해
보아라
본인에게질문해볼 것들:
● 제품이해결하는사용자의
문제점이무엇인가?
● 이상적인고객은누구인가?
● 사용자의‘성공'을 회사들이
어떻게측정할까?

14. 2. 이메일 등
자연스럽게 접하는
것들에 대해 비평을
해 보아라
본인에게질문해볼 것들:
● 마케터가하고 싶어하는말은?
● 나 같으면어떻게했을까?
● 나는 왜 그리고어떻게마케팅
자료에반응하는가?

15. 3. 계량적인 실력을
키우는데 투자하라
연습할수 있으면좋은 것들:
● A/B 실험 설계
● 간단한데이터분석
● 인사이트및 좋은 예제들을
지속적으로메모하는습관
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16. 이런 사람이 되지 말자
“만약 내가 사람들에게 그들이 원하는 것이 무엇이냐고
물어봤다면 그들은 “더 빠른 말"을 가지고 싶다고 말했을
것이다.” -헨리 포드

17. 감사합니다!

18. Disclaimer
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