2. «Единственный шанс быть замеченным
в коммуникативных джунглях —
использование избирательного
сообщения, концентрация на малых
группах, сегментирование»
3. Стандартный сценарий поиска
товаров и услуг в Интернете
Поисковая система 5-10 вкладок Первое впечатление:
2-3 секунды
У вас не будет второго шанса
произвести первое впечатление!
4.
5. Что зависит от позиционирования?
Выбор модели сайта:
— Информационно-презентационная
— Продающая
Выбор стратегии продвижения:
— Вирусный маркетинг
— Контекстная реклама
— Программы лояльности
— Социальные медиа
6. 2 инструмента
УТП Список
(Уникальное «Почему мы?»
торговое
предложение)
7. 2 инструмента
УТП в Интернете – это слоган-подстрочник Профессиональный
инструмент управления
репутации в Интернете
— Каким он должен быть?
— Кратким (2-7 слов)
Эксперт в тестировании
телекоммуникаций с
— Описывать то, чем вы занимаетесь 1993 года
— Отвечать на вопрос «Почему стоит
обратиться именно к вам?» Frustration-free web-
based apps for collabora-
— Запоминающимся tion, sharing information,
and making decisions.
9. «Почему мы?»
Интернет-магазин кровельных материалов
Полная комплектация кровельных систем. В нашей компании вы можете
приобрести всё, что необходимо для создания надежной и красивой крыши.
Гарантия лучшей цены. Все материалы поставляются напрямую от
производителей.
Для нас не бывает “глупых” вопросов. Мы готовы рассказать вам о кровле все что
знаем, и поможем вам выбрать оптимальный вариант.
Вам не придется ждать заказ. Большая часть ассортимента всегда есть в наличии.
Собственная служба доставки. Мы доставим ваш заказ в любую точку Москвы и
Подмосковья в удобное для вас время. Доставка по звонку (ссылка на целевое
действие)
Удобное расположение. Для вашего удобства работает 12 офисов продаж и 4
склада, как в Москве, так и в Московской области. Посмотреть на карте (ссылка
на целевое действие)
10. «Почему мы?»
Интернет-магазин телескопов
Мы старейший в России магазин телескопов. Мы настоящий
живой магазин с телескопами и вывеской на двери
Мы не просто продаем телескопы, мы еще и отлично
разбираемся в астрономии. Все наши покупатели получают
возможность пройти бесплатный астрономический онлайн-
курс. Мы сделаем всё, чтобы телескопы, купленные у нас,
не покрывались толстым слоем пыли.
Если вы покупаете телескоп в подарок – посетите нашу
специальную страницу, там вы сможете подобрать
действительно оптимальный телескоп!
12. «Почему мы?»
Один из крупнейших в России поставщиков компьютерной техники
С нами надежно. Компания начала свою работу в 1997 году. В настоящий момент с компанией
сотрудничают около 2500 корпоративных клиентов и более 800 дилеров по всей стране.
Высокое качество продукции. Надежность и производительность нашей продукции доказана
независимыми тестами и обзорами (ссылка на обзоры)
Низкие цены. Это возможно благодаря тому, что мы является официальным партнером более 60
всемирно известных производителей.
Гарантия на всю продукцию. Все компьютеры обеспечены, как минимум, 2-х летней гарантией с
поддержкой более чем в 90 авторизованных сервисных центрах на территории РФ.
Стандарты качества. Мы применяем принципы системы контроля качества ISO 9001-2001.
Весь комплекс IT-услуг. У нас вы можете не только приобрести технику, но и воспользоваться такими
услугами, как IT аутсорсинг, разработка комплексных решений для компаний, консультирование по
техническим вопросам и др.
Для вас работают профессионалы. На нашем производстве работают профессиональные сборщики,
инженеры, технологи и сервисные специалисты, имеющие солидный опыт работы и высокую
квалификацию. Вы можете быть уверены в высоком качестве приобретаемых вами ПК и серверов под
маркой USN.
13. Эту презентацию, ссылки на полезные материалы от Конгру,
подготовленные специально для участников конференции
вы можете найти по адресу:
www.kongru.ru/b2bbasis
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
