التسويق الإلكتروني بكافة الخطوات المطلوبة

1. ‫اإللكترون‬ ‫واإلعالن‬ ‫التسويق‬
‫ي‬
‫الخامسة‬ ‫الوحدة‬

2. ‫تعريف‬
‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬
‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬
•
‫أهدافه‬
:
‫يهدف‬
‫تكل‬ ‫بسعر‬ ‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬ ‫ترويج‬ ‫الى‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬
‫منافس‬ ‫فه‬
‫للوسائل‬
‫التقليدية‬
.
•
‫خصائصه‬
:
1
.
‫تصنيف‬
‫فئات‬ ‫الى‬ ‫السوق‬
‫مختلفة‬
MARKET SEGMENTATION
‫مثل‬ ‫الفئات‬ ‫تصنيف‬
«
‫العمر‬
‫والدخل‬
‫والجنس‬
»
‫ف‬ ‫لكل‬ ‫االعالن‬ ‫تخصيص‬ ‫و‬
‫ئة‬
2
.
‫التسويق‬
‫التفاعلي‬
INTERACTIVE MARKETING
‫التفاعل‬
‫البائع‬ ‫بين‬ ‫المباشر‬
‫والمشتري‬
3
.
‫شخصنة‬
‫اإلعالنات‬
PERSONALIZATION
‫حيث‬
‫احتمال‬ ‫زيادة‬ ‫وبالتالي‬ ‫الزبائن‬ ‫اهتمامات‬ ‫مع‬ ‫تتوافق‬
‫الشراء‬
4
.
‫االستفاده‬
‫االنترنت‬ ‫زوار‬ ‫عدد‬ ‫من‬
‫الهائل‬

3. •
‫أساليبه‬
:
1
.
‫اإلعالنات‬
‫المختصرة‬
AD BANNERS
2
.
‫الشاشات‬
‫والظاهره‬ ‫والتلقائيه‬ ‫الصغيره‬
POP-UPS WINDOWS
3
.
‫البحث‬ ‫محركات‬
4
.
‫اإللكتروني‬ ‫البريد‬
5
.
‫النقالة‬ ‫الهواتف‬
‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬

4. ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
.1
‫اإلعالنات‬
‫المختصره‬
AD BANNERS
‫المعلن‬ ‫بموقع‬ ‫مرتبط‬ ‫ويكون‬ ‫الصفحة‬ ‫رأس‬ ‫في‬ ‫عادة‬ ‫يظهر‬

‫انواع‬
‫اإلعالنات‬
‫المختصرة‬
:
1
.
‫اعالنات‬
‫مفت‬ ‫كلمات‬ ‫ادخال‬ ‫نتيجة‬ ‫البحث‬ ‫محركات‬ ‫صفحة‬ ‫اعلى‬ ‫في‬ ‫تظهر‬
‫احيه‬
«
‫يعتبر‬
‫عدد‬ ‫بتضييق‬ ‫ترغب‬ ‫التي‬ ‫للشركات‬ ‫فعال‬
‫الزوار‬
»
2
.
‫اعالنات‬
‫العشوائيه‬ ‫المختصره‬
«
‫يعتبر‬
‫المنتجات‬ ‫تقديم‬ ‫في‬ ‫ترغب‬ ‫التي‬ ‫للشركات‬ ‫فعال‬
‫الجديده‬
‫م‬
‫االفالم‬ ‫ثل‬
‫وغيرها‬
»
3
.
‫االعالنات‬
‫المختصره‬
‫الثابته‬
«
‫موجوده‬
‫في‬ ‫دائم‬ ‫بشكل‬
‫الموقع‬
»
4
.
‫االعالنات‬
‫المختصره‬
‫الشخصيه‬
«
‫تستخدم‬
‫ألشخاص‬ ‫وموجهه‬ ‫الزبائن‬ ‫اهتمامات‬ ‫معرفة‬ ‫عند‬
‫معينين‬
»

5. ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬

6. 
‫االعالنات‬ ‫مزايا‬
‫المختصرة‬
:
1
.
‫ربطها‬
‫مع‬
‫مباشر‬ ‫بشكل‬ ‫الطلبات‬ ‫نظام‬
..
‫ن‬ ‫يزيد‬ ‫حيث‬
‫سبة‬
‫المبيعات‬
‫اللحظي‬ ‫الشراء‬ ‫قرار‬ ‫واستغالل‬
2
.
‫توجيه‬
‫على‬ ‫بناء‬ ‫معينين‬ ‫افراد‬ ‫او‬ ‫فئه‬ ‫الى‬ ‫االعالنات‬
‫اهتمامهم‬
3
.
‫يمكن‬
‫استخدامها‬
‫وقت‬ ‫لملء‬
‫باقي‬ ‫تنزيل‬ ‫اثناء‬ ‫الزائر‬
‫الصفحة‬
‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬

