קמעונאות ללא גבולות - דייב יקר - המכללה האקדמית תל אביב-יפוDave Yakar
הרצאת אורח לסטודנטים לתואר ראשון במערכות מידע בקורס של ד"ר מדי נבון
בית הספר למנהל עסקים, המכללה האקדמית תל אביב יפו
מרצה אורח: דייב יקר
יועץ מסחר אלקטרוני ושיווק גלובאלי באינטרנט
Go Global – eCommerce Agency
אלעד גולדנברג: איקומרס טוב למדינה - 3 צעדים לשינוי צרכני אמיתי באינטרנט בישראלElad Goldenberg
איקומרס טוב למדינה
ישראלים אוהבים את המסחר באינטרנט, מוכרים וקונים, מגלים דילים חדשים ומקימים פעילויות מסחר אלקטרוני חובקות עולם מהבית
95% מהישראלים קונים באינטרנט
זה נתון מדהים בהשוואה עולמית למדינות כמו ארה״ב, גרמניה ובריטניה
אבל יש מדינות בעולם שמבינות את הפוטנציאל הגלום באיקומרס, בחקיקת חוקים ותקנות להקל על הצרכנים ולהגן עליהם, לאפשר לעסקים לצמוח ולהילחם ביוקר המחייה
יש פה חשיבה חדשה שצריך לאמץ כדי לעשות את השינוי
שלוש פעולות פשוטות שאני מציע לממשלת ישראל כדי להפוך אותנו לאיקומרס ניישן:
1) הגדלת גובה הפטור ליבוא אישי ל-200 דולר
בדיוק כמו הפטור המוענק לשבים מחו״ל
תיקון העיוות והרחבת המגוון המתאפשר לקניות באינטרנט
2) הקמת אתר ממשלתי להסדרת הקניות באינטרנט - שקיפות של מיסים והיטלים צפויים, אישורים ופישוט התהליך
3) אפשרות לתשלום ההיטלים מראש באמצעות אותו ממשק, כך שחבילות שעברו פרה-קלירנס, יגיעו ליעדן מהר יותר
ההרצאה הועברה בכנס של דה-מרקר לכלכלה וחברה בבאר-שבע
נובמבר 2016
אלעד גולדנברג: עולם וירטואלי. מסחר ממשי - מהפכת הקניות בקליק מתרחשת מול עינינוElad Goldenberg
עלייתן והתפתחותן של טכנולוגיות המידע והתקשורת הביאו לשינוי פניה של הכלכלה הגלובלית ושל עולם המסחר מקצה אל קצה. כלכלות שהיו מבודדות בעבר האחת מהשניה, בין אם מטעמים גיאוגרפיים ובין אם מטעמי שפה או תרבות, הפכו לקשורות האחת בשניה בהיקפי מסחר הולכים וגוברים. תחום בולט במיוחד במרחב המסחר הגלובלי הוא המסחר האלקטרוני- איקומרס (eCommerce). היקף העסקאות העולמי במסחר האלקטרוני ב-2012 הרקיע אל מעל לרף טריליון הדולר, תוך שהתחזיות העדכניות צופות צמיחה משמעותית ומתעצמת בשנים הבאות, הן בשווקים המפותחים והן בשווקים המתפתחים גם יחד. העולם הווירטואלי מאפשר יתרונות מסחר רבים בינם עלויות אחסון ותצוגה נמוכות, חשיפה למיליוני לקוחות פטנציאלים בזמן אמת, יצירת מקום לגיטימי להפקת רווחים ממוצרי נישה, וחיבור יעיל ומהיר בין היצע לביקוש. כל זאת תוך רתימת התנהגותם של הלקוחות ליצירת ערך עבור לקוחות אחרים ועבור הסוחרים כמובן.
