Продвижение объектов недвижимости в социальных сетях: взгляд обывателя.metrosphera
Продвижение объектов недвижимости в социальных сетях: взгляд обывателя.
Елена Котова .
IX Международный Камский форум профессионалов рынка недвижимости. 5-7 февраля 2014 г., г. Пермь
Технологии маркетинга развиваются стремительными темпами. Ещё несколько лет назад интернет считался молодежным каналом, а сегодня он приносит до 80% звонков. Еще недавно социальные сети «ВКонтакте» и «Facebook» служили исключительно для развлечения, а сегодня каждая компания имеет там представительства, отдельные агенты и даже объекты обзаводятся собственными страницами. Появляются сайты бесплатных объявлений, многочисленные классифайд-ресурсы…
Интернет дает возможность потребителям самостоятельно проводить сравнительный анализ предложений, осуществлять поиск объектов, контактировать покупателям с продавцами. Вследствие этого количество сделок с участием профессиональных риэлторов будет уменьшаться, а ценность риэлторской услуги – снижаться.
Таким образом, чем больше риэлторы рекламируют свои объекты, тем быстрее и сильнее обесцениваются их услуги. Но отказаться от рекламы ни один риэлтор не согласится, ведь это – основной механизм продаж...
Можно ли избежать объектной рекламы и что выбрать взамен? Как восстановить преимущество во владении информацией о рынке? Какие инструменты помогут сделать рекламу доступной для потребителя, но не в ущерб профессиональным компетенциям риэлтора?
Представляем вашему вниманию презентацию Елены Котовой, руководителя Ассоциации управляющих компаний Пермского края, на тему "Продвижение объектов недвижимости в социальных сетях: взгляд обывателя".
Технологии маркетинга развиваются стремительными темпами. Ещё несколько лет назад интернет считался молодежным каналом, а сегодня он приносит до 80% звонков. Еще недавно социальные сети «ВКонтакте» и «Facebook» служили исключительно для развлечения, а сегодня каждая компания имеет там представительства, отдельные агенты и даже объекты обзаводятся собственными страницами. Появляются сайты бесплатных объявлений, многочисленные классифайд-ресурсы…
Интернет дает возможность потребителям самостоятельно проводить сравнительный анализ предложений, осуществлять поиск объектов, контактировать покупателям с продавцами. Вследствие этого количество сделок с участием профессиональных риелторов будет уменьшаться, а ценность риелторской услуги – снижаться.
Таким образом, чем больше риелторы рекламируют свои объекты, тем быстрее и сильнее обесцениваются их услуги. Но отказаться от рекламы ни один риелтор не согласится, ведь это – основной механизм продаж...
Можно ли избежать объектной рекламы и что выбрать взамен? Как восстановить преимущество во владении информацией о рынке? Какие инструменты помогут сделать рекламу доступной для потребителя, но не в ущерб профессиональным компетенциям риелтора?
Представляем вашему вниманию презентацию Елены Котовой, руководителя Ассоциации управляющих компаний Пермского края, на тему «Продвижение объектов недвижимости в социальных сетях: взгляд обывателя».
Целью проекта было привлечение общественности к разработке стратегии развития Архангельской области.
Проект получил поддержку руководителя Областного собрания депутатов и Департамента экономического развития Администрации области. А потом, в дебрях нашей власти и на волне безразличия жителей области, заглох:0)
Продвижение объектов недвижимости в социальных сетяхГеннадий Метёлкин
Технологии маркетинга развиваются стремительными темпами. Ещё несколько лет назад интернет считался молодежным каналом, а сегодня он приносит до 80% звонков. Еще недавно социальные сети «ВКонтакте» и «Facebook» служили исключительно для развлечения, а сегодня каждая компания имеет там представительства, отдельные агенты и даже объекты обзаводятся собственными страницами. Появляются сайты бесплатных объявлений, многочисленные классифайд-ресурсы…
Интернет дает возможность потребителям самостоятельно проводить сравнительный анализ предложений, осуществлять поиск объектов, контактировать покупателям с продавцами. Вследствие этого количество сделок с участием профессиональных риэлторов будет уменьшаться, а ценность риэлторской услуги – снижаться.
Таким образом, чем больше риэлторы рекламируют свои объекты, тем быстрее и сильнее обесцениваются их услуги. Но отказаться от рекламы ни один риэлтор не согласится, ведь это – основной механизм продаж...
