1. Какими мы были
Современный Группа Магазин
Бетон МЫ…
Копаний «BeTone»
ПЧЁЛЫ Бетона
БЕТОНМиксеры
Народное
представление похожие
о нас на пчёл

2. Конкуренты
ПЧЁЛЫ
БЕТОН
Бетон-Шик
«BeTone»
Бетон +
Бетон-Сервис

3. Миксер
 Миксер – упаковка нашего товара.
Наш товар, наш знак и есть.
Продукт бетон
Товар

4. Миксер-пчелка
 Пчела как была, так и останется.

5. Пчёлы + … = дружба навек
К Вам - жужжащими гостями,
Пчелы с добрыми вестями,
За вторженье не ругайте,
Лишь Загадку отгадайте.
Кто для Пчел, могучий друг?
С кем они соседи?
Кто у Пчел берет ПРОДУКТ?
Правильно!!! . . .

6. Пчёлы + медведи=дружба
навек
«Пусть
Медведя навек!»
ать и
Пчёлы – бр будут с
«Медведи и ыты, а
Пчёлы
целы!»
«Пчёлы и Медведи – объединяйтесь!»
«Сосешь! А мы уже работаем!»
«Все малень
кие Медведи
становятся б
ольшими. Ур
а!»
«Не спится
? Подкинем начинают! Медведям – скидки!»
«Пчёлы
тепленьког
т!» о»
чёлы помогу
оишь б ерлогу? П пу! Звони Пчела
м!»
«Ст «Рано сосать ла

7. Кто такие «сегменты»
B2С
business to customer
B2B
business to business

8. Кто такие «сегменты»
Миксерист «MIX»

9. План работы с сегментами
на 3 года
2007 2008 2009
Восстановить позиции
прошлых лет. В основном Провести системное,
за счет запаса целенаправленное, поэтапное
B2C производства и завоевание сегмента с помощью
удовлетворения целевых акций и скидок.
существующего спроса.
Привязать клиента к компании.
Заложить базу для
Сделать так, чтобы если ему
B2B взаимоотношений на
пришлось уходить, то делал бы он это
следующие сезоны.
с сожалением.
Работа по прежней Снизить скидки
схеме. Перейти на
MIX Снижение скидок. контракт
Перейти на контракт

10. План развития марки на 2007 год
 Окончательно оформить наработки по
имиджу компании. Свести воедино детали
имиджа, названия компании и сложившегося
«народного» представления о нас.
 Развить и закрепить усовершенствованное
название «Пчёлы Бетон» средствами яркой,
запоминающейся, комплексной рекламы.
 Отстроиться от конкурентов, в след за нами
назвавшихся бетонами «плюсами» и
«минусами».

11. План на 2007 год
Восстановить позиции прошлых лет. В основном за счет запаса
задача производства и удовлетворения существующего спроса.
Окончательно оформить наработки по имиджу компании. Свести
воедино детали имиджа, названия компании и сложившегося
«народного» представления о нас.
имидж /
B2C реклама
Развить и закрепить усовершенствованное название «Пчёлы
Бетон» средствами яркой, запоминающейся, комплексной
рекламы.
Ввести второстепенного персонажа медведя / медвежонка.
Привязать покупателя, повысить его лояльность. Дать приятную
лояльность мелочь при покупке.
задача Заложить базу для взаимоотношений на следующие сезоны.
B2B лояльность
Показать возросшую мощь, дать обещания и выполнить их в
сезон.
Завязать отношения Компании и Клиента
Работа по прежней схеме. Снижение скидок.
MIX задача Показать возросшую мощь, дать обещания и выполнить их в
сезон.
Быть необычными, запоминающимися, но не затратно.

12. Едим слона
межсезонье прогрев разгон пик аврал межсезонье
фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек

13. прогрев
межсезонье прогрев разгон пик аврал межсезонье
фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек
1
знакомьтесь, это те самые пчелы, которые
цель
строят этот город. + медвежонок.
Пчёлы строят этот город, строй с нами!
слоган
Территория пчел

14. Разгон
межсезонье прогрев разгон пик аврал межсезонье
фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек
1
2
цель заказывайте пчел при любом строительстве
слоган "строй с нами, пчелы помогут"

15. Пик
межсезонье прогрев разгон пик аврал межсезонье
фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек
1
2
3
цель любые объемы быстро, по звонку
слоган быстрые пчелы. "ж-ж-живо доставим"

16. Аврал
межсезонье прогрев разгон пик аврал межсезонье
фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек
1
2
3
4
цель успевай!
слоган "дело не ждет", "рано сосать лапу"

17. Строим зимой
межсезонье прогрев разгон пик аврал межсезонье
фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек
1
2
3
4
5
цель с нами можно строить и зимой
слоган наши медведи в спячку не ложатся

18. Съели слона
межсезонье прогрев разгон пик аврал межсезонье
фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек
знакомьтесь, это те самые пчелы, которые
цель
строят этот 1
город. + медвежонок.
Пчёлы строят этот город, строй с нами!
слоган
Территория пчел
цель заказывайте пчел при любом строительстве
2
слоган "строй с нами, пчелы помогут"
цель любые объемы быстро, по звонку
3
слоган быстрые пчелы. "ж-ж-живо доставим"
цель успевай!
4
слоган "дело не ждет", "рано сосать лапу"
цель с нами можно строить и зимой
5
слоган "наши медведи в спячку не ложатся"

19. Съели слона
Межс-
Сегмен- межсезонье прогрев разгон пик аврал
езонье
ты
фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек
B2C
B2B
B2CB
B2S
MIX
ПЧЁЛЫ
(мы)

20. B2С Задачи
1. Окончательно оформить наработки по имиджу
компании. Свести воедино детали имиджа, названия
компании и сложившегося «народного»
представления о нас.
2. Развить и закрепить усовершенствованное название
«Пчёлы Бетон» средствами яркой, запоминающейся,
комплексной рекламы.
3. Отстроиться от конкурентов, в одночасье
назвавшихся бетонами плюсами и минусами.
 Восстановить позиции прошлых лет. В основном
за счет запаса производства и удовлетворения
существующего спроса.

