פרופיל עסקי להקמת חברת הובלות

2. ‫הובלות‬ ‫חברת‬ ‫להקמת‬ ‫עסקי‬ ‫פרופיל‬
1.‫הענף‬
‫בישראל‬ ‫ותשתיות‬ ‫ההובלות‬ ‫ענף‬–‫כללית‬ ‫סקירה‬
‫ענפית‬ ‫משנה‬ ‫חלוקת‬
‫סיכון‬ ‫ומאפייני‬ ‫תחרות‬
‫אחזקה‬
‫ביטוחים‬
‫רכישה‬ ‫למול‬ ‫משאיות‬ ‫ליסינג‬
2.‫לקוחות‬
3.‫ספקים‬
4.‫תחזית‬
‫והפסד‬ ‫רווח‬ ‫דוח‬ ‫תחזית‬
‫המינוף‬ ‫רמת‬ ‫פירוט‬
5.‫ואישורים‬ ‫רישיונות‬
6.‫משאיות‬ ‫גבי‬ ‫על‬ ‫פרסום‬
7.‫אדם‬ ‫כוח‬
8.‫הסולר‬ ‫למחירי‬ ‫ביחס‬ ‫התפעולי‬ ‫הרווח‬ ‫רגישות‬ ‫ניתוח‬ ‫טבלת‬
9.‫טיפים‬

3. 1.‫הענף‬:
‫בישראל‬ ‫ותשתיות‬ ‫ההובלות‬ ‫ענף‬–‫כללית‬ ‫סקירה‬:
‫ההובלות‬ ‫ענף‬‫ענף‬ ‫הינו‬ ‫בישראל‬‫ומשתכלל‬ ‫מתפתח‬,‫ההובלות‬ ‫סוגי‬ ‫מספר‬ ‫גדל‬ ‫כך‬ ‫ובתוך‬
‫בתחום‬ ‫הפועלות‬ ‫החברות‬ ‫שמציעות‬.‫כיום‬,‫ההובלות‬ ‫בתחום‬ ‫מדובר‬ ‫כאשר‬,‫צורך‬ ‫למצוא‬ ‫קשה‬
‫מענה‬ ‫ללא‬ ‫שיוותר‬.
‫בפרט‬ ‫התחבורה‬ ‫משק‬ ‫ועל‬ ‫המשק‬ ‫כלל‬ ‫על‬ ‫השלכות‬ ‫ההובלות‬ ‫ענף‬ ‫לפעילות‬.‫אלה‬ ‫השלכות‬
‫ביניהם‬ ‫מגוונים‬ ‫בתחומים‬ ‫הינן‬:‫מוצרים‬ ‫ומחירי‬ ‫ייצור‬ ‫עלויות‬,‫ועקיפה‬ ‫ישירה‬ ‫תעסוקה‬,‫גודש‬
‫בדרכים‬,‫הדרכים‬ ‫מערכת‬ ‫של‬ ‫ותחזוקה‬ ‫פיתוח‬ ‫עלויות‬,‫בדרכים‬ ‫בטיחות‬,‫ועוד‬ ‫הסביבה‬ ‫איכות‬.
‫עפ‬"‫נתוני‬ ‫י‬BDI,‫שוק‬ ‫הכנסות‬‫בישראל‬ ‫ההובלות‬‫בשנת‬ ‫הסתכמו‬2010‫בכ‬-800‫מיליוני‬
‫שקלים‬,‫כ‬ ‫של‬ ‫גידול‬ ‫המהווים‬-2%‫לשנת‬ ‫ביחס‬2009.‫המתון‬ ‫לגידול‬ ‫העיקריות‬ ‫הסיבות‬ ‫אחת‬
‫האחרונה‬ ‫בתקופה‬ ‫בשוק‬ ‫שניכרה‬ ‫המעורבת‬ ‫המגמה‬ ‫הינה‬,‫בביקושים‬ ‫גידול‬ ‫שכללה‬‫מחד‬
‫מבית‬ ‫השירות‬ ‫לאספקת‬ ‫השוק‬ ‫לקוחות‬ ‫על‬ ‫נמנו‬ ‫בעבר‬ ‫אשר‬ ‫חברות‬ ‫של‬ ‫מעבר‬ ‫ומאידך‬.
‫כלכלני‬ ‫להערכת‬BDI‫השוק‬‫בין‬ ‫על‬ ‫העומד‬ ‫ממוצע‬ ‫שנתי‬ ‫גידול‬ ‫בקצב‬ ‫ולצמוח‬ ‫להמשיך‬ ‫צפוי‬
‫כ‬-3%‫לכ‬-6%‫הקרובות‬ ‫בשנתיים‬.‫בשוק‬ ‫השולטות‬ ‫המגמות‬,‫בביקוש‬ ‫גידול‬ ‫בהן‬,‫גידול‬
‫החברות‬ ‫של‬ ‫הפעילות‬ ‫והרחבת‬ ‫בענף‬ ‫המיזוגים‬ ‫במספר‬,‫היקף‬ ‫על‬ ‫ולהשפיע‬ ‫להמשיך‬ ‫צפויות‬
‫הענף‬ ‫של‬ ‫הצמיחה‬.