Можно ли избежать объектной рекламы и что выбрать взамен? Как восстановить преимущество во владении информацией о рынке? Какие инструменты помогут сделать рекламу доступной для потребителя, но не в ущерб профессиональным компетенциям риэлтора?
Продвижение объектов недвижимости в социальных сетях: взгляд обывателя.metrosphera
Продвижение объектов недвижимости в социальных сетях: взгляд обывателя.
Елена Котова .
IX Международный Камский форум профессионалов рынка недвижимости. 5-7 февраля 2014 г., г. Пермь
Технологии маркетинга развиваются стремительными темпами. Ещё несколько лет назад интернет считался молодежным каналом, а сегодня он приносит до 80% звонков. Еще недавно социальные сети «ВКонтакте» и «Facebook» служили исключительно для развлечения, а сегодня каждая компания имеет там представительства, отдельные агенты и даже объекты обзаводятся собственными страницами. Появляются сайты бесплатных объявлений, многочисленные классифайд-ресурсы…
Интернет дает возможность потребителям самостоятельно проводить сравнительный анализ предложений, осуществлять поиск объектов, контактировать покупателям с продавцами. Вследствие этого количество сделок с участием профессиональных риэлторов будет уменьшаться, а ценность риэлторской услуги – снижаться.
Таким образом, чем больше риэлторы рекламируют свои объекты, тем быстрее и сильнее обесцениваются их услуги. Но отказаться от рекламы ни один риэлтор не согласится, ведь это – основной механизм продаж...
Можно ли избежать объектной рекламы и что выбрать взамен? Как восстановить преимущество во владении информацией о рынке? Какие инструменты помогут сделать рекламу доступной для потребителя, но не в ущерб профессиональным компетенциям риэлтора?
Представляем вашему вниманию презентацию Елены Котовой, руководителя Ассоциации управляющих компаний Пермского края, на тему "Продвижение объектов недвижимости в социальных сетях: взгляд обывателя".
Технологии маркетинга развиваются стремительными темпами. Ещё несколько лет назад интернет считался молодежным каналом, а сегодня он приносит до 80% звонков. Еще недавно социальные сети «ВКонтакте» и «Facebook» служили исключительно для развлечения, а сегодня каждая компания имеет там представительства, отдельные агенты и даже объекты обзаводятся собственными страницами. Появляются сайты бесплатных объявлений, многочисленные классифайд-ресурсы…
Интернет дает возможность потребителям самостоятельно проводить сравнительный анализ предложений, осуществлять поиск объектов, контактировать покупателям с продавцами. Вследствие этого количество сделок с участием профессиональных риелторов будет уменьшаться, а ценность риелторской услуги – снижаться.
Таким образом, чем больше риелторы рекламируют свои объекты, тем быстрее и сильнее обесцениваются их услуги. Но отказаться от рекламы ни один риелтор не согласится, ведь это – основной механизм продаж...
Можно ли избежать объектной рекламы и что выбрать взамен? Как восстановить преимущество во владении информацией о рынке? Какие инструменты помогут сделать рекламу доступной для потребителя, но не в ущерб профессиональным компетенциям риелтора?
Представляем вашему вниманию презентацию Елены Котовой, руководителя Ассоциации управляющих компаний Пермского края, на тему «Продвижение объектов недвижимости в социальных сетях: взгляд обывателя».
Целью проекта было привлечение общественности к разработке стратегии развития Архангельской области.
Проект получил поддержку руководителя Областного собрания депутатов и Департамента экономического развития Администрации области. А потом, в дебрях нашей власти и на волне безразличия жителей области, заглох:0)
Продвижение объектов недвижимости в социальных сетяхГеннадий Метёлкин
Технологии маркетинга развиваются стремительными темпами. Ещё несколько лет назад интернет считался молодежным каналом, а сегодня он приносит до 80% звонков. Еще недавно социальные сети «ВКонтакте» и «Facebook» служили исключительно для развлечения, а сегодня каждая компания имеет там представительства, отдельные агенты и даже объекты обзаводятся собственными страницами. Появляются сайты бесплатных объявлений, многочисленные классифайд-ресурсы…
Интернет дает возможность потребителям самостоятельно проводить сравнительный анализ предложений, осуществлять поиск объектов, контактировать покупателям с продавцами. Вследствие этого количество сделок с участием профессиональных риэлторов будет уменьшаться, а ценность риэлторской услуги – снижаться.
Таким образом, чем больше риэлторы рекламируют свои объекты, тем быстрее и сильнее обесцениваются их услуги. Но отказаться от рекламы ни один риэлтор не согласится, ведь это – основной механизм продаж...