7. 
‫عيوب‬
‫المختصرة‬ ‫االعالنات‬
:
1
.
‫ارتفاع‬
‫المواقع‬ ‫بعض‬ ‫في‬ ‫التكلفه‬
2
.
‫االعالن‬ ‫لنص‬ ‫نسبيا‬ ‫قليله‬ ‫مساحه‬ ‫تخصص‬
3
.
‫انخفاض‬
‫االعالنات‬ ‫في‬ ‫االهتمام‬ ‫درجة‬
‫المختصره‬
*
‫االعالن‬ ‫مواقع‬ ‫في‬ ‫التحكم‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫المشكله‬ ‫هذه‬ ‫حل‬ ‫يمكن‬
‫ملفته‬ ‫مواضع‬ ‫في‬ ‫ووضعها‬
‫الزوار‬ ‫للنظر‬
*
‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬

8. •
‫الشاشات‬
‫الصغيره‬
‫التلقائيه‬
‫والظاهره‬
:
‫هي‬
‫تلقائي‬ ‫بصوره‬ ‫تظهر‬ ‫الكترونيه‬ ‫اعالنيه‬ ‫وسائل‬ ‫عن‬ ‫عباره‬
‫عندما‬ ‫ه‬
‫بزيارة‬ ‫الزائر‬ ‫يقوم‬
‫اإللكترونية‬ ‫المواقع‬
.

‫الظاهرة‬ ‫و‬ ‫التلقائية‬ ‫الصغيرة‬ ‫الشاشات‬ ‫أنواع‬
:
1
.
‫نوافذ‬
POP UP
:
‫تظهر‬
‫الصفحه‬ ‫امام‬
2
.
‫نوافذ‬
POP UNDER
:
‫تظهر‬
‫الصفحه‬ ‫خلف‬
«
‫يمكن‬
‫برامج‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫ابطالها‬ ‫للزئر‬
‫تسمى‬
POP-UPS
BLOCKERS

‫فوائدها‬
:
‫تسلية‬
‫وقته‬ ‫وملىء‬ ‫الزائر‬
‫اثناء‬
‫معلوم‬ ‫وتوفير‬ ‫التنزيل‬
‫ات‬
‫مفيده‬
‫له‬
‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬

9. ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬

10. •
‫محركات‬
‫البحث‬
:
‫معلومات‬ ‫تحتوي‬ ‫بيانات‬ ‫قاعدة‬ ‫عن‬ ‫عباره‬ ‫هي‬
‫مفهرسه‬
‫لع‬
‫دد‬
‫مثل‬ ‫االكلترونيه‬ ‫المواقع‬ ‫من‬ ‫جدا‬ ‫كبير‬
(
‫الياهو‬
...
‫قوقل‬
)
‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬

11. 
‫محرك‬ ‫مكونات‬
‫البحث‬
:
.1
‫العنكبوت‬
SPIDER
:
‫هو‬
‫محلي‬ ‫وتخزينها‬ ‫االنترنت‬ ‫صفحات‬ ‫بجلب‬ ‫الخاص‬ ‫الجزء‬
‫في‬ ‫ا‬
‫محرك‬ ‫بيانات‬ ‫قاعدة‬
‫البحث‬
2
.
‫المفهرس‬
INDEXER
:
‫يقوم‬
‫عملية‬ ‫تسهيل‬ ‫اجل‬ ‫من‬ ‫االنترنت‬ ‫صفحات‬ ‫بفهرسة‬
‫ال‬
‫بحث‬
3
.
‫الباحث‬
SEARCHER
:
‫هو‬
‫البيانات‬ ‫في‬ ‫نفسها‬ ‫البحث‬ ‫بعملية‬ ‫الخاص‬ ‫الجزء‬
‫المف‬
‫هرسه‬
4
.
‫البيانات‬ ‫قاعدة‬
DATABASE
:
‫التي‬
‫فهرستها‬ ‫بعد‬ ‫االنترنت‬ ‫صفحات‬ ‫تضم‬
‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬

12. •
‫البريد‬
‫اإللكتروني‬
:

‫يعد‬
‫في‬ ‫المستخدمه‬ ‫الخدمات‬ ‫اكثر‬ ‫من‬
‫االنترنت‬

‫يشبه‬
‫وا‬ ‫بالسرعه‬ ‫عنه‬ ‫يمتاز‬ ‫ولكنه‬ ‫الوظيفه‬ ‫ناحية‬ ‫من‬ ‫العادي‬ ‫البريد‬
‫لمرونه‬
‫االستخدام‬ ‫وسهولة‬
‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬

13. 
‫الشركات‬ ‫دعت‬ ‫التي‬ ‫االلكتروني‬ ‫البريد‬ ‫مميزات‬
‫التباعه‬
‫باالع‬
‫الن‬
:
.1
‫المحتوى‬ ‫غنى‬
.2
‫على‬ ‫القادره‬ ‫االلكتروني‬ ‫البريد‬ ‫بروتوكوالت‬ ‫تطور‬
‫العمل‬
‫االتصاالت‬ ‫بيئه‬ ‫في‬
‫الالسلكية‬
.3
‫نسبيا‬ ‫القليله‬ ‫التكلفه‬
‫اذا‬
‫الت‬ ‫بأساليب‬ ‫قورنت‬ ‫ما‬
‫سويق‬
‫الكالسيكيه‬
.4
‫القدره‬
‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫واسعه‬ ‫مجموعه‬ ‫استهداف‬ ‫على‬
‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬

14. 
‫البريد‬ ‫عناوين‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫وسائل‬
‫االلكتروني‬
:
.1
‫جمع‬
‫نم‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫البيانات‬ ‫قاعدة‬ ‫في‬ ‫االلكتروني‬ ‫البريد‬ ‫عناوين‬
‫يقوم‬ ‫اذج‬
‫بشكل‬ ‫بتعبئتها‬ ‫الزبائن‬
‫مباشر‬
2
.
‫التسوي‬ ‫الرسائل‬ ‫بإرسال‬ ‫تقوم‬ ‫والتي‬ ‫اخرى‬ ‫بشركات‬ ‫االستعانه‬
‫الى‬ ‫قيه‬
‫مستخدمي‬ ‫ماليين‬
‫االنترنت‬
3
.
‫جمع‬
‫عناوين‬
‫البريدااللكترونيفي‬
‫برمجي‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫بيانات‬ ‫قاعدة‬
‫ات‬
‫االل‬ ‫المواقع‬ ‫صفحات‬ ‫من‬ ‫العناوين‬ ‫باستخالص‬ ‫تقوم‬ ‫متخصصة‬
‫كترونية‬
.
”
‫يجب‬
‫فعل‬ ‫ردة‬ ‫يحصل‬ ‫ال‬ ‫حتى‬ ‫الرسائل‬ ‫ارسال‬ ‫في‬ ‫المبالغه‬ ‫عدم‬
‫عكسي‬
‫بمصطلح‬ ‫ماتسمى‬ ‫وهي‬ ‫الزبائن‬ ‫من‬
SPAMMING
‫الزبون‬ ‫يقوم‬ ‫حيث‬
‫بإيقاف‬
‫الرسائل‬
“
‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬

15. 
‫بالبريد‬ ‫االعالنات‬ ‫ارسال‬ ‫ادارة‬ ‫انشطة‬
‫االلكتروني‬
:
1
.
‫االلكتروني‬ ‫البريد‬ ‫قوائم‬ ‫اعداد‬
.2
‫تحديد‬
‫المتعدده‬ ‫والوسائط‬ ‫المحتوى‬
‫للرساله‬
‫االلكتر‬
‫ونيه‬
.3
‫النتائج‬ ‫قياس‬
‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬

16. •
‫الهواتف‬
‫النقاله‬
:
‫للبنيه‬ ‫متممه‬ ‫تعد‬
‫التحتيه‬
‫الالزمه‬
‫للتجاره‬
‫االلكترونيه‬
,
‫و‬
‫يعود‬ ‫ذلك‬
‫سرعة‬ ‫الى‬
‫انتشارها‬
.
‫الو‬ ‫ورسائل‬ ‫النصية‬ ‫الرسائل‬ ‫استقبال‬ ‫و‬ ‫ارسال‬ ‫خدمات‬ ‫تقدم‬
‫سائط‬
‫المتعددة‬
‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
”
‫الرسائل‬ ‫ارسال‬ ‫في‬ ‫المبالغه‬ ‫عدم‬ ‫يجب‬
‫القصيرة‬
,
‫الو‬ ‫أو‬
‫سائط‬
‫من‬ ‫عكسي‬ ‫فعل‬ ‫ردة‬ ‫يحصل‬ ‫ال‬ ‫حتى‬ ‫المتعددة‬
‫الزبائن‬
“

17. ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬
‫االلكتروني‬
•
‫الشركات‬ ‫بين‬ ‫التسويقيه‬ ‫التحالفات‬
MARKETING ALLIANCES
:
‫يتم‬
‫تمرير‬ ‫على‬ ‫اكثر‬ ‫او‬ ‫شركتين‬ ‫بين‬ ‫االتفاق‬ ‫فيها‬
‫طلبات‬
‫ا‬ ‫المنتج‬ ‫توفر‬ ‫التي‬ ‫المتخصصه‬ ‫الشركه‬ ‫الى‬ ‫الزبائن‬
‫الخدمه‬ ‫و‬
‫للزبائن‬ ‫المطلوبه‬
.

‫الرئيسي‬ ‫الهدف‬
‫منها‬
:
‫التسويق‬

‫مثال‬
:
‫نشرإعالن‬
‫فوائد‬ ‫مقابل‬ ‫لشركة‬
‫معينة‬
..
“
‫امازون‬ ‫شعار‬ ‫ظهور‬
‫على‬
‫مايقارب‬
500.000
‫متحالف‬ ‫موقع‬

18. •
‫الكالمي‬ ‫التسويق‬
Viral Marketing
‫التسويق‬
‫بالكلمة‬
‫أو‬
‫الخبر‬
‫الذي‬
‫يتواتر‬
‫بين‬
‫ال‬
‫ناس‬
,
‫حيث‬
‫يتم‬
‫نقل‬
‫عروض‬
‫منتجات‬
‫وخدمات‬
‫لألصدقاء‬
‫بسبب‬
‫اإلعتقاد‬
‫أنها‬
‫مفيدة‬
,
‫يمكن‬
‫القيام‬
‫بذلك‬
‫م‬
‫ن‬
‫خالل‬
‫خدمات‬
‫اإلنترنت‬
‫مثل‬
:
‫البريداإللكتروني‬
,
‫ومنتديات‬
‫الحوار‬
‫ومجمو‬
‫عات‬
‫األخبار‬
‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬
‫االلكتروني‬

19. 
‫تعود‬
‫هذه‬
‫اإلستراتيجية‬
‫إلى‬
‫زمن‬
‫بعيد‬
,
‫ولكن‬
‫مع‬
‫وجود‬
‫خدمات‬
‫اإلنترنت‬
‫تضاعفت‬
‫سرعتها‬
.

‫اعتمدت‬
‫شركة‬
(
Hotmail
)
‫إبتداءا‬
‫على‬
‫التسويق‬
‫الكالمي‬
,
‫وذلك‬
‫من‬
‫خالل‬
‫خدمة‬
‫البريد‬
‫اإللكتروني‬
‫المجاني‬
.
‫حيث‬
‫كانت‬
‫اإلستراتيجية‬
‫تهدف‬
‫إلى‬
‫إرسال‬
‫دعوة‬
‫لخدمة‬
‫مجاني‬
‫ة‬
‫من‬
‫قبل‬
(
Hotmail
)

‫ومن‬
‫المحددات‬
‫المتوقعة‬
‫لهذه‬
‫اإلستراتيجية‬
,
‫إستغاللها‬
‫من‬
‫قبل‬
‫المخادعين‬
‫في‬
‫إستغالل‬
‫رقم‬
‫البطاقة‬
‫اإلئتمانية‬
‫أ‬
‫و‬
‫إمكانية‬
‫إضافة‬
‫فيروسات‬
‫إلى‬
‫منتجات‬
‫أو‬
‫ألعاب‬
‫إلكترونية‬
.
‫االلكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬

20. •
‫المباشرة‬ ‫األحداث‬
Online Events
‫في‬
‫التسويق‬
‫التقليدي‬
,
‫تستخدم‬
‫األحداث‬
‫مثل‬
‫اإلحتف‬
‫االت‬
‫والمباريات‬
‫واللقاءات‬
‫وسيلة‬
‫حيوية‬
‫لترويج‬
‫المنتجات‬
‫والخدمات‬
,
‫وتستخدم‬
‫مثل‬
‫هذه‬
‫األحداث‬
‫في‬
‫خدمات‬
‫اإلنترنت‬
,
‫حيث‬
‫يمكن‬
‫استخدام‬
‫األحداث‬
‫المباشرة‬
‫في‬
‫الموقع‬
‫اإللكتروني‬
‫مثل‬
‫نقل‬
‫االحتفاالت‬
‫والمعارض‬
‫والمقابال‬
‫ت‬
,
‫وبالتالي‬
‫تسويق‬
‫المنتجات‬
‫والخدمات‬
‫من‬
‫خالل‬
‫الموقع‬
.
‫االلكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬

21. 
‫أفضل‬
‫عل‬ ‫ناجحه‬ ‫مباشرة‬ ‫أحداث‬ ‫على‬ ‫للحصول‬ ‫الممارسات‬
‫ى‬
‫التالي‬ ‫النحو‬ ‫على‬ ‫هي‬ ‫اإللكتروني‬ ‫الموقع‬
:
.1
‫الزوار‬ ‫مع‬ ٍ‫ل‬‫عا‬ ‫تفاعلي‬ ‫ومستوى‬ ‫جيد‬ ‫محتوى‬ ‫تصميم‬
‫إيجابية‬ ‫إستجابة‬ ‫على‬ ‫للحصول‬
.2
‫مشهورة‬ ‫إعالم‬ ‫وسيلة‬ ‫مع‬ ‫بالتعاون‬ ‫اإلنتاج‬ ‫تنفيذ‬
.
.3
‫اإللك‬ ‫البريد‬ ‫عبر‬ ‫مناسبة‬ ‫ترويجية‬ ‫بإعالنات‬ ‫القيام‬
‫تروني‬
‫اإللكترونية‬ ‫والمواقع‬
.
‫االلكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬

22. •
‫نص‬ ‫كتابة‬
‫اإلعالن‬
:
‫تستخدم‬
‫في‬ ‫لمساعدتها‬ ‫اإلعالن‬ ‫وكاالت‬ ‫بعض‬ ‫الشركات‬
‫إيجاد‬
‫اإللكتروني‬ ‫الموقع‬ ‫على‬ ‫لإلعالن‬ ‫مناسب‬ ‫نص‬
,
‫ش‬ ‫مثال‬
‫ركة‬
(
Akamai Technologies Inc
)
‫هذه‬ ‫أحرزت‬ ‫حيث‬
‫م‬ ‫يجلب‬ ‫الذي‬ ‫األفضل‬ ‫النص‬ ‫تحديد‬ ‫في‬ ‫نجاحات‬ ‫الشركة‬
‫زيدا‬
‫للموقع‬ ‫الزوار‬ ‫من‬
.
‫االلكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬

23. •
‫ف‬ ‫األهمية‬ ‫في‬ ‫بالغ‬ ‫دورا‬ ‫اإللكترونية‬ ‫اإلعالنات‬ ‫تلعب‬
‫ي‬
‫اإللكترونية‬ ‫التجارة‬
.
‫اإللك‬ ‫اإلعالن‬ ‫نفقات‬ ‫ازدادت‬ ‫فقد‬
‫تروني‬
‫السابقة‬ ‫األعوام‬ ‫في‬ ‫طردي‬ ‫بشكل‬ ‫المتحدة‬ ‫الواليات‬ ‫في‬
.
•
‫وش‬ ‫اإلعالمية‬ ‫المؤسسات‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫توجهت‬ ‫لذلك‬ ُ‫ا‬‫وتبع‬
‫ركات‬
‫كنم‬ ‫اإللكتروني‬ ‫والتسويق‬ ‫اإلعالن‬ ‫إلى‬ ‫الخاص‬ ‫القطاع‬
‫وذج‬
‫أعمالها‬ ‫في‬ ‫جديد‬
,
‫اإلعالن‬ ‫فاعلية‬ ‫قياس‬ ‫لصعوبة‬ ‫وذلك‬
‫للتسعير‬ ‫معين‬ ‫معيار‬ ‫على‬ ‫اإلنفاق‬ ‫وعدم‬ ‫اإللكتروني‬
.
‫اإلعالنات‬ ‫تسعير‬
‫اإللكترونية‬
:

24. 
‫وتحل‬ ‫اإلعالن‬ ‫فاعلية‬ ‫لقياس‬ ‫محاوالت‬ ‫هناك‬ ‫مازالت‬
‫يل‬
‫مناق‬ ‫يلي‬ ‫وفيما‬ ‫اإلعالن‬ ‫وتسعير‬ ‫والربح‬ ‫التكلفة‬
‫البعض‬ ‫شة‬
‫منها‬
:
.1
‫التسعير‬
‫ف‬ ‫اإللكتروني‬ ‫اإلعالن‬ ‫ظهور‬ ‫معدل‬ ‫على‬ ‫القائم‬
‫ي‬
‫المعلن‬ ‫موقع‬
:
‫يستخدم‬
‫التي‬ ‫المختصره‬ ‫اإلعالنات‬ ‫حالة‬ ‫في‬ ‫األسلوب‬ ‫هذا‬
‫تظهر‬
‫المعلن‬ ‫موقع‬ ‫من‬ ‫الرئيسية‬ ‫الصفحة‬ ‫في‬
.
‫ا‬ ‫كلفة‬ ‫تحسب‬ ‫أن‬ ‫المعلنة‬ ‫للشركات‬ ‫يمكن‬ ‫الحالة‬ ‫هذه‬ ‫وفي‬
‫إلعالن‬
‫زبون‬ ‫لكل‬
‫اإلعالنات‬ ‫تسعير‬
‫اإللكترونية‬
:

25. .2
‫اإلعالن‬ ‫على‬ ‫النقر‬ ‫معدل‬ ‫على‬ ‫القائم‬ ‫التسعير‬
‫االلكترون‬
‫ي‬
:
‫في‬ ‫تظهر‬ ‫التي‬ ‫اإلعالنات‬ ‫على‬ ‫النقر‬ ‫مرات‬ ‫عدد‬ ‫إحتساب‬ ‫يتم‬
‫المعلن‬ ‫موقع‬ ‫من‬ ‫الرئيسية‬ ‫الصفحة‬
.
‫ع‬ ‫النقر‬ ‫يتم‬ ‫فمثآل‬
‫شرة‬
‫اليوم‬ ‫في‬ ‫مرة‬ ‫ألف‬ ‫أو‬ ‫الساعة‬ ‫في‬ ‫اإلعالن‬ ‫على‬ ‫مرات‬
,
‫ففي‬
‫هذه‬
‫صاح‬ ‫الشركة‬ ‫محاسبة‬ ‫المعلنة‬ ‫الشركة‬ ‫على‬ ‫يتوجب‬ ‫الحالة‬
‫بة‬
‫النقر‬ ‫بمعدل‬ ‫اإلعالن‬
.
•
‫على‬ ‫يعتمد‬ ‫حيث‬ ‫السابق‬ ‫من‬ ‫دقة‬ ‫أكثر‬ ‫اإلسلوب‬ ‫هذا‬ ‫يعد‬
‫اإلع‬ ‫على‬ ‫بالنقر‬ ‫الزائر‬ ‫بها‬ ‫يقوم‬ ‫التي‬ ‫الفعلية‬ ‫عددالمرات‬
‫الن‬
,
‫ولي‬ ‫النقر‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫اإلعالن‬ ‫تكلفة‬ ‫فإن‬ ‫الحالة‬ ‫هذه‬ ‫وفي‬
‫على‬ ‫س‬
‫لإلعالن‬ ‫الزائر‬ ‫مشاهدة‬
.
‫اإلعالنات‬ ‫تسعير‬
‫اإللكترونية‬
:

26. .3
‫المعلن‬ ‫الموقع‬ ‫من‬ ‫التفاعل‬ ‫معدل‬ ‫على‬ ‫القائم‬ ‫التسعير‬
:
‫بناء‬ ‫الطريقة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫اإللكتروني‬ ‫اإلعالن‬ ‫تسعير‬ ‫يتم‬
‫تفاعل‬ ‫على‬
‫الن‬ ‫على‬ ‫باإلعتماد‬ ‫وليس‬ ‫اإلعالن‬ ‫صاحب‬ ‫موقع‬ ‫مع‬ ‫الزائر‬
‫قر‬
‫المعلنة‬ ‫بالمادة‬ ‫الحقيقي‬ ‫الزائر‬ ‫اهتمام‬ ‫يضمن‬ ‫بما‬ ‫فقط‬
.
‫ا‬ ‫يستغرقها‬ ‫التي‬ ‫الزمنية‬ ‫المدة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ذلك‬ ‫فحص‬ ‫ويتم‬
‫لزائر‬
‫وع‬ ‫تصفحها‬ ‫يتم‬ ‫التي‬ ‫الصفحات‬ ‫وعدد‬ ‫اإلعالن‬ ‫لمشاهدة‬
‫دد‬
‫المتكرر‬ ‫الزيارات‬ ‫عدد‬ ‫أو‬ ‫تمت‬ ‫التي‬ ‫اإلضافية‬ ‫النقرات‬
‫إلى‬ ‫ة‬
‫اإلعالن‬
.
•
‫وتعتبر‬
‫السابق‬ ‫الطرق‬ ‫من‬ ‫تعقيدا‬ ‫أكثر‬ ‫الطريقة‬ ‫هذه‬
‫ة‬
.
‫اإلعالنات‬ ‫تسعير‬
‫اإللكترونية‬
:

27. .4
‫المبيعات‬ ‫قيمة‬ ‫على‬ ‫القائم‬ ‫التسعير‬
:
‫تفضل‬
‫ا‬ ‫حالة‬ ‫مقايل‬ ‫الدفع‬ ‫المعلنة‬ ‫الشركات‬ ‫من‬ ‫كثير‬
‫لشراء‬
‫فقط‬ ‫الفعلي‬
.
‫خالل‬ ‫من‬ ‫الترتيبات‬ ‫هذه‬ ‫ماتتم‬ ‫وغالبا‬
‫برامج‬
‫الطلبيات‬ ‫معالجة‬ ‫أنظمة‬ ‫في‬ ‫مرتبطه‬
.
•
‫الموقع‬ ‫زائر‬ ‫رأى‬ ‫إذا‬ ‫فمثآل‬
AOL
ِ‫ب‬ ‫خاصا‬ ‫إعالنا‬
Amazon.com
‫موقع‬ ‫إلى‬ ‫لينتقل‬ ‫عليه‬ ‫بالنقر‬ ‫وقام‬
Amazon.com
‫الشراء‬ ‫عملية‬ ‫بإتمام‬ ‫قام‬ ‫ثم‬ ‫ومن‬
,
‫فإن‬
AOL
‫بمطالبة‬ ‫تقوم‬
Amazon.com
‫رسوم‬ ‫أو‬ ‫بعمولة‬
‫بنسبة‬ ‫تحويل‬
5
%
‫المشتريات‬ ‫قيمة‬ ‫من‬
.
‫اإلعالنات‬ ‫تسعير‬
‫اإللكترونية‬
:

28. ‫كنموذج‬ ‫اإلعالن‬
‫األعمال‬
:
‫اس‬ ‫من‬ ‫اإللكترونية‬ ‫األعمال‬ ‫نماذج‬ ‫خبراء‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫يحذر‬
‫تخدام‬
‫لألعمال‬ ‫كنموذج‬ ‫اإللكترونية‬ ‫اإلعالنات‬
.
‫وذلك‬
‫بسبب‬
:
‫فشل‬
‫الشركات‬ ‫من‬ ‫الكثير‬
‫المعتمدة‬
.
‫مثال‬
:
dot.com
‫فشلت‬
‫عام‬
2001
‫النها‬
‫اعتمدت‬
‫االعالن‬
‫كنموذج‬
‫لالعمال‬
‫كمصدر‬
‫رئيسي‬
‫و‬
‫وحيد‬
,
‫وذلك‬
‫لسيطرت‬
Yahoo, AOL,MSN
‫على‬
‫بوابات‬
‫االعالنات‬

29. ‫اإللكتروني‬ ‫الترويج‬ ‫أساليب‬ ‫نجاح‬ ‫قياس‬
•
‫الش‬ ‫معظم‬ ‫في‬ ‫التقليدي‬ ‫التسويق‬ ‫دائرة‬ ‫موظفو‬ ‫يعاني‬
‫من‬ ‫ركات‬
‫أساليب‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬ ‫بسبب‬ ‫نجاحهم‬ ‫إثبات‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫عدم‬
‫إنجازاتهم‬ ‫و‬ ‫نجاحاتهم‬ ‫لقياس‬ ‫معينة‬
,
‫تك‬ ‫تحديد‬ ‫يعد‬ ‫لذا‬
‫لفة‬
‫عوائدها‬ ‫تقييم‬ ‫من‬ ‫أسهل‬ ‫اإللكترونية‬ ‫اإلعالنات‬ ‫ترويج‬
‫أو‬
‫ملموسه‬ ‫غير‬ ‫انها‬ ‫بما‬ ‫فوائدها‬
.

