Μερικές Σκέψης

1. Μερικές Σκέψης
http://www.slideshare.net/BillPanopoulos

2. Η επιτυχία κάνει τον
ανόητο να φαίνεται σοφός
Ελληνική Παροιμία

3. Το μυστικό της επιτυχίας
είναι η επιμονή στο σκοπό
Ντισραέλι

4. ...Κι όλοι οι «ειδικοί» έλεγαν στην
κυρία Κιουρί να τα παρατήσει.
Όλοι συμφωνούσαν ότι η
ανακάλυψη του ραδίου ήταν
επιστημονικά αδύνατη. Όμως η
Μαρία Κιουρί επέμενε, «Μπορώ
να το κάνω πραγματικότητα».

5. Ο μόνος τρόπος ν’ ανακαλύψεις
τα όρια του δυνατού, είναι να πας
πέρα απ΄ αυτά, στο αδύνατο.

6. Ο άνθρωπος δεν σκοντάφτει στα
βουνά αλλά στις πέτρες
Ινδική Παροιμία

7. Η πρώτη προϋπόθεση για την
επιτυχία είναι η ικανότητα να
χρησιμοποιείς τις φυσικές και
πνευματικές σου ενέργειες για να
λύσεις ένα πρόβλημα χωρίς να
ανησυχείς
Τόμας Εντισον

8. Το 99% των αποτυχιών προέρχεται
από ανθρώπους που συνηθίζουν να
δημιουργούν δικαιολογίες
Τζορτζ Ουάσινγκτον Κάρβερ

9. Τα πιο ανταποδοτικά πράγματα στη
ζωή είναι εκείνα που συχνά
μοιάζουν ακατόρθωτα
Άρνολντ Πάλμερ

10. Ένας αθλητής μπορεί να τρέξει δέκα
χιλιάδες μίλια για να προετοιμαστεί
να τρέξει τα εκατό μέτρα. Η
ποσότητα δίνει την εμπειρία.
Ρέι Μπράντμπερι

11. Αν δεν πας μέχρι το τέλος, γιατί να
ξεκινήσεις καν;
Τζόε Νάμαθ

12. Οι επιτυχημένοι παίρνουν αποφάσεις
γρήγορα (αμέσως μόλις συγκεντρώσουν
όλα τα απαιτούμενα στοιχεία και
αλλάζουν γνώμη πολύ αργά. Οι
αποτυχημένοι παίρνουν αποφάσεις πολύ
αργά και αλλάζουν γνώμη συχνά και
γρήγορα.Ναπολέων Χιλ

13. Ο φόβος καταστρέφεται από το κουράγιο.
Ξανά και ξανά, όταν η μάχη φαίνεται
άνιση και χωρίς ελπίδα και η κάθε
ευκαιρία έχει χαθεί, κάποιος ή κάποια με
λίγο περισσότερο κουράγιο, λίγη
περισσότερη προσπάθεια, θα φέρει τη
νίκη.
Τζέιμς Φ.Μπελ

14. Ο επαγγελματίας απαισιόδοξος, έχει
ως κύρια απασχόληση του να
σκέφτεται αρνητικά
Μπ. Τρέισι

15. Η λέξη αδύνατον είναι μια περίεργη
λέξη γιατί αν την εξετάσεις σε βάθος,
θα ανακαλύψεις ότι το μεγαλύτερο
μέρος της είναι δυνατόν
Άγνωστος

16. Με άλλα λόγια, μόνο όταν αρχίσουμε
να έχουμε κάποιες μικρές - στην αρχή
τουλάχιστον - επιτυχίες, μόνο τότε θα
«γλυκαθούμε» και θα μπορέσουμε να
συνεχίσουμε.