4. ‫ענפית‬ ‫משנה‬ ‫חלוקת‬
‫כיום‬ ‫פועלות‬ ‫בישראל‬,‫המובילים‬ ‫מועצת‬ ‫נתוני‬ ‫פי‬ ‫על‬,‫כ‬-470‫התחומים‬ ‫פי‬ ‫על‬ ‫הובלה‬ ‫חברות‬
‫הבאים‬:
‫כ‬-235‫כללית‬ ‫הובלה‬ ‫חברות‬.
‫כ‬-40‫בקירור‬ ‫הובלה‬ ‫בתחום‬ ‫חברות‬.
‫כ‬-90‫מוכן‬ ‫בטון‬ ‫הובלת‬ ‫בתחום‬ ‫חברות‬.
‫כ‬-20‫ומשאות‬ ‫חבילות‬ ‫הובלת‬ ‫בתחום‬ ‫חברות‬.
‫כ‬-20‫במיכליות‬ ‫הובלה‬ ‫בתחום‬ ‫חברות‬.
‫כ‬-65‫כבד‬ ‫ציוד‬ ‫המובילות‬ ‫חברות‬.
‫תוצרתן‬ ‫של‬ ‫עצמי‬ ‫לשינוע‬ ‫משאיות‬ ‫המפעילות‬ ‫החברות‬ ‫כלל‬ ‫את‬ ‫להוסיף‬ ‫יש‬ ‫אלו‬ ‫לחברות‬.
‫סיכון‬ ‫ומאפייני‬ ‫תחרות‬
‫ביומו‬ ‫יום‬ ‫מדי‬ ‫גדל‬ ‫וגדולות‬ ‫קטנות‬ ‫להובלות‬ ‫הביקוש‬ ‫הארץ‬ ‫ברחבי‬.
‫בו‬ ‫הפועלים‬ ‫אחרים‬ ‫ממובילים‬ ‫נובעת‬ ‫בענף‬ ‫התחרות‬,‫בו‬ ‫הפנימית‬ ‫לחלוקה‬ ‫בהתאם‬:‫הובלה‬
‫מתמחה‬ ‫הובלה‬ ‫או‬ ‫כללית‬.‫משנה‬ ‫בקבלנות‬ ‫עבודות‬ ‫מבצעים‬ ‫העצמאיים‬ ‫מהמובילים‬ ‫ניכר‬ ‫חלק‬
‫גדולים‬ ‫מובילים‬ ‫ארגוני‬ ‫עבור‬,‫ציבור‬ ‫עם‬ ‫גדול‬ ‫בהיקף‬ ‫התקשרויות‬ ‫על‬ ‫חולשים‬ ‫אשר‬
‫יבשתית‬ ‫בהובלה‬ ‫המשתמשים‬.
‫בו‬ ‫העסקית‬ ‫הפעילות‬ ‫ובהיקף‬ ‫המשק‬ ‫של‬ ‫במצבו‬ ‫מהתלות‬ ‫נובע‬ ‫הסיכון‬.‫יימצא‬ ‫מיתון‬ ‫בתקופת‬
‫ממנו‬ ‫עסקים‬ ‫וליציאת‬ ‫מחירים‬ ‫לירידת‬ ‫מביא‬ ‫אשר‬ ‫הובלה‬ ‫כושר‬ ‫בעודף‬ ‫הענף‬.‫הנזק‬,‫במקרה‬
‫במועד‬ ‫המאותר‬ ‫עסקי‬ ‫כישלון‬ ‫של‬,‫בחסר‬ ‫הרכב‬ ‫כלי‬ ‫ממכירת‬ ‫ונובע‬ ‫יחסית‬ ‫מצומצם‬ ‫הנו‬.‫כישלון‬
‫זמן‬ ‫לאורך‬ ‫בהפסד‬ ‫לגידול‬ ‫יביא‬ ‫במועד‬ ‫מאותר‬ ‫לא‬ ‫אשר‬ ‫עסקי‬.

5. ‫אחזקה‬
‫איכותיים‬ ‫בחלפים‬ ‫בשימוש‬ ‫ישירה‬ ‫תלות‬ ‫תלויים‬ ‫משאית‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫השוטפות‬ ‫האחזקה‬ ‫הוצאות‬,
‫גבוהה‬ ‫ברמה‬ ‫ופילטרים‬ ‫שמנים‬,‫היצרן‬ ‫לדרישות‬ ‫בהתאם‬.‫הוראות‬ ‫קיימות‬ ‫משאית‬ ‫כל‬ ‫עבור‬
‫אחרות‬ ‫יצרן‬,‫מסוימת‬ ‫דרך‬ ‫לכברת‬ ‫אחת‬ ‫תקופתי‬ ‫טיפול‬ ‫דורשת‬ ‫משאית‬ ‫כל‬,‫וחלפים‬ ‫שמנים‬
‫יצרן‬ ‫הוראות‬ ‫לפי‬ ‫מסוימת‬ ‫ברמה‬.‫טוב‬ ‫מכאני‬ ‫מצב‬ ‫על‬ ‫לשמירה‬ ‫יביאו‬ ‫היצרן‬ ‫הוראות‬ ‫על‬ ‫שמירה‬
‫משאית‬ ‫כל‬ ‫של‬,‫המכאני‬ ‫במצבה‬ ‫לירידה‬ ‫אט‬ ‫אט‬ ‫יביאו‬ ‫עליהן‬ ‫הקפדה‬ ‫וחוסר‬.‫כל‬ ‫משנה‬ ‫זה‬ ‫אין‬
‫טיפול‬ ‫לבצע‬ ‫יש‬ ‫זמן‬ ‫כמה‬,‫לה‬ ‫הנחוץ‬ ‫התקופתי‬ ‫הטיפול‬ ‫את‬ ‫משאית‬ ‫כל‬ ‫תקבל‬ ‫עוד‬ ‫כל‬,‫ובזמן‬.
