Как научиться разбираться в ароматах

2. В своей ежедневной работе Вы,
наверняка, часто сталкиваетесь с
вопросами об ароматах и их
особенностях. У Avon колоссальный
120-летний опыт в области
парфюмерии, ведь изначально
Компания Avon именовалась
Калифорнийской Парфюмерной
Компанией и специализировалась
именно на духах. Сегодня ароматы
Avon создают парфюмеры с
международным именем, многие из
них разрабатывают парфюмы для
таких известных брендов, как
Christian Dior, Givenchy и Estee
Lauder. Расскажите об этом Вашим
Клиентам — это поможет
укрепить их доверие к парфюмерии
Avon.

3. Классификация ароматов
Традиционно по классификации ароматов
используются следующие критерии:
1. Уровень концентрации парфюмерных
масел
2. Ноты аромата
3. Семейства ароматов

4. Ароматы различаются по уровню
концентрации парфюмерных масел:
Не секрет, что чем больше
в аромате концентрация
ароматных масел, тем
более выразительным и
стойким является аромат.
Это, естественно,
отражается и на цене:
парфюмерная вода всегда
стоит дороже туалетной.
20%

5. Ноты ароматов
Ароматы, подобно музыке, состоят из нот, сочетание которых создает
мелодию. Ноты раскрываются со временем: сначала проявляют себя
верхние ноты, в течение 5 минут они создают первое впечатление об
аромате, затем мы «слышим» более глубокие ноты сердца, они
проявляют себя от 5 до 30 минут после нанесения, а на коже остаются
базовые ноты, которые сохраняют свою стойкость до 24ч. Базовые
ноты проявляются последними и именно они определяют характер
аромата. Именно поэтому не стоит ориентироваться только на верхние
ноты. Дайте время аромату показать себя!

6. Верхние ноты
ощущаются сразу после нанесения аромата
обладают сильным ароматом, но они очень летучие по
свойствам и быстро выветриваются
формируют первое впечатление об аромате
типичными для этой группы являются ноты:
•Цитрусовые
•Зелёные
•Анисовые
•Полевые
•Альдегидные

7. появляются после рассеивания верхних нот
обладают более мягким спокойным ароматом
являются центром ароматной композиции
типичные представители:
• Розовые
• Пряные
• Цветочные
• Жасминовые
• Лавандовые
• Фруктовые

8. Проявляются через 30 минут после нанесения или когда
аромат почти выветрился
используются для удержания и усиления самых верхних и
средних нот
типичные представители:
• Древесные
• Амбровые
• Мускусные
• Сладкие
• Бальзамические

9. СЕМЕЙСТВА АРОМАТОВ
Основные аккорды ароматной композиции
определяют, к какому семейству (категории)
ароматов будет отнесён тот или иной парфюм.
В основном выделяют следующие группы
ароматов: цветочные, восточные, цитрусовые,
шипровые. Каждое семейство имеет множество
ароматических подгрупп.

10. Цитрусовые женские ароматы
-Этo свежие ароматы основываются на цитрусовых маслах лимона,
грейпфрута, апельсина или лайма.
Для каких случаев:
• Для лета
• В течение дня
• Для повседневного использования идеальна облегчённая форма
Для кого:
• Подходит для динамичных особ, которые любят лёгкие и свежие
ароматы
• Для женщин, предпочитающих повседневный стиль в одежде
Аромат Perceive Dew

11. Восточные женские ароматы
Сочетают в себе теплоту и чувственность. В основе этих ароматов лежат
пряные ноты, например, корицы или ванили.
Для каких случаев:
• Для зимы
• На вечер
• Для особых случаев
Для кого:
• Для страстных и чувственных женщин, которые любят тёплые,
пряные ароматы

12. Цветочные женские ароматы
Самое многочисленное и наиболее популярное семейство у женщин. В
центре композиции ощущается одиночная цветочная нота или же целый
цветочный букет.
Для каких случаев:
• Для любого времени года
• Для любых случаев
• Более свежие фруктовые версии подходят для лета и дневного времени, более насыщенные
можно использовать для вечерних выходов и в зимнее время
Для кого:
• Зелёные подойдут весёлым и открытым натурам
• Альдегидные и древесные приглянутся романтичным особам
• Фруктовые прельстят элегантных женщин с сильным характером

13. Шипровые женские ароматы
Создаются на базе древесных нот, нот дубового мха и цветочных
аккордов.
Для каких случаев:
• Для любого времени года
• Для любых случаев
• Более свежие фруктовые версии подходят для лета и дневного времени, более
насыщенные можно использовать для вечерних выходов и в зимнее время
Для кого:
• Для уверенных в себе женщин, обладательниц изысканного гардероба
• Для дам, предпочитающих роскошные насыщенные ароматы

14. Цитрусовые мужские ароматы
Для каких случаев:
• Для ежедневного использования
• Для неформальных встреч
• Часто выпускаются в более лёгкой версии
Для кого:
• Для современного спортивного мужчины, которому нравятся свежие и
энергичные ароматы
• В одежде предпочитает современный, но повседневный стиль

15. Восточные мужские ароматы
Для каких случаев:
• Для вечерних выходов и особых мероприятий
• Для случаев, когда необходимо произвести сильное впечатление
Для кого:
• Для привлекательных мужчин, отдающих предпочтение тёплым и
чувственным ароматам
• В одежде выбирают элегантный стиль