אלו הם הטרנדים שצריך לשים אליהם לב בעולם האיקומרס המתפתח כיום
1. פרסנולזיציה - התאמה מושלמת ללקוח
2. קסטומיזציה - הלקוח משפיע על המוצר
2. חברתי (סושיאל) - קידום הקניה בפרופיל החברתי
3. מובייל (סלולרי)- קנייה בעולם של ניידים
4. מקומי (לוקאלי) - זיהוי המיקום של הלקוח והתאמת המוצר לו
ההרצאה בליווי דוגמאות ייחודיות לכל אחד מהטרנדים
Leading trends of today's world of eCommerce
ייעוץ ארגוני במסחר אלקטרוני - דייב יקר - המרכז הבינתחומיDave Yakar
הרצאת אורח לסטודנטים לתואר שני בקורס של ד"ר מדי נבון
בית הספר אריסון למנהל עסקים
המרכז הבינתחומי הרצליה
מרצה אורח: דייב יקר
יועץ למסחר אלקטרוני ושיווק גלובאלי באינטרנט
קמעונאות ללא גבולות - דייב יקר - המכללה האקדמית תל אביב-יפוDave Yakar
הרצאת אורח לסטודנטים לתואר ראשון במערכות מידע בקורס של ד"ר מדי נבון
בית הספר למנהל עסקים, המכללה האקדמית תל אביב יפו
מרצה אורח: דייב יקר
יועץ מסחר אלקטרוני ושיווק גלובאלי באינטרנט
Go Global – eCommerce Agency
אלעד גולדנברג: איקומרס טוב למדינה - 3 צעדים לשינוי צרכני אמיתי באינטרנט בישראלElad Goldenberg
איקומרס טוב למדינה
ישראלים אוהבים את המסחר באינטרנט, מוכרים וקונים, מגלים דילים חדשים ומקימים פעילויות מסחר אלקטרוני חובקות עולם מהבית
95% מהישראלים קונים באינטרנט
זה נתון מדהים בהשוואה עולמית למדינות כמו ארה״ב, גרמניה ובריטניה
אבל יש מדינות בעולם שמבינות את הפוטנציאל הגלום באיקומרס, בחקיקת חוקים ותקנות להקל על הצרכנים ולהגן עליהם, לאפשר לעסקים לצמוח ולהילחם ביוקר המחייה
יש פה חשיבה חדשה שצריך לאמץ כדי לעשות את השינוי
שלוש פעולות פשוטות שאני מציע לממשלת ישראל כדי להפוך אותנו לאיקומרס ניישן:
1) הגדלת גובה הפטור ליבוא אישי ל-200 דולר
בדיוק כמו הפטור המוענק לשבים מחו״ל
תיקון העיוות והרחבת המגוון המתאפשר לקניות באינטרנט
2) הקמת אתר ממשלתי להסדרת הקניות באינטרנט - שקיפות של מיסים והיטלים צפויים, אישורים ופישוט התהליך
3) אפשרות לתשלום ההיטלים מראש באמצעות אותו ממשק, כך שחבילות שעברו פרה-קלירנס, יגיעו ליעדן מהר יותר
ההרצאה הועברה בכנס של דה-מרקר לכלכלה וחברה בבאר-שבע
נובמבר 2016
אלעד גולדנברג: עולם וירטואלי. מסחר ממשי - מהפכת הקניות בקליק מתרחשת מול עינינוElad Goldenberg
עלייתן והתפתחותן של טכנולוגיות המידע והתקשורת הביאו לשינוי פניה של הכלכלה הגלובלית ושל עולם המסחר מקצה אל קצה. כלכלות שהיו מבודדות בעבר האחת מהשניה, בין אם מטעמים גיאוגרפיים ובין אם מטעמי שפה או תרבות, הפכו לקשורות האחת בשניה בהיקפי מסחר הולכים וגוברים. תחום בולט במיוחד במרחב המסחר הגלובלי הוא המסחר האלקטרוני- איקומרס (eCommerce). היקף העסקאות העולמי במסחר האלקטרוני ב-2012 הרקיע אל מעל לרף טריליון הדולר, תוך שהתחזיות העדכניות צופות צמיחה משמעותית ומתעצמת בשנים הבאות, הן בשווקים המפותחים והן בשווקים המתפתחים גם יחד. העולם הווירטואלי מאפשר יתרונות מסחר רבים בינם עלויות אחסון ותצוגה נמוכות, חשיפה למיליוני לקוחות פטנציאלים בזמן אמת, יצירת מקום לגיטימי להפקת רווחים ממוצרי נישה, וחיבור יעיל ומהיר בין היצע לביקוש. כל זאת תוך רתימת התנהגותם של הלקוחות ליצירת ערך עבור לקוחות אחרים ועבור הסוחרים כמובן.
