Uploaded byMohamedSamir295839
PPTX, PDF165 views

التسويق

تتناول الوثيقة مفهوم التسويق الإلكتروني، مسلطًا الضوء على خصائصه وأهدافه. تشمل الخصائص تفاصيل حول التصنيف السوقي، والتسويق التفاعلي، والشخصنة، واستخدام الإنترنت بشكل فعال. كما تتضمن استراتيجيات متعددة مثل الإعلانات المختصرة، والتسويق الفيروسي، والبريد الإلكتروني.

Embed presentation

Download to read offline
‫اإللكترون‬ ‫واإلعالن‬ ‫التسويق‬ ‫ي‬ ‫الخامسة‬ ‫الوحدة‬
‫تعريف‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ • ‫أهدافه‬ : ‫يهدف‬ ‫تكل‬ ‫بسعر‬ ‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬ ‫ترويج‬ ‫الى‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫منافس‬ ‫فه‬ ‫للوسائل‬ ‫التقليدية‬ . • ‫خصائصه‬ : 1 . ‫تصنيف‬ ‫فئات‬ ‫الى‬ ‫السوق‬ ‫مختلفة‬ MARKET SEGMENTATION ‫مثل‬ ‫الفئات‬ ‫تصنيف‬ « ‫العمر‬ ‫والدخل‬ ‫والجنس‬ » ‫ف‬ ‫لكل‬ ‫االعالن‬ ‫تخصيص‬ ‫و‬ ‫ئة‬ 2 . ‫التسويق‬ ‫التفاعلي‬ INTERACTIVE MARKETING ‫التفاعل‬ ‫البائع‬ ‫بين‬ ‫المباشر‬ ‫والمشتري‬ 3 . ‫شخصنة‬ ‫اإلعالنات‬ PERSONALIZATION ‫حيث‬ ‫احتمال‬ ‫زيادة‬ ‫وبالتالي‬ ‫الزبائن‬ ‫اهتمامات‬ ‫مع‬ ‫تتوافق‬ ‫الشراء‬ 4 . ‫االستفاده‬ ‫االنترنت‬ ‫زوار‬ ‫عدد‬ ‫من‬ ‫الهائل‬
• ‫أساليبه‬ : 1 . ‫اإلعالنات‬ ‫المختصرة‬ AD BANNERS 2 . ‫الشاشات‬ ‫والظاهره‬ ‫والتلقائيه‬ ‫الصغيره‬ POP-UPS WINDOWS 3 . ‫البحث‬ ‫محركات‬ 4 . ‫اإللكتروني‬ ‫البريد‬ 5 . ‫النقالة‬ ‫الهواتف‬ ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬ .1 ‫اإلعالنات‬ ‫المختصره‬ AD BANNERS ‫المعلن‬ ‫بموقع‬ ‫مرتبط‬ ‫ويكون‬ ‫الصفحة‬ ‫رأس‬ ‫في‬ ‫عادة‬ ‫يظهر‬  ‫انواع‬ ‫اإلعالنات‬ ‫المختصرة‬ : 1 . ‫اعالنات‬ ‫مفت‬ ‫كلمات‬ ‫ادخال‬ ‫نتيجة‬ ‫البحث‬ ‫محركات‬ ‫صفحة‬ ‫اعلى‬ ‫في‬ ‫تظهر‬ ‫احيه‬ « ‫يعتبر‬ ‫عدد‬ ‫بتضييق‬ ‫ترغب‬ ‫التي‬ ‫للشركات‬ ‫فعال‬ ‫الزوار‬ » 2 . ‫اعالنات‬ ‫العشوائيه‬ ‫المختصره‬ « ‫يعتبر‬ ‫المنتجات‬ ‫تقديم‬ ‫في‬ ‫ترغب‬ ‫التي‬ ‫للشركات‬ ‫فعال‬ ‫الجديده‬ ‫م‬ ‫االفالم‬ ‫ثل‬ ‫وغيرها‬ » 3 . ‫االعالنات‬ ‫المختصره‬ ‫الثابته‬ « ‫موجوده‬ ‫في‬ ‫دائم‬ ‫بشكل‬ ‫الموقع‬ » 4 . ‫االعالنات‬ ‫المختصره‬ ‫الشخصيه‬ « ‫تستخدم‬ ‫ألشخاص‬ ‫وموجهه‬ ‫الزبائن‬ ‫اهتمامات‬ ‫معرفة‬ ‫عند‬ ‫معينين‬ »
‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
 ‫االعالنات‬ ‫مزايا‬ ‫المختصرة‬ : 1 . ‫ربطها‬ ‫مع‬ ‫مباشر‬ ‫بشكل‬ ‫الطلبات‬ ‫نظام‬ .. ‫ن‬ ‫يزيد‬ ‫حيث‬ ‫سبة‬ ‫المبيعات‬ ‫اللحظي‬ ‫الشراء‬ ‫قرار‬ ‫واستغالل‬ 2 . ‫توجيه‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫معينين‬ ‫افراد‬ ‫او‬ ‫فئه‬ ‫الى‬ ‫االعالنات‬ ‫اهتمامهم‬ 3 . ‫يمكن‬ ‫استخدامها‬ ‫وقت‬ ‫لملء‬ ‫باقي‬ ‫تنزيل‬ ‫اثناء‬ ‫الزائر‬ ‫الصفحة‬ ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
 ‫عيوب‬ ‫المختصرة‬ ‫االعالنات‬ : 1 . ‫ارتفاع‬ ‫المواقع‬ ‫بعض‬ ‫في‬ ‫التكلفه‬ 2 . ‫االعالن‬ ‫لنص‬ ‫نسبيا‬ ‫قليله‬ ‫مساحه‬ ‫تخصص‬ 3 . ‫انخفاض‬ ‫االعالنات‬ ‫في‬ ‫االهتمام‬ ‫درجة‬ ‫المختصره‬ * ‫االعالن‬ ‫مواقع‬ ‫في‬ ‫التحكم‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫المشكله‬ ‫هذه‬ ‫حل‬ ‫يمكن‬ ‫ملفته‬ ‫مواضع‬ ‫في‬ ‫ووضعها‬ ‫الزوار‬ ‫للنظر‬ * ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
• ‫الشاشات‬ ‫الصغيره‬ ‫التلقائيه‬ ‫والظاهره‬ : ‫هي‬ ‫تلقائي‬ ‫بصوره‬ ‫تظهر‬ ‫الكترونيه‬ ‫اعالنيه‬ ‫وسائل‬ ‫عن‬ ‫عباره‬ ‫عندما‬ ‫ه‬ ‫بزيارة‬ ‫الزائر‬ ‫يقوم‬ ‫اإللكترونية‬ ‫المواقع‬ .  ‫الظاهرة‬ ‫و‬ ‫التلقائية‬ ‫الصغيرة‬ ‫الشاشات‬ ‫أنواع‬ : 1 . ‫نوافذ‬ POP UP : ‫تظهر‬ ‫الصفحه‬ ‫امام‬ 2 . ‫نوافذ‬ POP UNDER : ‫تظهر‬ ‫الصفحه‬ ‫خلف‬ « ‫يمكن‬ ‫برامج‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫ابطالها‬ ‫للزئر‬ ‫تسمى‬ POP-UPS BLOCKERS  ‫فوائدها‬ : ‫تسلية‬ ‫وقته‬ ‫وملىء‬ ‫الزائر‬ ‫اثناء‬ ‫معلوم‬ ‫وتوفير‬ ‫التنزيل‬ ‫ات‬ ‫مفيده‬ ‫له‬ ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
• ‫محركات‬ ‫البحث‬ : ‫معلومات‬ ‫تحتوي‬ ‫بيانات‬ ‫قاعدة‬ ‫عن‬ ‫عباره‬ ‫هي‬ ‫مفهرسه‬ ‫لع‬ ‫دد‬ ‫مثل‬ ‫االكلترونيه‬ ‫المواقع‬ ‫من‬ ‫جدا‬ ‫كبير‬ ( ‫الياهو‬ ... ‫قوقل‬ ) ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
 ‫محرك‬ ‫مكونات‬ ‫البحث‬ : .1 ‫العنكبوت‬ SPIDER : ‫هو‬ ‫محلي‬ ‫وتخزينها‬ ‫االنترنت‬ ‫صفحات‬ ‫بجلب‬ ‫الخاص‬ ‫الجزء‬ ‫في‬ ‫ا‬ ‫محرك‬ ‫بيانات‬ ‫قاعدة‬ ‫البحث‬ 2 . ‫المفهرس‬ INDEXER : ‫يقوم‬ ‫عملية‬ ‫تسهيل‬ ‫اجل‬ ‫من‬ ‫االنترنت‬ ‫صفحات‬ ‫بفهرسة‬ ‫ال‬ ‫بحث‬ 3 . ‫الباحث‬ SEARCHER : ‫هو‬ ‫البيانات‬ ‫في‬ ‫نفسها‬ ‫البحث‬ ‫بعملية‬ ‫الخاص‬ ‫الجزء‬ ‫المف‬ ‫هرسه‬ 4 . ‫البيانات‬ ‫قاعدة‬ DATABASE : ‫التي‬ ‫فهرستها‬ ‫بعد‬ ‫االنترنت‬ ‫صفحات‬ ‫تضم‬ ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
• ‫البريد‬ ‫اإللكتروني‬ :  ‫يعد‬ ‫في‬ ‫المستخدمه‬ ‫الخدمات‬ ‫اكثر‬ ‫من‬ ‫االنترنت‬  ‫يشبه‬ ‫وا‬ ‫بالسرعه‬ ‫عنه‬ ‫يمتاز‬ ‫ولكنه‬ ‫الوظيفه‬ ‫ناحية‬ ‫من‬ ‫العادي‬ ‫البريد‬ ‫لمرونه‬ ‫االستخدام‬ ‫وسهولة‬ ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
 ‫الشركات‬ ‫دعت‬ ‫التي‬ ‫االلكتروني‬ ‫البريد‬ ‫مميزات‬ ‫التباعه‬ ‫باالع‬ ‫الن‬ : .1 ‫المحتوى‬ ‫غنى‬ .2 ‫على‬ ‫القادره‬ ‫االلكتروني‬ ‫البريد‬ ‫بروتوكوالت‬ ‫تطور‬ ‫العمل‬ ‫االتصاالت‬ ‫بيئه‬ ‫في‬ ‫الالسلكية‬ .3 ‫نسبيا‬ ‫القليله‬ ‫التكلفه‬ ‫اذا‬ ‫الت‬ ‫بأساليب‬ ‫قورنت‬ ‫ما‬ ‫سويق‬ ‫الكالسيكيه‬ .4 ‫القدره‬ ‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫واسعه‬ ‫مجموعه‬ ‫استهداف‬ ‫على‬ ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