17. Οι νικητές στη ζωή συνεχώς
σκέφτονται ότι μπορούν και ότι είναι.
Οι χαμένοι, από την άλλη, εστιάζουν
τις σκέψεις τους σ΄αυτά που
θα΄πρεπε να είχαν, ή να είχαν κάνει,
ή σ΄αυτά που δεν κάνουν.
Ντένις Γουετλι

18. Να στοχεύεις ψηλά, γιατί μέσα στην
ψυχή σου κρύβονται αστέρια. Να
ονειρεύεσαι βαθιά, γιατί κάθε όνειρο
προηγείται ενός στόχου.
Πάμελα Βόουλ Σταρ

19. Το όραμα σου θα γίνει ξεκάθαρο,
μόνο όταν κοιτάξεις μέσα στην
καρδιά σου. Εκείνος που κοιτάζει
προς τα έξω ονειροπολεί. Εκείνος
που κοιτάζει προς τα μέσα
αφυπνίζεται. Γιουνγκ
Καρλ

20. Δεν υπάρχει ασφάλεια στον κόσμο.
Υπάρχουν μόνο ευκαιρίες.
Ντάγκλας Μακάρθουρ

21. Θα πρέπει να βρεις κάτι που αγαπάς
τόσο, ώστε να μπορείς να ρισκάρεις, να
υπερπηδάς τα εμπόδια και να γκρεμίζεις
τους τοίχους που θα υψωθούν μπροστά
σου. Αν δεν νιώθεις κάτι τέτοιο γι΄αυτό
που κάνεις, τότε θα σταματήσεις στο
πρώτο γιγαντιαίο εμπόδιο που θα
συναντήσεις.
Τζορτζ Λούκας

22. Το ζητούμενο, όμως, για σένα, είναι
να γίνεις «κυρίαρχος της αλλαγής»,
να την καλοδεχτείς, να την
αγκαλιάσεις, να πας με τα νερά της.

23. Τα έξι στάδια της κάθε αλλαγής
1.Άλλαξε τον τρόπο που σκέφτεσαι και θα αλλάξουν
οι πεποιθήσεις σου.
2. Όταν αλλάξουν οι πεποιθήσεις σου, θα αλλάξουν οι
προσδοκίες σου.
3.Όταν αλλάξουν οι προσδοκίες, θα αλλάξει η διάθεση
σου.
4. Όταν αλλάξει η διάθεση σου, θα αλλάξει η
συμπεριφορά σου.
5. Όταν αλλάξει η συμπεριφορά σου, θα αλλάξει η
απόδοση σου.
6. Όταν αλλάξει η απόδοση σου, θα αλλάξει η ζωή
σου.

24. «Η ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΓΕΝΝΑΕΙ
ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ» και στη δική σου
συμπεριφορά ανταποκρίνονται
πανομοιότυπα οι άλλοι άνθρωποι

25. Μερικοί άνθρωποι ανακαλύπτουν
χιλιάδες λόγους γιατί δεν μπορούν να
κάνουν αυτό που θέλουν, ενώ αυτό
που τους χρειάζεται είναι να βρουν
ένα λόγο γιατί μπορούν να το κάνουν
Μαίρη Φράνσις Μπέρι

26. Θα πρέπει να παίζεις με μεγάλη
αυτοπεποίθηση, γιατί διαφορετικά θα
ξαναχάσεις και όταν ξαναχάσεις, το
να χάνεις θα σου γίνει συνήθεια
Τζόε Πατέρνο

27. Υπάρχουν τρεις κατηγορίες ανθρώπων: οι
αυτονικημένοι, οι φυσιολογική και οι
πλήρως λειτουργικοί
Οι αυτονικημένοι είναι εκείνοι που τους
παραλύουν οι φόβοι τους. Η αλλαγή τρομάζει
πάντα τους «αυτονικημένους» της ζωής.
Οι φυσιολογικοί άνθρωποι αποδέχονται το
άγνωστο.
Ο πλήρως λειτουργικός άνθρωπος καλωσορίζε
και αναζητεί το άγνωστο στη ζωή. Αν πρόκειται
να απορρίψουν κάτι στη ζωή τους, δεν θα το
απορρίψουν από άγνοια, αλλά από γνώση.