אלו הם הטרנדים שצריך לשים אליהם לב בעולם האיקומרס המתפתח כיום
1. פרסנולזיציה - התאמה מושלמת ללקוח
2. קסטומיזציה - הלקוח משפיע על המוצר
2. חברתי (סושיאל) - קידום הקניה בפרופיל החברתי
3. מובייל (סלולרי)- קנייה בעולם של ניידים
4. מקומי (לוקאלי) - זיהוי המיקום של הלקוח והתאמת המוצר לו
ההרצאה בליווי דוגמאות ייחודיות לכל אחד מהטרנדים
Leading trends of today's world of eCommerce
ייעוץ ארגוני במסחר אלקטרוני - דייב יקר - המרכז הבינתחומיDave Yakar
הרצאת אורח לסטודנטים לתואר שני בקורס של ד"ר מדי נבון
בית הספר אריסון למנהל עסקים
המרכז הבינתחומי הרצליה
מרצה אורח: דייב יקר
יועץ למסחר אלקטרוני ושיווק גלובאלי באינטרנט
Organizational Development and eCommerce - Dave Yakar - IDC HerzliyaDave Yakar
Guest Lecture for the OBD English class
Arison School OF Business, IDC Herzliya
Guest Lecturer: Dave Yakar
eCommerce and Online Global Marketing consultant
Visual marker based augmented reality presented at WISS (workshop on interactive systems and software) in 1996. This eventually became PlayStation 3 "The Eye of Judgment"
Prezentace výsledků průzkumu zvyklostí českých internetových uživatelů. Cílem je zodpovědět některé základní designové otázky a poskytnout tvůrcům webu tvrdá data o tom, jak řešit typické prvky webu. Dozvíte se mimo jiné, jaká velikost písma uživatelům vyhovuje nebo kolik hesel mají a jak je ukládají. Data vycházejí z průzkumu, kterého se v lednu 2011 zúčastnilo téměř 3 000 respondentů.
Presentasjon av utvalgte artikler fra temanummer av Samfunnsspeilet om sosiale indikatorer. Presentasjonene handlet om sosial og politisk deltakelse, trygd og sosialhjelp og helse. Seminaert fant sted hos SSB 9. desember 2014. Man kan lese hele tidsskriftet på ssb.no.
אלו הם הטרנדים שצריך לשים אליהם לב בעולם האיקומרס המתפתח כיום
הם אלו משפיעים ומאיצים החלטות הקנייה של הקונה
1. פרסנולזיציה וקסטומיזציה- התאמה מושלמת ללקוח
2. חברתי (סושיאל) - קידום הקניה בפרופיל החברתי
3. מובייל (סלולרי)- קנייה בעולם של ניידים
4. מקומי (לוקאלי) - זיהוי המיקום של הלקוח והתאמת המוצר לו
ההרצאה בליווי דוגמאות ייחודיות לכל אחד מהם
Leading trends of today's world of eCommerce
אלעד גולדנברג: שנקר - 13 אוקטובר 2013 - סחר של יום חדש - עולם המסחר האלקטרוניElad Goldenberg
שיעור ראשון בקורס "עולם המסחר האלקטרוני – סחר של יום חדש", אלעד גולדנברג
* איקומרס ואתם
* מהו איקומרס
* השיעורים המיוחדים שבנינו לכם
* פתיחת חנות האונליין שלכם
* מושגי ליבה של עולם האיקומרס
* על מה נדבר בשיעור הבא
סאנבלט ישראל, החברה המובילה בעולם למיזוגים ורכישות לעסקים בינוניים וקטנים הזכ...SunbeltIsrael
צוות חברות מלוות איכותי, בעלי יכולות ומיתוג גבוה
צוות יועצים בכיר לחברה
יכולת יצירת "deal flow " מקומי ובינלאומי רציף
יצירת מקורות מימון מתוחכמים לסיוע במימון עסקאות
שת"פ איכותי עם מערכת הזכיינים של החברה בעולם
מנגנון להבטחת תוצאות גבוהות
Organizational Development and eCommerce - Dave Yakar - IDC HerzliyaDave Yakar
Guest Lecture for the OBD English class
Arison School OF Business, IDC Herzliya
Guest Lecturer: Dave Yakar
eCommerce and Online Global Marketing consultant
Visual marker based augmented reality presented at WISS (workshop on interactive systems and software) in 1996. This eventually became PlayStation 3 "The Eye of Judgment"
Prezentace výsledků průzkumu zvyklostí českých internetových uživatelů. Cílem je zodpovědět některé základní designové otázky a poskytnout tvůrcům webu tvrdá data o tom, jak řešit typické prvky webu. Dozvíte se mimo jiné, jaká velikost písma uživatelům vyhovuje nebo kolik hesel mají a jak je ukládají. Data vycházejí z průzkumu, kterého se v lednu 2011 zúčastnilo téměř 3 000 respondentů.