16. Фужерные (папоротниковые) мужские ароматы
В основе имеют ароматные травянистые, морские ноты. Одной из самых популярных
подгрупп являются ароматические ароматы, основанные на лавандовых аккордах с
вкраплением нот мха и древесных мотивов.
Для каких случаев:
• Аромат на каждый день
• Универсальный, для любых случаев
Для кого:
• Для чувственных и уверенных в себе мужчин
• Морские и свежие подойдут энергичным и активным джентельменам
• В одежде предпочитает современный городской стиль

17. Древесные мужские ароматы
Создаются на базе древесных композиций, включающих шипровые ноты, ноты
кедра, сандала, сосны или кипариса.
Для каких случаев:
• На каждый день
• Для любых случаев
Для кого:
• Для ярких романтиков, любящих мужественные и в то же время чувственные
ароматы

19. Качественные ароматы содержат
только натуральные ингредиенты?
Общепринятые утверждения о том, что "натуральные
ингредиенты всегда лучше" и что "современные парфюмы
содержат лишь синтетические вещества", одинаково
ошибочны. В действительности в состав
высококачественных ароматов входят и натуральные и
синтетические ингредиенты. Натуральные вещества
вдыхают в аромат жизнь и обеспечивают высокое качество,
а синтетические ингредиенты придают аромату стойкость и
целостность.

20. Блондинки и брюнетки должны
пользоваться разными духами?
Традиционно считается. что тёплые тяжёлые ароматы
больше подходят брюнеткам, а лёгкие и летящие
предназначаются блондинкам. Однако этот стереотип не
имеет под собой оснований. Каким ароматом пользоваться,
зависит исключительно от Вашего настроения, желаний,
предпочтений и просто конкретного случая. Объясните
Вашим Клиентам, что при выборе духов они не должны
руководствоваться цветом волос.

21. Можно ли смешивать разные
ароматы?
Можно и даже нужно! Однако надо руководствоваться
одним простым правилом — смешивать только похожие
ароматы из одного или сходных семейств. Так можно
получить совершенное яркое и новое звучание знакомых
Вам ароматов. Если Ваши Клиенты не склонны к
подобным экспериментам, напомните им о том, что для
разнообразия можно использовать разные ароматы для
дневного и вечернего времени.

22. Мужские ароматы для женщин- табу?
Это не так! В последнее время даже стало модным
пользоваться мужскими ароматами, появление
многочисленных ароматов "унисекс" тому
свидетельство. В конце концов, мужские ароматы
создаются для того, чтобы нравиться... женщинам.
Объясните Вашим Клиентам, что это ещё одна
возможность для ароматных экспериментов.

24. Почему один и тот же аромат может
по-разному ощущаться на разных
людях?
Индивидуальный запах кожи, образ жизни и
возраст влияют на то, как аромат будет
раскрываться. Ароматные масла вступают в
реакцию с нашей кожей, некоторые масла сразу
проникают в кожу, некоторые остаются дольше
на поверхности. Именно это и рождает
индивидуальные различия в ощущении аромата
на разных людях.

25. Почему мы перестаём ощущать
свой любимый аромат?
Это явление вызвано насыщением ароматом.
Постоянное использование аромата вызывает
привыкание, и Вы перестаёте его ощущать.
Чтобы вновь ощутить себя внутри "ароматного
облака" можно использовать другие ароматы
для особых случает и вообще время от времени
менять ароматные привязанности.

26. Куда следует наносить аромат?
Парфюмерная вода ярче всего проявляется на так
называемых "пульсирующих точках", где близко
расположены сосуды, и кожа особенно нежная.
Именно поэтому парфюм стоит наносить (не втирая) на
запястье, внутренний сгиб локтя, на виски, за ухо, и на
область декольте. Также можно распылить аромат в
воздух и войти в это "ароматное облако". Туалетную
воду следует распылять на всё тело и на волосы.

27. Как хранить аромат?
Ароматы следует хранить в сухом прохладном
месте. Крышечку необходимо плотно
закрывать. Лучше всего открытый аромат
хранится в своей оригинальной упаковке.

28. Как сделать аромат более стойким?
Один из замечательных способов — это
"многослойность", т.е. Вы сначала наносите на
тело парфюмированные средства из той же
линии, что и основной аромат. Так ощущение от
аромата станет более глубоким и чувствоваться
он будет значительно дольше.

29. Почему стоит иметь несколько
ароматов в своём арсенале?
Один аромат едва ли сможет передать все Ваши
настроения. К тому же есть особые случаи —
свидания, праздники — когда требуется
особенный аромат. Чем больше флаконов на
Вашем туалетном столике — тем ярче Вы сможете
выражать себя в аромате!

30. 1) Чтобы привлечь внимание к определенному аромату, нанесите
его перед встречей с клиентом
2) Используйте пробные образцы или демо-версии для
демонстрации. Не рекомендуйте более 3х ароматов в течение
одной встречи.
3) Призывайте клиента наносить ароматы в несколько слоев,
используя дополнительные средства, такие как гели для душа,
лосьоны, спреи для тела
4) Станьте экспертом в парфюмерии AVON, пройдя тренинг
«Тайны ароматов» на сайте для представителей.