28. Ο Αϊνστάιν είπε: «Για μένα, τα
ωραιότερα πράγματα στο σύμπαν είναι
και τα πιο μυστηριώδη».
Η πρόοδος είναι αδύνατη αν
εξακολουθήσεις να κάνεις πράγματα που
έκανες μέχρι τώρα και με τον ίδιο
ακριβώς τρόπο. Για όσον καιρό θέλεις να
μείνεις με το οικείο, να μην αναλάβεις
ρίσκα, να μην δοκιμάσεις καινούργια
πράγματα, τότε εξ ορισμού δεν πρόκειται
να αναπτυχθείς, να προοδεύσεις. Οι
πλήρως λειτουργικοί άνθρωποι
συναρπάζονται από την ιδέα του

29. Πραγματική ελευθερία σημαίνει
να ρισκάρεις και να ψάξεις να
ανακαλύψεις το πραγματικό
εκτόπισμα των δυνατοτήτων
σου.

30. Τα μεγάλα μυαλά έχουν σκοπό,
οι υπόλοιποι έχουν ευχές
Ίρβινγκ Ουάσινγκτον

31. Ικανός είναι εκείνος που
δουλεύει σκληρά, όχι
απαραιτήτως οργανωμένα, όχι
απαραιτήτως συστηματικά, αλλά
σκληρά.

32. Αποτελεσματικός είναι εκείνος
που δουλεύει έξυπνα, πιάνει
τους στόχους του, ελέγχει το
χρόνο του, πάντα έχει χρονικά
περιθώρια να ξεκουραστεί, να
προπονηθεί, να εκπαιδευτεί.

33. Σωστή διαχείριση του χρόνου
σημαίνει σωστή ιεράρχηση των
προτεραιοτήτων μας, που σημαίνει
σωστή διαχείριση της ζωής.
Αν θέλεις να αλλάξεις τη ζωή σου,
μάλλον θα πρέπει να μάθεις να
χρησιμοποιεί έξυπνα το χρόνο σου
και να μην αφήνεις να ξεγλιστράει
μέσα από τα χέρια σου χωρίς ν’
αφήνει πίσω του τα καλύτερα δώρα

34. Μόνον εκείνοι που
διακινδυνεύουν να πάνε πολύ
μακριά μπορούν να
ανακαλύψουν πόσο μακριά
μπορεί κάποιος να φτάσει.
Τ.Σ Έλιοτ

35. Αυτό που η κάμπια θεωρεί
τέλος, ο Δημιουργός το ονομάζει
πεταλούδα.
Δημήτρης Βούσαρης
(τραπεζικός
Σεμιναρίων Επιτυχίας
της Image A)

36. Από τη ζωή δεν παίρνουμε αυτό που
αξίζουμε, αλλά αυτό που
διαπραγματευόμαστε!
Οι άνθρωποι αποτυγχάνουν :
Επειδή κινούνται επιπόλαια και
παρορμητικά. Αυτό πρακτικά συμβαίνει όταν
αναλαμβάνουν δράση χωρίς να την έχουν
σχεδιάσει.
Επειδή αναβάλλουν συστηματικά.
Σχεδιάζουν να κάνουν πράγματα και ποτέ δεν
αναλαμβάνουν δράση για να τα υλοποιήσουν.
Όταν ορίζουν εξωπραγματικά Χρονικά

37.  Όταν δεν έχουν ξεκάθαρους λόγους
και αιτίες.
 Δημιουργούν άμυνες και αρνούνται να
δουν κατάματα την πραγματικότητα.
 Η διασπορά της Ενέργειας
 Έλλειψη Εστίασης της προσοχής
 Φόβος αποτυχίας

38. Τρία βήματα για να γίνεις πιο
αποτελεσματικός/ ή σε οτιδήποτε κάνεις.
Βήμα 1ο: Να ξέρεις τι είναι αυτό που θέλεις να
επιτύχεις
● Τι είναι αυτό που θέλω να πετύχω;
● Ποιο τίμημα θα πρέπει να πληρώσω;
● Είμαι διατεθειμένος να το πληρώσω;
Βήμα 2ο: Μάθε να εστιάζεις την προσοχή σου
και να αυτοσυγκεντρώνεσαι.
Βήμα 3ο: Δεσμεύσου στις καθημερινές

39. To να σκοντάψει κανείς στην ίδια
πέτρα δύο φορές είναι
επιπολαιότητα.
Κικέρων

40. Η επιτυχία έχει να κάνει
περισσότερο με το να
εξακολουθήσεις εκεί που οι άλλοι τα
έχουν παρατήσει.
Γουίλιαμ Φέδερ

41. Οι επιτυχημένες πωλητές και επιχειρηματίες
έχουν κάποια κοινά χαρακτηριστικά:
1.Αγνοούν τον κακό πνευματικό «νόμο» της
υποκειμενικής Πραγματικότητας, ή τον
εφαρμόζουν για το δικό τους συμφέρον.
«Οτιδήποτε εσύ πιστέψεις γίνεται η
πραγματικότητα σου, ασχέτως αν είναι
αληθινό ή όχι!»

