1. Что такое продажа?

2. Обмен ценности на другую
ценность.

3. Продукт - Деньги
Ценность 1 – ценность 2

4. Асимметрия ценностей

5. Покупатель
Ценность продукта > Ценность денег

6. Продавец
Ценность продукта < Ценность денег

7. Win - Win

8. Услуга - продукт, который нельзя
уронить на ногу

9. Что в продукте представляет ценность
для покупателя?

10. Какой результат я получу, используя
этот продукт?

11. Ценность = Результат использования

12. Как я буду себя чувствовать,
пользуясь продуктом?

13. Ценность = Эмоции при
использовании продукта

14. В чьих руках находится власть в
момент покупки?
Продавца или покупателя?

15. Там же где и кошелек с деньгами.

16. В чем состоит
миссия, цель, сверхзадача продавца?

17. Показать покупателю ценность
продукта!

18. Что, в первую очередь необходимо
для выполнения этой миссии?

19. Самому верить в ценность продукта!

20. Продажа продукта начинается с
продажи себе!

21. Что такое навыки продаж?

22. Приемы манипуляции клиентами?
Гипноз? НЛП? Зомбирование?

23. Орать и впаривать?

24. В какой ситуации покупатель
осознает ценность продукта?

25. Если у него есть потребность в
результатах использования продукта.

26. Потребность = Желаемые результаты
(выгоды) от использования продукта

27. Как понять какие выгоды нужны
потребителю?

28. Выгода = -Проблема

29. Осознав проблему человек осознает
потребность

30. Мне холодно = я хочу тепла

31. Я голоден = я хочу есть

32. Меня никто не любит = ?????

33. Как выявить проблемы клиентов?

34. ?
Спросить их

35. Что вас беспокоит?

36. Ой, вы знаете, денег не хватает.
Поможете?

37. Вопрос должен вскрывать проблему
которую может решить наш продукт!

38. Вы знаете что кофеин и кокаин имеют
одинаковый механизм действия?

39. Вы не боитесь наркотической
зависимости от кофеина?

40. И вреда дя своего здоровья из-за
кофемании? Почки, печень, костная
система…

41. Наш поливитаминный комплекс не
содержит стимуляторов.

42. Он естественным путем высвобождает
вашу собственную внутреннюю энергию.

43. Так что вы бодры и энергичны весь
день, с утра до вечера.

44. Не вызывает привыкания или
зависимости.

45. Если честно, хотите узнать название
наших витаминов?

46. Все бы хорошо, если бы не конкуренты,
которые пытаются решить те же
проблемы клиентов

47. Преимущество = результат использования
продукта, который превосходит результат
от использования продукта конкурента.

48. Спрашивать клиента нужно о проблемах
которые могут быть решены
преимуществами нашего продукта

49. Какие преимущества есть у нашего
продукта?

50. Лестница выгод