2019年11月1日（いいひとりの日）に協会主催で行われるフリーランスの祭典Independent Power Fes 2019にて、フリーランスパートナーシップアワードの【エージェント部門】本選ファイナリスト　クラウドワークス様のプレゼン資料となります。 ＊「エージェント部門」はフリーランスのチカラが最大限に活かせる環境を見出しマッチングを支援したエージェント企業の従業員を対象としています。

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■マッチング数（年間、累計）、具体的エピソード
■マッチング方法（企業・個人としての工夫）
■会社概要
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フリーランスの方の自由な働き方の実現に向け、
クライアントに働きかけリモートワーク案件のマッチングに注力
①自由な働き方の実現に向け、リモートワーク案件のマッチングに注力
働き方・ライフスタイルの希望に耳を傾け、営業担当と共に企業へフリーランス
の方のリモートワークでの参画提案を地道に行いました。
②有志と共に企業にリモートワークを啓蒙する有志チームを組成
リモートワークに馴染みの無いクライアント企業がほとんどで、社内でもそのメ
リットを伝えるナレッジは各個人にしかない状態でした。その改善に向け企業向
け提案資料の刷新や全体のフロー変更など、サービス全体で企業側にリモート
ワーク提案・導入・サポートする体制を構築しています。
「その中の1社である、急成長中のスタートアップ企業ユニファ株式会社様で
は、Webデザイナーの方が2018年末から参画し、リモートワークも交えて活躍
中。企業の担当者様からは 「スキルが想定以上だっただけでなく、育成のスキ
ルがあるため、デザインの業務をお願いするだけでなく
デザイン組織の方向性やメンバーの牽引の役割も担ってくれているなくてはな
らない存在です。またビジネスサイドのメンバーとプロジェクトを進めることがあ
るが、そこも積極的に推進してくださっている」 と高い評価を頂いています。
また、リモートワークを啓蒙する有志チームを組成後、直近 1年、各Q(3ヶ月毎)
の集計で変動の無かった フルリモート案件数を、プロジェクト開始後には 2.5倍
にさせることに成功しました。
会社名：株式会社クラウドワークス
所在地：東京都渋谷区
設 立：2011年11月
提供サービスのクラウドテックは、経験豊
富なフリーランスの方と、優秀な方に仕事
をご依頼したい企業のマッチングサポート
を行うエージェントサービスです。 2015年4
月よりサービスを開始し、登録者の約半数
がエンジニア・デザイナーとなり、企業は現
在IT系企業やスタートアップ、中小企業が
メインです。
紺谷 弥生（株式会社クラウドワークス／クラウドテック）

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■フリーランスや副業・複業者にチームの一員として活躍してもらうための工夫
■フリーランス・副業社員マッチング領域で活動するビジョン・将来性
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フリーランスの方によりキャリア・ライフプランの選択肢を広げてもらうためには、リモートワークの普及は欠かせないもので
すし、企業にとっては優秀な人材に仕事を依頼できるチャンスが全国・海外と大きく広がる可能性があります。一方で、 まだ
企業にとってリモートワークは導入のハードルが高く、活用頂くには後押しとサポートが必要です。 今回のプロジェクトチー
ムは今後も継続となったため、体制強化・リソースの更なる投入により企業へのリモートワーク導入の働きかけと導入後の
サポートを強化していきます。と同時に今後はフリーランスの方への啓蒙・フォローも組織で体系化し、一層手厚くしていき
たいと考えています。 将来的には常駐ではなくリモートワークが企業がフリーランスの方に業務を依頼したいと考えた際の
当たり前の選択肢になるように していくことが私たちのミッションと考えています。
＜企業側への工夫＞
その企業が成し遂げたいこと、実現したい世界を私たちがきっちりと理解してこそ、ぴったり合うフリーランスの方を、場所に
とらわれず幅広い選択肢の中からご紹介することができ、そこで上手くいってこそ、企業もリモートワークという考え方が定
着していくと考えています。また、フリーランスの方をリモートワークで受け入れられた企業には、フリーランスの方同様コ
ミュニケーション・情報共有のコツと、定例やタスク管理ツールの型化等も提案しながら、安心かつスムーズな活躍をサ
ポートしています。
＜フリーランス側への工夫＞
フリーランス参画後、企業とフリーランスの双方から特に相談があるのは「顔が見えずお互いが何をしているかや、何を考
えているかが分からず不安」というもの。仕事のスキルがある人とリモートワークでクライアントと上手くコミュニケーションを
取れる方は必ずしもイコールではありません。場所が離れていると「今何をしているか」を察することが難しいため、紺谷は
これまでにリモートワークで参画し上手くいっている事例を踏まえ、コミュニケーションや情報共有のコツを共有しています。
フリーランスの方の自由な働き方の実現に向け、
クライアントに働きかけリモートワーク案件のマッチングに注力
紺谷 弥生（株式会社クラウドワークス／クラウドテック）

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サービス概要
企業とエンジニアやデザイナーの方が
案件や人材紹介から業務開始後まで、
トータルサポートを受けられるサービスです。

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企業がフリーランスに依頼する際の壁
①個人に依頼する壁
・前例がないため、不安になっている
②リモートワークの壁
自社でリモートワークを導入していない企業が多く、
・「会わずに業務を遂行してもらえるのか」と考えている
・セキュリティ面で不安を感じている
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クライアントの不安や課題感を汲み取り・解消することで
「スキル・経験があるのに、自分らしい働き方が実現できない」
というフリーランスの方をゼロにするが私たちの役割

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総務書：平成 30 年通信利用動向調査の結果
企業のリモートワークの導入状況

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一方、リモートワークを希望する
フリーランスの方は多い
リモートワー
ク希望
61.8％
常駐希望
38.2％
※登録フリーランスへのアンケート

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フルリモート案件の推移
2.5倍
2019年1Q 2019年2Q 2019年3Q 2019年4Q
チーム運用開始