本报告介绍了如何高效建立潜在客户池，强调利用谷歌搜索技巧、社交媒体和展会以找到新客户，以及通过背景调查获取关键决策人的联系方式。此外，报告还提供了相应的接触和沟通策略，以加强客户关系和传递公司价值。

1. 汇报人：Renee 时间：2024年5月16日
客户开发成长案例

2. CONTENTS
新客户来源
1
如何快速有效建立潜在客户池
2
如何善用谷歌搜索
如何找到对应企业以及联系方式
寻找match点，写开发信

4. 新客户
来源
Info 询盘：意向客户网站留言
展会：行业相关展会如medlab,AACC, medica 等。
搜索：利用各种搜索平台和社交媒体找到新客户
新客户来源
转介绍：老客户转介绍，同行介绍 等
0 基础阶段如何快速建立潜在客户池

5. 2.1为什么要用谷歌搜索
据Statcounter GlobalStats数据显示，2022年全球搜索引擎市场份额中，谷歌为92.42%，
必应市场份额为3.45%，雅虎为1.32%，yandex为0.79%，百度为0.65%，DuckDuckGo为0.63%。
通过谷歌数据最全的一个搜索网站

6. 2.1你真的会搜索吗
技巧1：通过域名尾缀，定位搜索国家
以巴西为例：https://www.google.com.br/
每个国家有自己的域名，可以通过搜索查到，技巧就是国家名称前两位：Peru .pe
技巧2：“” 限定关键词搜索（用英文双引号）
"奥泰23年年报"
通过在关键词左右两边加上英文双引号，可以限定搜索结果，提高搜索效率。这种方法适用于搜索特定内容。
技巧3：“all in title”
-使用'all in title'语法可要求搜索结果标题同时包含多个关键词。这种组合搜索语法可以进一步缩小搜索范围，提高
搜索准确性。

7. 2.1你真的会搜索吗
技巧4：.site法
Paul More site:.linkedin.com
搜索引擎语法可以帮助您更快地找到所需信息，例如使用site语法限定搜索网站。
技巧5：filetype：
通过filetype语法可以限定搜索结果的文件格式，如PDF文档或特定图片格式，快速获取所需信息。
如果我想要找到Accuechek instant 的说明书 我怎么一秒找到？
accuchek instant user manual filetype:pdf
技巧6：-
drug of abuse test distributor
关键词搜索中出现了太多我不想要的网站了怎么办
urine test distributor canada -amazon -walmart
注意所有的符号都为要切换成英语输入法！！！

8. 2.1实操：如何三秒撸一遍哥伦比亚的潜在客户呢？
"somos" distirbuidor "pruebas rapidas" site:.co

9. 2.3找到对应企业以及联系方式
精准搜索+背景调查-得到决策人的联系方式
1.企业官网:
以medic colimbia SAS 为例
关注导航栏：
• Nosotros 了解客户
• Lineas de productos 查看目前产品是否和我们匹配
• Contact 查找联系方式
下拉最底下，有联系方式和社交媒体账号

10. 2.3找到对应企业以及联系方式
精准搜索+背景调查-得到决策人的联系方式
2. LinkedIn-找到关键决策人
找人的顺序：CEO, Vice pricidente, co-funder> Puerchasing> others

11. 2.3找到对应企业以及联系方式
精准搜索+背景调查-得到决策人的联系方式
3. 邓白氏-找到关键决策人-搜索公司

12. 2.4找到对应企业以及联系方式
精准搜索+背景调查-得到决策人的联系方式
当地企查查，黄页等:
公司基本信息，公司经营范围，贸易数据

13. 2.5找到对应信息后开始初步接触
找Match点-互相认识+传递价值
1. LinkedIn，facebook， ins 等看他的po文，以他的兴趣点切入，开始聊天
2. 正式邮件介绍公司传递公司的价值
3. Newsletter 保持客户的跟进，持续输出产品的更新
4. 视频会议，加深了解
5. 过程中解决客户疑虑，帮客户解决问题

14. 谢谢观看