42. 2. Έχουν τη σωστή και όχι τη λάθος διάθεση.
3. Ξέρουν πως η λύση στο πρόβλημα τους
είναι ν’ αλλάξουν κατεύθυνση στην εστίαση
της προσοχής. Διαρκώς αναζητούν νέους
πελάτες. Διαρκώς αναζητούν ευκαιρίες να
γνωρίσουν νέους ανθρώπους. Διαρκώς
αναζητούν ευκαιρίες που θα δημιουργήσουν
την υποδομή για νέες πωλήσεις. Η
ΜΑΚΡΟΧΡΟΝΙΑ ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ
ΒΑΣΙΖΕΤΑΙ ΣΤΗ ΔΙΑΡΚΗ ΕΞΕΥΡΕΣΗ ΝΕΩΝ
ΠΕΛΑΤΩΝ ΚΑΙ ΣΤΗ ΣΩΣΤΗ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ
ΤΩΝ ΥΠΑΡΧΟΝΤΩΝ

43. 4. Είναι κυρίαρχοι και απόλυτοι γνώστες
της ψυχολογίας και των στρατηγικών
Εξεύρεσης και Προσέγγισης πελατών ,
οι οποίες είναι:
Η καθημερινή τηλεφωνική εξεύρεση και
προσέγγιση πελατών και αγορών.
Η καθημερινή επικοινωνία με υπάρχοντες
πελάτες και η διαβεβαίωση ότι βρίσκονται
κοντά τους και ξέρουν τα «τι», τα «γιατί» και
τα «πώς» του σωστού σέρβις, cross selling
και up selling

44. Καθημερινές επαφές με «ορφανούς»
πελάτες, ή ανθρώπους που κάποτε ήρθαν σε
επαφή και οι οποίοι δεν έγιναν πελάτες.
Καθημερινή εξακρίβωση και πιστοποίηση
καταλληλότητας υποψήφιων πελατών.
Καθημερινά κυνηγούν την οποιαδήποτε
προοπτική εξεύρεσης και διεύρυνσης των
γνωριμιών και του πελατολογίου τους.

45. 5. Είναι ανθρώπινοι, ευχάριστοι και αληθινοί
με τους άλλους ανθρώπους . Δεν
υποκρίνονται, ούτε δίνουν παράσταση.
Δημιουργούν κλίμα εμπιστοσύνης με τους
άλλους.
6. Είναι οργανωμένοι και οργανωτικοί.
7. Δημιουργούν ή μεγιστοποιούν την
αίσθηση του επείγοντος.

46. 8. Κάνουν SERVICE. Δεν περιορίζονται στο
καθαρά πωλησιακό service, αλλά
εκμεταλλεύονται και τα άλλα τρία είδη του
σέρβις για να γίνουν αναγκαίοι στον πελάτη.
Αυτά είναι:
Το σέρβις των δημοσίων σχέσεων
Το σέρβις των διαδικασιών και
Το ενημερωτικό και μη πωλησιακό σέρβις

47. 9. Είναι πρόθυμοι να πουλήσουν ανάλογα με
την αγοραστική στρατηγική του ανθρώπου
που έχουν απέναντι τους.
10. Είναι κυρίαρχοι της φιλοσοφίας πως ο
επιτυχημένος πωλητής βρίσκεται πρόσωπο
με πρόσωπο με καλούς υποψήφιους πελάτες,
όταν αυτοί έχουν ανάγκη ν’ αγοράσουν και
όχι όταν ο πωλητής έχει ανάγκη να πουλήσει!