‫האחזקה‬ ‫הוצאות‬ ‫את‬ ‫יצמצם‬ ‫היצרן‬ ‫להוראות‬ ‫בהתאם‬ ‫בגלגלים‬ ‫אוויר‬ ‫לחץ‬ ‫על‬ ‫הקפדה‬ ‫אפילו‬
‫מהמנוע‬ ‫מיותר‬ ‫מאמץ‬ ‫ומניעת‬ ‫נכונה‬ ‫דלק‬ ‫לצריכת‬ ‫ויביא‬.
‫ביטוחים‬
‫הביטוח‬ ‫פוליסת‬ ‫הינו‬ ‫האחזקה‬ ‫בהוצאות‬ ‫חשוב‬ ‫נדבך‬ ‫המהווה‬ ‫נוסף‬ ‫גורם‬.‫טוב‬ ‫לבדוק‬ ‫כדאי‬
‫הביטוח‬ ‫חברות‬ ‫של‬ ‫השונות‬ ‫ההצעות‬ ‫בין‬ ‫ולהשוות‬.‫פרטי‬ ‫לרכב‬ ‫בדומה‬,‫ומשאית‬ ‫משאית‬ ‫לכל‬
‫השונות‬ ‫הביטוח‬ ‫חברות‬ ‫בין‬ ‫משתנה‬ ‫הוא‬ ‫גם‬ ‫והמחיר‬ ‫שונה‬ ‫פוליסה‬ ‫עלות‬.‫בינ‬ ‫ההשוואה‬‫י‬‫גם‬ ‫הן‬
‫כל‬ ‫עבור‬ ‫ביותר‬ ‫המשתלמים‬ ‫השירותים‬ ‫את‬ ‫המציעה‬ ‫הביטוח‬ ‫חברת‬ ‫את‬ ‫לבחור‬ ‫תאפשר‬
‫משאית‬.
‫הביטוח‬ ‫סוגי‬–‫רכב‬ ‫כלי‬ ‫ביטוח‬(‫חובה‬,‫ג‬ ‫צד‬'‫ומקיף‬),‫בהעברה‬ ‫סחורה‬ ‫ביטוח‬,‫עסק‬ ‫ביטוח‬
(‫ומלאי‬ ‫תכולה‬)‫שלישי‬ ‫צד‬ ‫וביטוח‬,‫מקצועית‬ ‫אחריות‬ ‫ביטוח‬,‫מעבידים‬ ‫חבות‬ ‫ביטוח‬,‫ביטוח‬
‫הכנסות‬ ‫אובדן‬.‫נוספים‬ ‫בביטוחים‬ ‫הצורך‬ ‫לגבי‬ ‫ביטוח‬ ‫בסוכן‬ ‫להיוועץ‬ ‫מומלץ‬.

6. ‫רכישה‬ ‫למול‬ ‫משאיות‬ ‫ליסינג‬
‫משאית‬‫הינה‬‫הרכישה‬ ‫בעת‬ ‫מאוד‬ ‫גדלה‬ ‫הוצאה‬,‫כאשר‬ ‫קטנה‬ ‫לא‬ ‫הוצאה‬ ‫היא‬ ‫אך‬‫מדובר‬‫על‬
‫השוטפת‬ ‫האחזקה‬.
‫לכן‬,‫אם‬‫ב‬ ‫מדובר‬‫עסק‬‫ה‬‫משאית‬ ‫של‬ ‫תמידית‬ ‫פעילות‬ ‫דורש‬,‫הר‬‫כיש‬‫של‬ ‫ה‬‫משאית‬‫עדיפה‬ ‫היא‬,
‫מנת‬ ‫על‬‫העסק‬ ‫של‬ ‫הצרכים‬ ‫לטובת‬ ‫שתהיה‬.
‫ב‬‫מדובר‬ ‫אם‬‫במקרה‬‫משאיות‬ ‫ליסינג‬ ‫של‬,‫ארוכה‬ ‫לתקופה‬ ‫הרכב‬ ‫להשכרת‬ ‫היא‬ ‫הכוונה‬ ‫אז‬
‫מאוד‬,‫המדוברת‬ ‫לעסקה‬ ‫בהתאם‬.‫מאוד‬ ‫משמעותיים‬ ‫להיות‬ ‫יכולים‬ ‫הללו‬ ‫ההבדלים‬,‫משום‬
‫יותר‬ ‫ואף‬ ‫שקלים‬ ‫אלפי‬ ‫במאות‬ ‫נמדד‬ ‫ששוויו‬ ‫רכב‬ ‫כלי‬ ‫היא‬ ‫שמשאית‬.
