نقشی که امروزه محققان بازار ایفا می‌کنند بیش از هر زمان دیگری مهم و حیاتی است. شرکت‌ها باید نیازها و خواسته‌های مشتریان خود را بشناسند و انجام این کار مستلزم این است که از صنعت تحقیقات بازار کمک بگیرند. محققان بازار نیز برای موفقیت می‌بایست به طور پیوسته دانش و مهارت‌های خود را توسعه داده و به روز کنند. ۷ توصیه و عادتی که در این اسلاید به آن‌ها اشاره خواهد شد، می‌تواند به محققان بازار در مسیر موفقیت یاری برسانند.

1. 7‫بازار‬ ‫محققان‬ ‫ترین‬‫موفق‬ ‫عادت‬
Bazaaran.ir

2. 1-‫استزاتژیست‬ ‫یه‬‫ضَیذ‬
Bazaaran.ir

3. ُ‫اهزٍس‬‫هطتزیاى‬‫لذرتوٌذتز‬‫اس‬‫ّز‬‫سهاى‬‫دیگزی‬‫ّستٌذ‬.
‫ّا‬‫ضزوت‬‫تزای‬ِ‫ارائ‬‫واالّا‬ٍ‫خذهات‬‫خَد‬‫خَاّاى‬‫ایي‬
‫ّستٌذ‬ِ‫و‬‫هطتزیاًطاى‬‫را‬‫تْتز‬‫تطٌاسٌذ‬ٍ‫ضٌاخت‬
‫هطتزیاى‬‫یه‬‫هشیت‬‫رلاتتی‬ِ‫ت‬‫حساب‬‫آیذ‬‫هی‬.‫خس‬‫در‬‫ایي‬
‫سهاى‬‫هحمماى‬‫تاسار‬‫ًمص‬‫تسیار‬‫ولیذی‬ٍ‫هْوی‬‫ًسثت‬ِ‫ت‬‫ّز‬
‫سهاى‬‫دیگزی‬‫در‬‫تجارت‬‫ایفا‬‫وٌٌذ‬‫هی‬.
ُ‫اهزٍس‬‫هحمماى‬،‫خَب‬‫فمظ‬ُ‫داد‬‫آٍری‬‫جوع‬‫وٌٌذ‬‫ًوی‬ِ‫تلى‬
‫استزاتژی‬‫فزاّن‬‫آٍرًذ‬‫هی‬ِ‫و‬‫تزای‬‫ّای‬ُ‫تٌگا‬‫التصادی‬‫هَثز‬
‫تاضذ‬.‫ارسش‬ٍ‫تاثیزگذاری‬‫وار‬‫هحمماى‬‫سهاًی‬‫تیطتز‬
‫ضَد‬‫هی‬ِ‫و‬‫ّا‬‫آى‬‫اس‬‫صذای‬‫هطتزیاى‬‫جْت‬‫ضىل‬‫دّی‬ِ‫ت‬
‫استزاتژی‬‫ضزوت‬ُ‫استفاد‬‫وٌٌذ‬.
Bazaaran.ir

