Инвестиционное соглашение под акселератор

1. ИНВЕСТИЦИОННОЕ СОГЛАШЕНИЕ ПОД АКСЕЛЕРАТОР (подписывается перед акселерационной программой)
(на примере Общества, состоящего из двух участников)
ИНВЕСТИЦИОННОЕ СОГЛАШЕНИЕ № (указать номер) Общий комментарий: содержание указанного ниже документа,
подписываемого Обществом и его участниками, направлено на
защиту интересов Фонда как инвестора и миноритарного
участника Общества, основано на действующем законодательстве
Российской Федерации и сложившейся судебной практике.
между
Фондом развития интернет-инициатив
Готовы рассмотреть Ваши комментарии и предложения по
указанному ниже документу и постараемся их учесть при
доработке в дальнейшем.
и
обществом с ограниченной ответственностью
(указать наименование общества)
Из-за объективных ограничений по количеству акселераторов в год и
поэтому – по срокам входа в Общества, из-за необходимости входа в
30-40 компаний одновременно и перечисления им первого транша
как можно заранее до начала акселератора изменение,
пересогласование условий ПО КОНКРЕТНЫМ СДЕЛКАМ по сути
невозможно, так как на практике приводит к тому, что сделка не
закрывается.
г. (указать название города)
В СВЯЗИ С ПОСЛЕДНИМИ ИЗМЕНЕНИЯМИ В ГРАЖДАНСКИЙ
КОДЕКС РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ СОДЕРЖАНИЕ И
НАБОР ДОКУМЕНТОВ ПОД АКСЕЛЕРАТОР БУДУТ
ДОРАБОТАНЫ К ЗАКРЫТИЮ СДЕЛОК ПОД 4-Й
АКСЕЛЕРАТОР ФРИИ.
2014

2. Настоящее инвестиционное соглашение № (указать номер инвестиционного соглашения)
(«Соглашение») заключено (указать дату подписания) 2014 года в городе Москве,
Российская Федерация
между
Фондом развития интернет-инициатив, именуемым в дальнейшем «Фонд», с местом
нахождения по адресу: Российская Федерация, 121099, г. Москва, ул. Новый Арбат, д. 36/9,
ОГРН 1137799009589, в лице (указать должность и ФИО подписанта), действующего на
основании (указать документ, подтверждающий полномочия подписанта), с одной
стороны
и
гражданином РФ (указать ФИО учредителей общества), (указать дату рождения) года
рождения, именуемым в дальнейшем «Участник 1», паспорт (указать номер и серию
паспорта), выдан (указать выдавший орган, дату выдачи, код подразделения),
проживающим/[ей] и зарегистрированным/[ей] по адресу: (указать адрес),
гражданином РФ (указать ФИО учредителей общества), (указать дату рождения) года
рождения, именуемым в дальнейшем «Участник 2», паспорт (указать номер и серию
паспорта), выдан (указать выдавший орган, дату выдачи, код подразделения),
проживающим/[ей] и зарегистрированным/[ей] по адресу: (указать адрес),
обществом с ограниченной ответственностью (указать наименование общества),
именуемым в дальнейшем «Общество», с местом нахождения по адресу: (указать
юридический адрес), ОГРН (указать ОГРН), в лице (указать должность и ФИО
подписанта), действующего на основании (указать документ, подтверждающий
полномочия подписанта), с другой стороны
далее совместно именуемыми «Стороны» и по отдельности «Сторона»,
принимая во внимание, что:
А) Стороны желают совместно реализовать инвестиционный проект в области (указать
область и краткое содержание проекта) («Проект») на базе Общества, на условиях
настоящего соглашения.
Б) Проект был отобран Фондом для предоставления Инвестиционных средств, как этот
термин определен в п.1.12 настоящего Соглашения, и с ним заключен договор об
акселерации № (указать номер договора) от (указать дату заключения договора) («Договор
об акселерации»).
В) На дату заключения Соглашения Участнику 1 принадлежит доля в размере (указать
размер) уставного капитала общества номинальной стоимостью (указать стоимость), а
Участнику 2 – доля в размере (указать размер) уставного капитала Общества номинальной
стоимостью (указать стоимость).
договорились о нижеследующем:
1. ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ

3. 1.1. «Банк» – (указать полное наименование и реквизиты банка), в котором
открыт или будет открыт расчетный счет общества в российских рублях на
условиях, одобренных Фондом;
1.2. «Вклад 1» – вклад Фонда в размере (указать сумму) рублей, вносимый
Фондом как третьим лицом при принятии Фонда в Общество;
1.3. «Вклад 2» – дополнительный вклад Фонда как участника Общества в размере
(указать сумму) рублей;
1.4. «Генеральный директор» – единоличный исполнительный орган Общества;
1.5. «Дата заключения» – дата заключения настоящего Соглашения, а именно
(указать дату подписания);
1.6. «Договор об акселерации» - имеет значение, указанное в пункте Б преамбулы
к Соглашению;
1.7. «Договор об осуществлении прав участников» – договор, заключаемый
между Фондом и Участником 1, Участником 2, определяющий порядок
осуществления ими своих прав, как участников Общества, и определяющий
порядок управления Обществом;
1.8. «Доля Участника 1» – доля в уставном капитале Общества, принадлежащая
Участнику 1;
1.9. «Доля Участника 2» – доля в уставном капитале Общества, принадлежащая
Участнику 2;
1.10. «Доля Фонда» – доля в уставном капитале Общества, принадлежащая Фонду;
1.11. «ЕГРЮЛ» – Единый государственный реестр юридических лиц Российской
Федерации;
1.12. «Инвестиционные средства» - имеет значение, указанное в п.3.1.
Соглашения;
1.13. «Индивидуальный план акселерации» - план развития Проекта,
включающий показатели развития, которые должен достичь Проект,
утверждаемый должностным лицом Фонда;
1.14. «Бюджет» – смета расходов Общества, установленная в отношении
Инвестиционных средств, а также иных средств Общества, утверждаемая
общим собранием участников Общества на период 1 (один) год, с разбивкой на
каждый месяц;
1.15. «Ключевые показатели эффективности» – основные показатели
эффективности Проекта, которые должны быть достигнуты в ходе его
реализации, приведены в Приложении 1 к Соглашению;
1.16. «Общее собрание участников» – общее собрание участников Общества;
1.17. «Проект» – имеет значение, указанное в пункте А преамбулы к Соглашению;
1.18. «Рабочий день» – любой день, кроме субботы и воскресенья (за исключением
случаев переноса выходного дня при совпадении выходного и нерабочего

4. праздничного дней), а также нерабочих праздничных дней в Российской
Федерации;
1.19. «Соглашение» – настоящее инвестиционное соглашение, включая
приложения к нему, с учетом всех внесенных в него изменений и дополнений,
а также новые редакции настоящего Соглашения.
2. ПРЕДМЕТ СОГЛАШЕНИЯ
2.1. Настоящее Соглашение регулирует (а) условия предоставления Инвестиционных
средств Обществу, (б) права и обязанности Сторон, связанные с реализацией и
финансированием Проекта, порядок осуществления указанных прав и выполнения
указанных обязанностей, (в) ответственность за их нарушение, а также (г) иные
вопросы, прямо или косвенно связанные с реализацией Проекта.
2.2. Стороны соглашаются, за свой счет (если иное не предусмотрено Соглашением)
совершить все дополнительные действия (или обеспечить их совершение),
подписать и передать все документы (или обеспечить их подписание и передачу),
которые могут требоваться по законодательству в течение срока действия
Соглашения с целью надлежащего исполнения Соглашения и (или) сделок,
предусмотренных Соглашением.
3. УСЛОВИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ ПРОЕКТА
3.1. Общий объем финансирования составляет (указать сумму) рублей
(«Инвестиционные средства»).
3.2. Первый этап финансирования
3.2.1. В рамках первого этапа финансирования Фонд в течение 20 (двадцати)
Рабочих дней с даты заключения настоящего Соглашения, подает заявление о
принятии его в Общество и внесении Вклада 1.
3.2.2. Доля Фонда после увеличения уставного капитала Общества должна
составлять (указать долю Фонда) уставного капитала Общества, номинальной
стоимостью (указать сумму) рублей:
Доля в
уставном
капитале
(до
внесения
вклада)
Номинальн
ая
стоимость
доли (до
внесения
вклада),
руб.
Фактическая
стоимость
Вклада 1,
руб.
Доля в
уставном
капитале
(после
внесения
вклада)
Номинал
ьная
стоимост
ь доли
(после
внесения
вклада),
руб.
Фактическая
стоимость доли
(после внесения
вклада), руб.
0 0 (указать
сумму)
(указать
размер доли)
(указать
сумму)
(указать сумму)
3.2.3. В течение 3 (трех) Рабочих дней с даты получения Обществом заявления