‫משאית‬ ‫רכישת‬ ‫לפני‬ ‫נכון‬ ‫דעת‬ ‫שיקול‬ ‫בהפעלת‬ ‫הפרמטרים‬:
1.‫העסק‬ ‫גודל‬‫העתידי‬‫קובע‬‫את‬‫חדשה‬ ‫משאית‬ ‫לרכוש‬ ‫שלו‬ ‫הפיננסית‬ ‫היכולת‬.
2.‫נוחים‬ ‫בתשלומים‬ ‫משאית‬ ‫שרוצה‬ ‫מי‬ ‫לכל‬ ‫היתרונות‬ ‫מירב‬ ‫את‬ ‫נותן‬ ‫משאיות‬ ‫ליסינג‬.
3.‫ליסינג‬ ‫באמצעות‬ ‫משאיות‬ ‫צי‬ ‫על‬ ‫לחשוב‬ ‫אפשר‬,‫מבחינה‬ ‫הרעיון‬ ‫את‬ ‫לבחון‬ ‫יש‬ ‫אך‬
‫פרקטית‬.
4.‫שינוע‬ ‫על‬ ‫שמתבססים‬ ‫בעסקים‬ ‫ביותר‬ ‫נחוץ‬ ‫ואף‬ ‫דבר‬ ‫לכל‬ ‫עבודה‬ ‫כלי‬ ‫היא‬ ‫משאית‬,‫לכן‬
‫גבוה‬ ‫עדיפויות‬ ‫בסדר‬ ‫להיות‬ ‫צריכה‬.
5.‫פרטי‬ ‫רכב‬ ‫כמו‬,‫שונות‬ ‫בצורות‬ ‫להגיע‬ ‫יכול‬ ‫משאיות‬ ‫ליסינג‬,‫בעל‬ ‫על‬ ‫להקל‬ ‫שיכולות‬
‫שוטפת‬ ‫תחזוקה‬ ‫מבחינת‬ ‫העסק‬,‫נלוות‬ ‫והוצאות‬ ‫טיפולים‬ ‫זמני‬.

7. 2.‫לקוחות‬:
‫היתר‬ ‫בין‬ ‫הינם‬ ‫ההובלות‬ ‫שוק‬ ‫לקוחות‬:‫בנייה‬ ‫חברות‬,‫תעשייה‬ ‫מפעלי‬,‫לייצור‬ ‫מפעלים‬
‫מינרלים‬,‫בטון‬ ‫לייצור‬ ‫מפעלים‬,‫וכד‬'.
‫העסקיים‬ ‫הלקוחות‬ ‫כלל‬ ‫הנם‬ ‫הענף‬ ‫לקוחות‬,‫בארץ‬ ‫ומסחריים‬ ‫תעשייתיים‬,‫זקוקים‬ ‫אשר‬
‫כלל‬ ‫בדרך‬ ‫קבוע‬ ‫בסיס‬ ‫על‬ ‫ושינוע‬ ‫הובלה‬ ‫לשירותי‬.‫המגזר‬ ‫את‬ ‫להוסיף‬ ‫ניתן‬ ‫אלו‬ ‫ללקוחות‬
‫הפרטי‬,‫דירה‬ ‫העברת‬ ‫לצורך‬ ‫מזדמן‬ ‫בסיס‬ ‫על‬ ‫שינוע‬ ‫לשירותי‬ ‫נזקק‬ ‫אשר‬,‫לצורך‬ ‫או‬ ‫משרד‬
‫פעמי‬ ‫חד‬ ‫מטען‬ ‫העברת‬.
3.‫ספקים‬:
‫דלק‬ ‫ספקי‬ ‫הינם‬ ‫זה‬ ‫בענף‬ ‫העיקריים‬ ‫הספקים‬,‫ב‬ ‫העוסקות‬ ‫רבות‬ ‫חברות‬ ‫קיימות‬ ‫בארץ‬‫אספקת‬
‫בצובר‬ ‫דלקים‬(‫סולר‬,‫מזוט‬,‫ואמולסיות‬ ‫ביטומן‬),‫לסוגיו‬ ‫דלק‬ ‫ומוצרי‬ ‫שמנים‬ ‫אספקת‬.