30. .1
‫سجل‬ ‫تحليل‬
‫الزيارات‬
:
‫يوفر‬
‫الزيار‬ ‫سجالت‬ ‫لحفظ‬ ُ‫ا‬‫خاص‬ ‫ملفا‬ ‫الويب‬ ‫خادم‬
‫ويشمل‬ ‫ة‬
‫معلومات‬
,
‫وعنوان‬ ‫الزائر‬ ‫ومكان‬ ‫الزيارة‬ ‫وقت‬ ‫مثل‬
‫ال‬ ‫والصفحات‬ ‫الزيارة‬ ‫وفترة‬ ‫بجهازه‬ ‫الخاص‬ ‫اإلنترنت‬
‫تي‬
‫وغيرها‬ ‫تصفحها‬
.
•
‫اإللكترونية‬ ‫اإلعالنات‬ ‫بحملة‬ ‫البدء‬ ‫قبل‬
,
‫ا‬ ‫على‬ ‫يجب‬
‫لشركة‬
‫الحالي‬ ‫وضعها‬ ‫تقييم‬
,
‫اليومي‬ ‫الزوار‬ ‫عدد‬ ‫معرفة‬ ‫مثل‬
‫وغيرها‬ ‫المبيعات‬ ‫وقيمة‬ ‫والعوائد‬
.
‫اإللكتروني‬ ‫الترويج‬ ‫أساليب‬ ‫نجاح‬ ‫قياس‬

31. ‫اإللكتروني‬ ‫الترويج‬ ‫أساليب‬ ‫نجاح‬ ‫قياس‬
•
‫الزيارات‬ ‫لسجل‬ ‫مثال‬

32. .2
‫عوائد‬
‫اإلستثمار‬
:
‫تقيس‬
‫حمالت‬ ‫من‬ ‫المتحققه‬ ‫الفوائد‬ ‫الشركات‬ ‫من‬ ‫كثير‬
‫اإلعالن‬
‫اإلستث‬ ‫على‬ ‫العوائد‬ ‫معدل‬ ‫إحتساب‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫اإللكتروني‬
‫مار‬
,
‫خالل‬ ‫من‬ ‫اإلستثمار‬ ‫على‬ ‫العوائد‬ ‫معدل‬ ‫حساب‬ ‫يمكن‬ ‫حيث‬
‫المطلو‬ ‫اإلستثمار‬ ‫على‬ ‫مقسوما‬ ‫الفائدة‬ ‫صافي‬ ‫حساب‬
‫ب‬
.

‫ومن‬
‫العملية‬ ‫هذه‬ ‫من‬ ‫الصعب‬ ‫الجزء‬ ‫أن‬ ‫الواضح‬
‫تقييم‬ ‫هو‬
‫مادي‬ ‫بمقابل‬ ‫الفوائد‬ ‫إجمالي‬
.
‫اإللكتروني‬ ‫الترويج‬ ‫أساليب‬ ‫نجاح‬ ‫قياس‬

33. .3
‫زوار‬ ‫تتبع‬
‫الموقع‬
:
‫يمكن‬
‫ا‬ ‫أشهرها‬ ‫وسائل‬ ‫عدة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الزوار‬ ‫تتبع‬ ‫فنيا‬
‫لملفات‬
‫المؤقتة‬
(
Cookies
)
‫بيانات‬ ‫لحفظ‬ ‫باألصل‬ ‫تستخدم‬ ‫وهي‬
‫لتجنب‬ ‫مؤقتا‬ ‫جهازه‬ ‫في‬ ‫يحفظ‬ ‫صغير‬ ‫ملف‬ ‫في‬ ‫الزائر‬
‫عملية‬ ‫كل‬ ‫في‬ ‫الخادم‬ ‫مع‬ ‫التراسل‬
.

‫وتستخدم‬
‫حر‬ ‫لتتبع‬ ‫الملفات‬ ‫هذه‬ ‫الشركات‬ ‫بعض‬
‫كات‬
‫لدراسة‬ ‫المستهلك‬
‫سلوكه‬
.
‫اإللكتروني‬ ‫الترويج‬ ‫أساليب‬ ‫نجاح‬ ‫قياس‬