4. 2-‫ّز‬‫را‬ ‫خَد‬ ‫هغش‬ ُ‫ًیوىز‬ ٍ‫د‬‫دّیذ‬ ِ‫تَسع‬
Bazaaran.ir

5. ‫تیطتزافزاد‬‫فعال‬‫در‬‫صٌعت‬،‫تحمیمات‬‫دارای‬ُ‫ًیوىز‬‫چح‬‫فعال‬
‫ّستٌذ‬ٍ‫تزجیح‬‫دٌّذ‬‫هی‬ِ‫و‬‫تا‬‫اعذاد‬،‫علَم‬ٍ‫ّا‬‫رٍش‬‫وار‬‫وٌٌذ‬.
‫راست‬‫هغشّا‬‫ًیش‬ِ‫ت‬،‫ضٌاسی‬‫رٍش‬،‫تصاٍیز‬‫ولوات‬ٍ‫هفاّین‬‫گزایص‬
‫دارًذ‬.ِ‫ت‬‫هحمماى‬‫تاسار‬ِ‫تَصی‬‫ضَد‬‫هی‬ِ‫و‬‫ّز‬ٍ‫د‬‫ی‬ُ‫ًیوىز‬‫هغش‬‫خَد‬
‫را‬ِ‫تَسع‬‫دٌّذ‬.
‫تزای‬‫داضتي‬‫یه‬‫تیٌص‬‫هعٌادار‬‫در‬‫دًیای‬‫تجاری‬‫ی‬ُ‫خیچیذ‬،‫اهزٍس‬
‫هحمماى‬،‫ّی‬‫و‬‫و‬ِ‫و‬‫تیطتز‬‫تا‬‫ّا‬ِ‫دست‬ٍ‫ّا‬‫هیاًگیي‬‫وار‬،‫وٌٌذ‬‫هی‬‫تایذ‬
‫ّای‬ًَِ‫ًو‬‫هَردی‬ٍ‫ّایی‬ُ‫اًگیش‬ِ‫و‬‫ساس‬ٌِ‫سهی‬‫عول‬‫ّستٌذ‬‫را‬‫ًیش‬‫در‬
‫ًظز‬‫تگیزًذ‬.‫هحمماى‬‫ویفی‬‫ًیش‬‫تایذ‬‫همیاس‬‫ّای‬ُ‫خذیذ‬‫هَرد‬‫تحمیك‬
ٍ‫هیشاى‬‫تیٌی‬‫خیص‬‫خذیزی‬‫ّا‬‫آى‬‫را‬‫هذ‬‫ًظز‬‫لزار‬‫دٌّذ‬.‫تزویثی‬‫اس‬
‫ّای‬‫لاتلیت‬ُ‫ًیوىز‬‫چح‬ٍ‫راست‬‫هغش‬ِ‫ت‬‫هحمماى‬‫تاسار‬‫ووه‬‫وٌذ‬‫هی‬
‫تا‬‫هطتزیاى‬َُ‫تالم‬‫را‬ِ‫ضٌاخت‬ٍ‫ّا‬‫آى‬‫را‬‫در‬‫هسیز‬ُ‫خیچیذ‬‫خزیذ‬
‫تحزیه‬‫وٌٌذ‬.
Bazaaran.ir

6. 3-‫ّای‬‫هْارت‬‫وٌیذ‬ ‫تمَیت‬ ‫خَد‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خاصی‬
Bazaaran.ir

7. ِ‫ت‬‫عٌَاى‬‫یه‬‫هحمك‬‫تاسار‬‫تایذ‬‫تتَاًیذ‬‫وارّای‬‫خَد‬‫را‬
‫تٌذی‬‫چارچَب‬‫وٌیذ‬.‫تخصص‬‫در‬‫ایي‬‫وار‬‫در‬،‫ّا‬‫تحلیل‬‫عزاحی‬
،ِ‫خزسطٌاه‬‫ًَضتي‬ٍِ‫ارائ‬‫گشارش‬ِ‫ت‬‫ضوا‬‫ووه‬‫وٌذ‬‫هی‬.
‫داضتي‬‫ّای‬‫هْارت‬‫تخصصی‬‫اس‬ٍ‫د‬‫جْت‬ِ‫ت‬‫هحمك‬‫ووه‬‫وٌذ‬‫هی‬.
‫هٌفعت‬‫ٍاضح‬‫آى‬‫ایي‬‫است‬ِ‫و‬‫ٍظایف‬‫خَد‬‫را‬‫تْتز‬‫اًجام‬‫دّیذ‬‫هی‬.
‫اس‬‫عزف‬‫دیگز‬‫هتخصص‬‫تَدى‬‫تاعث‬‫ضَد‬‫هی‬ِ‫و‬‫ضْزت‬ٍ‫اعتثار‬
‫ضوا‬‫افشایص‬ِ‫یافت‬ٍ‫در‬‫ایي‬‫صٌعت‬ِ‫ضٌاخت‬‫ضَیذ‬.
Bazaaran.ir