Можно ли избежать объектной рекламы и что выбрать взамен? Как восстановить преимущество во владении информацией о рынке? Какие инструменты помогут сделать рекламу доступной для потребителя, но не в ущерб профессиональным компетенциям риэлтора?
Общенациональная система принятия решений «Вече»mike3b
Существующая проблема.
Основная задача политика – принимать решение и тем самым вести граждан и страну к процветанию.
Большинство решений принимаются не правильно из-за:
- Отсутствие обратной связи, незнания актуальных потребностей.
- Отсутствия ответственности политиков.
- Не профессионализма.
- Лоббирования частных (внутренних/внешних) в ущерб обще-национальных интересов.
- Отсутствие поддержки (денег, времени, голосов).
Необходима система по взаимодействию людей, политиков, профильных организаций, общественных организаций, экспертов, которая поможет установить взаимовыгодное сотрудничество для всех сторон.
Решение.
Платформа (веб-портал и мобильные приложения) основная задача которой контроль и влияние на правильность принятия политических решений, от локальных до общенациональных.
1. Создание проектов для решения конкретной проблемы и подтверждение их актуальности
- Отзывы граждан экспертов, профильных организаций и политиков.ю
- Голосования и рейтинги решений
2. Программы политиков, план действий, что делал и какой результат, что делает и какой прогресс, что планирует сделать.
3. Прозрачность решений, действий, истории, а также отзывы и рейтинги в портале наглядно покажут «слив» национальных интересов
4. Обсуждение проблем, идей и предложений (круглый стол)
5. С политиками, профильными организациями, экспертами
6. Формирование «давления» на политиков посредством привлечения ресурсов (СМИ, общественные организации, граждане, бизнес…) для предотвращения принятия не выгодных для общества решений и помощи принятия более целостных решений.
Заключение
Мы, авторы проек
РЫНОК
Ёмкость рынка строительно-отделочных материалов и торговли DIY в 2013 году превысила 970 млрд рублей, при аналогичной динамике, уже в во второй половине 2014 года, ёмкость рынка превысит 1 трлн. рублей ($30млрд).
За 2012 год было построено более 40 млн кв. м жилья при стоимости ремонта и меблированния нового жилья в $1тыс. только на обустройство жилья построенного в 2012 году, будет потрачено $40млрд.
По материалам i-business.ru
Ремонт в квартире все еще является самым популярным вложением: в 2010 году его сделали 13% россиян. Это 18млн россиян в год тратят деньги на ремонт.
ПРОБЛЕМА
Наценка торговых сетей достигает и превышает 50% отпускной цены поставщика.
доставка - удорожает стоимость
на 10-100%.
Покупатель, в основном, мужчина, состоящий в браке, возрастом 30-50 лет, с ежемесячным доходом 15-40т.р., он строит дом или делает ремонт только своими силами и за счет накоплений, то экономия 50% на строительных или отделочных материалах может составить 2 -3 его зарплаты. В настоящий момент существует более 1М зарегистрированных пользователей форумов в сегменте DIY.
РЕШЕНИЕ
Портал совместных покупок строительных и отделочных материалов, и материалов для ремонта(DIY), c гео-таргетингом, сопутствующими покупками, социальностью.
Покупая у производителя участник совместной покупки экономит до 40% на строительстве и до 70% на ремонте.
Это возможно за счет покупки напрямую у производителя без накруток дистрибьюторов и магазинов.
На данный момент ресурс обладает всеми необходимыми
для работы функциями.
VANHOUSER Rus Ltd. started its operations in Russia in March 2013. The ultimate goal of the company is to provide its customers with high quality services helping them to find and hire home improvements professionals. The company serves its customers mainly through its website, as well as over the phone and in the service offices.
The current product line for the Russian market includes such company's core services as VH Expert, VH Agent, VH Manager and VH Profile. More services will be localized and available for the customers by the end of the year.
В настоящее время существует огромное количество социальных медиа. Чтобы не запутаться во всём их разнообразии и определить какие из платформ подходят лучше всего для продвижения того или иного бизнеса, мы сгруппировали их в соответствии с основным функционалом.
Общенациональная система принятия решений «Вече»mike3b
Существующая проблема.
Основная задача политика – принимать решение и тем самым вести граждан и страну к процветанию.
Большинство решений принимаются не правильно из-за:
- Отсутствие обратной связи, незнания актуальных потребностей.
- Отсутствия ответственности политиков.
- Не профессионализма.
- Лоббирования частных (внутренних/внешних) в ущерб обще-национальных интересов.