48. 11. Έχουν την ικανότητα να διακρίνουν ποιος
θα αγοράσει και ποιος όχι.
12. Μπορούν και προσαρμόζουν με ακρίβεια
τα πλεονεκτήματα και οφέλη στις ιδιομορφίες
και ιδιοσυγκρασίες του πελάτη.
13. Μπορούν να προβλέψουν το επόμενο
βήμα που θα πρέπει να κάνουν με το
συγκεκριμένο άτομο, και το βοηθούν ώστε να
δει με ποιόν τρόπο αυτό που πωλούν είναι
μια εμφανής επιλογή.

49. 14. Έχουν αρκετά αποδεικτικά στοιχεία
σχετικά με την αξιοπιστία και την
αποτελεσματικότητα του προϊόντος τους και
μοιράζονται με αυτοπεποίθηση αυτές τις
πληροφορίες.
15. Πωλούν παραπάνω, κάνοντας
UPSELLING!
16. Ξέρουν ότι σε καιρούς οικονομικών
κρίσεων οι πελάτες παίρνουν μια σειρά από
μικρότερες αποφάσεις, ή μια μεγάλη
απόφαση, που προκύπτει από μια σειρά
μικρών αποφάσεων και ενισχύουν την μεγάλη
απόφαση.

50. Υποκρίσου ότι είσαι γενναίος,
ακόμα κι αν δεν είσαι. Κανένας
δεν πρόκειται να καταλάβει τη
διαφορά.
Μπράουν
Χ. Τζάκσον

51. Αν δεν φυσάει άνεμος, τράβα
κουπί.
Άγνωστος

52. Αν δεν φτάσεις μέχρι το τέλος,
γιατί να μπεις στον κόπο να
ξεκινήσεις;
Νάμαθ
Τζόε

53. Κάνε το πρώτο βήμα στην πίστη.
Δεν χρειάζεται να δεις ολόκληρη
τη σκάλα, απλώς κάνε το πρώτο
βήμα.
τζ.
Δρ Μάρτιν Λούθερ Κινγκ,

54. Επιτυχία είναι το να παίρνεις αυτά
που επιθυμείς. Ευτυχία είναι να
επιθυμείς αυτά που παίρνεις.
Άγνωστος

55. Ο τρόπος που σκέφτεσαι
προδικάζει τον τρόπο που θα
ζήσεις.
Χάνσεν
Μαρκ Βίκτωρ

56. Μην υποσκάπτεις την αξία σου
συγκρίνοντας τον εαυτό σου με τους
άλλους.
Μην τα παρατάς όταν έχεις ακόμη
κάτι να δώσεις.
Μη φοβάσαι να παλέψεις και να
ρισκάρεις.

57. To πρώτο μυστικό της επιτυχίας; Η
εμπιστοσύνη στον εαυτό σου.
Εμερσον

58. Η αποτυχία δεν έχει να κάνει με το αν
πέφτεις κάτω, αλλά με το αν σηκώνεσα
Ανώνυμος

59. Ο φτωχότερος άνθρωπος στον κόσμο
είναι εκείνος που έχει χάσει τον
ενθουσιασμό του.
Άγνωστος

60. Κάθε φορά που κάνεις κάτι κατώτερο
των δυνατοτήτων σου διαπράττεις
αμαρτία προς τον ίδιο σου τον εαυτό.
Άκης Αγγελάκης

61. Το μυστικό της επιτυχίας…
Η επιτυχία δεν έχει μυστικά. Τα «μυστικά» είν
γι’ αυτούς που δεν έχουν πιστέψει
οι ίδιο
ότι αξίζουν την επιτυχία.
Το «αντικλείδι» για να ανοίξουμε τις πύλες τη
Ο
επιτυχίας
ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΣΜΟΣ

62. ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΚΑΙ ΑΠΟΡΡΙΨΗ ΕΙΝΑΙ
ΟΨΕΙΣ ΤΟΥ ΙΔΙΟΥ ΝΟΜΙΣΜΑΤΟΣ

63. Όπου βλέπεις μια επιτυχημένη
επιχείρηση να ξέρεις ότι πίσω της
κρύβεται κάποιος που πήρε μια
γενναία απόφαση.
Πήτερ Ντράκερ

64. Η ικανότητα θα σε φτάσει στην
κορυφή. Για να διατηρηθείς εκεί
θα χρειαστείς χαρακτήρα.
Τζον Γούντεν