‫עקיף‬ ‫במס‬ ‫שמדובר‬ ‫משום‬ ‫הענף‬ ‫על‬ ‫רבות‬ ‫משפיע‬ ‫הדלק‬ ‫על‬ ‫המוטל‬ ‫הבלו‬ ‫מס‬ ‫כי‬ ‫לציין‬ ‫יש‬
‫דלק‬ ‫ליטר‬ ‫כל‬ ‫על‬ ‫קבוע‬ ‫בסכום‬.‫דלק‬ ‫סוג‬ ‫כל‬ ‫על‬ ‫המסים‬ ‫ברשות‬ ‫נקבע‬ ‫המס‬ ‫סכום‬.‫הבלו‬‫מעודכן‬
‫לצרכן‬ ‫המחירים‬ ‫במדד‬ ‫השינויים‬ ‫לפי‬ ‫חודשים‬ ‫לשלושה‬ ‫אחת‬,
‫אתר‬ ‫מתוך‬ ‫הדלק‬ ‫על‬ ‫הבלו‬ ‫שיעורי‬ ‫טבלת‬ ‫להלן‬'‫בישראל‬ ‫המסים‬ ‫רשות‬'(‫ל‬ ‫מעודכן‬30.1.14:)
‫תאריך‬
‫עדכון‬
‫בנזין‬
‫ליטר‬ ‫לאלף‬
‫נפטא‬
‫ליטר‬ ‫לאלף‬
‫קרוסין‬
‫ליטר‬ ‫לאלף‬
‫סולר‬
‫ליטר‬ ‫לאלף‬
‫תערובת‬
‫דלק‬
01.05.20133,008.243,008.242,882.222,882.223,008.24
01.09.20133,056.133,056.132,928.112,928.113,056.13
01.01.20143,059.123,059.122,930.982,930.983,059.12
‫מספטמבר‬ ‫החל‬2005‫סולר‬ ‫רכישת‬ ‫בגין‬ ‫בלו‬ ‫מס‬ ‫החזר‬ ‫לדרוש‬ ‫ניתן‬,‫הינו‬ ‫החזר‬ ‫לדרוש‬ ‫הזכאי‬
‫בעסק‬ ‫להכנסה‬ ‫המשמשים‬ ‫רכבים‬ ‫בעל‬ ‫מורשה‬ ‫עוסק‬.

8. 4.‫תחזית‬
‫והפסד‬ ‫רווח‬ ‫דוח‬ ‫תחזית‬
‫לדו‬ ‫תחזיות‬ ‫מציגים‬ ‫הנתונים‬"‫בין‬ ‫הוקמו‬ ‫אשר‬ ‫התשתיות‬ ‫בתחום‬ ‫הובלות‬ ‫חברות‬ ‫של‬ ‫חות‬
‫השנים‬2009-2010(‫שקלים‬ ‫באלפי‬):
‫הובלות‬ ‫חברת‬,‫עפר‬ ‫עבודות‬,
‫טלסקופיות‬ ‫עבודות‬
‫מס‬'‫עובדים‬-11
‫עפר‬ ‫ועבודות‬ ‫הובלות‬ ‫חברת‬
‫תיירים‬ ‫הסעת‬
‫מס‬'‫עובדים‬-18
‫שנה‬2‫שנה‬3‫שנה‬2‫שנה‬3
‫מכירות‬5,4085,9494,1004,305
‫גולמי‬ ‫רווח‬9191,0111,1481,205
‫מכירה‬ ‫הוצאות‬,
‫וכלליות‬ ‫הנהלה‬
(65)(80)(380)(400)
‫תפעולי‬ ‫רווח‬854931768805
‫מס‬ ‫לפני‬ ‫רווח‬822891648685
‫גולמי‬ ‫רווח‬ ‫אחוז‬17%17%28%28%
‫רווח‬ ‫אחוז‬
‫תפעולי‬
16%16%19%19%
‫נקי‬ ‫רווח‬ ‫אחוז‬11%11%12%12%

9. ‫פירוט‬–‫כ‬ ‫מהווה‬ ‫סולר‬20%‫ההכנסות‬ ‫ממחזור‬,‫כ‬ ‫מהווים‬ ‫משנה‬ ‫קבלני‬18%‫ממחזור‬
‫ההכנסות‬,‫חילוף‬ ‫וחלקי‬ ‫תיקונים‬ ‫סעיף‬,‫כ‬ ‫מהווים‬ ‫כלים‬ ‫אחזקת‬16%‫ההכנסות‬ ‫ממחזור‬.
‫של‬ ‫בהיקף‬ ‫לחברה‬11‫בהיקף‬ ‫הינן‬ ‫וכלליות‬ ‫הנהלה‬ ‫הוצאות‬ ‫ולכן‬ ‫במשרד‬ ‫צורך‬ ‫איך‬ ‫עובדים‬
‫ביותר‬ ‫נמוך‬,‫של‬ ‫בהיקף‬ ‫חברה‬ ‫לעומתה‬30‫הנהלה‬ ‫הוצאות‬ ‫היקף‬ ‫משרד‬ ‫בעלת‬ ‫עובדים‬
‫פי‬ ‫של‬ ‫וכלליות‬10‫המשרד‬ ‫הוצאות‬ ‫בגין‬ ‫רובן‬ ‫אשר‬.
‫המינוף‬ ‫רמת‬ ‫פירוט‬:
‫של‬ ‫היקף‬ ‫עם‬ ‫בחברה‬11‫כ‬ ‫הינה‬ ‫המינוף‬ ‫רמת‬ ‫עובדים‬17%.
‫של‬ ‫היקף‬ ‫עם‬ ‫בחברה‬30‫כ‬ ‫הינה‬ ‫המינוף‬ ‫רמת‬ ‫עובדים‬27%.
