Оксана Тюпа Зелена школа Х лекторій

1. Фандрейзинг або мистецтво
залучати ресурси!
Тюпа Оксана

2. • Фандрайзинг (фендрайзінг, фандрейзінг, fundraising) - процес
залучення зовнішніх, сторонніх для компанії ресурсів, необхідних
для реалізації будь-якої задачі, виконання проекту або з метою
діяльності в цілому.
• Поняття фандрайзингу вийшло з США, де він вживається в секторі
недержавних некомерційних організацій та бізнесу.
• Термін фандрайзинг походить від англійських слів (fund - кошти,
фінансування, raise - знаходження, збір).
Про що наш модуль, власне….

3. У Вас є ідеї, але Ви не знаєте з чого почати
У Вас є проект, але Ви не знаєте як його реалізувати
У Вас є вже проект, але Ви зупинилися і не знаєте
куди рухатися, мало знань і досвіду
Навіщо вчитися
фандрейзингу

4. Психологічний підтекст,
або чим фандрейзинг відрізняєтся
від продаж товарів та послуг
• Види мотивацій брати участь в проекті
• Визначте мотивацію команди
• Визначте свою мотивацію
• Визначте мотивацію донора
• Дотримуйтесь стратегії «win-win» (знаходите точки дотику)

5. Внутрішній фандрейзинг - йдеться про розробку та
реалізацію стратегії пошуку джерел забезпечення
діяльності силами менеджменту самої організації.
Зовнішній фандрайзинг - це предмет консалтингової
діяльності, коли пошук фінансування здійснюється за
допомогою залучення професійних консультантів з
фандрайзингу.
Види фандрейзингу

6. Професійний фандрейзер – хто це?
Професійний фандрейзер - той, хто надає послуги із залучення
ресурсів самостійно або за контрактом;
Фандрайзер - співробітник організації, яка шукає шляхи
залучення ресурсів.
Для залучення ресурсів в фандрайзингу можуть залучатися
волонтери - групи населення, які готові пожертвувати своїм
вільним часом і (або) коштами для пошуку необхідних ресурсів.

7. Матеріальні: гроші, офіс, друковані матеріали,
сувеніри, подарунки;
Нематеріальні ресурси: людські, інформаційні,
фінансові, юридичні, маркетингові і т.п.
Типи ресурсів

8. Джерела залучення коштів
• Донор / вендор
• Спонсор
• Інвестор
• Грантодаюча організація
• Меценат / філантроп
• Краудфандінг / краудінвестінг
• КСВ (корпоративна соціальна відповідальність)
• Індаумент
• Громадський бюджет / бюджет участі
• Членські внески
• Соціальний бізнес

9. Фізична особа або організація, що надає
матеріальну, фінансову, організаційну та іншу
благодійну допомогу на безкорисливої
добровільної безкорисливої основі. Замість не
просить / не вимагає.
Меценат = Донор

10. Громадський бюджет
Інструмент активних громадян для зміни Міста, району на
краще. Автори пропонують свої проекти, долучають
активістів до команд, голосують за інші цікаві ідеї,
об’єднуються в спільноти. Проекти, які найбільше
підтримають кияни шляхом е-голосування, будуть
реалізовані Містом під контролем Авторів та громадськості.

11. Юридична або фізична особа, яка надає на
неприбутковій основі матеріальну підтримку
благодійної діяльності з метою популяризації
виключно свого імені (назви), торгової марки і т.д.
Спонсор

12. Endowment (індаумент)
• Ендаумент-фонд (англ. endowment) – один з найбільш
прозорих інструментів доброчинності. За визначенням це
- цільовий фонд, призначений для використання в
некомерційних цілях.
• Найбільш популярні сфери застосування цільового
капіталу таких фондів - традиційно некомерційні: охорона
здоров'я, соціальна підтримка, освіта, наука, охорона
довкілля, культура, мистецтво тощо.

13. Благодійний внесок або пожертвування, що має
цільовий характер, надане фізичними і
юридичними особами в грошовій та натуральній
формах.
Грант

14. Crowdfunding (краудфандінг)
• https://www.indiegogo.com/
• https://www.kickstarter.com/
• https://www.gofundme.com/
• https://www.peoplesproject.com/
• https://biggggidea.com/
• https://ubb.org.ua
• https://razomgo.com/
• https://planeta.ru/
• https://na-starte.com/
• https://www.facebook.com/backandalive/

15. В багатьої організаціях існують членські
внески, на які відбувається
адміністрування проектів, що
реалізовуються командою організації
(приклади: Rotary, JCI, Lions, etc.).
Членські внески

16. Соціальний бізнес
Соціальний бізнес (не плутати з «соціальною
відповідальністю бізнесу» = КСВ) – бізнес, прибуток з якого
направляється:
• на утримання проекту / бізнесу (приклад: «Горіховий
будинок»),
• на розширення проекту / маштабування (приклад:
«Вікіпедія»),
• на утримання супутніх /інших проектів (приклад: магазин
«Ласка»),
• не кладуться у кишеню інвестора.

17. • http://gurt.org.ua/
• https://www.prostir.ua/
• http://sbiz.club/
• http://ufb.org.ua/
• https://ubb.org.ua/
• http://it.volnytsia.org/
• https://probono.org.ua/
• http://socialadvertising.com.ua/
• https://startup.network/
Ресурсні центри

18. Альтернативний фінансовий інструмент
для залучення капіталу в стартапи і
підприємства малого бізнесу від широкого
кола мікроінвесторов. У 2013 році ринок
краудінвестінга оцінювався в $ 400 млн, з
них на США припадає приблизно 50%
Краудінвестінг, або
акціонерний краудфандінг

19. Crowdinvesting (крауд-інвестінг)
• ICO (Initial coin offering)
• https://ncrypto.io/
• https://starttrack.ru/

20. Оксана Тюпа
• Голова благодійного фонду «Клуб Дивосвіт»
http://clubd.org/ (Хелпер, Кровомобль)
• Засновник ГО «Lets do it Ukraine! Зробимо Україну
чистою разом!» http://letsdoitukraine.org/
• Партнер Sniper Recruiting Agency www.sniper.com.ua
• Власник Advertising School
https://www.facebook.com/Advertising.School
• Партнер Startup Network https://startup.network/
• Офіцер з фандрейзингу Rotary, District 2232
https://www.facebook.com/RotaryInUkraine/
• Cell / Viber / WhatsApp: + 38 067 328 6389
• Fb: Oksana Tjupa
• e-mail: oksana.tjupa@gmail.com