21. B2С Что делаем
 Воздействуем общей рекл. кампанией
– Банеры
– Радио
– Газеты Справочные / Диванные
– Фирменные миксеры /с крылышками/
– Парад миксеров
– Праздничное оформление миксеров
– Целевые акции на строительных рынках и АСЗ
– Креативные акции «наубой»

22. B2B Задачи
1. Окончательно оформить наработки по
имиджу компании. Свести воедино детали
имиджа, названия компании и
сложившегося «народного» представления
о нас.
2. Развить и закрепить усовершенствованное
название «Пчёлы Бетон» средствами яркой,
запоминающейся, комплексной рекламы.
3. Отстроиться от конкурентов, в одночасье
назвавшихся бетонами плюсами и
минусами.
 Заложить базу для взаимоотношений
на следующие сезоны.

23. B2B Ритм встреч
 Основной напор перед началом сезона
 3 встречи
 Контрольная встреча в разгар сезона
 День Строителя
 Грамотное, плановое завершение сезона
 Деловаой Завтрак
межсезонье прогрев разгон пик аврал межсезонье
фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек
23 фев 1 апр 1 мая 12 авг 1 дек НГ
8 мар

24. B2B Встречи: 23 февраля
 Познакомить с нашим усовершенствованным
имиджем Пчёл.
 Провести и закрепить ассоциацию Пчёлы дружат
с Медведями, Клиент – медведь.
 Поздравить с 23 февраля, самым мужским
праздником.

25. B2B Встречи: 8 марта
 Поздравить с 8 марта женщин, зачастую
принимающих важное участие в принятии
решений.

26. B2B Встречи: 1 апреля
 Выделиться на фоне остальных, не
поздравляющих особо друг друга в этот
праздник.
 Запозиционировать Пчёл как легких, юморных.
 Закрепить ассоциацию «Пчелы-Медведи».
 Пригласить на открытие сезона 1 мая «Пчелы
накрывают поляну»
 Вручить подарок VIP клиентам.

27. B2B Встречи: 1 мая
 Мощное, без раскачки начало сезона.
 Продвижение и закрепление
усовершенствованного названия компании.
 Официоз – серьезные заявления о нашей
беспрецедентной подготовленности к сезону и их
подтверждения.
 Легкая встряска – мы не такие как все, с нами
интересно, мы умеем работать с людьми.

28. B2B Встречи: 1 мая
 Собрание в ресторане
 Девочки-Пчёлки на входе.
 Игривая, юморная презентация Пчёлы Бетон.
 Танец маленьких пчелок, символизирующий дружбу
медведей и пчел навек.
 Официальная оцифрованная презентация
компании
 Проведение первых конкурсов
 Поездка на завод
 Парад миксеров
 Открытие нового завода
 Игры конкурсы на заводе связанные с качествами новых
«Пчёл»… Гонки на р/у миксерах (доставка). Стрельба по
шарикам (точность) / …
 Возвращение в ресторан, развлекательная
программа

29. B2B Встречи:
12 августа День строителя
 Святой праздник. Уделить внимание, выразить
уважение.
 Огласить и зафиксировать промежуточные
результаты.
 Без особых «отягчающих» мероприятий.

30. B2B Встречи: Деловой Завтрак
 Подведение итогов сезона.
 Закрепление успехов прошедшего сезона.
 Выделение, поздравление партнеров.
 Незатратно, в легкой форме.

31. B2B Ритм встреч
межсезонье прогрев разгон пик аврал межсезонье
фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек
23 фев 1 апр 1 мая 12 авг 1 дек НГ
8 мар

32. MIX: Задачи
 Работа по прежней схеме.
 Снижение скидок.

33. MIX: Встречи
межсезонье прогрев разгон пик аврал межсезонье
фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек
креативные акции
1 мая День
Миксериста

34. Пчёлы (МЫ)
 Мотивацию на производстве
скоординировать с проводимыми
рекламными акциями.
 Усиливается внутрифирменная
роль Бренда.
 Формируется причастность к
общему делу.

35. Пчёлы (МЫ)
Межс-
Сегмен- межсезонье прогрев разгон пик аврал
езонье
ты
фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек
B2C
B2B
B2CB
B2S
MIX
ПЧЁЛЫ
(мы)

36. Пчёлы (МЫ)
Межс-
Сегмен межсезонье прогрев разгон пик аврал
езонье
-ты фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек
ПЧЁЛЫ
(мы)
Пчёлы, на взлет! 1 мес
Пчёлы, держать высоту! 2 мес
Держать нагрузку! 1,5 мес

37. Межс-
Сегмен- межсезонье прогрев разгон пик аврал
езонье
ты
фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек
B2C
B2B
B2CB
B2S
MIX
ПЧЁЛЫ
(мы)