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某影音新產品
商業模式分析
市面上影音網站類型
收費 獲益模式 KPI 影片內容類型 主要範例
A. 免費 • 廣告
• 主業(影片為附屬)
PV, 社群分享 • 各類影片皆可,但長度通常不超過一個
小時 (拼翻桌率XD)
• Youtube
• 電視頻道附屬影片
B. 收費
(訂閱)
• 訂閱(頻道權限) 訂閱人數 • 有價值、目的性較強的影片,通常為系
列影片,如影集,或教育性(如程式教
學)等影片
• Lynda.com
• Netflix
• ITunes電視、
podcast
C. 收費
(單部)
• 租用
• 購買
租用(購買)數 • 電影、較長的影片 • ITunes電影
• Google電影
2014.12.15 某影音產品分析
以下某產品內容皆以影音論
模式A. 免費
由於廣告為收益模式,流量非常重要,因此有以下兩項需要注意:
a. 影片的多寡(上檔頻率):影片上檔頻率建議要非常高,才足以吸引讀者每日瀏覽
b. 影片內容:無聊的影片內容無法吸引讀者
範例 收益 UGC 分潤 主要技術點
Youtube • 影片廣告 完全開放使用者
自行上傳
由於廣告會分潤給使用者,
因此刺激使用者上傳品質更
好的作品,努力增加自己的
訂閱者。影片更新頻率超高。
• 影片串流技術
• 外部使用者各項功能(包含數
據分析)
• 廣告曝光與分潤
• 影片分享機制
Bloomberg
(電視台)
• 影片廣告
• 網站廣告
完全公司製作 廣告不分潤。影片更新頻率
不高的狀態下,影片品質和
吸引力要自己掌握。
PV一半以上要靠網站文章。
• 影片串流技術
• 內部使用者各項功能
• 廣告曝光機制(影片內、影片
上、網站上)
• 影片分享機制
模式B. 訂閱
由於訂閱人數為收益模式,有以下兩點需要注意:
a. 影片內容價值性:要使用者掏錢,內容一定要夠有價值感,最好是“有用”,或“平常無法看到”的內容
b. 系列性:要有一系列的影片,並且持續更新,才能吸引“訂閱”
範例 收益 內容 利潤 主要技術點
Lynda.com
教學網站
會員訂閱
門檻:(含/不含教材)
http://www.lynda.c
om/plans?bnr=top
beamember_newsi
te
• 完全自製 完全沒有廣告,只靠訂閱。
但由於專業性很高,內容
豐富且更新速度快,加上
訂閱門檻制定得當,因此
收益足以cover
• 影片串流技術
• 影片分段、字幕
• 各項會員功能
• 行動載具串聯(花了錢隨時都
要可以看)
• Netflix
• ITunes電
視
• 頻道觀賞權限
• 單部“影集”權限
• 自製
• 外部授權
• Netflix
• 影集授權費
• 影片串流技術
• 各項會員功能
• 行動載具串聯(花了錢隨時都
要可以看)
模式C. 單部影片收費
由於購買/租用人數為收益模式,有以下兩點需要注意:
a. 影片內容價值性:影片要夠長、夠分量。此時“租用”反而可能是個大賣點
b. 價格與外部分潤:單部影片的售價,以及是否同意租用模式,將影響使用者租用/購買意願
範例 收益 內容 利潤 主要技術點
ITunes電影 影片購買/租用 外部授權 授權分潤 • 影片串流技術
• 影片加密
• 會員權限
某影音產品目前模式
某影音產品目前模式較傾向B(訂閱),因此以下兩點或為先決條件:
a. 影片內容價值性:要使用者掏錢,內容一定要夠有價值感,最好是“有用”,或“平常無法看到”的內容
b. 系列性:要有一系列的影片,並且持續更新,才能吸引“訂閱”
另若考慮獲利模式加入“廣告”,PV數會變得很重要,但走“訂閱”的話,
訂閱數將會被侷限,如此廣告只能以“願意花錢的精準觀眾群”為訴求,而
建議影片分類需要再更目標群眾導向一點。
某影音產品目前閱門檻建議
若某影音產品目前希望走訂閱制,建議可以參考lynda.com的門檻設計(影音與文字分開):
每一專欄有一兩部免費預覽影片
訂閱會員可以瀏覽所有影片
此時可以分享方式處理,也可帶入廣告,就可解決PV數問題
完整教材
更進階會員可下載教材
月繳/季繳/年繳
+進階會員費用
影片+相關文字
某影音產品建置階段
階段 主要訴求 相關功能
第一階段 • 影音 • 專欄(web、app前台)
• 後台上稿
• 訂閱機制
第二階段 • 影音+電子書 • 影音電子書reader (web/app)
• 影音電子書加訂功能
第三階段 • 影音+電子書+社群交流
與活動
• 社群交流功能(追蹤)
• 活動專區(包含與異業合作的部分)
• 是否要開放自行上稿或影片?!
細項部分將在確認上述門檻與商業模式後進行進一步詳列。

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