Методы рекрутирования

4 основных элемента достижения
успеха
•
•
•
•

Добросовестность
Инновации
Приоритет человеческой личности
Соблюдение законов

Холодный
круг
Теплый
круг

Поиск
контактов

Инфо-встреча

Сегментация
получивших
информацию

Предложение о
сотрудничестве

ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ

Горячий
круг

ПРИГЛАШЕНИЕ НА ВСТРЕЧУ

Процесс рекрутирования

Подписание
контракта

Начало
сотрудничества

Горячий круг

Виды контактов

Теплый круг

Холодный круг

Список знакомых
(горячий круг + теплый круг)

1. ОБЪЯСНЕНИЕ : принципы составления списка
 Не принимать решение за других
 Чем больше список, тем лучше
2. УПРАЖНЕНИЕ : составление списка
 Ваши родственники
 Кто из ваших знакомых…
 Те, кто являются вашими…
 Те, кто продает вам…
 Знаете ли вы кого-нибудь, кто…
 Знаете ли вы…
3. АНАЛИЗ СПИСКА : классификация знакомых
 Потенциальный потребитель
 Потенциальный партнер по бизнесу

Список знакомых
Ваш незаменимый помощник

Расширение теплого круга:
рекомендации
• Кому из ваших знакомых я могу рассказать
о…
• Берите сразу не менее 3-х…
• Просите рассказать о рекомендуемом

Холодные контакты

1. Обмен телефонами
2. Соц.опрос
3. Реклама

Виды холодных контактов

Обмен телефонами

Цель ХК – просто познакомиться и получить телефон, а точнее обмен телефонами
(визитками).

Необходимые инструменты:
 ваши личные визитки (несколько видов)
 пустые карточки-визитки с разметкой (для нового
знакомого)
 блокнот
 ручка
 рабочие шаблоны ХК

Подготовка

 Контрольный вопрос (просьба).
 Комплимент- развитие знакомства.
 Вызвать интерес и пригласить к продолжению
знакомства.
 Обмен контактными данными.

Стандартный сценарий

Упражнение: обмен телефонами
1. Который час?
2. Не подскажете, как пройти к местному офису
«Тиенс»
3. Помогите разрешить спор

Социальный опрос

Цель ХК – просто познакомиться и получить телефон и предварительный
сбор ожиданий и потребностей человека.

Необходимые инструменты:
ваши личные визитки (несколько видов)
пустые карточки-визитки с разметкой (для нового знакомого)
офисный канцелярский планшет
ручка
рабочий шаблон соцопроса
таблица-список , в который контактёр заносит данные о
человеке, с которым он провел опрос на определенную тему

Место проведения любые местах скопления
людей:
Улица
Большие торговые
центры
Ярмарки
Выставки
Бизнес центры

Время проведения:
утренние и вечерние
часы (но не следует
выбирать те часы, когда
люди спешат на работу,
они при этом не склонны
разговаривать), либо
дневные ( больший
процент людей, не
занятых на 100% на
какой-либо работе).

Проводится группой
минимум 2 человека (на
первом этапе со
спонсором в
дальнейшем по группам,
один из вариантов
соревновательном.)

Упражнение: соц. опрос
Здоровая семья
Трудоустройство
Занятость
Студенты
Здоровье нации
День философии здоровья
Приглашение на презентацию

Принцип Рокфеллера: «Никогда не экономьте на охране,
страховке и рекламе - и ваши дела пойдут в гору»

Что вы
рекламируете

Где и как размещать
рекламу

Составить текст
рекламы

Услугипродукты
оздоровления

Расклейка на улице.

Посмотреть
примеры

Очистку организма

Газеты.

Дополнительный
доход

Интернет.

Создание бизнеса
под ключ

Почтовые ящики.

Раздача рекламных
листовок в людных
местах

Методы создания рекламы

Выписать 20
прилагательных
Написать 15-20
вариантов

Упражнение: реклама
Консультант по оздоровлению
Менеджер по развитию бизнеса

Важно
Где клеить листовки
Постоянно подавать объявления, раздавать листовок/флаера
и др. в первые две недели
Умение отвечать на входящие звонки от заинтересовавшихся
Умение приглашать их на встречу

Холодный
круг
Теплый
круг

Поиск
контактов



Предложение о
сотрудничестве


Горячий
круг


контракта

Начало

Цель приглашения
Как приглашать
 Правила приглашения по телефону
 Подготовка к приглашению
 Схемы: приглашение по телефону,
личное приглашение(короткая
встреча), использование средств
связи
Кого приглашать
Куда приглашать
 Идея
 Информационная встреча