8. 4-ِ‫ت‬‫تاضیذ‬ ‫رٍس‬
Bazaaran.ir

9. ‫افزاد‬‫هَفك‬‫تسیار‬ِ‫هغالع‬‫وٌٌذ‬‫هی‬.‫تزخی‬‫افزاد‬‫ثزٍتوٌذ‬80‫درصذ‬
‫اس‬‫سهاى‬ًِ‫رٍسا‬‫خَد‬‫را‬‫صزف‬‫خَاًذى‬‫وٌٌذ‬‫هی‬.‫تْتزیي‬‫هحمماى‬
‫تاسار‬‫ًیش‬‫ّویٌغَر‬‫ّستٌذ‬.ًِ‫هتاسفا‬‫آهارّا‬‫ًطاى‬‫دّذ‬‫هی‬ِ‫و‬‫تیطتز‬
‫هحمماى‬‫تاسار‬ِ‫ت‬‫عَر‬‫هیاًگیي‬‫یه‬‫وتاب‬‫در‬‫عَل‬‫سال‬ِ‫هغالع‬
‫وٌٌذ‬‫هی‬.‫داًص‬‫خَد‬‫را‬‫در‬‫صٌعتتاى‬ِ‫ت‬‫رٍس‬ِ‫ًگ‬‫داریذ‬.‫خَاًذى‬
،‫هغثَعات‬‫ّا‬‫ٍتالي‬ٍ‫هماالت‬‫تسیار‬‫ضزٍری‬‫تاضٌذ‬‫هی‬.
‫وارّایی‬ِ‫و‬‫در‬‫اٍلات‬‫فزاغت‬‫خَد‬‫اًجام‬‫دّیذ‬‫هی‬‫تَاًذ‬‫هی‬‫تزای‬
‫ضغلتاى‬‫ًیش‬‫هَثز‬‫تاضذ‬.‫تحمیمات‬‫تاسار‬ً‫ال‬‫واه‬ِ‫ت‬‫هزدم‬‫هزتثظ‬
‫است‬.‫تٌاتزایي‬‫عالیك‬‫غیز‬‫واری‬‫ضوا‬‫ًیش‬‫تَاًذ‬‫هی‬‫دیذ‬‫جذیذی‬
‫تزایتاى‬‫فزاّن‬‫وٌذ‬‫تا‬‫تتَاًیذ‬‫چارچَب‬‫وار‬‫خَد‬‫را‬‫تز‬ُ‫گستزد‬‫وٌیذ‬.
‫هحمماى‬‫تَاًوٌذ‬‫یه‬‫ارتثاط‬ٍ‫د‬ِ‫عزف‬‫تیي‬ِ‫حزف‬ٍ‫عالیك‬‫خَد‬
‫ایجاد‬‫وٌٌذ‬‫هی‬.
Bazaaran.ir