 ‫البريد‬ ‫عناوين‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫وسائل‬ ‫االلكتروني‬ : .1 ‫جمع‬ ‫نم‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫البيانات‬ ‫قاعدة‬ ‫في‬ ‫االلكتروني‬ ‫البريد‬ ‫عناوين‬ ‫يقوم‬ ‫اذج‬ ‫بشكل‬ ‫بتعبئتها‬ ‫الزبائن‬ ‫مباشر‬ 2 . ‫التسوي‬ ‫الرسائل‬ ‫بإرسال‬ ‫تقوم‬ ‫والتي‬ ‫اخرى‬ ‫بشركات‬ ‫االستعانه‬ ‫الى‬ ‫قيه‬ ‫مستخدمي‬ ‫ماليين‬ ‫االنترنت‬ 3 . ‫جمع‬ ‫عناوين‬ ‫البريدااللكترونيفي‬ ‫برمجي‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫بيانات‬ ‫قاعدة‬ ‫ات‬ ‫االل‬ ‫المواقع‬ ‫صفحات‬ ‫من‬ ‫العناوين‬ ‫باستخالص‬ ‫تقوم‬ ‫متخصصة‬ ‫كترونية‬ . ” ‫يجب‬ ‫فعل‬ ‫ردة‬ ‫يحصل‬ ‫ال‬ ‫حتى‬ ‫الرسائل‬ ‫ارسال‬ ‫في‬ ‫المبالغه‬ ‫عدم‬ ‫عكسي‬ ‫بمصطلح‬ ‫ماتسمى‬ ‫وهي‬ ‫الزبائن‬ ‫من‬ SPAMMING ‫الزبون‬ ‫يقوم‬ ‫حيث‬ ‫بإيقاف‬ ‫الرسائل‬ “ ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
 ‫بالبريد‬ ‫االعالنات‬ ‫ارسال‬ ‫ادارة‬ ‫انشطة‬ ‫االلكتروني‬ : 1 . ‫االلكتروني‬ ‫البريد‬ ‫قوائم‬ ‫اعداد‬ .2 ‫تحديد‬ ‫المتعدده‬ ‫والوسائط‬ ‫المحتوى‬ ‫للرساله‬ ‫االلكتر‬ ‫ونيه‬ .3 ‫النتائج‬ ‫قياس‬ ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
• ‫الهواتف‬ ‫النقاله‬ : ‫للبنيه‬ ‫متممه‬ ‫تعد‬ ‫التحتيه‬ ‫الالزمه‬ ‫للتجاره‬ ‫االلكترونيه‬ , ‫و‬ ‫يعود‬ ‫ذلك‬ ‫سرعة‬ ‫الى‬ ‫انتشارها‬ . ‫الو‬ ‫ورسائل‬ ‫النصية‬ ‫الرسائل‬ ‫استقبال‬ ‫و‬ ‫ارسال‬ ‫خدمات‬ ‫تقدم‬ ‫سائط‬ ‫المتعددة‬ ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬ ” ‫الرسائل‬ ‫ارسال‬ ‫في‬ ‫المبالغه‬ ‫عدم‬ ‫يجب‬ ‫القصيرة‬ , ‫الو‬ ‫أو‬ ‫سائط‬ ‫من‬ ‫عكسي‬ ‫فعل‬ ‫ردة‬ ‫يحصل‬ ‫ال‬ ‫حتى‬ ‫المتعددة‬ ‫الزبائن‬ “
‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬ ‫االلكتروني‬ • ‫الشركات‬ ‫بين‬ ‫التسويقيه‬ ‫التحالفات‬ MARKETING ALLIANCES : ‫يتم‬ ‫تمرير‬ ‫على‬ ‫اكثر‬ ‫او‬ ‫شركتين‬ ‫بين‬ ‫االتفاق‬ ‫فيها‬ ‫طلبات‬ ‫ا‬ ‫المنتج‬ ‫توفر‬ ‫التي‬ ‫المتخصصه‬ ‫الشركه‬ ‫الى‬ ‫الزبائن‬ ‫الخدمه‬ ‫و‬ ‫للزبائن‬ ‫المطلوبه‬ .  ‫الرئيسي‬ ‫الهدف‬ ‫منها‬ : ‫التسويق‬  ‫مثال‬ : ‫نشرإعالن‬ ‫فوائد‬ ‫مقابل‬ ‫لشركة‬ ‫معينة‬ .. “ ‫امازون‬ ‫شعار‬ ‫ظهور‬ ‫على‬ ‫مايقارب‬ 500.000 ‫متحالف‬ ‫موقع‬
• ‫الكالمي‬ ‫التسويق‬ Viral Marketing ‫التسويق‬ ‫بالكلمة‬ ‫أو‬ ‫الخبر‬ ‫الذي‬ ‫يتواتر‬ ‫بين‬ ‫ال‬ ‫ناس‬ , ‫حيث‬ ‫يتم‬ ‫نقل‬ ‫عروض‬ ‫منتجات‬ ‫وخدمات‬ ‫لألصدقاء‬ ‫بسبب‬ ‫اإلعتقاد‬ ‫أنها‬ ‫مفيدة‬ , ‫يمكن‬ ‫القيام‬ ‫بذلك‬ ‫م‬ ‫ن‬ ‫خالل‬ ‫خدمات‬ ‫اإلنترنت‬ ‫مثل‬ : ‫البريداإللكتروني‬ , ‫ومنتديات‬ ‫الحوار‬ ‫ومجمو‬ ‫عات‬ ‫األخبار‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬ ‫االلكتروني‬
 ‫تعود‬ ‫هذه‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫إلى‬ ‫زمن‬ ‫بعيد‬ , ‫ولكن‬ ‫مع‬ ‫وجود‬ ‫خدمات‬ ‫اإلنترنت‬ ‫تضاعفت‬ ‫سرعتها‬ .  ‫اعتمدت‬ ‫شركة‬ ( Hotmail ) ‫إبتداءا‬ ‫على‬ ‫التسويق‬ ‫الكالمي‬ , ‫وذلك‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫خدمة‬ ‫البريد‬ ‫اإللكتروني‬ ‫المجاني‬ . ‫حيث‬ ‫كانت‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫تهدف‬ ‫إلى‬ ‫إرسال‬ ‫دعوة‬ ‫لخدمة‬ ‫مجاني‬ ‫ة‬ ‫من‬ ‫قبل‬ ( Hotmail )  ‫ومن‬ ‫المحددات‬ ‫المتوقعة‬ ‫لهذه‬ ‫اإلستراتيجية‬ , ‫إستغاللها‬ ‫من‬ ‫قبل‬ ‫المخادعين‬ ‫في‬ ‫إستغالل‬ ‫رقم‬ ‫البطاقة‬ ‫اإلئتمانية‬ ‫أ‬ ‫و‬ ‫إمكانية‬ ‫إضافة‬ ‫فيروسات‬ ‫إلى‬ ‫منتجات‬ ‫أو‬ ‫ألعاب‬ ‫إلكترونية‬ . ‫االلكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬
• ‫المباشرة‬ ‫األحداث‬ Online Events ‫في‬ ‫التسويق‬ ‫التقليدي‬ , ‫تستخدم‬ ‫األحداث‬ ‫مثل‬ ‫اإلحتف‬ ‫االت‬ ‫والمباريات‬ ‫واللقاءات‬ ‫وسيلة‬ ‫حيوية‬ ‫لترويج‬ ‫المنتجات‬ ‫والخدمات‬ , ‫وتستخدم‬ ‫مثل‬ ‫هذه‬ ‫األحداث‬ ‫في‬ ‫خدمات‬ ‫اإلنترنت‬ , ‫حيث‬ ‫يمكن‬ ‫استخدام‬ ‫األحداث‬ ‫المباشرة‬ ‫في‬ ‫الموقع‬ ‫اإللكتروني‬ ‫مثل‬ ‫نقل‬ ‫االحتفاالت‬ ‫والمعارض‬ ‫والمقابال‬ ‫ت‬ , ‫وبالتالي‬ ‫تسويق‬ ‫المنتجات‬ ‫والخدمات‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫الموقع‬ . ‫االلكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬
 ‫أفضل‬ ‫عل‬ ‫ناجحه‬ ‫مباشرة‬ ‫أحداث‬ ‫على‬ ‫للحصول‬ ‫الممارسات‬ ‫ى‬ ‫التالي‬ ‫النحو‬ ‫على‬ ‫هي‬ ‫اإللكتروني‬ ‫الموقع‬ : .1 ‫الزوار‬ ‫مع‬ ٍ‫ل‬‫عا‬ ‫تفاعلي‬ ‫ومستوى‬ ‫جيد‬ ‫محتوى‬ ‫تصميم‬ ‫إيجابية‬ ‫إستجابة‬ ‫على‬ ‫للحصول‬ .2 ‫مشهورة‬ ‫إعالم‬ ‫وسيلة‬ ‫مع‬ ‫بالتعاون‬ ‫اإلنتاج‬ ‫تنفيذ‬ . .3 ‫اإللك‬ ‫البريد‬ ‫عبر‬ ‫مناسبة‬ ‫ترويجية‬ ‫بإعالنات‬ ‫القيام‬ ‫تروني‬ ‫اإللكترونية‬ ‫والمواقع‬ . ‫االلكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬
• ‫نص‬ ‫كتابة‬ ‫اإلعالن‬ : ‫تستخدم‬ ‫في‬ ‫لمساعدتها‬ ‫اإلعالن‬ ‫وكاالت‬ ‫بعض‬ ‫الشركات‬ ‫إيجاد‬ ‫اإللكتروني‬ ‫الموقع‬ ‫على‬ ‫لإلعالن‬ ‫مناسب‬ ‫نص‬ , ‫ش‬ ‫مثال‬ ‫ركة‬ ( Akamai Technologies Inc ) ‫هذه‬ ‫أحرزت‬ ‫حيث‬ ‫م‬ ‫يجلب‬ ‫الذي‬ ‫األفضل‬ ‫النص‬ ‫تحديد‬ ‫في‬ ‫نجاحات‬ ‫الشركة‬ ‫زيدا‬ ‫للموقع‬ ‫الزوار‬ ‫من‬ . ‫االلكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬
• ‫ف‬ ‫األهمية‬ ‫في‬ ‫بالغ‬ ‫دورا‬ ‫اإللكترونية‬ ‫اإلعالنات‬ ‫تلعب‬ ‫ي‬ ‫اإللكترونية‬ ‫التجارة‬ . ‫اإللك‬ ‫اإلعالن‬ ‫نفقات‬ ‫ازدادت‬ ‫فقد‬ ‫تروني‬ ‫السابقة‬ ‫األعوام‬ ‫في‬ ‫طردي‬ ‫بشكل‬ ‫المتحدة‬ ‫الواليات‬ ‫في‬ . • ‫وش‬ ‫اإلعالمية‬ ‫المؤسسات‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫توجهت‬ ‫لذلك‬ ُ‫ا‬‫وتبع‬ ‫ركات‬ ‫كنم‬ ‫اإللكتروني‬ ‫والتسويق‬ ‫اإلعالن‬ ‫إلى‬ ‫الخاص‬ ‫القطاع‬ ‫وذج‬ ‫أعمالها‬ ‫في‬ ‫جديد‬ , ‫اإلعالن‬ ‫فاعلية‬ ‫قياس‬ ‫لصعوبة‬ ‫وذلك‬ ‫للتسعير‬ ‫معين‬ ‫معيار‬ ‫على‬ ‫اإلنفاق‬ ‫وعدم‬ ‫اإللكتروني‬ . ‫اإلعالنات‬ ‫تسعير‬ ‫اإللكترونية‬ :