Presentasjon av utvalgte artikler fra temanummer av Samfunnsspeilet om sosiale indikatorer. Presentasjonene handlet om sosial og politisk deltakelse, trygd og sosialhjelp og helse. Seminaert fant sted hos SSB 9. desember 2014. Man kan lese hele tidsskriftet på ssb.no.
אלו הם הטרנדים שצריך לשים אליהם לב בעולם האיקומרס המתפתח כיום
הם אלו משפיעים ומאיצים החלטות הקנייה של הקונה
1. פרסנולזיציה וקסטומיזציה- התאמה מושלמת ללקוח
2. חברתי (סושיאל) - קידום הקניה בפרופיל החברתי
3. מובייל (סלולרי)- קנייה בעולם של ניידים
4. מקומי (לוקאלי) - זיהוי המיקום של הלקוח והתאמת המוצר לו
ההרצאה בליווי דוגמאות ייחודיות לכל אחד מהם
Leading trends of today's world of eCommerce
אלעד גולדנברג: שנקר - 13 אוקטובר 2013 - סחר של יום חדש - עולם המסחר האלקטרוניElad Goldenberg
שיעור ראשון בקורס "עולם המסחר האלקטרוני – סחר של יום חדש", אלעד גולדנברג
* איקומרס ואתם
* מהו איקומרס
* השיעורים המיוחדים שבנינו לכם
* פתיחת חנות האונליין שלכם
* מושגי ליבה של עולם האיקומרס
* על מה נדבר בשיעור הבא
סאנבלט ישראל, החברה המובילה בעולם למיזוגים ורכישות לעסקים בינוניים וקטנים הזכ...SunbeltIsrael
צוות חברות מלוות איכותי, בעלי יכולות ומיתוג גבוה
צוות יועצים בכיר לחברה
יכולת יצירת "deal flow " מקומי ובינלאומי רציף
יצירת מקורות מימון מתוחכמים לסיוע במימון עסקאות
שת"פ איכותי עם מערכת הזכיינים של החברה בעולם
מנגנון להבטחת תוצאות גבוהות
אלעד גולדנברג: וידויים של שופוהוליק. באונליין - המסחר האלקטרוני ממציא מחדש את...Elad Goldenberg
היקף המסחר האלקטרוני באופנה הגיע ב 2013
ל 100 מיליארד דולר
איפה כולם קונים ואיפה כדאי למכור
הטרנדים המובילים את עולם האיקומרס והאופנה באונליין
שיווק לקהל נישה
טיפים שימושיים למכירה באינטרנט
הרצאה בסטודיו
6B
תל אביב
19.12.2013
Amir shaptov .e commerce.business planAmir Shaptov
אינטרנטית Ecommerce מטרת הפרויקט להתרחב לחו"ל ובנייה של תוכנית שיווקית לניהול מותג .
בפיתוח עיסקי, יכולת הבנה וניתוח שווקים , זיהוי הזדמנויות ומציאת שותפים אסטרטגים, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות.
הכנת מודל תמחור, הכנת תחזיות .ומודלים עסקיים. (בניית תוכנית חדשה למשתמשים בחו"ל).
אפיון מותאם של האתר UX/UI לסוג הלקוח ומותאמת לתרבות הרכישה שלו. ובניית שיתופי פעולה לחיזוק וקידום האתר .
יצירת אסטרטגיית מוצר שבא פילחנו תוכנית לשימור לקוחות ויצירת רכישות חוזרות, יצירת תבנית תוכן שיווקי אוטומטי, יצירת מסלול מכירה אגרגטיבית, אופטימיזציה אגרגטיבית.
