Το μυστικό τηςεπιτυχίας
είναι η επιμονή στο σκοπό
Ντισραέλι
4.
...Κι όλοι οι«ειδικοί» έλεγαν στην
κυρία Κιουρί να τα παρατήσει.
Όλοι συμφωνούσαν ότι η
ανακάλυψη του ραδίου ήταν
επιστημονικά αδύνατη. Όμως η
Μαρία Κιουρί επέμενε, «Μπορώ
να το κάνω πραγματικότητα».
5.
Ο μόνος τρόποςν’ ανακαλύψεις
τα όρια του δυνατού, είναι να πας
πέρα απ΄ αυτά, στο αδύνατο.
6.
Ο άνθρωπος δενσκοντάφτει στα
βουνά αλλά στις πέτρες
Ινδική Παροιμία
7.
Η πρώτη προϋπόθεσηγια την
επιτυχία είναι η ικανότητα να
χρησιμοποιείς τις φυσικές και
πνευματικές σου ενέργειες για να
λύσεις ένα πρόβλημα χωρίς να
ανησυχείς
Τόμας Εντισον
8.
Το 99% τωναποτυχιών προέρχεται
από ανθρώπους που συνηθίζουν να
δημιουργούν δικαιολογίες
Τζορτζ Ουάσινγκτον Κάρβερ
9.
Τα πιο ανταποδοτικάπράγματα στη
ζωή είναι εκείνα που συχνά
μοιάζουν ακατόρθωτα
Άρνολντ Πάλμερ
10.
Ένας αθλητής μπορείνα τρέξει δέκα
χιλιάδες μίλια για να προετοιμαστεί
να τρέξει τα εκατό μέτρα. Η
ποσότητα δίνει την εμπειρία.
Ρέι Μπράντμπερι
11.
Αν δεν παςμέχρι το τέλος, γιατί να
ξεκινήσεις καν;
Τζόε Νάμαθ
12.
Οι επιτυχημένοι παίρνουναποφάσεις
γρήγορα (αμέσως μόλις συγκεντρώσουν
όλα τα απαιτούμενα στοιχεία και
αλλάζουν γνώμη πολύ αργά. Οι
αποτυχημένοι παίρνουν αποφάσεις πολύ
αργά και αλλάζουν γνώμη συχνά και
γρήγορα.Ναπολέων Χιλ
13.
Ο φόβος καταστρέφεταιαπό το κουράγιο.
Ξανά και ξανά, όταν η μάχη φαίνεται
άνιση και χωρίς ελπίδα και η κάθε
ευκαιρία έχει χαθεί, κάποιος ή κάποια με
λίγο περισσότερο κουράγιο, λίγη
περισσότερη προσπάθεια, θα φέρει τη
νίκη.
Τζέιμς Φ.Μπελ
Η λέξη αδύνατονείναι μια περίεργη
λέξη γιατί αν την εξετάσεις σε βάθος,
θα ανακαλύψεις ότι το μεγαλύτερο
μέρος της είναι δυνατόν
Άγνωστος
16.
Με άλλα λόγια,μόνο όταν αρχίσουμε
να έχουμε κάποιες μικρές - στην αρχή
τουλάχιστον - επιτυχίες, μόνο τότε θα
«γλυκαθούμε» και θα μπορέσουμε να
συνεχίσουμε.
17.
Οι νικητές στηζωή συνεχώς
σκέφτονται ότι μπορούν και ότι είναι.
Οι χαμένοι, από την άλλη, εστιάζουν
τις σκέψεις τους σ΄αυτά που
θα΄πρεπε να είχαν, ή να είχαν κάνει,
ή σ΄αυτά που δεν κάνουν.
Ντένις Γουετλι
18.
Να στοχεύεις ψηλά,γιατί μέσα στην
ψυχή σου κρύβονται αστέρια. Να
ονειρεύεσαι βαθιά, γιατί κάθε όνειρο
προηγείται ενός στόχου.
Πάμελα Βόουλ Σταρ
19.
Το όραμα σουθα γίνει ξεκάθαρο,
μόνο όταν κοιτάξεις μέσα στην
καρδιά σου. Εκείνος που κοιτάζει
προς τα έξω ονειροπολεί. Εκείνος
που κοιτάζει προς τα μέσα
αφυπνίζεται. Γιουνγκ
Καρλ
Θα πρέπει ναβρεις κάτι που αγαπάς
τόσο, ώστε να μπορείς να ρισκάρεις, να
υπερπηδάς τα εμπόδια και να γκρεμίζεις
τους τοίχους που θα υψωθούν μπροστά
σου. Αν δεν νιώθεις κάτι τέτοιο γι΄αυτό
που κάνεις, τότε θα σταματήσεις στο
πρώτο γιγαντιαίο εμπόδιο που θα
συναντήσεις.