- Отсутствие поддержки (денег, времени, голосов).
Необходима система по взаимодействию людей, политиков, профильных организаций, общественных организаций, экспертов, которая поможет установить взаимовыгодное сотрудничество для всех сторон.
Решение.
Платформа (веб-портал и мобильные приложения) основная задача которой контроль и влияние на правильность принятия политических решений, от локальных до общенациональных.
1. Создание проектов для решения конкретной проблемы и подтверждение их актуальности
- Отзывы граждан экспертов, профильных организаций и политиков.ю
- Голосования и рейтинги решений
2. Программы политиков, план действий, что делал и какой результат, что делает и какой прогресс, что планирует сделать.
3. Прозрачность решений, действий, истории, а также отзывы и рейтинги в портале наглядно покажут «слив» национальных интересов
4. Обсуждение проблем, идей и предложений (круглый стол)
5. С политиками, профильными организациями, экспертами
6. Формирование «давления» на политиков посредством привлечения ресурсов (СМИ, общественные организации, граждане, бизнес…) для предотвращения принятия не выгодных для общества решений и помощи принятия более целостных решений.
Заключение
Мы, авторы проек
РЫНОК
Ёмкость рынка строительно-отделочных материалов и торговли DIY в 2013 году превысила 970 млрд рублей, при аналогичной динамике, уже в во второй половине 2014 года, ёмкость рынка превысит 1 трлн. рублей ($30млрд).
За 2012 год было построено более 40 млн кв. м жилья при стоимости ремонта и меблированния нового жилья в $1тыс. только на обустройство жилья построенного в 2012 году, будет потрачено $40млрд.
По материалам i-business.ru
Ремонт в квартире все еще является самым популярным вложением: в 2010 году его сделали 13% россиян. Это 18млн россиян в год тратят деньги на ремонт.
ПРОБЛЕМА
Наценка торговых сетей достигает и превышает 50% отпускной цены поставщика.
доставка - удорожает стоимость
на 10-100%.
Покупатель, в основном, мужчина, состоящий в браке, возрастом 30-50 лет, с ежемесячным доходом 15-40т.р., он строит дом или делает ремонт только своими силами и за счет накоплений, то экономия 50% на строительных или отделочных материалах может составить 2 -3 его зарплаты. В настоящий момент существует более 1М зарегистрированных пользователей форумов в сегменте DIY.
РЕШЕНИЕ
Портал совместных покупок строительных и отделочных материалов, и материалов для ремонта(DIY), c гео-таргетингом, сопутствующими покупками, социальностью.
Покупая у производителя участник совместной покупки экономит до 40% на строительстве и до 70% на ремонте.
Это возможно за счет покупки напрямую у производителя без накруток дистрибьюторов и магазинов.
На данный момент ресурс обладает всеми необходимыми
для работы функциями.
VANHOUSER Rus Ltd. started its operations in Russia in March 2013. The ultimate goal of the company is to provide its customers with high quality services helping them to find and hire home improvements professionals. The company serves its customers mainly through its website, as well as over the phone and in the service offices.
The current product line for the Russian market includes such company's core services as VH Expert, VH Agent, VH Manager and VH Profile. More services will be localized and available for the customers by the end of the year.
В настоящее время существует огромное количество социальных медиа. Чтобы не запутаться во всём их разнообразии и определить какие из платформ подходят лучше всего для продвижения того или иного бизнеса, мы сгруппировали их в соответствии с основным функционалом.
2. Региональные порталы недвижимости и ЖКХ – клуб
владельцев недвижимости
1.
2.
3.
Рейтинг всех многоквартирных домов города, региона, страны по оценке
самих проживающих в этих домах собственников и арендаторов. Заданная
система оценки от 0 до 5 звезд на основании основных объективных
показателях – состояние двора, дома, безопасность, современные
инженерные системы и другие критерии + отзывы самих жителей.
Информационный ресурс позволяющий объединить наиболее активных
жителей домов, создать сообщества домов, проводить виртуальные
обсуждения, голосования, а также увидеть рейтинги всех многоквартирных
домов России, составленные на основе оценок пользователей (жителей) по
предложенной шкале.
Инструменты для ТСЖ и УК для эффективного взаимодействия с
собственниками помещений в обслуживаемых ими домах
Дополнительные сервисы в виде доски объявлений недвижимости, каталога
подрядных компаний, форумы и другие полезные сервисы и материалы.