10. 5-‫داًص‬‫تگذاریذ‬ ‫اضتزان‬ ِ‫ت‬ ‫را‬ ‫خَد‬
Bazaaran.ir

11. ‫تْتزیي‬‫رٍش‬‫تزای‬‫وسة‬‫اعالعات‬‫در‬‫هَرد‬‫چیشی‬‫ایي‬‫است‬
ِ‫و‬‫داًص‬‫خَد‬‫را‬ِ‫ت‬‫اضتزان‬‫تگذاریذ‬.‫ایي‬‫اضتزان‬‫گذاری‬
‫تَاًذ‬‫هی‬‫ّای‬‫ضىل‬‫هختلفی‬ِ‫ت‬‫خَد‬،‫تگیزد‬ِ‫ت‬‫عَر‬‫هثال‬
‫تزگشاری‬‫ٍرن‬،‫ضاج‬‫ایجاد‬،‫ٍتالي‬‫حضَر‬‫در‬‫ّا‬‫وٌفزاًس‬ٍ
‫ًَضتي‬‫هماالت‬.
‫تذریس‬ٍ،‫ًَضتي‬‫داًص‬‫ضوا‬‫را‬‫اس‬‫ّای‬ُ‫را‬‫هختلف‬‫ارتما‬
‫تخطذ‬‫هی‬.‫ٍلتی‬‫ضوا‬‫ی‬ُ‫ایذ‬‫خَد‬‫را‬ِ‫ت‬‫اضتزان‬،‫تگذاریذ‬‫سایز‬
‫هحمماى‬‫هوىي‬‫است‬‫ضوا‬‫را‬ِ‫ت‬‫چالص‬‫تىطٌذ‬.‫ایي‬‫اتفاق‬
‫تسیار‬‫خَتی‬‫است‬‫سیزا‬‫تعضی‬‫اٍلات‬ِ‫هتَج‬‫ضَیذ‬‫هی‬ِ‫و‬‫تایذ‬
‫ّای‬ُ‫ایذ‬‫خَد‬‫را‬ِ‫ت‬‫رٍس‬‫وٌیذ‬.‫تذریس‬ٍِ‫ت‬‫گذاری‬‫اضتزان‬‫ووه‬
‫وٌذ‬‫هی‬‫تا‬‫داًطتاى‬‫را‬‫در‬‫ّای‬ٌِ‫سهی‬ِ‫ت‬‫خصَصی‬ِ‫تَسع‬ُ‫داد‬ٍ
‫ّای‬‫هْارت‬‫خَد‬‫را‬‫هعزفی‬‫وٌیذ‬.
Bazaaran.ir

12. 6-‫خَد‬‫دّیذ‬ ‫لزار‬ ‫چالص‬ ٍ ‫ًمذ‬ ‫هَرد‬ ‫را‬
Bazaaran.ir

13. ِ‫گزچ‬ً‫ا‬‫عوَه‬‫هحمماى‬‫خَب‬‫ًسثت‬ِ‫ت‬ِ‫تمی‬‫افزاد‬‫ًظزات‬
‫تزی‬‫درست‬‫دارًذ‬‫اها‬‫هوىي‬‫است‬‫هزتىة‬ُ‫اضتثا‬‫ًیش‬‫تطًَذ‬.
‫هحمماى‬‫تَاًوٌذ‬‫جشئیات‬‫را‬‫چٌذ‬‫تار‬‫چه‬،‫وٌٌذ‬‫هی‬‫تزای‬
‫ّای‬ِ‫ارائ‬‫خَد‬‫تیطتز‬‫توزیي‬،‫وٌٌذ‬‫هی‬ٍ‫اس‬‫ّوىاراى‬ٍ‫دٍستاى‬
‫خَد‬‫خَاٌّذ‬‫هی‬‫تا‬‫عولىزدضاى‬‫را‬ًِ‫هٌتمذا‬‫هَرد‬‫ارسیاتی‬‫لزار‬
‫دٌّذ‬.
‫هحمماى‬‫هَفك‬‫ّن‬ِ‫ت‬‫ولیات‬ِ‫تَج‬‫وٌٌذ‬‫هی‬‫ّن‬‫جشئیات‬.‫ّا‬‫آى‬
‫فزض‬‫وٌٌذ‬‫ًوی‬ِ‫و‬ُ‫را‬‫حلطاى‬ً‫ا‬‫لشٍه‬‫تْتزیي‬‫است‬ٍ‫فىز‬
‫وٌٌذ‬‫ًوی‬ِ‫و‬ِ‫ّویط‬‫حك‬‫تا‬‫ّاست‬‫آى‬.‫یه‬‫هحمك‬‫خَب‬
ِ‫ّویط‬‫اس‬‫خَد‬‫اًتظار‬‫خیطزفت‬ٍ‫تغییز‬‫دارد‬.
Bazaaran.ir