אלעד גולדנברג: סדר עולמי חדש. האיקומרס משנה את חוקי המסחרElad Goldenberg
האיקומרס כבר מזמן כאן והוא צובר תאוצה בשנים האחרונות בארץ ובעולם
יותר ויותר עסקים, יצרנים, קמעונאים, קטנים כגדולים מעוניין לפתח אפיק מכירה גלובלי באונליין
1 - עולם האיקומרס היום
2 - מושגי ליבה להיכרות עם האיקומרס
3 - הטרנדים החמים במסחר האלקטרוני
אלעד גולדנברג: אוניברסיטת בן גוריון - 13 פברואר 2014. עולם וירטואלי. מסחר ממש...Elad Goldenberg
עלייתן והתפתחותן של טכנולוגיות המידע והתקשורת הביאו לשינוי פניה של הכלכלה הגלובלית ושל עולם המסחר מקצה אל קצה. כלכלות שהיו מבודדות בעבר האחת מהשניה, בין אם מטעמים גיאוגרפיים ובין אם מטעמי שפה או תרבות, הפכו לקשורות האחת בשניה בהיקפי מסחר הולכים וגוברים.
עולם המסחר האלקטרוני פורץ גבולות והטכנולוגיה החדשנית משנה התנהגות צרכני ואת פני החברה.
הטרנדים המובילים היום:
1. פרסנולזיציה - התאמה מושלמת ללקוח
2. קסטומיזציה - הלקוח משפיע על המוצר
3. חברתי (סושיאל) - קידום הקניה בפרופיל החברתי
4. מובייל (סלולרי)- קנייה בעולם של ניידים
5. מקומי (לוקאלי) - זיהוי המיקום של הלקוח והתאמת המוצר לו
ההרצאה מלווה בדוגמאות ייחודיות ועשירות
eCommerce is changing the world forever. B2C commerce has reached $1.25B in 2013 and the forecast is promising.
Today's leading trends:
1. Personalization - prefect match to your customer
2. Customization - make it the way I wan it
3. Social - connecting people :)
4. Mobile - 40% of purchased are make with mobile devices
5. Local - what's near me?
אלעד גולדנברג: שנקר - 27 אוקטובר 2013 - טאצ' עליז לסוחר שיעיז: איך להקים פעיל...Elad Goldenberg
אלו הם 4 הצעדים שכל פעילות איקומרס מצליחה צריכה להכיל:
1. החלטה מי הלקוח: סינגל ברנד או מרקט פלייס
2. אאוטסורסינג (מיקור חוץ): במילים אחרות "לאכול כמו ציפור ולחרבן כמו פיל"
3. להתמקצע בבניית חוויה ללקוח
4. להכיר את כלי מחקר לטרנדים ולמכירות
אז קדימה לעבודה :)
גיל הורסקי על החדשנות של מילקה וטוברלרוןGil Horsky
בעיתון ‘מזון פלוס’ פורסם ראיון עם גיל הורסקי, מנהל החדשנות הגלובלית בתחום השוקולד בחברת מונדלז, שמייצרת ומשווקת את המותגים של מילקה, טובלרון, קדבורי ואוריאו. בראיון גיל הורסקי סיפר על הצורך לזהות את הטרנדים בתחום החדשנות הרבה לפני שהם מתרחשים ולתרגם זאת למוצרים. במהלך הראיון סיפר גיל הורסקי על אחת המגמות בשנים האחרונות – פרסונליזציה של המוצרים המנגישה אותם לצרכנים, שהובילה להקמת פלטפורמה אינטרנטית ליצירת השוקולד של Cadbury בעטיפה אישית.
כמו כן, עדכן גיל על הכניסה לאחרונה של שוקולד מילקה לשוק הסיני, ולבסוף פרש את המגמות הצרכניות הבולטות ב-2017 ונתן טיפים ליצרנים ישראלים המעוניינים להתפתח לשווקים זרים.
אלעד גולדנברג: שנקר - 15 דצמבר 2013 - איך הם עושים את זה? אסטרטגיות ניהול מצל...Elad Goldenberg
סדרת סיפורים מעוררי השראה של ענקיות המסחר האלקטרוני
איך הצליחה איביי לעשות סיבוב פרסה בעקבות אסטרטגית 5 שנים
מה עומד מאחורי סיפור ההצלחה יוצא הדופן של זאפוס
איביי משלבת אופליין ואונליין עם המותג קייט ספייד
http://www.youtube.com/watch?v=CdotI0wax4Y#t=68
איביי משיקה פעילות ברוסיה
http://www.youtube.com/watch?v=cZzm1PEdyKQ&feature=youtu.be
טוני שיי, מנכ״ל זאפוס מתארח ומספר על הערכים הייחודים של החברה + הצצה את המשרדים והאנשים המיוחדים שעובדים בה
http://www.youtube.com/watch?v=Lfp9LHFIXfI
זיו דסקלו: GAME OVER - Affiliate Marketing is Dead.VisionCamp
זיו דסקלו מספר על האבולוציה שעבר על עולם הפרסום באינטרנט. הוא מציין את מותו של שיווק השותפים ומסביר מה החלופה...