 ‫وتحل‬ ‫اإلعالن‬ ‫فاعلية‬ ‫لقياس‬ ‫محاوالت‬ ‫هناك‬ ‫مازالت‬ ‫يل‬ ‫مناق‬ ‫يلي‬ ‫وفيما‬ ‫اإلعالن‬ ‫وتسعير‬ ‫والربح‬ ‫التكلفة‬ ‫البعض‬ ‫شة‬ ‫منها‬ : .1 ‫التسعير‬ ‫ف‬ ‫اإللكتروني‬ ‫اإلعالن‬ ‫ظهور‬ ‫معدل‬ ‫على‬ ‫القائم‬ ‫ي‬ ‫المعلن‬ ‫موقع‬ : ‫يستخدم‬ ‫التي‬ ‫المختصره‬ ‫اإلعالنات‬ ‫حالة‬ ‫في‬ ‫األسلوب‬ ‫هذا‬ ‫تظهر‬ ‫المعلن‬ ‫موقع‬ ‫من‬ ‫الرئيسية‬ ‫الصفحة‬ ‫في‬ . ‫ا‬ ‫كلفة‬ ‫تحسب‬ ‫أن‬ ‫المعلنة‬ ‫للشركات‬ ‫يمكن‬ ‫الحالة‬ ‫هذه‬ ‫وفي‬ ‫إلعالن‬ ‫زبون‬ ‫لكل‬ ‫اإلعالنات‬ ‫تسعير‬ ‫اإللكترونية‬ :
.2 ‫اإلعالن‬ ‫على‬ ‫النقر‬ ‫معدل‬ ‫على‬ ‫القائم‬ ‫التسعير‬ ‫االلكترون‬ ‫ي‬ : ‫في‬ ‫تظهر‬ ‫التي‬ ‫اإلعالنات‬ ‫على‬ ‫النقر‬ ‫مرات‬ ‫عدد‬ ‫إحتساب‬ ‫يتم‬ ‫المعلن‬ ‫موقع‬ ‫من‬ ‫الرئيسية‬ ‫الصفحة‬ . ‫ع‬ ‫النقر‬ ‫يتم‬ ‫فمثآل‬ ‫شرة‬ ‫اليوم‬ ‫في‬ ‫مرة‬ ‫ألف‬ ‫أو‬ ‫الساعة‬ ‫في‬ ‫اإلعالن‬ ‫على‬ ‫مرات‬ , ‫ففي‬ ‫هذه‬ ‫صاح‬ ‫الشركة‬ ‫محاسبة‬ ‫المعلنة‬ ‫الشركة‬ ‫على‬ ‫يتوجب‬ ‫الحالة‬ ‫بة‬ ‫النقر‬ ‫بمعدل‬ ‫اإلعالن‬ . • ‫على‬ ‫يعتمد‬ ‫حيث‬ ‫السابق‬ ‫من‬ ‫دقة‬ ‫أكثر‬ ‫اإلسلوب‬ ‫هذا‬ ‫يعد‬ ‫اإلع‬ ‫على‬ ‫بالنقر‬ ‫الزائر‬ ‫بها‬ ‫يقوم‬ ‫التي‬ ‫الفعلية‬ ‫عددالمرات‬ ‫الن‬ , ‫ولي‬ ‫النقر‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫اإلعالن‬ ‫تكلفة‬ ‫فإن‬ ‫الحالة‬ ‫هذه‬ ‫وفي‬ ‫على‬ ‫س‬ ‫لإلعالن‬ ‫الزائر‬ ‫مشاهدة‬ . ‫اإلعالنات‬ ‫تسعير‬ ‫اإللكترونية‬ :
.3 ‫المعلن‬ ‫الموقع‬ ‫من‬ ‫التفاعل‬ ‫معدل‬ ‫على‬ ‫القائم‬ ‫التسعير‬ : ‫بناء‬ ‫الطريقة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫اإللكتروني‬ ‫اإلعالن‬ ‫تسعير‬ ‫يتم‬ ‫تفاعل‬ ‫على‬ ‫الن‬ ‫على‬ ‫باإلعتماد‬ ‫وليس‬ ‫اإلعالن‬ ‫صاحب‬ ‫موقع‬ ‫مع‬ ‫الزائر‬ ‫قر‬ ‫المعلنة‬ ‫بالمادة‬ ‫الحقيقي‬ ‫الزائر‬ ‫اهتمام‬ ‫يضمن‬ ‫بما‬ ‫فقط‬ . ‫ا‬ ‫يستغرقها‬ ‫التي‬ ‫الزمنية‬ ‫المدة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ذلك‬ ‫فحص‬ ‫ويتم‬ ‫لزائر‬ ‫وع‬ ‫تصفحها‬ ‫يتم‬ ‫التي‬ ‫الصفحات‬ ‫وعدد‬ ‫اإلعالن‬ ‫لمشاهدة‬ ‫دد‬ ‫المتكرر‬ ‫الزيارات‬ ‫عدد‬ ‫أو‬ ‫تمت‬ ‫التي‬ ‫اإلضافية‬ ‫النقرات‬ ‫إلى‬ ‫ة‬ ‫اإلعالن‬ . • ‫وتعتبر‬ ‫السابق‬ ‫الطرق‬ ‫من‬ ‫تعقيدا‬ ‫أكثر‬ ‫الطريقة‬ ‫هذه‬ ‫ة‬ . ‫اإلعالنات‬ ‫تسعير‬ ‫اإللكترونية‬ :
.4 ‫المبيعات‬ ‫قيمة‬ ‫على‬ ‫القائم‬ ‫التسعير‬ : ‫تفضل‬ ‫ا‬ ‫حالة‬ ‫مقايل‬ ‫الدفع‬ ‫المعلنة‬ ‫الشركات‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫لشراء‬ ‫فقط‬ ‫الفعلي‬ . ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الترتيبات‬ ‫هذه‬ ‫ماتتم‬ ‫وغالبا‬ ‫برامج‬ ‫الطلبيات‬ ‫معالجة‬ ‫أنظمة‬ ‫في‬ ‫مرتبطه‬ . • ‫الموقع‬ ‫زائر‬ ‫رأى‬ ‫إذا‬ ‫فمثآل‬ AOL ِ‫ب‬ ‫خاصا‬ ‫إعالنا‬ Amazon.com ‫موقع‬ ‫إلى‬ ‫لينتقل‬ ‫عليه‬ ‫بالنقر‬ ‫وقام‬ Amazon.com ‫الشراء‬ ‫عملية‬ ‫بإتمام‬ ‫قام‬ ‫ثم‬ ‫ومن‬ , ‫فإن‬ AOL ‫بمطالبة‬ ‫تقوم‬ Amazon.com ‫رسوم‬ ‫أو‬ ‫بعمولة‬ ‫بنسبة‬ ‫تحويل‬ 5 % ‫المشتريات‬ ‫قيمة‬ ‫من‬ . ‫اإلعالنات‬ ‫تسعير‬ ‫اإللكترونية‬ :
‫كنموذج‬ ‫اإلعالن‬ ‫األعمال‬ : ‫اس‬ ‫من‬ ‫اإللكترونية‬ ‫األعمال‬ ‫نماذج‬ ‫خبراء‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫يحذر‬ ‫تخدام‬ ‫لألعمال‬ ‫كنموذج‬ ‫اإللكترونية‬ ‫اإلعالنات‬ . ‫وذلك‬ ‫بسبب‬ : ‫فشل‬ ‫الشركات‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫المعتمدة‬ . ‫مثال‬ : dot.com ‫فشلت‬ ‫عام‬ 2001 ‫النها‬ ‫اعتمدت‬ ‫االعالن‬ ‫كنموذج‬ ‫لالعمال‬ ‫كمصدر‬ ‫رئيسي‬ ‫و‬ ‫وحيد‬ , ‫وذلك‬ ‫لسيطرت‬ Yahoo, AOL,MSN ‫على‬ ‫بوابات‬ ‫االعالنات‬
‫اإللكتروني‬ ‫الترويج‬ ‫أساليب‬ ‫نجاح‬ ‫قياس‬ • ‫الش‬ ‫معظم‬ ‫في‬ ‫التقليدي‬ ‫التسويق‬ ‫دائرة‬ ‫موظفو‬ ‫يعاني‬ ‫من‬ ‫ركات‬ ‫أساليب‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬ ‫بسبب‬ ‫نجاحهم‬ ‫إثبات‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫عدم‬ ‫إنجازاتهم‬ ‫و‬ ‫نجاحاتهم‬ ‫لقياس‬ ‫معينة‬ , ‫تك‬ ‫تحديد‬ ‫يعد‬ ‫لذا‬ ‫لفة‬ ‫عوائدها‬ ‫تقييم‬ ‫من‬ ‫أسهل‬ ‫اإللكترونية‬ ‫اإلعالنات‬ ‫ترويج‬ ‫أو‬ ‫ملموسه‬ ‫غير‬ ‫انها‬ ‫بما‬ ‫فوائدها‬ .
.1 ‫سجل‬ ‫تحليل‬ ‫الزيارات‬ : ‫يوفر‬ ‫الزيار‬ ‫سجالت‬ ‫لحفظ‬ ُ‫ا‬‫خاص‬ ‫ملفا‬ ‫الويب‬ ‫خادم‬ ‫ويشمل‬ ‫ة‬ ‫معلومات‬ , ‫وعنوان‬ ‫الزائر‬ ‫ومكان‬ ‫الزيارة‬ ‫وقت‬ ‫مثل‬ ‫ال‬ ‫والصفحات‬ ‫الزيارة‬ ‫وفترة‬ ‫بجهازه‬ ‫الخاص‬ ‫اإلنترنت‬ ‫تي‬ ‫وغيرها‬ ‫تصفحها‬ . • ‫اإللكترونية‬ ‫اإلعالنات‬ ‫بحملة‬ ‫البدء‬ ‫قبل‬ , ‫ا‬ ‫على‬ ‫يجب‬ ‫لشركة‬ ‫الحالي‬ ‫وضعها‬ ‫تقييم‬ , ‫اليومي‬ ‫الزوار‬ ‫عدد‬ ‫معرفة‬ ‫مثل‬ ‫وغيرها‬ ‫المبيعات‬ ‫وقيمة‬ ‫والعوائد‬ . ‫اإللكتروني‬ ‫الترويج‬ ‫أساليب‬ ‫نجاح‬ ‫قياس‬
‫اإللكتروني‬ ‫الترويج‬ ‫أساليب‬ ‫نجاح‬ ‫قياس‬ • ‫الزيارات‬ ‫لسجل‬ ‫مثال‬
.2 ‫عوائد‬ ‫اإلستثمار‬ : ‫تقيس‬ ‫حمالت‬ ‫من‬ ‫المتحققه‬ ‫الفوائد‬ ‫الشركات‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫اإلعالن‬ ‫اإلستث‬ ‫على‬ ‫العوائد‬ ‫معدل‬ ‫إحتساب‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫اإللكتروني‬ ‫مار‬ , ‫خالل‬ ‫من‬ ‫اإلستثمار‬ ‫على‬ ‫العوائد‬ ‫معدل‬ ‫حساب‬ ‫يمكن‬ ‫حيث‬ ‫المطلو‬ ‫اإلستثمار‬ ‫على‬ ‫مقسوما‬ ‫الفائدة‬ ‫صافي‬ ‫حساب‬ ‫ب‬ .  ‫ومن‬ ‫العملية‬ ‫هذه‬ ‫من‬ ‫الصعب‬ ‫الجزء‬ ‫أن‬ ‫الواضح‬ ‫تقييم‬ ‫هو‬ ‫مادي‬ ‫بمقابل‬ ‫الفوائد‬ ‫إجمالي‬ . ‫اإللكتروني‬ ‫الترويج‬ ‫أساليب‬ ‫نجاح‬ ‫قياس‬
.3 ‫زوار‬ ‫تتبع‬ ‫الموقع‬ : ‫يمكن‬ ‫ا‬ ‫أشهرها‬ ‫وسائل‬ ‫عدة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الزوار‬ ‫تتبع‬ ‫فنيا‬ ‫لملفات‬ ‫المؤقتة‬ ( Cookies ) ‫بيانات‬ ‫لحفظ‬ ‫باألصل‬ ‫تستخدم‬ ‫وهي‬ ‫لتجنب‬ ‫مؤقتا‬ ‫جهازه‬ ‫في‬ ‫يحفظ‬ ‫صغير‬ ‫ملف‬ ‫في‬ ‫الزائر‬ ‫عملية‬ ‫كل‬ ‫في‬ ‫الخادم‬ ‫مع‬ ‫التراسل‬ .  ‫وتستخدم‬ ‫حر‬ ‫لتتبع‬ ‫الملفات‬ ‫هذه‬ ‫الشركات‬ ‫بعض‬ ‫كات‬ ‫لدراسة‬ ‫المستهلك‬ ‫سلوكه‬ . ‫اإللكتروني‬ ‫الترويج‬ ‫أساليب‬ ‫نجاح‬ ‫قياس‬