3. Проблемы
1. При выборе квартиры на вторичном рынке при осмотре дома сложно
быстро понять состояние самого дома и те проблемы, которые в нем есть
(коммунальные, отношения между соседями, обстановка в микрорайоне и
др.).
2. В последние годы, с учетом изменений в законодательстве и более
активном привлечении собственников (ст. 161.1 ЖК РФ), непосредственно
сами собственники домов столкнулись с проблемой управления
многоквартирным домом и принятием совместных решений: проведение
общих собраний во дворе без предварительного обсуждения или
ознакомления с материалами собрания не набирает кворум, приходится
проводить собрание повторно или объяснять каждому жителю детали на
месте и отвечать на многочисленные вопросы.
4. Предлагаемое решение
1. Рейтинг многоквартирных домов по простой и понятной шкале от 0 до
5 звезд, с учетом отзывов самих проживающих в этих домах жителей.
Отвечая на 5 вопросов (галочками) любой собственник видит рейтинг
своего дома и предлагаемые решения для поднятия рейтинга и,
соответственно, комфортности проживания в доме и, как следствие,
повышения стоимости своего жилья. Потенциальные покупатели или
арендаторы квартир – видят «историю дома», его проблемы, а также
общий рейтинг составленный по оценке тех, кто в нем (доме) проживает
длительный период.
2 Сообщества жителей домов с возможностью проведения
предварительных обсуждений, голосований, прикрепления файлов и
история обсуждений – помогут решить проблему качественного
управления домом и понимания текущих проблем каждого дома.
5. Команда
• Автор и руководитель проекта: Орлов Константин
• Соавтор и сопровождение проекта: Краюшкин Дмитрий
• Программирование: Богданов Константин, Лобзенко Михаил
• Дизайнер: Николаева Ксения
• Контент-менеджер: Вавилова Евгения
Мы – молодая команда, где каждый точно знает свою сферу ответственности и
не боится предлагать варианты решения тех или иных задач.
Мы уже попробовали несколько вариантов продукта (видео на Youtube один из
вариантов первоначального продукта) и получили опыт и надеемся, что
эксперты помогут нам в улучшении текущей идеи и масштабировании
успешного продукта на территории всей РФ.
6. Потребители, рынок, конкуренты
•
Целевая аудитория проекта: собственники помещений в многоквартирных домах,
потенциальные покупатели и арендаторы квартир и помещений, а также
представители управляющих организаций, заинтересованные в повышении качества
своих услуг и расширении рынка. Помимо целевой аудитории, пользователями проекта
также являются все представители сфер ЖКХ и строительство, общественные
организации, органы государственной власти.
•
На рынке недвижимости существует огромное количество посредников, агентств и
частных риелторов, которые берут высокую комиссию за подбор и сопровождение
сделки. Упорядочить процедуру проведения сделки и дать возможность
самостоятельного выбора вариантов с учетом дополнительной информации (рейтинга
и отзывов) позволит успешно выйти на конкурентный рынок сопровождения сделок по
купле-продаже объектов недвижимости.
•
Конкуренты: сообщества домов – dvorsovet.ru, domosite.ru и др., а также
информационные ресурсы – форумы и сообщества (в том числе группы в социальных
сетях), 2ГИС, порталы органов государственной власти «Электронное ЖКХ» (ГИС ЖКХ),
порталы объявлений и сайты по продаже недвижимости.
7. •
Мы уже имеем негативный опыт по внедрению аналогичных сервисов и, в
данный момент, пришли к тому, что понимаем, как это должно работать и на
что нужно делать упор не с точки зрения программистов, а с точки зрения
пользователей.
•
Наша фокус-группа – более 300 председателей советов многоквартирных
домов (активных собственников) разных возрастов и социального статуса,
позволяет дать достаточно объективный срез востребованности тех или иных
модулей сайта.
•
Нами уже вложено около 400.000 рублей собственных средств в разработку и
изменение текущей концепции портала, который начал свою работу (в
первой версии) с апреля 2012 года.
•
Мы видим, что модель, когда пользователи не просто заходят обсуждать, а
могут видеть мгновенный результат (рейтинг дома) и варианты его
улучшения за счет конкретных и понятных действий, а также доска
объявлений недвижимости (с рейтингом домов) и другие полезные модули
сайта – в синергии дадут эффект востребованности модели пользователями, а
как следствие – высокую посещаемость, возможность продажи рекламных
позиций.
•
Наша команда готова развиваться сама и развивать продукт для выхода его
на территорию Российской Федерации, а также, спустя время и достигнув
определенного уровня развития, для вывода на IPO.