5. Фонда о принятии его в Общество и внесении Вклада 1 Участник 1 и
Участник 2 обязуются обеспечить принятие (и голосовать соответствующим
образом на Общем собрании участников) Общим собранием участников
следующих решений:
1) о принятии Фонда в Общество;
2) об увеличении уставного капитала Общества за счет внесения Вклада 1;
3) об определении номинальной стоимости и размера Доли Фонда;
4) об изменении размеров Доли Участника 1, Доли Участника 2;
5) об утверждении изменений в уставе Общества в связи с увеличением
уставного капитала Общества.
3.2.4. Фонд вносит Вклад 1 в течение 30 (тридцати) Рабочих дней после принятия
Общим собранием участников решений, указанных в п.3.2.3 Соглашения.
3.2.5. В течение 15 (пятнадцати) Рабочих дней с даты государственной регистрации
Фонда в качестве участника Общества Участник 1 и Участник 2 обязуются
заключить с Фондом Договор об осуществлении прав участников по форме,
приведенной в Приложении 3.
3.3. Второй этап финансирования
3.3.1. В рамках второго этапа финансирования Проекта Фонд подает заявление о
внесении дополнительного вклада (Вклада 2), только при условии
выполнения Обществом, Участником 1 и Участником 2 следующих условий:
1) Общество достигло Ключевых показателей эффективности, установленных в
части 1 Приложения 1;
2) Устав Общества соответствует форме, приведенной в Приложении 2, что
подтверждается, заверенной Генеральным директором, копией,
зарегистрированного в ЕГРЮЛ, устава (с необходимыми отметками
государственных органов);
3) Фондом, Участником 1, Участником 2 заключен Договор об осуществлении
прав участников по форме, приведенной в Приложении 3, и его условия
выполняются Участником 1 и Участником 2 надлежащим образом;
4) Общество успешно выполняет Индивидуальный план акселерации Проекта и
соблюдает условия Договора об акселерации;
5) Фонд обладает долей в уставном капитале Общества в размере согласно п.
3.2.2. настоящего Соглашения.
3.3.2. Доля Фонда после увеличения уставного капитала Общества должна
составлять (указать размер доли) уставного капитала Общества, номинальной
стоимостью (указать сумму) рублей:
Доля в
уставном
Номинальн
ая
Фактическая
стоимость
Доля в
уставн
Номинальная
стоимость доли
Фактическая
стоимость доли

6. капитале
(до
внесения
вклада)
стоимость
доли (до
внесения
вклада),
руб.
Вклада 2 ом
капита
ле
(после
внесен
ия
вклада
)
(после
внесения
вклада), руб.
(после внесения
вклада), руб.
(указать
размер
доли)
(указать
сумму)
(указать
сумму)
(указа
ть
размер
доли)
(указать
сумму)
(указать сумму)
3.3.3. В течение 5 (Пяти) Рабочих дней с даты получения Обществом заявления
Фонда о внесении дополнительного вклада Участник 1 и Участник 2
обязуются обеспечить принятие (и голосовать соответствующим образом на
общем собрании участников) общим собранием участников следующих
решений:
1) об увеличении уставного капитала Общества за счет внесения Вклада 2;
2) об увеличении номинальной стоимости Доли Фонда;
3) об изменении размеров Доли Фонда, Доли Участника 1, Доли Участника 2;
4) об утверждении изменений в устав Общества в связи с увеличением уставного
капитала Общества.
4. КОНТРОЛЬ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
4.1. Общество, не реже 1 (одного) раза в месяц в период с (указать дату) по (указать
дату) обязано предоставлять Фонду в письменной форме следующую
информацию, заверенную Генеральным директором Общества:
4.1.1. отчет об исполнении Бюджета за прошедший календарный месяц;
4.1.2. отчет об исполнении Ключевых показателей эффективности (в соответствии с
частью 1 Приложения 1 к настоящему Соглашению);
4.1.3. отчет о движении денежных средств в соответствии с Бюджетом.
4.2. По истечении периода указанного в пункте 4.1. настоящего Соглашения,
Общество, в течение 10 (десять) Рабочих дней после окончания каждого квартала
обязано предоставлять Фонду в письменной форме следующую информацию,
заверенную Генеральным директором Общества:
Данное требование является обязательным в силу внутренних
правил и требований Фонда.
4.2.1. отчет об исполнении Бюджета за прошедший квартал;
4.2.2. сведения о бенефициарах, аффилированных лицах;
4.2.3. информация о составе команды и ролях членов команды в Проекте
4.2.4. подтверждение уплаты налогов и сборов;
4.2.5. утвержденную форму отчета о прибылях и убытках, а также отчета о