ההרצאה הועברה במסגרת כנס VisionCamp 2011. המפגש השנתי של האנשים אשר מושכים בחוטים בתעשיית האינטרנט העולמית. הכנס עוסק באסטרטגיות טראפיק ומוניטיזצייה באינטרנט והוא ייחודי מסוגו בעולם. למידע נוסף יש להכנס לאתר:
http://www.visioncamp.co.il
Similar to מסחר אלקטרוני בשוק הגלובאלי - דייב יקר (20)
11. 1. יזמות ישראלית באיקומרס
בכל 41 שניות נמכר מוצר מישראל באיביי !
12. 1. יזמות ישראלית באיקומרס
איביי מזהה את המגמה ומקימה מערך תמיכה
ל 1- Tierשל הסוחרים בישראל
13. 1. יזמות ישראלית באיקומרס
ינואר 3102: 2 מודעות דרושים לניהול פעילות איקומרס
אוק' 3102: 21(!) מודעות דרושים לניהול פעילות איקומרס
14. 1. יזמות ישראלית באיקומרס
עליה חדה בביקוש למנהלי פעילות לצד מחסור במנהלים מוכשרים
הזדמנות לפיתוח קריירה בתחום שנמצא בהזנק!
15. 1. ישראל על המפה
1. יזמות ישראלית באיקומרס
2. האתגרים לסוחר הישראלי
3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
16. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
מתן מענה לסטנדרט מהירות השילוח בשווקים מתקדמים
ריחוק גאוגרפי משווקי מטרה – ארה"ב, אירופה ואוסטרליה
17. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
צרכן מערבי ירצה את המוצר שלו בתוך ימים בודדים
כך נראה צרכן שממתין למוצר "5-3 שבועות" (סרטון):
http://www.southparkstudios.com/clips/155349/cartman-wants-a-wii
18. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
מתן מענה לסטנדרט מהירות השילוח בשווקים מתקדמים
הפתרונות כבר כאן:
מוצרי שילוח אקספרס ייעודיים לאיקומרס –
שעות מישראל עד דלת בית הלקוח!
42
אחסון מוצרים במחסנים לוגיסטיים במיקומים
אסטרטגיים לשילוח לשווקי יעד
19. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
חרם צרכנים ודעת קהל שלילית על ישראל בעולם
20. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
חרם צרכנים ודעת קהל שלילית על ישראל בעולם
הפתרונות להסתרה קיימים:
ביסוס הפעילות בשווקים ניטרליים
פתרונות החלפת אריזה במדינה ניטרלית
מודלים עסקיים מתקדמים ושותפויות
23. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
מורכבות תהליכי לוגיסטיקה בינלאומית ומכס במדינות השונות
24. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
מורכבות תהליכי לוגיסטיקה בינלאומית ומכס במדינות השונות
מסתבר שישנם נושאים מורכבים יותר...
25. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
מורכבות תהליכי לוגיסטיקה בינלאומית ומכס במדינות השונות
הפתרונות:
פשוט: להתנסות
ייעוץ, ייעוץ, ייעוץ – כחלוץ לא תמיד יש עם מי להתייעץ...
עשה לך מנטור – נטוורקינג עם מנהלים ממדינות אחרות
26. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
הבנה אמיתית של טעמי הצרכן המקומי בשווקי היעד
27. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
הבנה אמיתית של טעמי הצרכן המקומי בשווקי היעד
הפתרונות:
הדרך הקצרה – – Big Data & BIפיתוח פתרונות מתקדמים
למד מהמצליחים – בחר מודל להשראה, שב לו על הזנב
פנה לרב גוגל – Google Market
מוצרי מדף מתחום ה-Hammertap , Terapeak :BI
28. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
מתן שירות לקוחות בסטנדרט גבוה ובזמינות 563/7/42
29. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
מתן שירות לקוחות בסטנדרט גבוה ובזמינות 563/7/42
הפתרון:
Outsource your business
נרחיב בהמשך
31. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
יכולת קבלת החזרים מלקוחות במדינות היעד
הפתרונות:
שכירת תא במחסן אוטומטי במדינות היעד
ספוג את עלות המשלוח חזרה לישראל והעמס את עלות
ההחזר באופן שווה בהמחרת תמהיל המוצרים
32. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
וויתור על העולם הערבי – שוק קונים אונליין משגשג
33. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
וויתור על העולם הערבי – שוק קונים אונליין משגשג
יתר העולם הערבי פתוח למסחר (!)