Приглашение

Горячие/теплые контакты

Упражнение: приглашение

Упражнение: если звонят вам по
объявлению

Обучение методу приглашения

Холодный
круг
Теплый
круг

Поиск
контактов



Предложение
о сотрудничестве


Горячий
круг


контракта

Начало

Куда приглашаем: информационная
встреча
•
•
•
•

Индивидуальная встреча
Домашний кружок
ОРР
ББС

Упражнение: минутная
презентация
• 3 возможности
• Толковые люди в нашу
команду

Упражнение: домашний кружок
Приглашение
Проведение
Завершающие встречи

Упражнение : ОРР

Индивидуальная
информационная встреча

Групповая

Упражнение : ОРР
Стандартная схема презентации:
1. вступление - 2 мин.
2. о доходах - 5 мин.
3. о компании - 5 мин.
4. рынок Тяньши в России - 5 мин.
5. о продукции - 20 мин.
6. об обучении дистрибьюторов, о праздниках
компании.
7. заключение - 3 мин.
Индивидуальная

Принятие решения
• Установление контакта
• Модели общения

Групповое ОРР
Цель ОРР – заинтересовать* возможностями
и преимуществами сотрудничества ВСЕХ**
присутствующих

1

• Подготовка

2

• Проведение

3

• Пост-ивент
• Подведение итогов
• Планирование

•
•
•
•
•
•
•
•

•
•
•
•

Подготовка: задачи

Определить партнеров, с которыми вы будете организовывать ОРР
Выбрать место и время. Договориться о помещении
Выбрать ведущего
Выбрать выступающих
Напечатать и раздать пригласительные
Подготовить видеоматериалы
Подготовить видеозаставки
Подготовить необходимые инструменты для оформления стола с
промо литературой
Подготовить продукцию для оформления стола с ЭКСПО
Подготовить «пакет гостя»
Провести обучение и инструктаж
Подготовить презентацию для выступления

ОРР=3 в 1
Презентация
возможностей

финансовых

философии

1

Проведение
Приветственное слово
Актуализация
Само презентация
Приглашение узнать о
возможностях

2


 Представление компании+
 История успеха
 Обзор преимуществ
 Представление продукции+
 Истории применения и получения результатов
 Краткий рассказ о сервисе
 Возможности сотрудничества+
 Возможности роста дохода
 Что нужно делать
 Награды и признание
 Поддержка
 История успеха

3

3 простых шага на
старте
Важно только
захотеть
Анонс последующих
мероприятий

Корпоративный сайт tiens.ua ваш незаменимый помощник

Презентация философии
• Факторы здоровья
• Китайская культура сохранения здоровья
• Концепция продукции «Тяньши»

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Презентация финансовых

Традиционный и сетевой бизнес
Вы уже участвуете в прямых продажах
Вы уже участвуете в сетевом маркетинге
Выгоды сетевого маркетинга
Маркетинг-план – это…
Карьера дистрибьютора
Виды доходов
Официальные выплаты
Правильный старт
План роста дохода на 6 месяцев
Что нужно делать

•
•
•
•

Планерка

Какие вы цели ставили?
Как вы их выполнили?
Что было сделано правильно и принесло результат
Что было сделано не правильно и не принесло
результата
• Что в следующий раз нужно сделать по-другому или
добавить
• Как выступали дистрибьюторы? Произвело ли их
выступление нужный эффект?
• Как работала команда?

Планирование
• Согласование и утверждения плана действий
• Расстановка приоритетов
Помните, каждое мероприятие – это
инструмент роста дохода Дистрибьюторов!

Принятие решения
• Не уговаривайте!
• Нет – это не значит «никогда»!
• Возьмите рекомендации!

Планируем дальнейшие действия в
зависимости от выбранного клуба
Построй лучший бизнес

1

1
Для тех, у кого есть желания!

Живи здОрОво!

1

Начало сотрудничества
•
•
•
•
•
•
•

Установление контакта
Модели общения
Эффективность работы по привлечению
Руководство и консультирование
Виды работ по руководству и
консультированию
Связь с новым кандидатом
3 типа людей

Планирование
Понедельник

Вторник

Среда

Четверг

Пятница

Суббота

ОРР

ОРР

ОРР

ОРР

ОРР

ОРР

НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧ ОРР

ОРР

ПОИСК КОНТАКТОВ:
 Горячий/теплый круг
 Холодный круг:
 Обмен телефонами
 Соц. опрос
 Реклама

ВСТРЕЧИ

Воскресение

ТЯНЬШИ

это безграничные возможности
для Вас!

Методы рекрутирования

More Related Content

Viewers also liked

Similar to Методы рекрутирования

Методы рекрутирования