7. движении денежных средств Общества, в соответствии с учетной
политикой Общества по бухгалтерскому учету;
4.2.6. финансовый план, бюджет расходов на следующий квартал.
4.3. Общество по запросу Фонда в течение 3 (трех) Рабочих дней обязано предоставить
Фонду в письменной форме информацию, заверенную Генеральным директором
Общества, о любом контрольном показателе, установленном в части 2 Приложения
1 к настоящему Соглашению.
5. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРИБЫЛИ
5.1. При распределении чистой прибыли Стороны исходят из того, что
Инвестиционные средства расходуются для целей реализации Проекта, а не на
распределение прибыли. Стороны обязуются обеспечить, чтобы Инвестиционные
средства (или прибыль, рассчитанная с учетом таких средств) не распределялись в
качестве чистой прибыли.
5.2. Прибыль Общества, по результатам реализации Проекта, распределяется между
Сторонами, пропорционально их участию в уставном капитале Общества.
6. УСЛОВИЯ ВЫХОДА ИЗ ПРОЕКТА
6.1. По окончании 3 (трех) месяцев реализации проекта, Фонд может принять решение
о выходе из проекта путем продажи Доли Фонда Участнику 1 и (или) Участнику 2,
или третьему лицу с соблюдением преимущественного права Участника 1,
Участника 2 и Общества.
6.2. Фонд вправе выйти из Проекта в любое время в следующих случаях:
6.2.1. невыполнение Обществом и (или) Участником 1, и (или) Участником 2
любого из условий финансирования, предусмотренного пунктами 3.3.1
настоящего Соглашения;
6.2.2. недостижение Проектом Ключевых показателей эффективности в
каком-либо периоде;
6.2.3. неутверждение общим собранием участников Бюджета;
6.2.4. расходование денежных средств в нарушение Бюджета;
6.2.5. невыполнение Индивидуального плана акселерации Проекта более чем на
40% (сорок процентов).
6.3. При наступлении условий, указанных в п.6.2. Соглашения, Участник 1 и Участник
2 обязуются на пропорциональной основе, если участники не договорились об
ином, выкупить долю Фонда по ее номинальной стоимости на дату покупки.
Обращаем Ваше внимание, что при выходе Фонда из Проекта, по
требованию Фонда Участники Общества обязаны выкупить долю
Фонда по ее номинальной стоимости. На Участников Общества не
возлагается обязанность вернуть по требованию Фонда все
Инвестиционные средства Фонда, внесенные в качестве вклада в
уставный капитал Общества. Это обусловлено тем, что на стадии
акселерации целью финансирования Общества является выход
Общества на стадию окупаемости и коммерческой
привлекательности. В том случае, если на этой стадии Фонд по
7. СРОК ДЕЙСТВИЯ И РАСТОРЖЕНИЕ СОГЛАШЕНИЯ
7.1. Настоящее Соглашение вступает в силу с даты его подписания всеми Сторонами и
действует 3 (три) года.
7.2. В случае выхода Фонда из проекта в соответствии с условиями раздела 6
настоящее соглашение прекращает свое действие.
7.3. Фонд вправе в любой момент отказаться от исполнения настоящего Соглашения в