‫המשאיות‬ ‫ומרכישת‬ ‫מהציוד‬ ‫בעיקר‬ ‫נובעות‬ ‫אלה‬ ‫מינוף‬ ‫רמות‬.
5.‫ואישורים‬ ‫רישיונות‬
‫הבאים‬ ‫התנאים‬ ‫להתקיים‬ ‫חייבים‬ ‫מטען‬ ‫להובלת‬ ‫מוביל‬ ‫רישיון‬ ‫לקבל‬ ‫בכדי‬:
1.‫ישראל‬ ‫תושב‬ ‫הוא‬ ‫המבקש‬,‫תאגיד‬ ‫הוא‬ ‫ואם‬–‫בישראל‬ ‫רשום‬ ‫הוא‬.
2.‫המסחרי‬ ‫לרכב‬ ‫חניה‬ ‫מקום‬ ‫לרבות‬ ‫ההובלה‬ ‫שירות‬ ‫למתן‬ ‫מתאים‬ ‫מקום‬ ‫לרשותו‬.
3.‫הניהול‬ ‫על‬ ‫אחראי‬ ‫מעסיק‬ ‫המבקש‬.
4.‫ע‬ ‫פיקוח‬"‫בתעבורה‬ ‫בטיחות‬ ‫קצין‬ ‫י‬.
‫הרכב‬ ‫כלי‬ ‫הגדרת‬ ‫את‬ ‫התואם‬ ‫נהיגה‬ ‫רישיון‬ ‫נדרש‬ ‫ברכב‬ ‫לנהיגה‬.
‫המשרד‬ ‫להפעלת‬ ‫התחבורה‬ ‫ומשרד‬ ‫המקומית‬ ‫הרשות‬ ‫מטעם‬ ‫רישיון‬ ‫נדרש‬.
‫המותר‬ ‫הכולל‬ ‫שמשקלו‬ ‫ברכב‬ ‫הובלה‬ ‫שירותי‬ ‫נותן‬ ‫כל‬10,000‫ק‬"‫חייב‬ ‫ומעלה‬ ‫ג‬
‫ב‬'‫מפעיל‬ ‫רישיון‬'.‫חמ‬ ‫המוביל‬ ‫רכב‬"‫רכב‬ ‫כלי‬ ‫בהפעלת‬ ‫גם‬ ‫מפעיל‬ ‫לרישיון‬ ‫נדרש‬ ‫ס‬
‫מ‬ ‫קטן‬ ‫הוכלל‬ ‫שמשקלם‬-10,000‫ק‬"‫ג‬.

10. 6.‫משאיות‬ ‫גבי‬ ‫על‬ ‫פרסום‬
‫עצום‬ ‫שטח‬ ‫הוא‬ ‫משאית‬ ‫ארגז‬ ‫שמספק‬ ‫הפרסום‬ ‫שטח‬,‫משאית‬ ‫גבי‬ ‫על‬ ‫שמתנוסס‬ ‫הפרסום‬
‫מנוכחותו‬ ‫להתעלם‬ ‫ניתן‬ ‫לא‬ ‫כן‬ ‫ועל‬ ‫אחר‬ ‫פרסומת‬ ‫שלט‬ ‫מכל‬ ‫יותר‬ ‫הרבה‬ ‫ומרשים‬ ‫בולט‬ ‫הוא‬.
‫גבי‬ ‫על‬ ‫הפרסום‬ ‫שטח‬‫לו‬ ‫לעזור‬ ‫שיכול‬ ‫מה‬ ‫המשאית‬ ‫בעל‬ ‫של‬ ‫רכושו‬ ‫היא‬ ‫המשאית‬‫את‬ ‫להחדיר‬
‫של‬ ‫המותג‬‫ו‬‫הציבור‬ ‫לתודעת‬.‫צריך‬‫הדפסת‬ ‫והיא‬ ‫ויחידה‬ ‫אחת‬ ‫הוצאה‬ ‫רק‬ ‫בחשבון‬ ‫לקחת‬
‫בלבד‬ ‫השלט‬.‫כיוון‬ ‫יחסית‬ ‫זול‬ ‫הוא‬ ‫משאית‬ ‫גבי‬ ‫על‬ ‫פרסום‬‫שנמנעים‬‫שיש‬ ‫כפי‬ ‫נלוות‬ ‫מהוצאות‬
‫אחר‬ ‫מסוג‬ ‫פרסום‬ ‫לכל‬,‫הפרסום‬ ‫זמן‬ ‫משך‬ ‫עבור‬ ‫תשלום‬ ‫כגון‬,‫הפרסום‬ ‫מיקום‬,‫שלו‬ ‫הגודל‬
‫ועוד‬.