More Related Content

PPTX
التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي.pptx
bynooga11990
 
PPTX
10_2021_08_30!RWEFSAFSFFSG02_07_45_AM.pptx
byARCHITECTURAACADEMIA
 
PPTX
(_اثر_التسويق_الالكتروني_في_رفع_الكفاءة_التسويقية_.pptx
bymaxamudalfaqi
 
PPTX
التسويق الإلكتروني
byIhssan Alhaj
 
PPTX
‫‫الوحدة الاولي عناصر المزيج التسويقي الالكتروني ‫(1)‬ ‫‬
byfmaz1400
 
PDF
SubjectFile-المحاضرة الاولى-مقدمة الى التجارة الالكترونية.pdf
byfm2510852
 
PPTX
SEO - SEM11111111111111111111111 PPT.pptx
bynooga11990
 
PPTX
التسويق الالكتروني في كلمتين
byHani Adel
 
التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي.pptx
bynooga11990
 
10_2021_08_30!RWEFSAFSFFSG02_07_45_AM.pptx
byARCHITECTURAACADEMIA
 
(_اثر_التسويق_الالكتروني_في_رفع_الكفاءة_التسويقية_.pptx
bymaxamudalfaqi
 
التسويق الإلكتروني
byIhssan Alhaj
 
‫‫الوحدة الاولي عناصر المزيج التسويقي الالكتروني ‫(1)‬ ‫‬
byfmaz1400
 
SubjectFile-المحاضرة الاولى-مقدمة الى التجارة الالكترونية.pdf
byfm2510852
 
SEO - SEM11111111111111111111111 PPT.pptx
bynooga11990
 
التسويق الالكتروني في كلمتين
byHani Adel
 

Similar to التسويق

PPT
أدوات التسويق الإلكتروني
bySamiMohammed33
 
PDF
محاضرات التسويق الالكترونى
bysami dib
 
PDF
قراءة في أهم أدوات التسويق الإلكتروني المجانية
bySami Mohammed
 
PPTX
Digital marketing.pptx
byIslamNjadat
 
PDF
و نصائح في التجارة الالكترونية -نظام إدارة المتاجر
byTrans Gulf information technology
 
PDF
Introduction to digital marketing (arabic version)
byTerkwaz Business Solutions
 
DOCX
بناء المواقع في 2025..حلول متكاملة وابتكارات من قيمة تك.docx
byMohamedAbdelBaset37
 
PDF
التسويق الالكتروني
byPalestinian Business Forum
 
PDF
التسويق الرقمي .pdf
byALSHAIMAMALTHAGAFI
 
DOCX
9 أفكار مبتكرة لإنشاء الموقع الإلكتروني باحترافية مع قيمة تك.docx
byMohamedAbdelBaset37
 
DOCX
9 أفكار مبتكرة لإنشاء الموقع الإلكتروني باحترافية مع قيمة تك.docx
byMohamedAbdelBaset37
 
PDF
التسويق الالكترونى و التجارة الالكترونية
byHAZEM ABO ELNIL
 
DOCX
كتاب التسويق الالكتروني - نسخه مجانيه
byTrainer Ahmed Refaat
 
PPTX
عرض ثالث الوحدة الاولى الدرس الثاني.pptx
byssuserfe95c2
 
PPT
التجارة الالكترونية
byBassam Alharthi
 
DOCX
شركة تصميم مواقع إلكترونية احترافية في 2020
byMohamedAbdelBaset37
 
PDF
شركة تصميم مواقع
byMohamedAbdelBaset37
 
PPTX
ست ادوات تسويقية في ستين دقيقة
byVbout.com
 
PPTX
BUSINESS Adminstration mobility for business
byARCHITECTURAACADEMIA
 
PPSX
Marketing to the bottom of the pyramids.
byAhmed Elsamadicy
 
أدوات التسويق الإلكتروني
bySamiMohammed33
 
محاضرات التسويق الالكترونى
bysami dib
 
قراءة في أهم أدوات التسويق الإلكتروني المجانية
bySami Mohammed
 
Digital marketing.pptx
byIslamNjadat
 
و نصائح في التجارة الالكترونية -نظام إدارة المتاجر
byTrans Gulf information technology
 
