Методы рекрутирования

4 основных элемента достижения
успеха
•
•
•
•

Добросовестность
Инновации
Приоритет человеческой личности
Соблюдение законов

Холодный
круг
Теплый
круг

Поиск
контактов

Инфо-встреча

Сегментация
получивших
информацию

Предложение о
сотрудничестве

ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ

Горячий
круг

ПРИГЛАШЕНИЕ НА ВСТРЕЧУ

Процесс рекрутирования

Подписание
контракта

Начало
сотрудничества

Горячий круг

Виды контактов

Теплый круг

Холодный круг

Список знакомых
(горячий круг + теплый круг)

1. ОБЪЯСНЕНИЕ : принципы составления списка
 Не принимать решение за других
 Чем больше список, тем лучше
2. УПРАЖНЕНИЕ : составление списка
 Ваши родственники
 Кто из ваших знакомых…
 Те, кто являются вашими…
 Те, кто продает вам…
 Знаете ли вы кого-нибудь, кто…
 Знаете ли вы…
3. АНАЛИЗ СПИСКА : классификация знакомых
 Потенциальный потребитель
 Потенциальный партнер по бизнесу

Список знакомых
Ваш незаменимый помощник

Расширение теплого круга:
рекомендации
• Кому из ваших знакомых я могу рассказать
о…
• Берите сразу не менее 3-х…
• Просите рассказать о рекомендуемом

Холодные контакты

1. Обмен телефонами
2. Соц.опрос
3. Реклама

Виды холодных контактов

Обмен телефонами

Цель ХК – просто познакомиться и получить телефон, а точнее обмен телефонами
(визитками).

Необходимые инструменты:
 ваши личные визитки (несколько видов)
 пустые карточки-визитки с разметкой (для нового
знакомого)
 блокнот
 ручка
 рабочие шаблоны ХК

Подготовка

 Контрольный вопрос (просьба).
 Комплимент- развитие знакомства.
 Вызвать интерес и пригласить к продолжению
знакомства.
 Обмен контактными данными.

Стандартный сценарий

Упражнение: обмен телефонами
1. Который час?
2. Не подскажете, как пройти к местному офису
«Тиенс»
3. Помогите разрешить спор

Социальный опрос

Цель ХК – просто познакомиться и получить телефон и предварительный
сбор ожиданий и потребностей человека.

Необходимые инструменты:
ваши личные визитки (несколько видов)
пустые карточки-визитки с разметкой (для нового знакомого)
офисный канцелярский планшет
ручка
рабочий шаблон соцопроса
таблица-список , в который контактёр заносит данные о
человеке, с которым он провел опрос на определенную тему

Место проведения любые местах скопления
людей:
Улица
Большие торговые
центры
Ярмарки
Выставки
Бизнес центры

Время проведения:
утренние и вечерние
часы (но не следует
выбирать те часы, когда
люди спешат на работу,
они при этом не склонны
разговаривать), либо
дневные ( больший
процент людей, не
занятых на 100% на
какой-либо работе).

Проводится группой
минимум 2 человека (на
первом этапе со
спонсором в
дальнейшем по группам,
один из вариантов
соревновательном.)

Упражнение: соц. опрос
Здоровая семья
Трудоустройство
Занятость
Студенты
Здоровье нации
День философии здоровья
Приглашение на презентацию

Принцип Рокфеллера: «Никогда не экономьте на охране,
страховке и рекламе - и ваши дела пойдут в гору»

Что вы
рекламируете

Где и как размещать
рекламу

Составить текст
рекламы

Услугипродукты
оздоровления

Расклейка на улице.

Посмотреть
примеры

Очистку организма

Газеты.

Дополнительный
доход

Интернет.

Создание бизнеса
под ключ

Почтовые ящики.

Раздача рекламных
листовок в людных
местах

Методы создания рекламы

Выписать 20
прилагательных
Написать 15-20
вариантов

Упражнение: реклама
Консультант по оздоровлению
Менеджер по развитию бизнеса

Важно
Где клеить листовки
Постоянно подавать объявления, раздавать листовок/флаера
и др. в первые две недели
Умение отвечать на входящие звонки от заинтересовавшихся
Умение приглашать их на встречу

Холодный
круг
Теплый
круг

Поиск
контактов



Предложение о
сотрудничестве


Горячий
круг


контракта

Начало

Цель приглашения
Как приглашать
 Правила приглашения по телефону
 Подготовка к приглашению
 Схемы: приглашение по телефону,
личное приглашение(короткая
встреча), использование средств
связи
Кого приглашать
Куда приглашать
 Идея
 Информационная встреча

