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Ｓカレ 冬カン
- 2. 回答者数：633名 N=500（女子大生） 期間：11/24〜12/1 形式：Webアンケート（Survey Monkey）分析：Q8（A6を除く） 女子大生の 81% が ドラッグストア で購入！
- 3. 認知 視認 使用 回答者数：403名 N=389（女子大生） 期間：11/24〜12/1 形式：Webアンケート（Survey Monkey） 分析：Q8-A1とQ16-18のクロス集計 2％ 44％ 68％
- 4. 伝わっていない
- 6. 洗浄力 保湿力 低刺激 女子大生の ニーズ オリーブオイルから 想起する効果 回答者数：178名 N=170（女子大生） 期間：11/24〜12/1 形式：Webアンケート（Survey Monkey） 分析：Q4-A1＆Q8-A1とQ23の記述統計 回答者数：178名 N=172（女子大生） 期間：11/24〜12/1 形式：Webアンケート（Survey Monkey） 分析：Q4-A1＆Q8-A1とQ13のクロス集計
- 7. 回答者数：403名 N=389（女子大生） 期間：11/24〜12/1 形式：Webアンケート（Survey Monkey）分析：Q8-A1とQ19のクロス集計 80％ 知らない 知っている Q. ディープクレンジングオイルが 「 オリーブオイル由来 」 であることを知っていますか？
- 10. 絞りだす掛ける
- 11. 掛ける 絞りだす
- 12. 商品箱の裏面
- 13. 48% 82% 見せる前 見せた後 回答者数：403名 N=374（女子大生） 期間：11/24〜12/1 形式：Webアンケート（Survey Monkey）分析：Q8-A1とQ24/25とクロス集計 Q. オリーブオイル由来 の クレンジングを使いたいか パッケージ
- 15. とても欲しい 12% 欲しい 25%どちら でもない 43% 回答者数：403名 N=373（女子大生） 期間：11/24〜12/1 形式：Webアンケート（Survey Monkey）分析：Q8-A1とQ27のクロス集計 Q. Fresh Olive Cleansing を欲しいと思いますか？
- 16. 購入者推定 ＝ 53,630 人 ※ 平成27年 総務省統計局学校基本調査より 女子大生 123万1,579人 ×自分でクレンジング買う人 56% × ドラッグストア購入者 81% × オリーブオイル由来であることを知らない 80% × とても欲しい 12%
- 17. 量の調整 がしやすい （21歳 女子大生） 天然感が伝わって 肌に優しそう （20歳 女子大生） ぷにぷにした感触が やみつきになる (20歳 女子大生) 商品化したら 欲しい （19歳 女子大生） 調査方法：プロトタイプによるグループインタビュー 期間：12/5-6
- 20. 市場規模 （購入者推定) 53,630 人 ＋ ＝ 106,015 本（年間） 【リピート率】回答者数：25名 N=25（女子大生）分析：Q18-A1とQ10のクロス集計 【お泊り会】回答者数：46名 N=46（女子大生）分析：Q8-A1＆Q27-A1とQ33のクロス集計 期間：11/24〜12/1 形式：Webアンケート（Survey Monkey） ＋ リピート者 （購買見込 × ディープクレンジングオイル使用している人のリピート率:8% × 12ヶ月） ＋ 紹介した・された人 (購買見込 × 仮定：10% × お泊り会を開く人：70% × とても欲しい人：12% × 2)
- 21. ■出し口： スリットバルブ ■素材： （本体、紐）シリコン （蓋）プラスチック ■チャネル： ドラッグストア 通販、専門店 商品概要 ■容量： 70 ml ■価格： 1,000 円 5.5cm 2cm 3cm 6cm 5cm 3.5cm 20cm
- 22. コスト (本体) 1０8円 ＋ (金型) 25円 ＋ (箱) 1円 = 134円 ※中国のシリコン工場（KEAN）に確認済み 【１０万個生産した場合の１個当たりの費用】 設計図（工場作成）
Editor's Notes
- 効果をボトルで視覚化！ このボトルにすることで興味をひけるんです！ 販売するときはこちらの箱に入れて販売します。
- 視認だけドラッグストアでって限定になるのはおかしい １００％の女子大生のうち８1％がドラッグストアで 81%を100％に 知ってる＝70% 見たことある 視認＝興味
- オイルはポンプタイプがほとんど… ニーズ オイル使用者のみ：回答者数247、N=239 分析：Q4-A1とQ13のクロス集計 ５１％ →２２５のN２０３ ９１人 ４５％ どちらでもない＝１６５人 ８１％ ドラッグストアも入れる：回答者数178、N=172 分析：Q4-A1＆Q8-A1とQ13のクロス集計 →１７８のN１７０ ６７人 どちらでもない＝７１％ オリーブの効果
- どうして伝わっていないのか →強みが伝わっていない！ →中身を体系化！ 現在使用者の中でオリーブ由来なの知ってる人は72%
- コロコロしてるヒト →今使ってるのは洗浄力がある。けど肌への負担があることに気づいていない。 →これ使ってもらって肌にいい！って実感してもらえればリピートしてくれる。 成分を知ってて使ってるヒト、知らないで使ってるヒト オイル使用者×ドラッグストア ＝ オリーブ由来知らない ７５％ 44% × 81% × ７５％ ＝ ２７％ ×自分で購入（５６％）＝１５％ オイル使用者でオリーブ由来知らない＝３３％
- 機能的ベネフィット →リピートと口コミに繋がる
- 機能的ベネフィット →リピートと口コミに繋がる
- パッケージに詳しい説明を書くことで購入につなげる 視覚的に「肌へのやさしさ」を伝える 効果にフォーカスしたPOP 効果をわかりやすく説明した 端的に示したPOP 効果が理解しやすいPOP 効果がすぐに伝わるパッケージ表記 効果が確実に伝わるパッケージ表記 効果をパッケージで確実に伝達！
- Nあってる！ 「はい」の人で ①手に取る人＝67% ②とても欲しい人＝18% (チラシ後） 「はい」の人で ①手に取る人＝63% ②とても欲しい人＝12%
- http://www.e-stat.go.jp/SG1/estat/List.do?bid=000001061948&cycode=0 売れる本数 × 1,000円 ＝ 売れる金額 100,556本 × 1,000円 ＝ 1億55万6,000円 8%
- インタビュー実施！ チラシ見せる前のこの段階で買いたい人がどのくらいいるのか
- しかし、購入してもらうだけでは終わりません。 口コミが広がる紹介システムを考えました！ 女子大生の多くは友達の家に泊まる機会が多く、その際にクレンジングを借ります。（私たちはここに目を付けました！） そこで、「Deep Friends」！ パッケージに付いているシリアルナンバーを入力することで、紹介した人・された人ともに割引になります。
- シリアルナンバーによって顧客データを蓄積し、活用することができます。
- http://www.e-stat.go.jp/SG1/estat/List.do?bid=000001061948&cycode=0 売れる本数 × 1,000円 ＝ 売れる金額 100,556本 × 1,000円 ＝ 1億55万6,000円 新規 リピート 紹介 ８％＝初めて購入したが今後リピートする予定の人（中身を気に入ってくれたから） →ずっとリピートだと親のを使っていたりして、中身を気に入ってるわけではない可能性がある。
- ■素材：（本体、紐）シリコン （蓋）プラスチック ■特徴：①ぶら下げる ②絞る
- クレンジングを１０００円まで払える人が〇〇％！ 既存SS１０００円 に対して このボトルをいくらまでなら出せるか
- 効果をボトルで視覚化！