Introduction to digital marketing (arabic version)
byTerkwaz Business Solutions
 
بناء المواقع في 2025..حلول متكاملة وابتكارات من قيمة تك.docx
byMohamedAbdelBaset37
 
التسويق الالكتروني
byPalestinian Business Forum
 
التسويق الرقمي .pdf
byALSHAIMAMALTHAGAFI
 
9 أفكار مبتكرة لإنشاء الموقع الإلكتروني باحترافية مع قيمة تك.docx
byMohamedAbdelBaset37
 
9 أفكار مبتكرة لإنشاء الموقع الإلكتروني باحترافية مع قيمة تك.docx
byMohamedAbdelBaset37
 
التسويق الالكترونى و التجارة الالكترونية
byHAZEM ABO ELNIL
 
كتاب التسويق الالكتروني - نسخه مجانيه
byTrainer Ahmed Refaat
 
عرض ثالث الوحدة الاولى الدرس الثاني.pptx
byssuserfe95c2
 
التجارة الالكترونية
byBassam Alharthi
 
شركة تصميم مواقع إلكترونية احترافية في 2020
byMohamedAbdelBaset37
 
شركة تصميم مواقع
byMohamedAbdelBaset37
 
ست ادوات تسويقية في ستين دقيقة
byVbout.com
 
BUSINESS Adminstration mobility for business
byARCHITECTURAACADEMIA
 
Marketing to the bottom of the pyramids.
byAhmed Elsamadicy
 

More from MohamedSamir295839

PPT
التميز في خدمة العملاء.ppt
byMohamedSamir295839
 
PDF
رخصة قيادة الحاسب الآلي ICDL المحاضرة الأولى والثانية.pdf
byMohamedSamir295839
 
PPT
إدارة الجودة.ppt
byMohamedSamir295839
 
PPT
إدارة الموارد البشرية.ppt
byMohamedSamir295839
 
PPT
إدارة الموارد البشرية في المجال السياحي.ppt
byMohamedSamir295839
 
PPTX
تعليم الاكسل
byMohamedSamir295839
 
PDF
مراجعة نهائية الصف الخامس الإبتدائي كاملة
byMohamedSamir295839
 
PPTX
GG Green_Buildings_and_Sustainability.pptx
byMohamedSamir295839
 
PPTX
Green_Buildings_and_Sustainability .pptx
byMohamedSamir295839
 
PPTX
SS Green_Buildings_and_Sustainability.pptx
byMohamedSamir295839
 
PPTX
تقييم وتحليل الازمات والصراعات الداخلية والخارجية
byMohamedSamir295839
 
التميز في خدمة العملاء.ppt
byMohamedSamir295839
 
رخصة قيادة الحاسب الآلي ICDL المحاضرة الأولى والثانية.pdf
byMohamedSamir295839
 
إدارة الجودة.ppt
byMohamedSamir295839
 
إدارة الموارد البشرية.ppt
byMohamedSamir295839
 
إدارة الموارد البشرية في المجال السياحي.ppt
byMohamedSamir295839
 
تعليم الاكسل
byMohamedSamir295839
 
مراجعة نهائية الصف الخامس الإبتدائي كاملة
byMohamedSamir295839
 
GG Green_Buildings_and_Sustainability.pptx
byMohamedSamir295839
 
Green_Buildings_and_Sustainability .pptx
byMohamedSamir295839
 
SS Green_Buildings_and_Sustainability.pptx
byMohamedSamir295839
 
تقييم وتحليل الازمات والصراعات الداخلية والخارجية
byMohamedSamir295839
 

Recently uploaded

PPTX
درس عن الامن السيبراني1.pptx للصف السادس الابتدائي
byhaneentech50
 
PPTX
السياحة في مصر: رحلة بين التاريخ والطبيعة والحضارة
bymohamedmahmoud80m80
 
PPT
مداخلة ندوة الجذع المشترك.ppt
byIENGC
 
PPTX
الاكتساب اللغوي حسب عبد الرحمن الحاج صالح.pptx
byMeryemYaiche
 
PPTX
عمارة جامعة الخرطوم - محاضرة الشارقة - د. هاشم خليفة
byHashim Khalifa
 
PDF
علوم نسخة من نسخة من الوحدة التعليمية.pdf
byd7oom002a
 
PDF
إدارة الطوارئ والكوارث في المنشئلت الصحية (المستشفيات).pdf
byDr. Mohammad Algharibeh
 
درس عن الامن السيبراني1.pptx للصف السادس الابتدائي
byhaneentech50
 
السياحة في مصر: رحلة بين التاريخ والطبيعة والحضارة
bymohamedmahmoud80m80
 
مداخلة ندوة الجذع المشترك.ppt
byIENGC
 
الاكتساب اللغوي حسب عبد الرحمن الحاج صالح.pptx
byMeryemYaiche
 
عمارة جامعة الخرطوم - محاضرة الشارقة - د. هاشم خليفة
byHashim Khalifa
 
علوم نسخة من نسخة من الوحدة التعليمية.pdf
byd7oom002a
 
إدارة الطوارئ والكوارث في المنشئلت الصحية (المستشفيات).pdf
byDr. Mohammad Algharibeh
 

