1. Константин Калинов
Как зарабатывать миллионы на
низкомаржинальном рынке с высокой
конкуренцией
Константин Калинов специально для ВШЭ
вторник, 16 октября 12 г.

2. Что такое конверсия?
Конверсия — это отношение
числа посетителей сайта,
выполнивших на нем какие-
либо целевые действия, к
общему числу посетителей
сайта. (wikipedia)
Константин Калинов специально для ВШЭ
вторник, 16 октября 12 г.

3. Этапы конверсии
through ratio {θruː 'reɪʃɪəәu}
1. Click
2. Search
3. Sales
4. Subscription
5. Open
6. ...
Константин Калинов специально для ВШЭ
вторник, 16 октября 12 г.

4. Ловушки конверсии
1. Полнота данных
2. Согласованность источников
3. Непротиворечивость данных
4. Постановка целей
5. Интерпретация
Константин Калинов специально для ВШЭ
вторник, 16 октября 12 г.

5. Абсолютный показатель
Не правильный выбор целей и показателей
приводит к непредсказуемому результату
Константин Калинов специально для ВШЭ
вторник, 16 октября 12 г.

6. Инструменты и методы
1. Внешние счетчики (metrica, analytics)
2. Внутренняя аналитика
3. Excel, pivot, data mining
Hint! Считайте все, что
можете посчитать, лишним
не будет.
Константин Калинов специально для ВШЭ
вторник, 16 октября 12 г.

7. А/B тестирование.
Принципы:
1. Одно изменение за раз
2. Достаточный объем данных для анализа
Инструменты:
1. Google Analytics
2. optimizely.com
3. Omniture
4. Тысячи их
Константин Калинов специально для ВШЭ
вторник, 16 октября 12 г.

8. Сегментация
1. По источникам трафика
2. По поведению
3. По географии
4. По скорости соединения
5. По ....
Константин Калинов специально для ВШЭ
вторник, 16 октября 12 г.

9. Как ведут себя пользователи. Инструменты
1. WebVisor (Яндекс.Метрика)
2. ClickTale.com
3. crazyegg.com
4. Тысячи их
Константин Калинов специально для ВШЭ
вторник, 16 октября 12 г.

10. Обратная связь
1. Через соцсети
2. Через контакты на сайт
3. Через инструменты а-лф Reformal.ru
4. Через онлайн поддержку (чат)
5. ....
Константин Калинов специально для ВШЭ
вторник, 16 октября 12 г.

11. Источники трафика
1. Органическая поисковая выдача
2. Системы контекстной рекламы
3. Социальные сети
4. Почтовые рассылки
5. Баннерная реклама
6. ...
25. Партнерская программа
Константин Калинов специально для ВШЭ
вторник, 16 октября 12 г.

12. Партнерская программа
Affiliate program - это форма делового сотрудничества между
продавцом и партнёрами, при продаже какого-либо товара или
предоставления услуг. (wikipedia)
Типы программ:
1. PPS - pay-per-sales
2. Revenue share - разделение доходов
3. PPA - pay-per-action
4. PPI - pay-per-install
5. PPC - pay-per-click
6. PPV - pay-per-view
Константин Калинов специально для ВШЭ
вторник, 16 октября 12 г.

13. Принципы
Утром
стулья
–
вечером
деньги!
Надо
запомнить
простое
правило:
Прибыль
аффилейта
возникает
после
вашей
Константин Калинов специально для ВШЭ
вторник, 16 октября 12 г.

14. Принципы
Аффилейт
не
субагент!
• Аффилейт
не
принимает
за
вас
деньги
от
клиента
• Аффилейт
не
продает
ваш
товар
• Аффилейт
не
нарушает
сроков
оплаты
• Аффилейт
приводит
вам
клиентов
• И
получает
часть
прибыли!
Константин Калинов специально для ВШЭ
вторник, 16 октября 12 г.

15. История
А
началось
все
в
1994
году
Маленькая
компания
CyberEroNca
придумала
новый
вид
онлайн
маркетинга
Константин Калинов специально для ВШЭ
вторник, 16 октября 12 г.

16. История
И
понеслось
• 1995
год
“CD
NOW”
• 1996
год
Amazon.com
• 1997
год
PC
Flowers
• 1997
год
Gifs.com
• 1997
год
AutoWeb.com
• ….
Константин Калинов специально для ВШЭ
вторник, 16 октября 12 г.

17. 2005
год
Объём
рынка
аффилейтного
маркетинга
в
только
в
UK
оценивается
в
1,35
миллиарда
фунтов
2006
год
UK
-­‐
2.6
миллиарда
фунтов
Константин Калинов специально для ВШЭ
вторник, 16 октября 12 г.

18. Масштабы
бедствия
Affiliate
summit
Las
Vegas
2010
–
11
000
человек
Константин Калинов специально для ВШЭ
вторник, 16 октября 12 г.

19. Это
нужно
знать
и
понимать!
• Партнер
не
нуждаются
в
вас,
вы
нуждаетесь
в
нем
• Вы
не
можете
уволить
партнера,
он
не
ваш
сотрудник
• Партнер
не
работает
на
вас,
он
работает
вместе
с
вами
• У
партнера
нет
выходных
и
больничных
• Партнер
работает
24
часа
в
сутки,
365
дней
в
году
• Главные
стимулы
партнера
–
доверие
и
ROI
• Главный
актив
продавца
-­‐
ТРАСТ
Постройте
свои
отношения
с
партнерами
и
продажи
вам
гарантированы!
Константин Калинов специально для ВШЭ
вторник, 16 октября 12 г.

20. Ваши вопросы?
Константин Калинов
kosyan@kosyan.com
Константин Калинов специально для ВШЭ
вторник, 16 октября 12 г.