Люди ищут Вас в интернете: как сделать, чтобы нашли именно вас.

1. Люди ищут вас в сети
что нужно чтобы они ваш нашли
Республика Казахстан, г. Алматы 7 (727) 291-40-50, 293-80-29 info@galam.kz
пр-т Достык, 34а, офис 3 7 (707) 293-80-25 www.galam.kz

2. Интернет, люди и деньги
7,300,000
Аудитория, месяц Объём рынка, $ млн
8,000,000
5,300,000
7,000,000
4,800,000
4,700,000
6,000,000
3,200,000
5,000,000
3,100,000
2,300,000
2,000,000
4,000,000
1,800,000
1,400,000
1,300,000
1,500,000
3,000,000
2,000,000
1,000,000
0
2006 2007 2008 2009 2010 2011

3. Люди в интернете
Проникновение Мужчины Женщины
70% 66%
64%
61%
60% 56%
50% 47%
45%
41%
40% 37%
32%
30%
23%
20% 18%
16%
10%
10%
3%
0%
15-19 20-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+ 15-19 20-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+

4. Интернет в нашей жизни
100%
12% 11% 10%
90% 10% 10% Other
80% 14% 12% 10% 7%
17%
Study
70% 18% place
21% 19%
60% 23%
25% Internet
15% café
50% 5%
8% 12%
40% 3% At work
30% Mobile
45% 46% 44% 45%
20% 41% phone
10% At home
0%
2008 2009 2010 2011 2012

5. Регионы подтягиваются
70%
64%
58%
60%
50% 48%
45%
40% 38%
40% 38% 38% 37%
35% 35% 35%
33%
29%
30% 26%
24% 24% 23%
20%
20% 17%
10%
0%

6. Что модно: социальные медиа
Мужчины Женщины Недельное проникновение интернета
70% 65%
59%
60% 55% 54%
50% 47%
40%
40%
31% 31%
30% 25%
22%
20%
12%
10%
10% 7%
4%
0%
15-19 20-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+ 15-19 20-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+

7. Что модно: мобильный интернет
Мужчины Женщины Недельное проникновение интернета
70%
60%
50%
42%
40% 35% 34%
30%
30% 26%
21%
20%
13% 13%
11%
10% 8% 7%
5%
2%
0%
0%
15-19 20-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+ 15-19 20-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+

8. Кто ходит в салоны красоты
25
20.5
20
17.5
16.2
15 13.4
11.4 11.2
10
10
5
0
15-91 20-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+
По данным MMI 2011

9. Красота и интернет-пользователи
18 16.6
16 14.8
14 12.5
12 11.5
10 9.4
8 7.5 7.5
6 4.7
4
2.2
2 1
0
чаще 1 раза в 1 раз в месяц каждые 2-3 месяца каждые 4-5 1 раз в 6 месяцев
месяц месяцев
Пользователи интернета Население
По данным MMI 2011

10. Люди ищут
10000 9234
9000
8000
7000
6000
5000
4000 3294
3000 2403 2394
2000
912
1000
0
Салон красоты Парикмахерские Салоны красоты Парикмахеры СПА Алматы
Алматы
Всего более 30 000 запросов касающихся индустрии красоты по Алмате в месяц
По данным wordstat.yandex.ru, Google AdWords

11. Путь потребителя
Потребитель оценивает
знакомое и ищет новое.
Потребитель
рассматривает то, что 3. Оценка / поиск Потребитель, в конце
он знает и выбирает. концов, выбирает что-то и
покупает
2. Перечень 4. Покупка
знакомых
продуктов Петля лояльности
У потребителя Опыт, который он
получил, ведет потребителя к
есть
1. Потребность 5. Опыт следующей покупке.
проблема, котор
ую мы можем Плюс, он может поделиться
решить этим опытом
Потребитель проходит через несколько стадий, перед тем как купить у нас
продукт или услугу. При этом, на каждой стадии есть многое что может повлиять
на его решение.