التسويق

  • 1.
  • 2.
    ‫تعريف‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫أساليبه‬ ‫و‬‫خصائصه‬ • ‫أهدافه‬ : ‫يهدف‬ ‫تكل‬ ‫بسعر‬ ‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬ ‫ترويج‬ ‫الى‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫منافس‬ ‫فه‬ ‫للوسائل‬ ‫التقليدية‬ . • ‫خصائصه‬ : 1 . ‫تصنيف‬ ‫فئات‬ ‫الى‬ ‫السوق‬ ‫مختلفة‬ MARKET SEGMENTATION ‫مثل‬ ‫الفئات‬ ‫تصنيف‬ « ‫العمر‬ ‫والدخل‬ ‫والجنس‬ » ‫ف‬ ‫لكل‬ ‫االعالن‬ ‫تخصيص‬ ‫و‬ ‫ئة‬ 2 . ‫التسويق‬ ‫التفاعلي‬ INTERACTIVE MARKETING ‫التفاعل‬ ‫البائع‬ ‫بين‬ ‫المباشر‬ ‫والمشتري‬ 3 . ‫شخصنة‬ ‫اإلعالنات‬ PERSONALIZATION ‫حيث‬ ‫احتمال‬ ‫زيادة‬ ‫وبالتالي‬ ‫الزبائن‬ ‫اهتمامات‬ ‫مع‬ ‫تتوافق‬ ‫الشراء‬ 4 . ‫االستفاده‬ ‫االنترنت‬ ‫زوار‬ ‫عدد‬ ‫من‬ ‫الهائل‬
  • 3.
    • ‫أساليبه‬ : 1 . ‫اإلعالنات‬ ‫المختصرة‬ AD BANNERS 2 . ‫الشاشات‬ ‫والظاهره‬ ‫والتلقائيه‬‫الصغيره‬ POP-UPS WINDOWS 3 . ‫البحث‬ ‫محركات‬ 4 . ‫اإللكتروني‬ ‫البريد‬ 5 . ‫النقالة‬ ‫الهواتف‬ ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
  • 4.
    ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬ .1 ‫اإلعالنات‬ ‫المختصره‬ AD BANNERS ‫المعلن‬ ‫بموقع‬ ‫مرتبط‬ ‫ويكون‬ ‫الصفحة‬ ‫رأس‬ ‫في‬ ‫عادة‬ ‫يظهر‬  ‫انواع‬ ‫اإلعالنات‬ ‫المختصرة‬ : 1 . ‫اعالنات‬ ‫مفت‬ ‫كلمات‬ ‫ادخال‬ ‫نتيجة‬ ‫البحث‬ ‫محركات‬ ‫صفحة‬ ‫اعلى‬ ‫في‬ ‫تظهر‬ ‫احيه‬ « ‫يعتبر‬ ‫عدد‬ ‫بتضييق‬ ‫ترغب‬ ‫التي‬ ‫للشركات‬ ‫فعال‬ ‫الزوار‬ » 2 . ‫اعالنات‬ ‫العشوائيه‬ ‫المختصره‬ « ‫يعتبر‬ ‫المنتجات‬ ‫تقديم‬ ‫في‬ ‫ترغب‬ ‫التي‬ ‫للشركات‬ ‫فعال‬ ‫الجديده‬ ‫م‬ ‫االفالم‬ ‫ثل‬ ‫وغيرها‬ » 3 . ‫االعالنات‬ ‫المختصره‬ ‫الثابته‬ « ‫موجوده‬ ‫في‬ ‫دائم‬ ‫بشكل‬ ‫الموقع‬ » 4 . ‫االعالنات‬ ‫المختصره‬ ‫الشخصيه‬ « ‫تستخدم‬ ‫ألشخاص‬ ‫وموجهه‬ ‫الزبائن‬ ‫اهتمامات‬ ‫معرفة‬ ‫عند‬ ‫معينين‬ »
  • 5.
    ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
  • 6.
     ‫االعالنات‬ ‫مزايا‬ ‫المختصرة‬ : 1 . ‫ربطها‬ ‫مع‬ ‫مباشر‬ ‫بشكل‬‫الطلبات‬ ‫نظام‬ .. ‫ن‬ ‫يزيد‬ ‫حيث‬ ‫سبة‬ ‫المبيعات‬ ‫اللحظي‬ ‫الشراء‬ ‫قرار‬ ‫واستغالل‬ 2 . ‫توجيه‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫معينين‬ ‫افراد‬ ‫او‬ ‫فئه‬ ‫الى‬ ‫االعالنات‬ ‫اهتمامهم‬ 3 . ‫يمكن‬ ‫استخدامها‬ ‫وقت‬ ‫لملء‬ ‫باقي‬ ‫تنزيل‬ ‫اثناء‬ ‫الزائر‬ ‫الصفحة‬ ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
  • 7.
     ‫عيوب‬ ‫المختصرة‬ ‫االعالنات‬ : 1 . ‫ارتفاع‬ ‫المواقع‬ ‫بعض‬‫في‬ ‫التكلفه‬ 2 . ‫االعالن‬ ‫لنص‬ ‫نسبيا‬ ‫قليله‬ ‫مساحه‬ ‫تخصص‬ 3 . ‫انخفاض‬ ‫االعالنات‬ ‫في‬ ‫االهتمام‬ ‫درجة‬ ‫المختصره‬ * ‫االعالن‬ ‫مواقع‬ ‫في‬ ‫التحكم‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫المشكله‬ ‫هذه‬ ‫حل‬ ‫يمكن‬ ‫ملفته‬ ‫مواضع‬ ‫في‬ ‫ووضعها‬ ‫الزوار‬ ‫للنظر‬ * ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
  • 8.
    • ‫الشاشات‬ ‫الصغيره‬ ‫التلقائيه‬ ‫والظاهره‬ : ‫هي‬ ‫تلقائي‬ ‫بصوره‬ ‫تظهر‬‫الكترونيه‬ ‫اعالنيه‬ ‫وسائل‬ ‫عن‬ ‫عباره‬ ‫عندما‬ ‫ه‬ ‫بزيارة‬ ‫الزائر‬ ‫يقوم‬ ‫اإللكترونية‬ ‫المواقع‬ .  ‫الظاهرة‬ ‫و‬ ‫التلقائية‬ ‫الصغيرة‬ ‫الشاشات‬ ‫أنواع‬ : 1 . ‫نوافذ‬ POP UP : ‫تظهر‬ ‫الصفحه‬ ‫امام‬ 2 . ‫نوافذ‬ POP UNDER : ‫تظهر‬ ‫الصفحه‬ ‫خلف‬ « ‫يمكن‬ ‫برامج‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫ابطالها‬ ‫للزئر‬ ‫تسمى‬ POP-UPS BLOCKERS  ‫فوائدها‬ : ‫تسلية‬ ‫وقته‬ ‫وملىء‬ ‫الزائر‬ ‫اثناء‬ ‫معلوم‬ ‫وتوفير‬ ‫التنزيل‬ ‫ات‬ ‫مفيده‬ ‫له‬ ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
  • 9.
    ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
  • 10.
    • ‫محركات‬ ‫البحث‬ : ‫معلومات‬ ‫تحتوي‬ ‫بيانات‬‫قاعدة‬ ‫عن‬ ‫عباره‬ ‫هي‬ ‫مفهرسه‬ ‫لع‬ ‫دد‬ ‫مثل‬ ‫االكلترونيه‬ ‫المواقع‬ ‫من‬ ‫جدا‬ ‫كبير‬ ( ‫الياهو‬ ... ‫قوقل‬ ) ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
  • 11.
     ‫محرك‬ ‫مكونات‬ ‫البحث‬ : .1 ‫العنكبوت‬ SPIDER : ‫هو‬ ‫محلي‬ ‫وتخزينها‬‫االنترنت‬ ‫صفحات‬ ‫بجلب‬ ‫الخاص‬ ‫الجزء‬ ‫في‬ ‫ا‬ ‫محرك‬ ‫بيانات‬ ‫قاعدة‬ ‫البحث‬ 2 . ‫المفهرس‬ INDEXER : ‫يقوم‬ ‫عملية‬ ‫تسهيل‬ ‫اجل‬ ‫من‬ ‫االنترنت‬ ‫صفحات‬ ‫بفهرسة‬ ‫ال‬ ‫بحث‬ 3 . ‫الباحث‬ SEARCHER : ‫هو‬ ‫البيانات‬ ‫في‬ ‫نفسها‬ ‫البحث‬ ‫بعملية‬ ‫الخاص‬ ‫الجزء‬ ‫المف‬ ‫هرسه‬ 4 . ‫البيانات‬ ‫قاعدة‬ DATABASE : ‫التي‬ ‫فهرستها‬ ‫بعد‬ ‫االنترنت‬ ‫صفحات‬ ‫تضم‬ ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
  • 12.
    • ‫البريد‬ ‫اإللكتروني‬ :  ‫يعد‬ ‫في‬ ‫المستخدمه‬ ‫الخدمات‬‫اكثر‬ ‫من‬ ‫االنترنت‬  ‫يشبه‬ ‫وا‬ ‫بالسرعه‬ ‫عنه‬ ‫يمتاز‬ ‫ولكنه‬ ‫الوظيفه‬ ‫ناحية‬ ‫من‬ ‫العادي‬ ‫البريد‬ ‫لمرونه‬ ‫االستخدام‬ ‫وسهولة‬ ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
  • 13.
     ‫الشركات‬ ‫دعت‬ ‫التي‬‫االلكتروني‬ ‫البريد‬ ‫مميزات‬ ‫التباعه‬ ‫باالع‬ ‫الن‬ : .1 ‫المحتوى‬ ‫غنى‬ .2 ‫على‬ ‫القادره‬ ‫االلكتروني‬ ‫البريد‬ ‫بروتوكوالت‬ ‫تطور‬ ‫العمل‬ ‫االتصاالت‬ ‫بيئه‬ ‫في‬ ‫الالسلكية‬ .3 ‫نسبيا‬ ‫القليله‬ ‫التكلفه‬ ‫اذا‬ ‫الت‬ ‫بأساليب‬ ‫قورنت‬ ‫ما‬ ‫سويق‬ ‫الكالسيكيه‬ .4 ‫القدره‬ ‫الزبائن‬ ‫من‬ ‫واسعه‬ ‫مجموعه‬ ‫استهداف‬ ‫على‬ ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
  • 14.