Τζορτζ Λούκας
22.
Το ζητούμενο, όμως,για σένα, είναι
να γίνεις «κυρίαρχος της αλλαγής»,
να την καλοδεχτείς, να την
αγκαλιάσεις, να πας με τα νερά της.
23.
Τα έξι στάδιατης κάθε αλλαγής
1.Άλλαξε τον τρόπο που σκέφτεσαι και θα αλλάξουν
οι πεποιθήσεις σου.
2. Όταν αλλάξουν οι πεποιθήσεις σου, θα αλλάξουν οι
προσδοκίες σου.
3.Όταν αλλάξουν οι προσδοκίες, θα αλλάξει η διάθεση
σου.
4. Όταν αλλάξει η διάθεση σου, θα αλλάξει η
συμπεριφορά σου.
5. Όταν αλλάξει η συμπεριφορά σου, θα αλλάξει η
απόδοση σου.
6. Όταν αλλάξει η απόδοση σου, θα αλλάξει η ζωή
σου.
Μερικοί άνθρωποι ανακαλύπτουν
χιλιάδεςλόγους γιατί δεν μπορούν να
κάνουν αυτό που θέλουν, ενώ αυτό
που τους χρειάζεται είναι να βρουν
ένα λόγο γιατί μπορούν να το κάνουν
Μαίρη Φράνσις Μπέρι
26.
Θα πρέπει ναπαίζεις με μεγάλη
αυτοπεποίθηση, γιατί διαφορετικά θα
ξαναχάσεις και όταν ξαναχάσεις, το
να χάνεις θα σου γίνει συνήθεια
Τζόε Πατέρνο
27.
Υπάρχουν τρεις κατηγορίεςανθρώπων: οι
αυτονικημένοι, οι φυσιολογική και οι
πλήρως λειτουργικοί
Οι αυτονικημένοι είναι εκείνοι που τους
παραλύουν οι φόβοι τους. Η αλλαγή τρομάζει
πάντα τους «αυτονικημένους» της ζωής.
Οι φυσιολογικοί άνθρωποι αποδέχονται το
άγνωστο.
Ο πλήρως λειτουργικός άνθρωπος καλωσορίζε
και αναζητεί το άγνωστο στη ζωή. Αν πρόκειται
να απορρίψουν κάτι στη ζωή τους, δεν θα το
απορρίψουν από άγνοια, αλλά από γνώση.
28.
Ο Αϊνστάιν είπε:«Για μένα, τα
ωραιότερα πράγματα στο σύμπαν είναι
και τα πιο μυστηριώδη».
Η πρόοδος είναι αδύνατη αν
εξακολουθήσεις να κάνεις πράγματα που
έκανες μέχρι τώρα και με τον ίδιο
ακριβώς τρόπο. Για όσον καιρό θέλεις να
μείνεις με το οικείο, να μην αναλάβεις
ρίσκα, να μην δοκιμάσεις καινούργια
πράγματα, τότε εξ ορισμού δεν πρόκειται
να αναπτυχθείς, να προοδεύσεις. Οι
πλήρως λειτουργικοί άνθρωποι
συναρπάζονται από την ιδέα του
Τα μεγάλα μυαλάέχουν σκοπό,
οι υπόλοιποι έχουν ευχές
Ίρβινγκ Ουάσινγκτον
31.
Ικανός είναι εκείνοςπου
δουλεύει σκληρά, όχι
απαραιτήτως οργανωμένα, όχι
απαραιτήτως συστηματικά, αλλά
σκληρά.
32.
Αποτελεσματικός είναι εκείνος
πουδουλεύει έξυπνα, πιάνει
τους στόχους του, ελέγχει το
χρόνο του, πάντα έχει χρονικά
περιθώρια να ξεκουραστεί, να
προπονηθεί, να εκπαιδευτεί.
33.
Σωστή διαχείριση τουχρόνου
σημαίνει σωστή ιεράρχηση των
προτεραιοτήτων μας, που σημαίνει
σωστή διαχείριση της ζωής.
Αν θέλεις να αλλάξεις τη ζωή σου,
μάλλον θα πρέπει να μάθεις να
χρησιμοποιεί έξυπνα το χρόνο σου
και να μην αφήνεις να ξεγλιστράει
μέσα από τα χέρια σου χωρίς ν’
αφήνει πίσω του τα καλύτερα δώρα
Αυτό που ηκάμπια θεωρεί
τέλος, ο Δημιουργός το ονομάζει
πεταλούδα.
Δημήτρης Βούσαρης
(τραπεζικός
Σεμιναρίων Επιτυχίας
της Image A)
36.
Από τη ζωήδεν παίρνουμε αυτό που
αξίζουμε, αλλά αυτό που
διαπραγματευόμαστε!
