用社交媒体塑造品牌
      SSS
   管理学院    罗希     2011-5-19
      luoxi1988@foxmail.com
Contents

社交媒体

社交媒体营销

用社交媒体塑造品牌



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社   交   媒   体


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社交媒体(social media)指允许人们撰写、
分享、评价、讨论、互相沟通的网站和技术。
               (来源于维基百科词条收录)




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社交媒体还包括
很多很多……




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7/62
8/62
9/62
7800000




          10/62
Twitter上每个月有超
过7800000条关于各种
品牌推荐的信息
(2010年8月数据,艾瑞咨询)




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500 000 000
              12/62
Facebook 全球注册用户已经超过


 500 000 000
       (2010年7月数据,facebookCEO扎克伯格博客)




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2 000 000 000



                14/62
YouTube 每日点击量达到
2 000 000 000
            2010年5月数据,
            新浪科技




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社交媒体是强有力的工具,所有企业都
应该将社交媒体纳入自己的营销战略。




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星巴克鼓励人们在美国六大城市中寻找
新版海报,第一时间将图片贴上twitter,
此做法的结果就是twitter用户每隔8秒
就会提到星巴克一次。



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2010年1月1日,通过网络票选出的三名年轻人将走
遍全球206个有可口可乐销售的地方,向世界传递
可口可乐“畅爽开怀”的积极理念,同时他们在
twitter、flickr、facebook、blog等各种社交媒
体上实时更新旅行见闻。
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24/62
社交媒体关系参与度较高的品牌在过去一年中营
收增长平均为10%以上。        25/62
但没有事物总是一帆风顺的



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2009年达美乐披萨的两个员工对将要递送的
食物做了让人反胃的事情,并且做成视频传
到Youtube上,顿时如燎原之火,后果严重。
该门店倒闭,全美利润减少。

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如何用社交媒体塑造品牌?




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√ 充分利用社交媒体
solutions



            √ 完善营销战略
            √ 保持高度关注


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√ 充分利用社交媒体
solutions



            √ 完善营销战略
            √ 保持高度关注


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充分利用社交媒体   1 2 3 4




宣传产品和活动,提升品牌知名度




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充分利用社交媒体   1 2 3 4




建立互动网站,促进交流




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宝洁的女性护理产品团队重视聆听客户声音,建
立beinggirl网站,更多关注11~14岁少女所面临
的各种困惑,而不是直接宣传自己的产品。

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充分利用社交媒体   1 2 3 4




 创造社会话题,扩大影响




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凡客体,即凡客诚品广告文案宣传的文体,该广告意在戏
谑主流文化,彰显品牌个性。然其另类手法招致不少网友
围观,大量恶搞帖子出现,开心网、微博等转帖成风。

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充分利用社交媒体   1 2 3 4




 利用社交媒体保护声誉




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以其人之道,还治其人之身。利用社交
媒体应对公关危机,保护公司声誉。




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在视频上传两天内,达美乐美国总裁通过Youtube
发布道歉视频,使得人们关注焦点从雇员错误转移
到公司领导的明智行为上了。
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√ 充分利用社交媒体
solutions



            √ 完善营销战略
            √ 保持高度关注


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要学会利用社交媒体完成基本任务(客户承
诺、建立信任、持续改善、突破传统创新),
完善营销战略,夯实品牌基础。




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完善营销战略     1 2 3 4




提出并传播清晰而有价值的客户承诺




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♣ 创新

♣ 乐趣

♣ 轻松

♣ 诚信

♣ 对客户的关怀态度


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维珍在每个客户接触点都强化这些承诺:

如   密切关注旅游网站信息;
    Facebook板块常常发布旅游小贴士
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完善营销战略    1 2 3 4




 通过履行承诺建立信任




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2010欧洲火山灰危机期间,由于事态瞬息万变,维珍航空
官方网站来不及更新,公司转而通过Facebook和Twitter
及时提供信息。




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完善营销战略     1 2 3 4




通过持续改善客户承诺推动市场增长




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维珍航空利用各种社交媒体收集客户意见,注重改善客户体验:
如  出租车拼车服务(taxi2) ——
   方便同一航班旅客到达目的地后结伴拼车。
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完善营销战略     1 2 3 4




通过突破传统创新发掘新的优势




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维珍从facebook的交流互动发现重要细分市场:消费者的大型旅游
计划。从而推出Vtravelled旅游网站,客户可以在此主持对话、讨
论计划、分享故事。而维珍也会以旅行者口吻提供建议,但从不直
接推销产品。
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√ 充分利用社交媒体
solutions



            √ 完善营销战略
            √ 保持高度关注


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保持高度关注   1 2 3 4




不要放弃自己的营销战略




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立足品牌承诺,让它成为一切社交媒体行动的指
导原则,不要被众多选择分散注意力。
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保持高度关注     1 2 3 4




将社交媒体主要用于获取客户意见




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社交媒体的真正价值
在于了解客户,获取
深度的客户意见,从
而进行分析,增进客
户体验。



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保持高度关注    1 2 3 4




力争病毒营销,同时注意保护品牌




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病毒营销(viral marketing)就是通过用户的口碑宣传网
络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传
向数以千计、数以百万计的受众。
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Blendtec公司创始人将各种东西放进搅拌机,向观众展示
其强大威力。自视频系列推出以来,浏览量突破1亿人次,
销量增长7倍。

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保持高度关注    1 2 3 4




积极融入,但要遵守社交规则




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企业可以加入社交媒体上关于品牌的对话,并对讨论施加
一定影响,但前提是其他参与者接纳你,并且应熟悉每个
社交网络的文化和规则,让一切活动都立足于品牌及其价
值观念。




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Thank you!

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