8. одностороннем порядке без обращения в суд с прекращением настоящего
Соглашения в отношении Фонда в любом из следующих случаев:
своей инициативе решает выйти из проекта, Фонду возвращается
лишь денежные средства в размере номинальной стоимости его
доли в уставном капитале Общества, а не в размере
Инвестиционных средств. В случае принятия решения Фондом о
последующем финансировании Общества (после акселератора)
данное условие будет меняться.
Таким образом:
− если выкуп доли Фонда инициируется Участниками
Общества, то цена выкупа определяется в результате
переговоров Участников Общества и Фонда, такая цена
может быть равна сумме Инвестиционных средств, быть
больше или меньше этой суммы.
− если выкуп доли Фонда инициируется Фондом, то
Участники Общества и Фонд вправе договориться, что цена
будет выше ее номинальной стоимости, но Участники
Общества в любом случае обязаны выкупить долю Фонда
хотя бы по номинальной стоимости.
7.3.1. невыполнение Обществом и (или) Участником 1, и (или) Участником 2
любого из условий финансирования, предусмотренного пунктом 3.3.1
настоящего Соглашения;
7.3.2. непредоставление Обществом Фонду информации согласно пункту 4.1
настоящего Соглашения;
7.3.3. расходование денежных средств в нарушение Бюджета и ежемесячного
плана исполнения Бюджета, согласованного Фондом;
7.3.4. расторжение Договора об акселерации.
8. КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ
8.1. За исключением случаев, когда это может требоваться в соответствии с
действующим законодательством, Стороны обязуются хранить
конфиденциальность и не раскрывать третьим лицам (за исключением своих
работников, консультантов, членов органов управления, аффилированных лиц)
содержание Соглашения. Стороны обязуются обеспечить соблюдение
конфиденциальности по Соглашению своими работниками, консультантами,
членами органов управления, аффилированными лицами. Стороны обязуются
незамедлительно уведомлять друг друга обо всех фактах раскрытия любой
информации по Соглашению, или в связи с ним, третьим лицам, за исключением
лиц, указанных в настоящем пункте, а также обо всех случаях, которые создают
или могут создать угрозу сохранения конфиденциальности информации по
Соглашению или в связи с ним.
8.2. Фонд вправе размещать на своем сайте, страницах в социальный сетях, средствах
массовой информации, а также сообщать неограниченному кругу лиц иным
способом объявления, сообщения или уведомления о факте заключения
Соглашения и информацию о сумме финансирования Общества.
9. ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ
9.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть из настоящего Договора или в
связи с ним, Стороны будут пытаться разрешить путем переговоров.

9. 9.2. В случае если Стороны не придут к соглашению, споры подлежат разрешению в
Арбитражном суде г. Москвы.
10. ПРОЧИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
10.1. Соглашение составлено в (указать количество экземпляров) экземплярах,
имеющих одинаковую юридическую силу, по одному экземпляру для каждой из
Сторон.
10.2. Во всем остальном, не предусмотренном настоящим Соглашением, Стороны
будут руководствоваться действующим законодательством Российской
Федерации.
Приложения:
1. Приложение 1. Ключевые показатели эффективности и контрольные показатели
2. Приложение 2. Форма устава Общества
3. Приложение 3. Форма договора об осуществлении прав участников
Стороны подтвердили свое согласие с условиями настоящего Соглашения, подписав на
последней странице, следующей за приложениями к Соглашению.
РЕКВИЗИТЫ СТОРОН
Фонд
Фонд развития интернет-инициатив
Юридический адрес: 121099, г. Москва, ул. Новый Арбат, д. 36/9
ИНН 7704280879
КПП 770401001
Р/с 40703810738110001924
В ОАО «Сбербанк России» г. Москва
БИК 044525225
К/с 30101810400000000225
Участник 1 Инвестиционное соглашение заключается как с Обществом, так с
его участниками. Данное обстоятельство обусловлено
необходимостью защиты интересов Фонда и обеспечения
заключения Договора об осуществлении прав участников.
ФИО: (указать ФИО)
Адрес регистрации по месту жительства: (указать адрес места жительства)
Дата рождения: (указать дату рождения)
Паспорт: (указать номер и серию паспорта)