Οι άνθρωποι αποτυγχάνουν :
Επειδή κινούνται επιπόλαια και
παρορμητικά. Αυτό πρακτικά συμβαίνει όταν
αναλαμβάνουν δράση χωρίς να την έχουν
σχεδιάσει.
Επειδή αναβάλλουν συστηματικά.
Σχεδιάζουν να κάνουν πράγματα και ποτέ δεν
αναλαμβάνουν δράση για να τα υλοποιήσουν.
Όταν ορίζουν εξωπραγματικά Χρονικά
37.
Όταν δενέχουν ξεκάθαρους λόγους
και αιτίες.
Δημιουργούν άμυνες και αρνούνται να
δουν κατάματα την πραγματικότητα.
Η διασπορά της Ενέργειας
Έλλειψη Εστίασης της προσοχής
Φόβος αποτυχίας
38.
Τρία βήματα γιανα γίνεις πιο
αποτελεσματικός/ ή σε οτιδήποτε κάνεις.
Βήμα 1ο: Να ξέρεις τι είναι αυτό που θέλεις να
επιτύχεις
● Τι είναι αυτό που θέλω να πετύχω;
● Ποιο τίμημα θα πρέπει να πληρώσω;
● Είμαι διατεθειμένος να το πληρώσω;
Βήμα 2ο: Μάθε να εστιάζεις την προσοχή σου
και να αυτοσυγκεντρώνεσαι.
Βήμα 3ο: Δεσμεύσου στις καθημερινές
39.
To να σκοντάψεικανείς στην ίδια
πέτρα δύο φορές είναι
επιπολαιότητα.
Κικέρων
40.
Η επιτυχία έχεινα κάνει
περισσότερο με το να
εξακολουθήσεις εκεί που οι άλλοι τα
έχουν παρατήσει.
Γουίλιαμ Φέδερ
41.
Οι επιτυχημένες πωλητέςκαι επιχειρηματίες
έχουν κάποια κοινά χαρακτηριστικά:
1.Αγνοούν τον κακό πνευματικό «νόμο» της
υποκειμενικής Πραγματικότητας, ή τον
εφαρμόζουν για το δικό τους συμφέρον.
«Οτιδήποτε εσύ πιστέψεις γίνεται η
πραγματικότητα σου, ασχέτως αν είναι
αληθινό ή όχι!»
42.
2. Έχουν τησωστή και όχι τη λάθος διάθεση.
3. Ξέρουν πως η λύση στο πρόβλημα τους
είναι ν’ αλλάξουν κατεύθυνση στην εστίαση
της προσοχής. Διαρκώς αναζητούν νέους
πελάτες. Διαρκώς αναζητούν ευκαιρίες να
γνωρίσουν νέους ανθρώπους. Διαρκώς
αναζητούν ευκαιρίες που θα δημιουργήσουν
την υποδομή για νέες πωλήσεις. Η
ΜΑΚΡΟΧΡΟΝΙΑ ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ
ΒΑΣΙΖΕΤΑΙ ΣΤΗ ΔΙΑΡΚΗ ΕΞΕΥΡΕΣΗ ΝΕΩΝ
ΠΕΛΑΤΩΝ ΚΑΙ ΣΤΗ ΣΩΣΤΗ ΕΞΥΠΗΡΕΤΗΣΗ
ΤΩΝ ΥΠΑΡΧΟΝΤΩΝ
43.
4. Είναι κυρίαρχοικαι απόλυτοι γνώστες
της ψυχολογίας και των στρατηγικών
Εξεύρεσης και Προσέγγισης πελατών ,
οι οποίες είναι:
Η καθημερινή τηλεφωνική εξεύρεση και
προσέγγιση πελατών και αγορών.
Η καθημερινή επικοινωνία με υπάρχοντες
πελάτες και η διαβεβαίωση ότι βρίσκονται
κοντά τους και ξέρουν τα «τι», τα «γιατί» και
τα «πώς» του σωστού σέρβις, cross selling
και up selling
44.
Καθημερινές επαφές με«ορφανούς»
πελάτες, ή ανθρώπους που κάποτε ήρθαν σε
επαφή και οι οποίοι δεν έγιναν πελάτες.
Καθημερινή εξακρίβωση και πιστοποίηση
καταλληλότητας υποψήφιων πελατών.
Καθημερινά κυνηγούν την οποιαδήποτε
προοπτική εξεύρεσης και διεύρυνσης των
γνωριμιών και του πελατολογίου τους.
45.
5. Είναι ανθρώπινοι,ευχάριστοι και αληθινοί
με τους άλλους ανθρώπους . Δεν
υποκρίνονται, ούτε δίνουν παράσταση.
Δημιουργούν κλίμα εμπιστοσύνης με τους
άλλους.
6. Είναι οργανωμένοι και οργανωτικοί.
7. Δημιουργούν ή μεγιστοποιούν την
αίσθηση του επείγοντος.