7.‫אדם‬ ‫כוח‬
‫כ‬ ‫מסגרת‬‫ו‬‫ההובלה‬ ‫בענפי‬ ‫עיסוקו‬ ‫ותחום‬ ‫העסק‬ ‫לגודל‬ ‫בהתאם‬ ‫הנה‬ ‫הנדרשת‬ ‫האדם‬ ‫ח‬
‫השונים‬:
‫נהגים‬–‫משנה‬ ‫כקבלני‬ ‫או‬ ‫כשכירים‬,‫שלהם‬ ‫רכב‬ ‫בכלי‬,‫את‬ ‫התואם‬ ‫נהיגה‬ ‫רישיון‬ ‫בעלי‬
‫נוהגים‬ ‫הם‬ ‫איתו‬ ‫הרכב‬ ‫סוג‬.
‫סדרן‬/‫העבודה‬ ‫להיקף‬ ‫בהתאם‬ ‫סדרנים‬.
‫המפעיל‬ ‫בתאגיד‬6‫יותר‬ ‫או‬ ‫רכב‬ ‫כלי‬,‫וקצין‬ ‫מוסמך‬ ‫מקצועי‬ ‫מנהל‬ ‫העסקת‬ ‫נדרשת‬
‫בטיחות‬.‫עד‬ ‫המפעיל‬ ‫בתאגיד‬5‫רכב‬ ‫כלי‬,‫בטיחות‬ ‫קצין‬ ‫פיקוח‬ ‫תחת‬ ‫הפעלה‬ ‫נדרשת‬.
‫סבלים‬ ‫צוות‬ ‫נדרש‬ ‫ומשרדים‬ ‫דירות‬ ‫בהובלת‬ ‫העוסק‬ ‫בעסק‬/‫אורזים‬.
‫מנהלה‬ ‫עובדי‬–‫חשבונות‬ ‫והנהלת‬ ‫פקידות‬.

11. ‫בקיץ‬ ‫כי‬ ‫לציין‬ ‫יש‬2009‫העובדים‬ ‫ארגון‬ ‫פתח‬"‫מען‬"‫תנאי‬ ‫את‬ ‫ולקדם‬ ‫לטפל‬ ‫מרוכזת‬ ‫בפעולה‬
‫בישראל‬ ‫המשאיות‬ ‫נהגי‬ ‫של‬ ‫והשכר‬ ‫העבודה‬.
‫ב‬‫עובדים‬ ‫האירופי‬ ‫האיחוד‬ ‫מדינות‬ ‫בכל‬ ‫משאיות‬ ‫נהגי‬ ‫עוד‬8‫לעבוד‬ ‫עליהם‬ ‫ונאסר‬ ‫ביום‬ ‫שעות‬
‫מ‬ ‫יותר‬-48‫בשבוע‬ ‫שעות‬,‫לעבוד‬ ‫רשאים‬ ‫הם‬ ‫בישראל‬12‫ועד‬ ‫ביום‬ ‫שעות‬68‫בשבוע‬ ‫שעות‬.
‫בבריטניה‬,‫למשל‬,‫עד‬ ‫לעבוד‬ ‫ניתן‬ ‫חריג‬ ‫עבודה‬ ‫עומס‬ ‫של‬ ‫במקרים‬ ‫כי‬ ‫נקבע‬60‫שבועיות‬ ‫שעות‬
‫פעמי‬ ‫חד‬ ‫באופן‬,‫רף‬ ‫את‬ ‫לעבור‬ ‫לנהג‬ ‫אסור‬ ‫חודשים‬ ‫ארבעה‬ ‫של‬ ‫בממוצע‬ ‫אך‬48‫השעות‬
‫השבועיות‬.‫כלומר‬,‫יותר‬ ‫עבד‬ ‫הוא‬ ‫מסוים‬ ‫בשבוע‬ ‫אם‬,‫אחר‬ ‫שבשבוע‬ ‫לדאוג‬ ‫שלו‬ ‫המעסיק‬ ‫על‬
‫פחות‬ ‫הרבה‬ ‫יעבוד‬ ‫הוא‬
.

12. 8.‫הסולר‬ ‫למחירי‬ ‫ביחס‬ ‫הרווח‬ ‫רגישות‬ ‫ניתוח‬ ‫טבלת‬
‫תוצאות‬ ‫לחזות‬ ‫כדי‬ ‫ההנהלה‬ ‫החלטות‬ ‫מבוססות‬ ‫עליהם‬ ‫החישובים‬ ‫חקר‬ ‫הוא‬ ‫רגישות‬ ‫ניתוח‬
‫חלופיות‬,‫של‬ ‫טכניקה‬ ‫זוהי‬"‫אם‬ ‫יקרה‬ ‫מה‬"‫ההחלטה‬ ‫במודל‬ ‫הצפויים‬ ‫הערכים‬ ‫כיצד‬ ‫המודדת‬
‫על‬ ‫יושפעו‬-‫בנתונים‬ ‫שינוי‬ ‫ידי‬.