10. Выдан: (указать выдавший орган, дату выдачи, код подразделения)
Участник 2
ФИО: (указать ФИО)
Адрес регистрации по месту жительства: (указать адрес места жительства)
Дата рождения: (указать дату рождения)
Паспорт: (указать номер и серию паспорта)
Выдан: (указать выдавший орган, дату выдачи, код подразделения)
Общество От имени Общества Инвестиционное соглашение может быть
подписано и представителем по доверенности. Доверенность
должна предусматривать полномочие представителя на
подписание Инвестиционного соглашения.
Общество с ограниченной ответственностью: (указать наименование общества)
Юридический адрес: (указать юридический адрес общества)
ИНН: (указать ИНН общества)
КПП: (указать КПП общества)
Р/с: (указать расчетный счет общества)
В (указать банк)
БИК: (указать БИК банка)
К/с: (указать корреспондентский счет банка)

11.
Приложение 1
к Инвестиционному соглашению
от (указать дату)
ЧАСТЬ 1. КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ
1. Общество обязано определять Ключевые показатели эффективности на следующие даты:
- (указать дату),
- (указать дату),
- (указать дату).
2. В течение 2 (двух) Рабочих дней с даты определения Ключевых показателей
эффективности, указанной в п.1 настоящего Приложения 1, Общество в соответствии с
п.4.1.2 Инвестиционного соглашения предоставляет Фонду в письменной форме отчет об
исполнении Ключевых показателей эффективности, заверенный Генеральным директором
Общества.
3. Ключевые показатели эффективности должны соответствовать не менее чем одному
значению, приведенному в одной из следующих формул:
3.1. ADAU30/MAU >= 0,15*
ИЛИ
3.2. Выручка /Маркетинговые расходы >= 0,7**
ИЛИ
3.3. Заключенные Соглашения о намерениях >=2***
При этом:
*ADAU30 (Average Daily Active Users per 30 days) — среднее за 30 (тридцать) дней число
уникальных пользователей (посетителей для медийных и контентных проектов),
которые воспользовались (зашли) приложением/продуктом/сервисом в течение 24

12. (двадцать четыре) часов как минимум один раз.
MAU (Monthly Active Users) — число уникальных пользователей (посетителей для
контентных и медийных проектов), которые воспользовались (зашли) приложением/
продуктом/ сервисом в течение 1 (одного) месяца хотя бы один раз.
Данные показатели должны настраиваться, собираться и выгружаться в системах аналитики,
таких как:
AppCraft
(http://appcraft.ru/) и/или
Google Analytics (http://www.google.com/analytics/) и/или
Яндекс.Метрика (https://metrika.yandex.ru) и/или
Mixpanel (http:/mixpanel.com) и/или
Kissmetrics (http://kissmetrics.com),
для мобильных приложений в Flurry (http://flurry.com) и/или
иных сервисах аналитики по согласованию с Фондом.
** Выручка – объем денежных средств, полученных на расчетный счет Общества за
последние 30 (тридцать) дней до даты определения Ключевых показателей эффективности,
указанной в п.1 настоящего Приложения 1, от основной деятельности Общества.
Маркетинговые расходы – заработная плата, включая расходы на оплату
соответствующих налогов, работников Общества, в чьи обязанности входит организация
продаж и маркетинга, расходы на осуществление интернет-маркетинга (поисковая
оптимизация, покупка маркетинговых кампаний, работа в социальных сетях, электронные
рассылки и т.п.).
*** Соглашение о намерениях - документ, подписанный потенциальным клиентом, о
готовности использования приложения/продукта/сервиса с указанием потенциального
объема потребления.
ЧАСТЬ 2. КОНТРОЛЬНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Показатели для веб-приложений и других способов реализации
DAU (Daily Active Users) — число уникальных пользователей (посетителей для контентных
и медийных проектов), которые воспользовались (зашли) приложением/
продуктом/сервисом в течение 1 (одного) дня хотя бы один раз. Данный показатель должен
настраиваться, собираться и выгружаться в системах аналитики, таких как AppCraft,
Яндекс.Метрика, Google Analytics, LiveInternet, Mail.ru, Openstat, Rambler.
MAU (Monthly Active Users) — число уникальных пользователей (посетителей для
контентных и медийных проектов) которые воспользовались (зашли) приложением/
продуктом/сервисом в течение 1 (одного) месяца хотя бы один раз. Данный показатель