     ‫البريد‬ ‫عناوين‬ ‫على‬‫الحصول‬ ‫وسائل‬ ‫االلكتروني‬ : .1 ‫جمع‬ ‫نم‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫البيانات‬ ‫قاعدة‬ ‫في‬ ‫االلكتروني‬ ‫البريد‬ ‫عناوين‬ ‫يقوم‬ ‫اذج‬ ‫بشكل‬ ‫بتعبئتها‬ ‫الزبائن‬ ‫مباشر‬ 2 . ‫التسوي‬ ‫الرسائل‬ ‫بإرسال‬ ‫تقوم‬ ‫والتي‬ ‫اخرى‬ ‫بشركات‬ ‫االستعانه‬ ‫الى‬ ‫قيه‬ ‫مستخدمي‬ ‫ماليين‬ ‫االنترنت‬ 3 . ‫جمع‬ ‫عناوين‬ ‫البريدااللكترونيفي‬ ‫برمجي‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫بيانات‬ ‫قاعدة‬ ‫ات‬ ‫االل‬ ‫المواقع‬ ‫صفحات‬ ‫من‬ ‫العناوين‬ ‫باستخالص‬ ‫تقوم‬ ‫متخصصة‬ ‫كترونية‬ . ” ‫يجب‬ ‫فعل‬ ‫ردة‬ ‫يحصل‬ ‫ال‬ ‫حتى‬ ‫الرسائل‬ ‫ارسال‬ ‫في‬ ‫المبالغه‬ ‫عدم‬ ‫عكسي‬ ‫بمصطلح‬ ‫ماتسمى‬ ‫وهي‬ ‫الزبائن‬ ‫من‬ SPAMMING ‫الزبون‬ ‫يقوم‬ ‫حيث‬ ‫بإيقاف‬ ‫الرسائل‬ “ ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
  • 15.
     ‫بالبريد‬ ‫االعالنات‬ ‫ارسال‬‫ادارة‬ ‫انشطة‬ ‫االلكتروني‬ : 1 . ‫االلكتروني‬ ‫البريد‬ ‫قوائم‬ ‫اعداد‬ .2 ‫تحديد‬ ‫المتعدده‬ ‫والوسائط‬ ‫المحتوى‬ ‫للرساله‬ ‫االلكتر‬ ‫ونيه‬ .3 ‫النتائج‬ ‫قياس‬ ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
  • 16.
    • ‫الهواتف‬ ‫النقاله‬ : ‫للبنيه‬ ‫متممه‬ ‫تعد‬ ‫التحتيه‬ ‫الالزمه‬ ‫للتجاره‬ ‫االلكترونيه‬ , ‫و‬ ‫يعود‬‫ذلك‬ ‫سرعة‬ ‫الى‬ ‫انتشارها‬ . ‫الو‬ ‫ورسائل‬ ‫النصية‬ ‫الرسائل‬ ‫استقبال‬ ‫و‬ ‫ارسال‬ ‫خدمات‬ ‫تقدم‬ ‫سائط‬ ‫المتعددة‬ ‫أساليبه‬ ‫و‬ ‫خصائصه‬ ‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬ ” ‫الرسائل‬ ‫ارسال‬ ‫في‬ ‫المبالغه‬ ‫عدم‬ ‫يجب‬ ‫القصيرة‬ , ‫الو‬ ‫أو‬ ‫سائط‬ ‫من‬ ‫عكسي‬ ‫فعل‬ ‫ردة‬ ‫يحصل‬ ‫ال‬ ‫حتى‬ ‫المتعددة‬ ‫الزبائن‬ “
  • 17.
    ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬ ‫االلكتروني‬ • ‫الشركات‬ ‫بين‬‫التسويقيه‬ ‫التحالفات‬ MARKETING ALLIANCES : ‫يتم‬ ‫تمرير‬ ‫على‬ ‫اكثر‬ ‫او‬ ‫شركتين‬ ‫بين‬ ‫االتفاق‬ ‫فيها‬ ‫طلبات‬ ‫ا‬ ‫المنتج‬ ‫توفر‬ ‫التي‬ ‫المتخصصه‬ ‫الشركه‬ ‫الى‬ ‫الزبائن‬ ‫الخدمه‬ ‫و‬ ‫للزبائن‬ ‫المطلوبه‬ .  ‫الرئيسي‬ ‫الهدف‬ ‫منها‬ : ‫التسويق‬  ‫مثال‬ : ‫نشرإعالن‬ ‫فوائد‬ ‫مقابل‬ ‫لشركة‬ ‫معينة‬ .. “ ‫امازون‬ ‫شعار‬ ‫ظهور‬ ‫على‬ ‫مايقارب‬ 500.000 ‫متحالف‬ ‫موقع‬
  • 18.
  • 19.
     ‫تعود‬ ‫هذه‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫إلى‬ ‫زمن‬ ‫بعيد‬ , ‫ولكن‬ ‫مع‬ ‫وجود‬ ‫خدمات‬ ‫اإلنترنت‬ ‫تضاعفت‬ ‫سرعتها‬ .  ‫اعتمدت‬ ‫شركة‬ ( Hotmail ) ‫إبتداءا‬ ‫على‬ ‫التسويق‬ ‫الكالمي‬ , ‫وذلك‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫خدمة‬ ‫البريد‬ ‫اإللكتروني‬ ‫المجاني‬ . ‫حيث‬ ‫كانت‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫تهدف‬ ‫إلى‬ ‫إرسال‬ ‫دعوة‬ ‫لخدمة‬ ‫مجاني‬ ‫ة‬ ‫من‬ ‫قبل‬ ( Hotmail )  ‫ومن‬ ‫المحددات‬ ‫المتوقعة‬ ‫لهذه‬ ‫اإلستراتيجية‬ , ‫إستغاللها‬ ‫من‬ ‫قبل‬ ‫المخادعين‬ ‫في‬ ‫إستغالل‬ ‫رقم‬ ‫البطاقة‬ ‫اإلئتمانية‬ ‫أ‬ ‫و‬ ‫إمكانية‬ ‫إضافة‬ ‫فيروسات‬ ‫إلى‬ ‫منتجات‬ ‫أو‬ ‫ألعاب‬ ‫إلكترونية‬ . ‫االلكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬
  • 20.
    • ‫المباشرة‬ ‫األحداث‬ Online Events ‫في‬ ‫التسويق‬ ‫التقليدي‬ , ‫تستخدم‬ ‫األحداث‬ ‫مثل‬ ‫اإلحتف‬ ‫االت‬ ‫والمباريات‬ ‫واللقاءات‬ ‫وسيلة‬ ‫حيوية‬ ‫لترويج‬ ‫المنتجات‬ ‫والخدمات‬ , ‫وتستخدم‬ ‫مثل‬ ‫هذه‬ ‫األحداث‬ ‫في‬ ‫خدمات‬ ‫اإلنترنت‬ , ‫حيث‬ ‫يمكن‬ ‫استخدام‬ ‫األحداث‬ ‫المباشرة‬ ‫في‬ ‫الموقع‬ ‫اإللكتروني‬ ‫مثل‬ ‫نقل‬ ‫االحتفاالت‬ ‫والمعارض‬ ‫والمقابال‬ ‫ت‬ , ‫وبالتالي‬ ‫تسويق‬ ‫المنتجات‬ ‫والخدمات‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫الموقع‬ . ‫االلكتروني‬‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬
  • 21.
     ‫أفضل‬ ‫عل‬ ‫ناجحه‬ ‫مباشرة‬‫أحداث‬ ‫على‬ ‫للحصول‬ ‫الممارسات‬ ‫ى‬ ‫التالي‬ ‫النحو‬ ‫على‬ ‫هي‬ ‫اإللكتروني‬ ‫الموقع‬ : .1 ‫الزوار‬ ‫مع‬ ٍ‫ل‬‫عا‬ ‫تفاعلي‬ ‫ومستوى‬ ‫جيد‬ ‫محتوى‬ ‫تصميم‬ ‫إيجابية‬ ‫إستجابة‬ ‫على‬ ‫للحصول‬ .2 ‫مشهورة‬ ‫إعالم‬ ‫وسيلة‬ ‫مع‬ ‫بالتعاون‬ ‫اإلنتاج‬ ‫تنفيذ‬ . .3 ‫اإللك‬ ‫البريد‬ ‫عبر‬ ‫مناسبة‬ ‫ترويجية‬ ‫بإعالنات‬ ‫القيام‬ ‫تروني‬ ‫اإللكترونية‬ ‫والمواقع‬ . ‫االلكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬
  • 22.
    • ‫نص‬ ‫كتابة‬ ‫اإلعالن‬ : ‫تستخدم‬ ‫في‬ ‫لمساعدتها‬‫اإلعالن‬ ‫وكاالت‬ ‫بعض‬ ‫الشركات‬ ‫إيجاد‬ ‫اإللكتروني‬ ‫الموقع‬ ‫على‬ ‫لإلعالن‬ ‫مناسب‬ ‫نص‬ , ‫ش‬ ‫مثال‬ ‫ركة‬ ( Akamai Technologies Inc ) ‫هذه‬ ‫أحرزت‬ ‫حيث‬ ‫م‬ ‫يجلب‬ ‫الذي‬ ‫األفضل‬ ‫النص‬ ‫تحديد‬ ‫في‬ ‫نجاحات‬ ‫الشركة‬ ‫زيدا‬ ‫للموقع‬ ‫الزوار‬ ‫من‬ . ‫االلكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬
  • 23.
    • ‫ف‬ ‫األهمية‬ ‫في‬‫بالغ‬ ‫دورا‬ ‫اإللكترونية‬ ‫اإلعالنات‬ ‫تلعب‬ ‫ي‬ ‫اإللكترونية‬ ‫التجارة‬ . ‫اإللك‬ ‫اإلعالن‬ ‫نفقات‬ ‫ازدادت‬ ‫فقد‬ ‫تروني‬ ‫السابقة‬ ‫األعوام‬ ‫في‬ ‫طردي‬ ‫بشكل‬ ‫المتحدة‬ ‫الواليات‬ ‫في‬ . • ‫وش‬ ‫اإلعالمية‬ ‫المؤسسات‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫توجهت‬ ‫لذلك‬ ُ‫ا‬‫وتبع‬ ‫ركات‬ ‫كنم‬ ‫اإللكتروني‬ ‫والتسويق‬ ‫اإلعالن‬ ‫إلى‬ ‫الخاص‬ ‫القطاع‬ ‫وذج‬ ‫أعمالها‬ ‫في‬ ‫جديد‬ , ‫اإلعالن‬ ‫فاعلية‬ ‫قياس‬ ‫لصعوبة‬ ‫وذلك‬ ‫للتسعير‬ ‫معين‬ ‫معيار‬ ‫على‬ ‫اإلنفاق‬ ‫وعدم‬ ‫اإللكتروني‬ . ‫اإلعالنات‬ ‫تسعير‬ ‫اإللكترونية‬ :
  • 24.
     ‫وتحل‬ ‫اإلعالن‬ ‫فاعلية‬‫لقياس‬ ‫محاوالت‬ ‫هناك‬ ‫مازالت‬ ‫يل‬ ‫مناق‬ ‫يلي‬ ‫وفيما‬ ‫اإلعالن‬ ‫وتسعير‬ ‫والربح‬ ‫التكلفة‬ ‫البعض‬ ‫شة‬ ‫منها‬ : .1 ‫التسعير‬ ‫ف‬ ‫اإللكتروني‬ ‫اإلعالن‬ ‫ظهور‬ ‫معدل‬ ‫على‬ ‫القائم‬ ‫ي‬ ‫المعلن‬ ‫موقع‬ : ‫يستخدم‬ ‫التي‬ ‫المختصره‬ ‫اإلعالنات‬ ‫حالة‬ ‫في‬ ‫األسلوب‬ ‫هذا‬ ‫تظهر‬ ‫المعلن‬ ‫موقع‬ ‫من‬ ‫الرئيسية‬ ‫الصفحة‬ ‫في‬ . ‫ا‬ ‫كلفة‬ ‫تحسب‬ ‫أن‬ ‫المعلنة‬ ‫للشركات‬ ‫يمكن‬ ‫الحالة‬ ‫هذه‬ ‫وفي‬ ‫إلعالن‬ ‫زبون‬ ‫لكل‬ ‫اإلعالنات‬ ‫تسعير‬ ‫اإللكترونية‬ :