למרות זאת דואר ישראל לא יכול לספק שירותי שילוח
למדינות אלו
מה עושים? לא עוצרים באדום
34. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
וויתור על העולם הערבי – שוק קונים אונליין משגשג
הפתרונות קיימים:
הסוואה וטשטוש - שילוח "פוליטי" – פתרונות הסתרת מדינת
המקור למשלוח
פתרונות החלפת אריזה במדינה ניטרלית
ביסוס הפעילות במדינה ניטרלית
35. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
צורך בישות משפטית מקומית וחשבון בנק במדינות יעד
36. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
צורך בישות משפטית מקומית וחשבון בנק במדינות יעד
הפתרונות קיימים:
יצירת נוכחות מלאה או חלקית במדינת היעד:
פתרונות בנקאות וירטואלית
שירותי אירוח חברות במדינות אסטרטגיות
שכירת כתובת מקומית
הקמת ישות משפטית לכל דבר ועניין
37. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
נוכחות מקומית בשווקי היעד – העדפה ברורה של הצרכן
38. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
נוכחות מקומית בשווקי היעד – העדפה ברורה של הצרכן
הפתרונות קיימים:
שכירת כתובת מקומית
שירותי אירוח חברות במדינות אסטרטגיות
קווי טלפון 0081 מקומיים המועברים ישירות למטה בישראל
מענה בשפה המקומית – מיקור חוץ – נרחיב בהמשך
39. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
המונח "הכפר הגלובאלי" מעולם לא היה כה אקטואלי
40. 2. האתגרים לסוחר הישראלי
האם באמת ישנם חסמים/אתגרים ליצוא בערוץ איקומרס?
מה הסיבות לכך שרק אחוז כה נמוך מהפוטנציאל ממומש?
41. 1. ישראל על המפה
1. יזמות ישראלית באיקומרס
2. האתגרים העומדים בפני סוחר ישראלי
3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
42. 3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
היזמות המקומית בתחום בצמיחה, אבל מה עם ארגונים גדולים?
43. 3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
מה עם ארגונים גדולים?
"כל חברה, ישנה או חדשה,
שאינה רואה את הטכנולוגיה הזו
חשובה כמו אוויר לנשימה יכולה
להיות בנשימתה האחרונה"
(ג'ק וולץ', יו"ר ומנכ"ל ג'נרל
אלקטריק 1002-1891
על איקומרס)
"Any company, old or new, that
does not see this technology as
important as breathing could be
“.on its last breath
(Jack Welch, US former CEO and
1891 chairman of General Electric)2001 about eCommerce
44. 3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
היתרונות לארגונים: ערוץ שיווק חדש - שוק אינסופי
45. 3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
היתרונות לארגונים: היצוא פטור מ-%81 מע"מ
46. 3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
היתרונות לארגונים: עידוד יצוא תוצרת מקומית מס חברות בגובה %61 במקום %62
חסכון אדיר בהוצאות מס, בתנאים מסוימים יכול להקרין על כלל פעילות הפירמה
47. 3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
היתרונות לארגונים: ניצול הסכמי סחר חופשי כגון הסכם מרקוסור
48. 3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
היתרונות לארגונים: שימוש בשם מותג שונה בשווקי יעד
ארגנטינה
ארה"ב
49. 3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
היתרונות לארגונים: ערוץ – Dumpingתורת המחירים
50. 3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
היתרונות לארגונים: כוח מיקוח מול ספקים, קונים יותר והמחיר יורד
51. 3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
היתרונות לארגונים: אינטגרציה אנכית בשרשרת הערך - לעתים כבר
קיים ערוץ יצוא סיטונאי וכל שנותר הוא להפוך לקמעונאי בשווקי היעד
52. 3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
המכירות באיקומרס הגלובאלי עברו את רף
הטריליון-דולר בשנת 2102 !