13. должен настраиваться, собираться и выгружаться в системах аналитики, таких как AppCraft,
Яндекс.Метрика, Google Analytics, LiveInternet, Mail.ru, Openstat, Rambler.
Конверсия в регистрацию - отношение количества пользователей сайта, осуществивших
регистрацию в течение месяца, к общему количеству посетителей сайта в течение месяца.
Данный показатель должен настраиваться, собираться и выгружаться в системах аналитики,
таких как AppCraft, Яндекс.Метрика, Google Analytics, LiveInternet, Mail.ru, Openstat,
Rambler.
Конверсия в покупку - отношение количества пользователей сайта, осуществивших
платеж в течение месяца, к общему количеству посетителей сайта в течение месяца. Данный
показатель должен настраиваться, собираться и выгружаться в системах аналитики, таких
как AppCraft, Яндекс.Метрика, Google Analytics, LiveInternet, Mail.ru, Openstat, Rambler.
Конверсия в повторные покупки - отношение количества совершивших повторную
покупку клиентов к общему количеству клиентов, осуществивших первую покупку, за
период в один месяц. Данный показатель должен настраиваться, собираться и выгружаться в
системах аналитики, таких как AppCraft, Яндекс.Метрика, Google Analytics, LiveInternet,
Mail.ru, Openstat, Rambler.
COGS (Cost of Goods Sold) - показатель себестоимости проданных товаров и услуг. Данный
показатель считается путем деления суммы всех расходов на приобретение, хранение и
доставку проданных товаров и услуг на количество проданных товаров и услуг.
ARPPU LT (ARPPU lifetime) - размер совокупной выручки, которую Общество получает от
одного своего платящего клиента за все время, которое клиент пользуется сервисом
(решением, приложением).
Платящий клиент - клиент, осуществивший хотя бы один платеж.
Средняя выручка на одного платящего пользователя (ARPPU) - это сумма всех
совершенных клиентами платежей за определенный период времени, деленная на
количество платящих клиентов.
CAC (Customer Acquisition Cost) – показатель стоимости привлечения клиента. Данный
показатель считается путем деления суммы всех маркетинговых расходов (как они
определены в п.3 части 1 настоящего Приложения 1) на количество клиентов,
осуществивших хотя бы один платеж.
CPO (Cost per Order) – показатель стоимости привлечения клиента, осуществившего заказ.
Данный показатель считается путем деления суммы всех маркетинговых расходов (как они
определены в п.3 части 1 настоящего Приложения 1) на количество клиентов,
осуществивших хотя бы один платеж.

14. Выручка - объем денежных средств, полученный на расчетный счет компании от основной
деятельности компании за определенный период.
Показатели для облачных решений (Saas, Paas, Iaas, и другие)
MAU (Monthly Active Users) - число уникальных пользователей (посетителей для
контентных и медийных проектов) которые воспользовались (зашли) приложением/
продуктом/сервисом в течение 1 (одного) месяца хотя бы один раз. Данный показатель
должен настраиваться, собираться и выгружаться в системах аналитики, таких как AppCraft,
Яндекс.Метрика, Google Analytics, LiveInternet, Mail.ru, Openstat, Rambler.
Конверсия в регистрацию - отношение количества пользователей сайта, осуществивших
регистрацию в течение месяца, к общему количеству посетителей сайта в течение месяца.
Данный показатель должен настраиваться, собираться и выгружаться в системах аналитики,
таких как AppCraft, Яндекс.Метрика, Google Analytics, LiveInternet, Mail.ru, Openstat,
Rambler.
Конверсия в покупку - отношение количества пользователей сайта, осуществивших
платеж в течение месяца, к общему количеству посетителей сайта в течение месяца. Данный
показатель должен настраиваться, собираться и выгружаться в системах аналитики, таких
как AppCraft, Яндекс.Метрика, Google Analytics, LiveInternet, Mail.ru, Openstat, Rambler.
Количество зарегистрированных пользователей - количество пользователей, прошедших
процедуру регистрации на сайте. Данный показатель должен настраиваться, собираться и
выгружаться в системах аналитики, таких как AppCraft, Яндекс.Метрика, Google Analytics,
LiveInternet, Mail.ru, Openstat, Rambler.
Платящий клиент - клиент, осуществивший хотя бы один платеж
Средняя выручка на одного платящего пользователя (ARPPU) - это сумма всех
совершенных клиентами платежей за определенный период времени, деленная на
количество платящих клиентов.
CAC (Customer Acquisition Cost) – показатель стоимости привлечения клиента. Данный
показатель считается путем деления суммы всех маркетинговых расходов (как они
определены в п.3 части 1 настоящего Приложения 1) на количество клиентов,
осуществивших хотя бы один платеж.
COGS (Cost of Goods Sold) - показатель себестоимости проданных товаров и услуг. Данный
показатель считается путем деления суммы всех расходов на приобретение, хранение и
доставку проданных товаров и услуг на количество проданных товаров и услуг.
COCS (Cost of Customer Support) - показатель стоимости технической поддержки клиента.

