Download to read offline
Uploaded byАлексей Короткин
Июньские тезисы по продажам / Sales June thesises
Документ содержит ключевые выводы из двухлетнего опыта в продажах, акцентируя внимание на важности понимания покупателей и изменении подходов к продажам. Продавцы должны чаще общаться с клиентами и обучать их, чтобы повысить уровень продаж, а также следует экспериментировать с новыми каналами и создавать сети контактов. Основная идея заключается в том, что успешные продажи требуют активного вовлечения и взаимодействия с клиентами.
Июньские тезисы по продажам / Sales June thesises
- 1.
- 2.
- 3. Если BOSS’ам пожизни интересны не продажи, а что-то другое компания не продаёт. Интровертам тоже нужны друзья, но не нужны… Продажи – это спорт! Ими надо заниматься регулярно!
- 4. #2 Продавцы не знают, каку них покупают. В голове – иллюзии!
- 5. #3 Продавцыхотят продавать так, нехотят покупать как Покупатели и не хотят продавать так, как покупатель хочет купить
- 6. #4 Я – неизвозчик! Я – водитель кобылы! Как ЭТО называется? 1. Слушать покупателя; 2. Искать, что для него важно; 3. Менять подход, не меняя продукт
- 7. #5 Внутренние ресурсы Вашофис – это целая виртуальная армия. И стоит только попросить… Но обычно boss’ы не знают даже, есть ли у работников аккаунт в Facebook’е…
- 8.
- 9. #7 Тусоваться склиентами 1. Делать клиентов друзьями 2. Делать друзей - клиентами
- 10.
- 11.
- 12.
- 13. #11 Мы лучше продаём чужое, чем своё. Смотрите,как ваш друг, продаёт ваше.
- 14. #12 Покупки в B2B- эмоциональные Всегда!
- 15. #13Продажи через образование Выбор сложногопродукта связан с изучением предмета. Покупатели хотят учиться – Вы можете дать знания. Когда Вы учите, Вас готовы слушать. Собрать на семинар – проще, чем на презентацию.
- 16. #14 Уникальность и сегментация Избегайте«ловушки всеобщности»!
- 17. #15 Нетворкинг Ищите тусовкусвоих потенциальных клиентов. Её нет? Создайте!
- 18. Спасибо за внимание! Контакты: АлексейКороткин фин.мат.моделирование бизнес-процессов, бизнес-планирование nezameshan@gmail.com +7(916)162-78-84