אז למה למרות כל זאת ארגונים גדולים
בישראל לא לוקחים את הנתח שלהם ?!
53. 3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
סיבה: התייחסות לפרויקט כסניף מספר ,Xעוד חנות
ערוץ איקומרס בעל צרכים שונים וראוי שיהיה ערוץ עצמאי נפרד
54. 3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
אתגר: פעילות חוצה ארגון, יש צורך בשיתוף פעולה מכלל הפונקציות
בארגון לטובת המיזם – רצוי שיהיה בחסות הדרג הבכיר ביותר לשם כך
55. 3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
אתגר: טכנולוגיה - צורך בהטמעה של ידע ותהליכים רבים
לצד מחסור בספקים מתאימים בשוק המקומי
56. 3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
סיבה: כך נראה מטה של ארגון פורמאלי (בסרטים)
57. 3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
סיבה: כך נראית יזמות אינטרנט ישראלית
מרכז המחקר ופיתוח של מייקרוסופט בהרצליה (הבחור על כורסת המסאז' השמאלית ישן)
58. 3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
סיבה: פערים רבים בין תא יזמי לארגון פורמאלי:
אחוז מיום העבודה המוקצה לתיעוד ודיווח ביזמות – %7
אחוז מיום העבודה המוקצה לתיעוד ודיווח בארגון – %56
יזמות - סביבה דינאמית, מציאות חדשה בכל יום
ארגון – שאיפה לוודאות, צורך בתכניות מפורטות
פער רב בין שתי התפיסות יפגע אנושות ב Workability
האבסורד – מרבית הארגונים הוקמו כיזמות בתחילת דרכם
59. 3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
סיבה: גיור של אלפי מוצרים לשפות שונות ובהתאם לנהוג בתחום
בעולם, בניית ,FEEDתמחור אפיון של יחידת מוצר יכול לעלות על 52$
60. 3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
סיבה: Go To Market Strategyחוסר ניסיון בהחלטות בשיווק
גלובאלי. אובדן ערך המותג בסביבה זרה
61. 3. הקמת פעילות איקומרס בארגון גדול
הסיבה העיקרית: מחסור בידע
איקומרס גלובאלי – ערוץ שיווק
טכנולוגי שאינו מקור התמחותה של
הפירמה בפעילות היומיומית
62. 1. ישראל על המפה – סיכום:
1. היזמות הישראלית בצמיחה בתחום היצוא באיקומרס
2. קיים מענה למרבית החסמים - הסוחר הישראלי מהווה
שחקן גלובאלי לכל דבר
3. האתגר העיקרי בארגונים הוא ידע וניסיון בהקמת
פעילות בסדר גודל SMEומעלה מהשוק המקומי
63. נושאים
1. ישראל על המפה
2. Omni Channel eCommerce
3. - Outsourceתא איקומרס מהדור החדש
64. 3. Omni Channel eCommerce
האם ניתן לשכפל את הפעילות? (הכבשה דולי)
76. 3. Omni Channel eCommerce
איך מנהלים את כל זה?
כלים מתקדמים לסוחר או פתרונות Taylor Made
77. 3. Omni Channel eCommerce
סיכום:
השאיפה להיות ב'כל מקום' בו זמנית מתגשמת בקמעונאות
אונליין
ניתן להכפיל את חשיפת תמהיל המוצרים פי עשרות ואף יותר
נדרש ידע טכנולוגי רב להקמת פעילות מורכבת
ישנם חסרונות רבים בכלים לסוחר (מוצרי מדף) ובמקביל
פיתוח עצמאי יכול להיות מורכב ויקר
78. נושאים
1. ישראל על המפה
2. Omni Channel eCommerce
3. - Outsourceתא איקומרס מהדור החדש
79. - תא איקומרס מהדור החדשOutsource .3
"עיקרון הנדסה מחדש חשוב לחברות
הוא שראוי שיתמקדו ביכולת הליבה
".שלהן ויוציאו כל דבר אחר למיקור חוץ
)(ביל גייטס
“An important re-engineering principle
is that companies should focus on
their core competence and outsource
everything else.”
(Bill Gates)
80. 3. - Outsourceתא איקומרס מהדור החדש
יתרונות במיקור חוץ
חסכון בעלות כוח אדם
יכולת הזנק לפעילות
רכישת יכולות וידע בזמן קצר
מענה לביקושים בעונות השונות
יכולת עבודה בשפות שונות