[B2B 세일즈 포럼 자료 공유] JTBD 기반의 마케팅 & 세일즈 기반 메시징 개발Juny Lee
귀사의 제품이 어떤 용도로 채용되는지 알고 계신가요? 고객의 완료해야 할 과업(JTBD)이 도움이 될 수 있습니다.
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JTBD(Jobs to Be Done)는 제가 기업고객의 메시징 & 포지셔닝 워크샵에서 반복해서 활용하고 있는 메시징 개발 도구이자, 제품 혁신 프레임워크입니다. 구글링이나 유투브 검색 결과를 살펴보시면 파악하시겠지만, 해외에서는 제품, 마케팅, 영업 담당자들이 전략 및 계획 회의에서 JTBD 접근법을 많이 활용하고 있기 때문에, 그 영향력을 파악하실 수 있습니다.
스마트폰을 넘어 이제 인공지능 이야기가 나오는 시대인데도
여전히 축의 경험은 전통적입니다. 현금을 인출하고 봉투에 넣고…
위시리스트가 있다면 직접 선물을 사주면 되지 않을까요?
하지만 한 사람이 선물할 수 있는 물품의 액수는 대체로 비슷하기에,
이 방식을 택한다면 신랑신부는 중저가의 물품만을
위시리스트에 올려야 할테지요.
그렇다면, 신랑신부가 어떤 물품이든 구매할 수 있도록
선물에 자유롭게 펀딩해볼 수 있다면 어떨까요?
신랑신부는 가격과 상관없이 원하는 물품을 리스트에 올릴 수 있으며
하객들은 축의금에 대한 컨트롤 권한—어디에 얼마를 쓸지—을 갖게 됩니다.
이 서비스는 이처럼 새로운 축의경험을 만들기 위해 기획 및 개발되었고
2개월 가량 실제로 운영되며 사용자들에게 전에없던 경험을 제공하였습니다.
GEW2009Korea 에 대한 안내입니다^^
청년과 학생들에게 기업가정신을 고취시키자는 미국 카우프만 재단과 영국 Make Your Mark 재단이 주최하는 국제 행사인데 온 오프 라인에서 다양하고 개방적인 방식으로 진행되는 웹 2.0 방식 행사입니다.
관심 있으신 분들은 트위터 @sohokorea 로 트윗 환영입니다^^
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귀사의 제품이 어떤 용도로 채용되는지 알고 계신가요? 고객의 완료해야 할 과업(JTBD)이 도움이 될 수 있습니다.
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JTBD(Jobs to Be Done)는 제가 기업고객의 메시징 & 포지셔닝 워크샵에서 반복해서 활용하고 있는 메시징 개발 도구이자, 제품 혁신 프레임워크입니다. 구글링이나 유투브 검색 결과를 살펴보시면 파악하시겠지만, 해외에서는 제품, 마케팅, 영업 담당자들이 전략 및 계획 회의에서 JTBD 접근법을 많이 활용하고 있기 때문에, 그 영향력을 파악하실 수 있습니다.
스마트폰을 넘어 이제 인공지능 이야기가 나오는 시대인데도
여전히 축의 경험은 전통적입니다. 현금을 인출하고 봉투에 넣고…
위시리스트가 있다면 직접 선물을 사주면 되지 않을까요?
하지만 한 사람이 선물할 수 있는 물품의 액수는 대체로 비슷하기에,
이 방식을 택한다면 신랑신부는 중저가의 물품만을
위시리스트에 올려야 할테지요.
그렇다면, 신랑신부가 어떤 물품이든 구매할 수 있도록
선물에 자유롭게 펀딩해볼 수 있다면 어떨까요?
신랑신부는 가격과 상관없이 원하는 물품을 리스트에 올릴 수 있으며
하객들은 축의금에 대한 컨트롤 권한—어디에 얼마를 쓸지—을 갖게 됩니다.
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2개월 가량 실제로 운영되며 사용자들에게 전에없던 경험을 제공하였습니다.
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청년과 학생들에게 기업가정신을 고취시키자는 미국 카우프만 재단과 영국 Make Your Mark 재단이 주최하는 국제 행사인데 온 오프 라인에서 다양하고 개방적인 방식으로 진행되는 웹 2.0 방식 행사입니다.
관심 있으신 분들은 트위터 @sohokorea 로 트윗 환영입니다^^