2. 요약 정리
나 ? 그루밍의 선두주자
머리부터 발끝까지
관리하는 남자.
하지만 완벽한 우리에게
겨드랑이는 숨기고 싶은
옥의 티 !
문제는 땀과 냄새!
눈 가리고 아웅 하듯이
숨기려고만 한다면
문제는 해결되지 않지
겨드랑이 세정제
Brave Wash로
근본적인 원인인
균들을 죽이고
자신감을 회복 하는 거야
부끄러운
겨드랑이를
용기 있는
Brave Zone으로
Hey Man~
너의 용감함을 보여줘!
GOOD BUT WHY HOW &THEN
겨드랑이 세정제
Brave Wash
3. 자기 관리의 시대
결혼에 필요한 ‘남자의 자격’ 자기 관리가 중요하다! (한국경제 2012.01.10)
남자도 관리하는 시대. (한국경제 2012.02.22)
2030女 절반이상 자기 관리하는 男에 호감 느껴 (한국경제 2012.04.09)
자기를 관리하는 남자들이 늘어나고 있다
완벽한 자기관리?
완벽한 모습 뒤에 가려진 허점
머리부터 발끝까지 완벽함을 추구
패션
헤어스타일피부
몸매, 근육
액세서리
두피, 탈모
남성들의 보이지 않는 고민
겨드랑이 땀!
1. 시장 분석
4. 겨드랑이 관리 하고 있으세요?
N=61
남성 61명중 36명이
겨드랑이 관리를 한다고 대답
36명
한다하지 않는다 김진호(28), 의류 판매
김수경(24), 군인
직업이 사람을 대하는 일이다 보니 깔끔하게 보이려고 노력을 많이 하는 편이에요 .
한번은 겨드랑이에 땀이 나서 셔츠가 좀 젖었었는데 손님이 언짢아 하는 게 보여서
당황했던 적이 있어요. 그래서 데오드란트를 써요. 씻을 때 겨드랑이 쪽은 한번 더 씻
어야 되서 귀찮긴 하지만 땀도 적게 나고 냄새도 어느 정도 가려주니까요
샤워 할 때, 겨드랑이에 바디워시로 거품칠 한번 더하는 정도?. 그런데 여기는 남자
들만 있는 곳이니까 땀냄새, 특히 겨드랑이에서 나는 악취는 말도 못해요. 바디워시
로는 나아질 기미가 안보이니 고민이 많아요.
자신만의 방법으로 겨드랑이 관리를 하고는 있지만
만족하지는 못하는 상황
겨드랑이 어떻게 관리하고 있으세요? (Self FGI n=36)
우리가 사용하고 있는 제품은 ?
겨드랑이 부위에 발라 임시방편으로 땀의 분비를 줄이는 제품.
제품의 화학성분이 모세혈관을 수축시키거나 모공입구를 막아 땀을
억제하는 작용을 하기 때문에 시간이 지나면 금세 다시 땀이 나고 샤
워를 하면 씻겨나가기 때문에 근본적인 치료 수단은 되지 못한다.
[최광호의 뷰티클리닉] ⓒ 스포츠경향 & 경향닷컴
“다한증치료제가 일시적 효과를 볼 수 있으나 그것은 증상완화이
지 치료라고 표현하는 것은 적절치 않다‘고 전했다.
【서울=메디컬투데이/뉴시스】
데오드란트
땀 억제 크림 임시방편, 일시적인 효과
땀과 냄새의 원인은 분비물과 주변세균!
향균 살균을 목적으로 하는 제품이 필요
근본적인 문제는 바로 땀과 냄새!
몸에 있는 영양분을 쓰고
난 후의 찌꺼기 들이 액화
되면서 나오는 것
아포크린샘에서 나오는
단백질이 풍부하고 탁한 땀이
주변세균과 만나서 만드는 것
땀 냄새&
2. 소비자 분석
5. 시크릿 존
시크릿 존
겨드랑이
Brave
컨셉 도출
1.(사람이)용감한
2.(행동이)용기 있는
3.멋지게 새로운
겨드랑이 땀과 냄새 때문에 자신감을 잃어가는
남성들을 일깨우는 Key word
겨드랑이 = Brave zone
겨드랑이는 더 이상 숨기는 곳이 아닌
드러내는 곳임을 강조
용기 있는 사람은 브레이브존을
부끄러워 하지 않는다.
을 잃었다
겨드랑이에 용기를 부여하자
남성 세정제 분류
남성용 전신세정제
(머리, 몸 , 겨드랑이, 시크릿존, 발 등 )
- 땀과 피지 제거, 향균
남성 전용 클렌져
(시크릿존, 겨드랑이)
-살균, 제습
남성 청결제
(시크릿존, 겨드랑이, 간지러운 부분)
-살균, 간지러움 완화
제품을 분리시킬 필요가 있다.제품 세분화가 되어있지 않다
남성 청결제 어디에 쓰는걸까?
남성 청결제 = 시크릿 존
전용이라는 인식
Micro Segmentation(극 세분화)
겨드랑이
시크릿 존 겨드랑이
땀
냄새
, 때문에
, 때문에
자신감(용기)
제품 컨셉
3. 제품 분석 / 도출 / 컨셉
6. 다양한 유통채널
백화점, 대형 마트, 로드샵, 편의점 등
다양한 유통채널로 신제품의 접근성 높음
바디제품 시장 1위
바디워시 = 해피바스 라는 공식으로
바디 시장을 세분화 하여 선점
남성 라인의 부재
남성 전용 스페셜 케어 라인을 통한
해피바스 포맨 라인의 가능성 확인 및
시장확장
제품 제안
Brave zone을 케어해 용감한 남자들을 만들어주는
겨드랑이 전용 세정제
Brave Wash
브랜드 선정이유
특징 – Brave zone(겨드랑이)전용 세정제
약산성/중성 제품으로 최적의 피부밸런스를
유지하며 라벤더, 카모마일 비타민 C등
천연 재료를 함유하여 피부자극을 줄여
안전하게 사용할 수 있음
바실과 같은 향균제를 함유하여 유해균,
피지성 부패 분비물을 제거하고 멘톨 성분을
첨가하여 청량감을 증가시킴
제품명
프로모션
Brave zone 부스 설치
사람이 많은 번화가에 브레이브 부스를 설치
브레이브 부스 내에는 무더운 여름철 시원함을
느끼기 위해 에어컨을 설치하고 입구는 효율성을
위해 에어 커튼을 설치한다.
부스 내에는 데오드란트, 선크림등 여름철에
대비한 제품들을 비치한다.
프로모션 제품인 브레이브 워시를 직접 사용할 수
없기 때문에 부스 내에서 제품 고유의 향을 풍기게
하며 입구에서 청량감을 느낄 수 있게 살균,탈취제를
제공한다.
부스 내에는 브레이브 워시의 설명과 제품 샘플등을
놓아두어 시원함을 느끼는 동안
제품이 잘 노출될 수 있도록 비치한다.
나의 용감함을 보여주지~
Brave zone의 의미를 알리기 위해
SNS 프로모션을 진행한다.
자신만의 Brave zone을 찾는
과정에서 소비자들은 Fun한
자신만의 사진을 공유하면서
제품이 제안하는 Brave zone을
알아가게 된다.
이벤트에 참가하는 사람들에게
샘플을 제공하고 추천수가 높은
게시물은 아리따움 상품권을
증정한다.
당신의 Brave Zone은 어디인가요? (SNS 이벤트)
4. 제품 제안 / 프로모션