‫ביחס‬ ‫לעיל‬ ‫החברות‬ ‫בשתי‬ ‫התפעולי‬ ‫הרווח‬ ‫רגישות‬ ‫את‬ ‫מציגה‬ ‫הבאה‬ ‫הרגישות‬ ‫ניתוח‬ ‫טבלת‬
‫הסולר‬ ‫במחירי‬ ‫עתידיים‬ ‫לשינויים‬(‫באלפי‬₪):
‫של‬ ‫עליה‬
26.67%
‫במחיר‬
‫הסולר‬
(9.5)₪
‫של‬ ‫עליה‬
20%‫במחיר‬
‫הסולר‬
(9)₪
‫של‬ ‫עליה‬
13.33%
‫במחיר‬
‫הסולר‬
(8.5)₪
‫של‬ ‫עליה‬
6.67%
‫במחיר‬
‫הסולר‬
(8)₪
‫מחיר‬
‫כיום‬ ‫הסולר‬
7.5₪
‫לליטר‬
‫של‬ ‫ירידה‬
6.67%
‫במחיר‬
‫הסולר‬
(7)₪
‫רווח‬
‫תפעולי‬
‫חברה‬
1(‫היקף‬
‫מכירות‬
5,500)
614.58₪674.44₪734.29₪794.14₪
854₪
913.85₪
‫חברה‬
2(‫היקף‬
‫מכירות‬
4,100)
610.56₪649.92₪689.28₪728.64₪768₪807.36₪
‫כ‬ ‫על‬ ‫עומד‬ ‫הסולר‬ ‫מחיר‬ ‫כיום‬-7.5₪‫בממוצע‬ ‫לליטר‬,‫שאם‬ ‫לראות‬ ‫ניתן‬ ‫הרגישות‬ ‫מניתוח‬
‫בכ‬ ‫יעלה‬ ‫הסולר‬ ‫מחיר‬-20‫ב‬ ‫ירדו‬ ‫החברות‬ ‫רווחי‬ ‫אזי‬ ‫לליטר‬ ‫אחוזים‬21%‫בחברה‬1‫וב‬15%
‫בחברה‬2,
‫בהתאם‬ ‫יגדלו‬ ‫החברות‬ ‫שתי‬ ‫רווחי‬ ‫אזי‬ ‫ירדו‬ ‫הסולר‬ ‫מחירי‬ ‫שאם‬ ‫כמובן‬.
‫בנוסף‬,‫החברה‬ ‫כי‬ ‫זו‬ ‫מטבלה‬ ‫ללמוד‬ ‫ניתן‬1‫הדלק‬ ‫במחירי‬ ‫לשינויים‬ ‫יותר‬ ‫רגישה‬.

13. 9.‫טיפים‬
‫כלכלית‬ ‫ובדיקה‬ ‫עסקית‬ ‫תכנית‬ ‫הכנת‬ ‫מחייבים‬ ‫העסקי‬ ‫והסיכון‬ ‫הגבוהה‬ ‫ההשקעה‬
‫העסק‬ ‫הקמת‬ ‫לפני‬ ‫קפדנית‬.‫ההקמה‬ ‫במהלך‬ ‫בענף‬ ‫מומחה‬ ‫בליווי‬ ‫להיעזר‬ ‫מומלץ‬,‫על‬
‫כולו‬ ‫התהליך‬ ‫את‬ ‫המרכיבים‬ ‫הקטנים‬ ‫הפרטים‬ ‫לכלל‬ ‫נאותה‬ ‫התייחסות‬ ‫לוודא‬ ‫מנת‬.
‫העבודה‬ ‫לייעוד‬ ‫הרכב‬ ‫סוג‬ ‫את‬ ‫להתאים‬ ‫יש‬.‫ניתן‬ ‫אם‬,‫לעבודה‬ ‫חלופות‬ ‫לוודא‬ ‫עדיף‬
‫עבודה‬ ‫הזמנות‬ ‫קבלת‬ ‫או‬ ‫משנה‬ ‫כקבלן‬(‫כללית‬ ‫כוונות‬ ‫הצהרת‬)‫ההשקעה‬ ‫ביצוע‬ ‫לפני‬.
‫רבים‬ ‫בגורמים‬ ‫להתחשב‬ ‫יש‬ ‫העסק‬ ‫מיקום‬ ‫בקביעת‬–‫נגישות‬,‫לאזורי‬ ‫קירבה‬
‫העבודה‬,‫וכו‬ ‫חנייה‬'.‫רכב‬ ‫וכלי‬ ‫עובדים‬ ‫שינוע‬ ‫עלויות‬ ‫בהפחתת‬ ‫הינה‬ ‫החשיבות‬.‫יחד‬
‫הערים‬ ‫למרכזי‬ ‫פריפריאלי‬ ‫מיקום‬ ‫לבחור‬ ‫יש‬ ‫זאת‬ ‫עם‬,‫שכירות‬ ‫עלויות‬ ‫להפחתת‬
‫והמשרדים‬ ‫השטח‬.
‫במט‬ ‫להיעזר‬ ‫מומלץ‬"‫ובהפעלתו‬ ‫העסק‬ ‫בהקמת‬ ‫המקומי‬ ‫י‬.
‫מחייב‬ ‫אינו‬ ‫לעיל‬ ‫האמור‬ ‫כל‬,‫ניס‬ ‫מתוך‬ ‫נכתב‬ ‫הנאמר‬‫י‬‫עם‬ ‫משרדנו‬ ‫ון‬
‫המלצה‬ ‫כאיזושהי‬ ‫בכתוב‬ ‫לראות‬ ‫ואין‬ ‫הענף‬.