14. 7-ِ‫ت‬‫ًتایج‬‫وارتزدی‬‫یاتیذ‬ ‫دست‬ ‫هَلع‬ ِ‫ت‬ ٍ
Bazaaran.ir

15. ‫اّویت‬ِ‫ت‬‫ثوز‬‫رساًذى‬‫وارّا‬‫در‬‫هَعذ‬‫همزر‬‫را‬‫دست‬‫ون‬
‫ًگیزیذ‬.ِ‫ارائ‬‫وار‬‫خَب‬‫اها‬‫تا‬‫تاخیز‬‫اغلة‬‫اٍلات‬ُ‫فایذ‬‫تی‬
‫است‬.ِ‫ت‬‫هَلع‬ٍُ‫اضتثا‬‫تَدى‬‫ّن‬ِ‫ت‬‫هزاتة‬‫تذتز‬‫است‬.
‫هحمماى‬‫هَفك‬‫تزای‬‫رسیذى‬ِ‫ت‬‫ًتایج‬‫هٌاسة‬‫در‬‫هَعذ‬
‫همتضی‬‫ریشی‬ِ‫تزًاه‬‫وٌٌذ‬‫هی‬.‫ایي‬ِ‫ت‬‫ایي‬‫هعٌی‬‫است‬ِ‫و‬
‫هوىي‬‫است‬‫السم‬‫تاضذ‬‫سهاى‬‫تیطتزی‬‫را‬‫در‬‫عَل‬‫رٍس‬‫تزای‬
‫وار‬‫صزف‬‫وٌٌذ‬‫یا‬‫تزای‬‫تز‬‫رٍضي‬‫ضذى‬‫عزح‬ٍِ‫هسال‬‫تا‬
‫ّوىاراى‬ٍ‫هطتزیاى‬‫خَد‬ِ‫جلس‬‫تگذارًذ‬.‫توزوش‬‫هحمك‬‫ًثایذ‬
‫تز‬‫رٍی‬‫ایي‬‫تاضذ‬ِ‫و‬‫لزارداد‬ِ‫چ‬‫خَاّذ‬‫هی‬ٍ‫در‬ِ‫چ‬‫سهاًی‬
‫تایذ‬‫اًجام‬،‫ضَد‬ِ‫تلى‬‫تایذ‬ِ‫ت‬‫ایي‬ِ‫تَج‬‫وٌذ‬ِ‫و‬ِ‫چ‬‫واری‬
‫السم‬‫است‬‫در‬ِ‫چ‬‫سهاًی‬‫صَرت‬‫گیزد‬.
Bazaaran.ir

16. ‫نتیجه‬
‫ًمطی‬ِ‫و‬ُ‫اهزٍس‬‫هحمماى‬‫تاسار‬‫ایفا‬‫وٌٌذ‬‫هی‬‫تیص‬‫اس‬‫ّز‬‫سهاى‬
‫دیگزی‬‫هْن‬ٍ‫حیاتی‬‫تاضذ‬‫هی‬.‫ّا‬‫ضزوت‬‫تایذ‬‫ًیاسّا‬ٍ
‫ّای‬ِ‫خَاست‬‫هطتزیاى‬‫خَد‬‫را‬‫تطٌاسٌذ‬ٍ‫اًجام‬‫ایي‬‫وار‬‫هستلشم‬
‫ایي‬‫است‬ِ‫و‬‫اس‬‫صٌعت‬‫تحمیمات‬‫تاسار‬‫ووه‬‫تگیزًذ‬.‫هحمماى‬‫تاسار‬
‫ًیش‬‫تزای‬‫هَفمیت‬‫تایست‬‫هی‬ِ‫ت‬‫عَر‬ِ‫خیَست‬‫داًص‬ٍ‫ّای‬‫هْارت‬
‫خَد‬‫را‬ِ‫تَسع‬ُ‫داد‬ٍِ‫ت‬‫رٍس‬‫وٌٌذ‬.7ِ‫تَصی‬ٍ‫عادتی‬ِ‫و‬ِ‫ت‬‫ّا‬‫آى‬
ُ‫اضار‬‫ضذ‬‫تَاًذ‬‫هی‬ِ‫ت‬‫هحمماى‬‫تاسار‬‫در‬‫هسیز‬‫هَفمیت‬‫یاری‬
‫تزساًذ‬.
Bazaaran.ir

17. ‫خایاى‬
Bazaaran.ir