15. Данный показатель считается путем деления суммы всех расходов на поддержание работы
решения (техническая поддержка) на количество клиентов, осуществляющих пользование
решением.
Цикл подключения - период времени, исчисляемый с момента оставления клиентом он-
лайн заявки на использование сервисом до момента заказа клиентом платных услуг
Общества
ARPPU LT (ARPPU lifetime) - размер совокупной выручки, которую Общество получает от
одного своего платящего клиента, за все время, которое клиент пользуется сервисом
(решением, приложением).
Выручка - объем денежных средств, полученный на расчетный счет компании от основной
деятельности компании за определенный период.
Законтрактованная выручка - объем денежных средств, предполагаемых к получению
Обществом, но еще не полученных, по договору на оказание услуг Обществом.
Показатели для мобильных платформ (Mobile)
DAU (Daily Active Users) — число уникальных пользователей (посетителей для контентных
и медийных проектов) которые воспользовались (зашли) приложением/ продуктом/сервисом
в течение 1 (одного) дня хотя бы один раз. Данный показатель должен настраиваться,
собираться и выгружаться в системах аналитики, таких как AppCraft, Яндекс.Метрика,
Google Analytics, LiveInternet, Mail.ru, Openstat, Rambler.
MAU (Monthly Active Users) — число уникальных пользователей (посетителей для
контентных и медийных проектов) которые воспользовались (зашли) приложением/
продуктом/сервисом в течение 1 (одного) месяца хотя бы один раз. Данный показатель
должен настраиваться, собираться и выгружаться в системах аналитики, таких как AppCraft,
Яндекс.Метрика, Google Analytics, LiveInternet, Mail.ru, Openstat, Rambler.
Количество скачиваний мобильного приложения – количество установок приложения,
согласно данным показателям, настроенным, собранным и выгруженным из GooglePlay,
AppStore, Flurry.
Активный пользователь - пользователь, не удаливший мобильное приложение и
использующий приложение, согласно системам анализа мобильного приложения:
Flurry (http://flurry.com) и/или Google Analytics.
Когорты активных пользователей приложения – статистика пользования приложением
пользователями, не удалившими мобильное приложение и использующие приложение,
согласно системам анализа мобильного приложения: Flurry (http://flurry.com) и/или Google

16. Analytics.
Платящий клиент - клиент, осуществивший хотя бы один платеж.
Средняя выручка на одного платящего пользователя (ARPPU) - это сумма всех
совершенных клиентами платежей за определенный период времени, деленная на
количество платящих клиентов.
CPI (Cost per install) – стоимость клиента, осуществившего установку мобильного
приложения. Данный показатель считается путем деления суммы всех маркетинговых
расходов (как они определены в п.3 части 1 настоящего Приложения 1) на количество
установивших приложение пользователей.
Выручка - объем денежных средств, полученный на расчетный счет компании от основной
деятельности компании за определенный период.
Частота использования приложения – среднее количество сессий, осуществлённых одним
активным пользователем в определенный период (день, неделя, месяц), согласно данным
показателям, настроенным, собранным и выгруженным из GooglePlay, AppStore, Flurry.
Количество просмотренных экранов активным пользователем – среднее количество
экранов, просмотренных одним активным пользователем за одну сессию, согласно
показателям, настроенным, собранным и выгруженным из GooglePlay, AppStore, Flurry.