12. Инструментарий интернета
Баннерная Контекстная
реклама реклама
Тизеры в Поисковая SMM
социальных сетях оптимизация
Осведомлять Удовлетворять Осведомлять
широкие массы существующий спрос лояльную аудиторию
1. Потребность 3. Оценка / поиск 4. Покупка
2. Перечень 5. Опыт
знакомых продуктов
4. Покупка

13. Как можно по влиять
Размещаемся в
поиске по запросу
«салоны красоты»
Рекламируем
Делаем скидку на
сеть салонов
3. Оценка / поиск услуги и размещаем
красоты
тизеры в соцсетях
2. Перечень 4. Choose/purchase
знакомых
продуктов Петля лояльности
1. Потребность 5. Experience
Грипп
наступает – все Заводим страницы в
на прививки соцсетях, где люди
могут поделиться
Данные из различных источников, оцененые DASM Group

14. Тизерная реклама в соцсетязх
1 Клиенты сидят в
соцсетях, и не знают о
вашем продукте. Мы
знаем их пол, возраст и
интересы
2 Выберем подходящих людей
по полу и возрасту, покажем
тизер, и приведем на сайт.
3 Оплата только за тех, кто
перешел на сайт.
На сайте посетители узнают
4 о продукте, станут
клиентами и вы получите
деньги

15. Популярность социальных сетей
Самые популярные 572,560
социальные сети
среди клиентов –
Вконтакте и 2,631,711
Facebook 0 1,000,000 2,000,000 3,000,000
Аудитория этих площадок равняется половине
интернет пользователей всего Казахстана, или
четверти населения!

16. Баннеры в интернете
Простые Ричмедиа и
баннеры фуллскрины
• Простое • Быстро показать
сообщение многим
• Увидят много • Очень заметно
людей • Много переходов
• Дешевле переход
Интерактивные
Видеореклама
баннеры
• Сложное • Богатые
сообщение возможности
• Показать • Много
преимущества в переходов
действии

17. Как мы выбираем где размещать
Охват Индекс соответствия
80% 200
186
180
70%
160
60% 138 150 154
134
130 140
130 117 134
50% 121 126 121 121 126 120
117 113 126
113 117 105
40% 97 97 100
85 80
30%
60
20%
40
10%
20
0% 0

18. Люди ищут

19. Контекстная реклама
Контекстная реклама
1 Клиенты хотят купить, и
ищут ваши товары и
услуги в поисковой
системе
2 Мы покажем клиентам
ваше объявление, и
приведем на ваш сайт
3 Вы платите только за
тех, кто перешел на сайт
Блок
На сайте посетители станут рекламных
4 клиентами и вы получите
деньги
объявлений
Только алматинцы используют поиск более 3 000 000 раз в
неделю. Казахстанцы – 18 000 000 раз

20. Что такое SEO?
1 Люди снова хотят
купить, и ищут ваши
Поисковая оптимизация
товары и услуги
2 Сайт выводится на первую
страницу результатов поиска.
Так клиенты находят сайт
3 Рекламодатель платит
помесячно за выведение
на первую страницу поиска
Выдача
поисковой
4 На сайте посетители
становятся клиентами и
системы
рекламодатель получает
деньги
Только алматинцы используют поиск более 3 000 000 раз в
неделю. Казахстанцы – 18 000 000 раз

21. Динамика рост продвижения в поиске
2,000,000
Контекстная реклама 1,800,000
1,800,000
1,600,000 Поисковая оптимизация
1,400,000
1,200,000
1,200,000
1,000,000
800,000
600,000
400,000
350,000 350,000
200,000
200,000 100,000
0
2010 2011 2012
С ростом и развитием рынка доля медиа-рекламы в общем бюджете
рекламодателей сокращается, растет доля direct communication (контекстная
реклама и поисковая оптимизация.
Оценка DASM Interactive

22. В сравнении с контекстной рекламой
Контекстная реклама Поисковая оптимизация
Оплата за переходы на сайт – вы Оплата за месяц работ по
платите только за выведению сайта на первую
Оплата потенциальных клиентов страницу – вы платите за работу
Мы закупаем у поисковых Наш специалист работает над
систем размещение объявлений вашим сайтом, улучшает
Как тексты, структуру и рейтинги
Мы запускаем кампанию и Необходимо 2-3 месяца, чтобы
получаем клиентов в первый же получить результат. Но
Сроки день переходов будет больше
Мы можем запускать и Изменения в поисковой системе
останавливать кампанию когда могут изменить наши позиции, и
Риски захотим это непредсказуемо
Минимальный бюджет – 50 000 От 100 000 в месяц, но
тенге в месяц, стоимость перехода результирующая стоимость
около 100 тенге перехода существенно ниже
Бюджет

23. SEO даѐт больше посетителей с запроса
до 4%
до 10%
От 20 до 40%

24. Спасибо за внимание!
Galamtor 2012
Республика Казахстан, г. Алматы 7 (727) 291-40-50, 293-80-29 info@galam.kz
пр-т Достык, 34а, офис 3 7 (707) 293-80-25 www.galam.kz