Презентация с мастер-класса Константина Иванова "Как сформировать уникальное торговое предложение для интернет-магазина?", 15 ноября 2013 года. Мастер-класс организован Бизнес-инкубатором НИУ ВШЭ.

1. Как сформировать уникальное
торговое предложение для
интернет-магазина
КОНСТАНТИН ИВАНОВ
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
1

2. ПАРУ СЛОВ ОБО МНЕ:
Опыт работы в информационных технологиях с 2006 года
Прошел путь от программиста до руководителя интернет-проектами
и владельца. Вырастил несколько успешных проектов в ecommerce с оборотом более 15 млн. руб. в год.
НЕКОТОРЫЕ ИЗ ПРОЕКТОВ:
http://mydrone.ru
Интернет-магазин квадрокоптеров AR.Drone и аксессуаров [2011]
http://mansbag.ru
Интернет-магазин мужских сумок из кожи [2013]
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
2

3. Интернет ритейл – перспективное
направление.
2010 г.
2011 г.
2012 г.
Оборот, млрд.
руб.
176
244,6
350,6
Рост рынка, %
-
56%
36%
Кол-во
магазинов
16 000
25 000
32500
* На основе данных компании InSales
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
3

4. Окупится ли мой проект?
Ведь я не делаю ничего уникального –
только продаю товары.
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
4

5. Амбиции:
200-400 тыс. руб. прибыли на интернет
магазине – это реально!
Отнеситесь к этому серьезно.
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
5

6. Начальные условия и
ограничения:
-
18.11.2013
Бюджет до 100 тыс руб
Сроки до 2 мес
Ресурсы
Опыт
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
6

7. Минимальные условия
выхода на рынок
-
18.11.2013
Стальные двери: ресурсы по
доставке
Женские сумочки: большой
ассортимент
Сложная мед. техника: репутация
и возраст компании
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
7

8. Идите в рынок, где у вас
уже есть преимущества:




18.11.2013
В чем вы разбираетесь?
Есть знакомые поставщики
Есть связи
Знаете кому продавать
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
8

9. Технические критерии
выбора продукта
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
9

10. 1. Продавайте то, что
проще продавать,
хранить, доставлять.
Например, одежду и аксессуары.
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
10

11. 2. Лучше когда прибыль 30%,
а не 3%.
Не ходите на рынок ноутбуков!
Если конечно это не
восстановленные IBM из
Европы…
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
11

12. Примеры наценок на разных
рынках
120%
Наценка, %
100%
80%
60%
40%
Наценка, %
20%
0%
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
12

13. 3. Здоровая конкуренция
лучше, чем 200 показов в
Яндекс в месяц.
А может быть про ваш товар
никто не знает?
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
13

14. Формирование товарной
матрицы
Продавать “все и сразу” могут
только большие магазины.
Нишевание!
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
14

15. 1. Чем меньше ассортимент,
тем проще им управлять:
формируем товарную
матрицу.
50 позиций бывает вполне
достаточно!
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
15

16. 2. Не продавайте дешевые
товары
Ваша прибыль меньше 1000 руб
с заказа?
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
16

17. 3. Сосредоточтесь на
конкретных моделях
20% товаров – 80% оборота
магазина
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
17

18. 4. Покрывайте все запросы
клиента
Не добавяйте много однотипных
товаров
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
18

19. 5. Качество и ответственность
Отбирайте только
качественные товары
и проверяйте их сами
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
19

20. 6. Допродавайте
Например, телефон + чехол
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
20

21. Тренды – много, но быстро
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
21

22. Широкий сегмент, уникальные
товары
Например, аксессуары из Южной
Кореи
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
22

23. Влияние поставщиков
Основные
факторы и риски
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
23

24. 1. Цены
Ищите и договаривайтесь на
лучших условиях
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
24

25. 2. Берем на реализацию,
поштучно или работаем
агентами
Даже если цены выше – так вы
легко расширите ассортимент
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
25

26. 3. Возможность возврата,
гарантия
Следите, чтобы ваш товар не
вышел из моды уже завтра
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
26

27. 4. Наличие товара и
регулярность поставок
Поставщик с “кривыми”
графиками поставок срывает
вам заказы, ставит под угрозу
вашу репутацию и даже может
вас обанкротить.
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
27

28. 5. Наличие фотографий
Важно для одежды,обуви,
аксессуаров.
Хорошая фотография хорошо
продает.
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
28

29. 6. Лояльность руководства
Работайте с теми, кто вас
понимает.
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
29

30. Великий сервис
Сделайте себя и своих
сотрудников проводниками
лучшего сервиса.
Просто узнайте у покупателя все
ли у него хорошо.
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
30

31. Полезные ссылки
 Аналитика интернет ритейла http://retailrocket.ru/blog/issledovan
iya-v-ecommerce-2013/
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
31

32. Спасибо за внимание!
Константин Иванов
mailto: sakkara03@gmail.com
18.11.2013
Презентация для Бизнес-Инкубатора
НИУ ВШЭ
32