46.
8. Κάνουν SERVICE.Δεν περιορίζονται στο
καθαρά πωλησιακό service, αλλά
εκμεταλλεύονται και τα άλλα τρία είδη του
σέρβις για να γίνουν αναγκαίοι στον πελάτη.
Αυτά είναι:
Το σέρβις των δημοσίων σχέσεων
Το σέρβις των διαδικασιών και
Το ενημερωτικό και μη πωλησιακό σέρβις
47.
9. Είναι πρόθυμοινα πουλήσουν ανάλογα με
την αγοραστική στρατηγική του ανθρώπου
που έχουν απέναντι τους.
10. Είναι κυρίαρχοι της φιλοσοφίας πως ο
επιτυχημένος πωλητής βρίσκεται πρόσωπο
με πρόσωπο με καλούς υποψήφιους πελάτες,
όταν αυτοί έχουν ανάγκη ν’ αγοράσουν και
όχι όταν ο πωλητής έχει ανάγκη να πουλήσει!
48.
11. Έχουν τηνικανότητα να διακρίνουν ποιος
θα αγοράσει και ποιος όχι.
12. Μπορούν και προσαρμόζουν με ακρίβεια
τα πλεονεκτήματα και οφέλη στις ιδιομορφίες
και ιδιοσυγκρασίες του πελάτη.
13. Μπορούν να προβλέψουν το επόμενο
βήμα που θα πρέπει να κάνουν με το
συγκεκριμένο άτομο, και το βοηθούν ώστε να
δει με ποιόν τρόπο αυτό που πωλούν είναι
μια εμφανής επιλογή.
49.
14. Έχουν αρκετάαποδεικτικά στοιχεία
σχετικά με την αξιοπιστία και την
αποτελεσματικότητα του προϊόντος τους και
μοιράζονται με αυτοπεποίθηση αυτές τις
πληροφορίες.
15. Πωλούν παραπάνω, κάνοντας
UPSELLING!
16. Ξέρουν ότι σε καιρούς οικονομικών
κρίσεων οι πελάτες παίρνουν μια σειρά από
μικρότερες αποφάσεις, ή μια μεγάλη
απόφαση, που προκύπτει από μια σειρά
μικρών αποφάσεων και ενισχύουν την μεγάλη
απόφαση.
50.
Υποκρίσου ότι είσαιγενναίος,
ακόμα κι αν δεν είσαι. Κανένας
δεν πρόκειται να καταλάβει τη
διαφορά.
Μπράουν
Χ. Τζάκσον
Αν δεν φτάσειςμέχρι το τέλος,
γιατί να μπεις στον κόπο να
ξεκινήσεις;
Νάμαθ
Τζόε
53.
Κάνε το πρώτοβήμα στην πίστη.
Δεν χρειάζεται να δεις ολόκληρη
τη σκάλα, απλώς κάνε το πρώτο
βήμα.
τζ.
Δρ Μάρτιν Λούθερ Κινγκ,
54.
Επιτυχία είναι τονα παίρνεις αυτά
που επιθυμείς. Ευτυχία είναι να
επιθυμείς αυτά που παίρνεις.
Άγνωστος
55.
Ο τρόπος πουσκέφτεσαι
προδικάζει τον τρόπο που θα
ζήσεις.
Χάνσεν
Μαρκ Βίκτωρ
56.
Μην υποσκάπτεις τηναξία σου
συγκρίνοντας τον εαυτό σου με τους
άλλους.
Μην τα παρατάς όταν έχεις ακόμη
κάτι να δώσεις.
Μη φοβάσαι να παλέψεις και να
ρισκάρεις.
57.
To πρώτο μυστικότης επιτυχίας; Η
εμπιστοσύνη στον εαυτό σου.
Εμερσον
58.
Η αποτυχία δενέχει να κάνει με το αν
πέφτεις κάτω, αλλά με το αν σηκώνεσα
Ανώνυμος
59.
Ο φτωχότερος άνθρωποςστον κόσμο
είναι εκείνος που έχει χάσει τον
ενθουσιασμό του.
Άγνωστος
60.
Κάθε φορά πουκάνεις κάτι κατώτερο
των δυνατοτήτων σου διαπράττεις
αμαρτία προς τον ίδιο σου τον εαυτό.
Άκης Αγγελάκης
61.
Το μυστικό τηςεπιτυχίας…
Η επιτυχία δεν έχει μυστικά. Τα «μυστικά» είν
γι’ αυτούς που δεν έχουν πιστέψει
οι ίδιο
ότι αξίζουν την επιτυχία.
Το «αντικλείδι» για να ανοίξουμε τις πύλες τη
Ο
επιτυχίας
ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΣΜΟΣ
![πώς να δημιουργηθεί μια κατάρα! [Curse]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/curse-121011024345-phpapp01-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