  • 25.
    .2 ‫اإلعالن‬ ‫على‬ ‫النقر‬‫معدل‬ ‫على‬ ‫القائم‬ ‫التسعير‬ ‫االلكترون‬ ‫ي‬ : ‫في‬ ‫تظهر‬ ‫التي‬ ‫اإلعالنات‬ ‫على‬ ‫النقر‬ ‫مرات‬ ‫عدد‬ ‫إحتساب‬ ‫يتم‬ ‫المعلن‬ ‫موقع‬ ‫من‬ ‫الرئيسية‬ ‫الصفحة‬ . ‫ع‬ ‫النقر‬ ‫يتم‬ ‫فمثآل‬ ‫شرة‬ ‫اليوم‬ ‫في‬ ‫مرة‬ ‫ألف‬ ‫أو‬ ‫الساعة‬ ‫في‬ ‫اإلعالن‬ ‫على‬ ‫مرات‬ , ‫ففي‬ ‫هذه‬ ‫صاح‬ ‫الشركة‬ ‫محاسبة‬ ‫المعلنة‬ ‫الشركة‬ ‫على‬ ‫يتوجب‬ ‫الحالة‬ ‫بة‬ ‫النقر‬ ‫بمعدل‬ ‫اإلعالن‬ . • ‫على‬ ‫يعتمد‬ ‫حيث‬ ‫السابق‬ ‫من‬ ‫دقة‬ ‫أكثر‬ ‫اإلسلوب‬ ‫هذا‬ ‫يعد‬ ‫اإلع‬ ‫على‬ ‫بالنقر‬ ‫الزائر‬ ‫بها‬ ‫يقوم‬ ‫التي‬ ‫الفعلية‬ ‫عددالمرات‬ ‫الن‬ , ‫ولي‬ ‫النقر‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫اإلعالن‬ ‫تكلفة‬ ‫فإن‬ ‫الحالة‬ ‫هذه‬ ‫وفي‬ ‫على‬ ‫س‬ ‫لإلعالن‬ ‫الزائر‬ ‫مشاهدة‬ . ‫اإلعالنات‬ ‫تسعير‬ ‫اإللكترونية‬ :
  • 26.
    .3 ‫المعلن‬ ‫الموقع‬ ‫من‬‫التفاعل‬ ‫معدل‬ ‫على‬ ‫القائم‬ ‫التسعير‬ : ‫بناء‬ ‫الطريقة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫اإللكتروني‬ ‫اإلعالن‬ ‫تسعير‬ ‫يتم‬ ‫تفاعل‬ ‫على‬ ‫الن‬ ‫على‬ ‫باإلعتماد‬ ‫وليس‬ ‫اإلعالن‬ ‫صاحب‬ ‫موقع‬ ‫مع‬ ‫الزائر‬ ‫قر‬ ‫المعلنة‬ ‫بالمادة‬ ‫الحقيقي‬ ‫الزائر‬ ‫اهتمام‬ ‫يضمن‬ ‫بما‬ ‫فقط‬ . ‫ا‬ ‫يستغرقها‬ ‫التي‬ ‫الزمنية‬ ‫المدة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ذلك‬ ‫فحص‬ ‫ويتم‬ ‫لزائر‬ ‫وع‬ ‫تصفحها‬ ‫يتم‬ ‫التي‬ ‫الصفحات‬ ‫وعدد‬ ‫اإلعالن‬ ‫لمشاهدة‬ ‫دد‬ ‫المتكرر‬ ‫الزيارات‬ ‫عدد‬ ‫أو‬ ‫تمت‬ ‫التي‬ ‫اإلضافية‬ ‫النقرات‬ ‫إلى‬ ‫ة‬ ‫اإلعالن‬ . • ‫وتعتبر‬ ‫السابق‬ ‫الطرق‬ ‫من‬ ‫تعقيدا‬ ‫أكثر‬ ‫الطريقة‬ ‫هذه‬ ‫ة‬ . ‫اإلعالنات‬ ‫تسعير‬ ‫اإللكترونية‬ :
  • 27.
    .4 ‫المبيعات‬ ‫قيمة‬ ‫على‬‫القائم‬ ‫التسعير‬ : ‫تفضل‬ ‫ا‬ ‫حالة‬ ‫مقايل‬ ‫الدفع‬ ‫المعلنة‬ ‫الشركات‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫لشراء‬ ‫فقط‬ ‫الفعلي‬ . ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الترتيبات‬ ‫هذه‬ ‫ماتتم‬ ‫وغالبا‬ ‫برامج‬ ‫الطلبيات‬ ‫معالجة‬ ‫أنظمة‬ ‫في‬ ‫مرتبطه‬ . • ‫الموقع‬ ‫زائر‬ ‫رأى‬ ‫إذا‬ ‫فمثآل‬ AOL ِ‫ب‬ ‫خاصا‬ ‫إعالنا‬ Amazon.com ‫موقع‬ ‫إلى‬ ‫لينتقل‬ ‫عليه‬ ‫بالنقر‬ ‫وقام‬ Amazon.com ‫الشراء‬ ‫عملية‬ ‫بإتمام‬ ‫قام‬ ‫ثم‬ ‫ومن‬ , ‫فإن‬ AOL ‫بمطالبة‬ ‫تقوم‬ Amazon.com ‫رسوم‬ ‫أو‬ ‫بعمولة‬ ‫بنسبة‬ ‫تحويل‬ 5 % ‫المشتريات‬ ‫قيمة‬ ‫من‬ . ‫اإلعالنات‬ ‫تسعير‬ ‫اإللكترونية‬ :
  • 28.
    ‫كنموذج‬ ‫اإلعالن‬ ‫األعمال‬ : ‫اس‬ ‫من‬‫اإللكترونية‬ ‫األعمال‬ ‫نماذج‬ ‫خبراء‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫يحذر‬ ‫تخدام‬ ‫لألعمال‬ ‫كنموذج‬ ‫اإللكترونية‬ ‫اإلعالنات‬ . ‫وذلك‬ ‫بسبب‬ : ‫فشل‬ ‫الشركات‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫المعتمدة‬ . ‫مثال‬ : dot.com ‫فشلت‬ ‫عام‬ 2001 ‫النها‬ ‫اعتمدت‬ ‫االعالن‬ ‫كنموذج‬ ‫لالعمال‬ ‫كمصدر‬ ‫رئيسي‬ ‫و‬ ‫وحيد‬ , ‫وذلك‬ ‫لسيطرت‬ Yahoo, AOL,MSN ‫على‬ ‫بوابات‬ ‫االعالنات‬
  • 29.
    ‫اإللكتروني‬ ‫الترويج‬ ‫أساليب‬‫نجاح‬ ‫قياس‬ • ‫الش‬ ‫معظم‬ ‫في‬ ‫التقليدي‬ ‫التسويق‬ ‫دائرة‬ ‫موظفو‬ ‫يعاني‬ ‫من‬ ‫ركات‬ ‫أساليب‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬ ‫بسبب‬ ‫نجاحهم‬ ‫إثبات‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫عدم‬ ‫إنجازاتهم‬ ‫و‬ ‫نجاحاتهم‬ ‫لقياس‬ ‫معينة‬ , ‫تك‬ ‫تحديد‬ ‫يعد‬ ‫لذا‬ ‫لفة‬ ‫عوائدها‬ ‫تقييم‬ ‫من‬ ‫أسهل‬ ‫اإللكترونية‬ ‫اإلعالنات‬ ‫ترويج‬ ‫أو‬ ‫ملموسه‬ ‫غير‬ ‫انها‬ ‫بما‬ ‫فوائدها‬ .
  • 30.
    .1 ‫سجل‬ ‫تحليل‬ ‫الزيارات‬ : ‫يوفر‬ ‫الزيار‬ ‫سجالت‬‫لحفظ‬ ُ‫ا‬‫خاص‬ ‫ملفا‬ ‫الويب‬ ‫خادم‬ ‫ويشمل‬ ‫ة‬ ‫معلومات‬ , ‫وعنوان‬ ‫الزائر‬ ‫ومكان‬ ‫الزيارة‬ ‫وقت‬ ‫مثل‬ ‫ال‬ ‫والصفحات‬ ‫الزيارة‬ ‫وفترة‬ ‫بجهازه‬ ‫الخاص‬ ‫اإلنترنت‬ ‫تي‬ ‫وغيرها‬ ‫تصفحها‬ . • ‫اإللكترونية‬ ‫اإلعالنات‬ ‫بحملة‬ ‫البدء‬ ‫قبل‬ , ‫ا‬ ‫على‬ ‫يجب‬ ‫لشركة‬ ‫الحالي‬ ‫وضعها‬ ‫تقييم‬ , ‫اليومي‬ ‫الزوار‬ ‫عدد‬ ‫معرفة‬ ‫مثل‬ ‫وغيرها‬ ‫المبيعات‬ ‫وقيمة‬ ‫والعوائد‬ . ‫اإللكتروني‬ ‫الترويج‬ ‫أساليب‬ ‫نجاح‬ ‫قياس‬
  • 31.
    ‫اإللكتروني‬ ‫الترويج‬ ‫أساليب‬‫نجاح‬ ‫قياس‬ • ‫الزيارات‬ ‫لسجل‬ ‫مثال‬
  • 32.
    .2 ‫عوائد‬ ‫اإلستثمار‬ : ‫تقيس‬ ‫حمالت‬ ‫من‬ ‫المتحققه‬‫الفوائد‬ ‫الشركات‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫اإلعالن‬ ‫اإلستث‬ ‫على‬ ‫العوائد‬ ‫معدل‬ ‫إحتساب‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫اإللكتروني‬ ‫مار‬ , ‫خالل‬ ‫من‬ ‫اإلستثمار‬ ‫على‬ ‫العوائد‬ ‫معدل‬ ‫حساب‬ ‫يمكن‬ ‫حيث‬ ‫المطلو‬ ‫اإلستثمار‬ ‫على‬ ‫مقسوما‬ ‫الفائدة‬ ‫صافي‬ ‫حساب‬ ‫ب‬ .  ‫ومن‬ ‫العملية‬ ‫هذه‬ ‫من‬ ‫الصعب‬ ‫الجزء‬ ‫أن‬ ‫الواضح‬ ‫تقييم‬ ‫هو‬ ‫مادي‬ ‫بمقابل‬ ‫الفوائد‬ ‫إجمالي‬ . ‫اإللكتروني‬ ‫الترويج‬ ‫أساليب‬ ‫نجاح‬ ‫قياس‬
  • 33.
    .3 ‫زوار‬ ‫تتبع‬ ‫الموقع‬ : ‫يمكن‬ ‫ا‬ ‫أشهرها‬‫وسائل‬ ‫عدة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الزوار‬ ‫تتبع‬ ‫فنيا‬ ‫لملفات‬ ‫المؤقتة‬ ( Cookies ) ‫بيانات‬ ‫لحفظ‬ ‫باألصل‬ ‫تستخدم‬ ‫وهي‬ ‫لتجنب‬ ‫مؤقتا‬ ‫جهازه‬ ‫في‬ ‫يحفظ‬ ‫صغير‬ ‫ملف‬ ‫في‬ ‫الزائر‬ ‫عملية‬ ‫كل‬ ‫في‬ ‫الخادم‬ ‫مع‬ ‫التراسل‬ .  ‫وتستخدم‬ ‫حر‬ ‫لتتبع‬ ‫الملفات‬ ‫هذه‬ ‫الشركات‬ ‫بعض‬ ‫كات‬ ‫لدراسة‬ ‫المستهلك‬ ‫سلوكه‬ . ‫اإللكتروني‬ ‫الترويج‬ ‫أساليب‬ ‫نجاح‬ ‫قياس‬