Приглашение

Горячие/теплые контакты

Упражнение: приглашение

Упражнение: если звонят вам по
объявлению

Обучение методу приглашения

Холодный
круг
Теплый
круг

Поиск
контактов



Предложение
о сотрудничестве


Горячий
круг


контракта

Начало

Куда приглашаем: информационная
встреча
•
•
•
•

Индивидуальная встреча
Домашний кружок
ОРР
ББС

Упражнение: минутная
презентация
• 3 возможности
• Толковые люди в нашу
команду

Упражнение: домашний кружок
Приглашение
Проведение
Завершающие встречи

Упражнение : ОРР

Индивидуальная
информационная встреча

Групповая

Упражнение : ОРР
Стандартная схема презентации:
1. вступление - 2 мин.
2. о доходах - 5 мин.
3. о компании - 5 мин.
4. рынок Тяньши в России - 5 мин.
5. о продукции - 20 мин.
6. об обучении дистрибьюторов, о праздниках
компании.
7. заключение - 3 мин.
Индивидуальная

Принятие решения
• Установление контакта
• Модели общения

Групповое ОРР
Цель ОРР – заинтересовать* возможностями
и преимуществами сотрудничества ВСЕХ**
присутствующих

1

• Подготовка

2

• Проведение

3

• Пост-ивент
• Подведение итогов
• Планирование

•
•
•
•
•
•
•
•

•
•
•
•

Подготовка: задачи

Определить партнеров, с которыми вы будете организовывать ОРР
Выбрать место и время. Договориться о помещении
Выбрать ведущего
Выбрать выступающих
Напечатать и раздать пригласительные
Подготовить видеоматериалы
Подготовить видеозаставки
Подготовить необходимые инструменты для оформления стола с
промо литературой
Подготовить продукцию для оформления стола с ЭКСПО
Подготовить «пакет гостя»
Провести обучение и инструктаж
Подготовить презентацию для выступления

ОРР=3 в 1
Презентация
возможностей

финансовых

философии

1

Проведение
Приветственное слово
Актуализация
Само презентация
Приглашение узнать о
возможностях

2


 Представление компании+
 История успеха
 Обзор преимуществ
 Представление продукции+
 Истории применения и получения результатов
 Краткий рассказ о сервисе
 Возможности сотрудничества+
 Возможности роста дохода
 Что нужно делать
 Награды и признание
 Поддержка
 История успеха

3

3 простых шага на
старте
Важно только
захотеть
Анонс последующих
мероприятий

Корпоративный сайт tiens.ua ваш незаменимый помощник

Презентация философии
• Факторы здоровья
• Китайская культура сохранения здоровья
• Концепция продукции «Тяньши»

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Презентация финансовых

Традиционный и сетевой бизнес
Вы уже участвуете в прямых продажах
Вы уже участвуете в сетевом маркетинге
Выгоды сетевого маркетинга
Маркетинг-план – это…
Карьера дистрибьютора
Виды доходов
Официальные выплаты
Правильный старт
План роста дохода на 6 месяцев
Что нужно делать

•
•
•
•

Планерка

Какие вы цели ставили?
Как вы их выполнили?
Что было сделано правильно и принесло результат
Что было сделано не правильно и не принесло
результата
• Что в следующий раз нужно сделать по-другому или
добавить
• Как выступали дистрибьюторы? Произвело ли их
выступление нужный эффект?
• Как работала команда?

Планирование
• Согласование и утверждения плана действий
• Расстановка приоритетов
Помните, каждое мероприятие – это
инструмент роста дохода Дистрибьюторов!

Принятие решения
• Не уговаривайте!
• Нет – это не значит «никогда»!
• Возьмите рекомендации!

Планируем дальнейшие действия в
зависимости от выбранного клуба
Построй лучший бизнес

1

1
Для тех, у кого есть желания!

Живи здОрОво!

1

Начало сотрудничества
•
•
•
•
•
•
•

Установление контакта
Модели общения
Эффективность работы по привлечению
Руководство и консультирование
Виды работ по руководству и
консультированию
Связь с новым кандидатом
3 типа людей

Планирование
Понедельник

Вторник

Среда

Четверг

Пятница

Суббота

ОРР

ОРР

ОРР

ОРР

ОРР

ОРР

НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧ ОРР

ОРР

ПОИСК КОНТАКТОВ:
 Горячий/теплый круг
 Холодный круг:
 Обмен телефонами
 Соц. опрос
 Реклама

ВСТРЕЧИ

Воскресение

ТЯНЬШИ

это безграничные возможности
для Вас!

Методы рекрутирования

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Методы рекрутирования

Similar to Методы рекрутирования (20)

Методы рекрутирования