Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Антикризисный интернет маркетинг в недвижимости

6,370 views

Published on

Презентация Виктора Щеблецова, 2009 год, КИБ + РИФ

Published in: Business

Антикризисный интернет маркетинг в недвижимости

  1. 1. Антикризисный Интернет-маркетинг в недвижимостиЩеблецов Виктор ВладимировичМИР КВАРТИР. Директор по развитиюЗам. Пред. Комитета РГР по ИТапрель / 2009г. Москва, КИБ+РИФ
  2. 2. План выступления Каков масштаб бедствия ? Что делать ? Учимся продавать ! Сегментация и позиционирование. Success story: Сайтэлитного сегмента www.avangard77.ru Продвижение. Только продающие каналы Возможно ли позитивно влиять на рынок ?02 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  3. 3. Кризис Всеобщее, либо свойственное отдельной отрасли или региону состояние угнетенной конъюнктуры Нарушение равновесия между спросом и предложением на товары и услуги03 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  4. 4. Показатель спроса Кризис 98 -гоПо данным независимого аналитика Сапожникова А. 2009 г. 04 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  5. 5. Каков масштаб бедствия ? Снижение объемазарегистрированных сделок купли-продажи жилья составило 30-50% завремя кризиса (Г. Стерник) Девелоперы и риэлторы сократилиприсутствие в прессе на 70%(Коммерсант) Реклама в Интернет в 2009 г вырастет от 0 до 28 % (ZenithOptimedia, J’son & Partners, Matik) 05 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  6. 6. Пациент скорее жив ? Караул. Никто непокупает ! Никто не продает– ниша пуста !06 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  7. 7. Что делать? Венчурные проекты ?07 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  8. 8. Канал продаж? Интернет ! 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% т е е лы и ты ки а не кт ни ци жк ав зе на ъе ер де да ру ст Га ур т об ви ен На Ин Вы Ж ле а м .Н ко Те Ре ф ИнВ Москве Интернет в 8 раз эффективнее для рекламы объектов,чем другие средства продвижения (Сканмаркет, 2008 г.)08 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  9. 9. Кейс: Стратегия выживания Один в поле не воин ?09 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  10. 10. Конкурировать. Как ?Сегментация и позиционирование. www.avangard77.ru Продукт: Престижные квартиры с евроремонтом Срок: декабрь 2008 - январь 2009 Бюджет: 220 тыс. рублей Цена: 10-40 млн. руб Объем: 30 квартир Результат: ?Кейс: элитныйсегмент 10 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  11. 11. Разработка сайтаЧто берем Простой, «легкий», современный дизайн Минимум функционала Большие, качественные, профессиональные фото Слайд-шоу Виртуальные туры Планировки квартир До и После перепланировки Точное расположение на карте Гугл Персональные страницы для каждого сотрудника Отзывы покупателей Раздел «Похожие предложения» Генерация PDF буклета Подписка на обновления Портфолио «Проданных квартир» Сервис рекомендаций «другу»11 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  12. 12. Разработка сайтаЧто отбрасываем Логотип студии «Гусева» «Красивости», «Модности» «Оригинальности», «Понты» 3 мес. Согласований дизайна с Маркетинг-директором Технические изыски, Ajax, Java-скрипт, Флэш – поминимуму SEO – навороты Английскую версию Интеграцию с корпоративной БД Расширенный поиск Блог и конференцию Web 2.0 примочки (оценки, комментарии пользователей) Описание объекта из 50 полей12 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  13. 13. Инструменты маркетингаВиртуальные туры и PDF буклеты www.avangard77.ru даютполную информацию и позволяют ее передать, отзывы иперсональные страницы агентов = доверие клиентов13 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  14. 14. Продвижение сайта Используем Не используемКонтекстную рекламу Прессу, ТВ, радио и т.п.Спец.предложения на Медийную Интернет-популярных ресурсах (Winner, рекламуРамблер-Недвижимость,Гдеетотдом, ИРР)Баннер на сайте МИЭЛЬ «Высокий старт»PR статьи, участие в Участие в конкурсе «золотоймероприятиях сайт»Пробные размещения Пресс-мероприятия, приемы, подарки, сувениры14 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  15. 15. РезультатПревосходит ожидания Посещаемость сайта – 1000+посетителей в день Глубина просмотра – 8+ страниц Звонков – 10 в день Заявок – 5 – в неделю Продано за декабрь-январь 16квартир, что вдвое превысилоплан15 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  16. 16. Всем миром на кризис16 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  17. 17. Анти-кризисные мерыНа сегодня в России имеют значение либоинициативы, привлекающие инвестиции подсерьезные научные, промышленные, социальныепроекты, либо проекты, сокращающие издержки,понижающие т.о. порог потребления, и вконечном итоге позитивно сказывающиеся насостоянии данного рынкаwww.rzd.ru www.realtor.com www.nlm.nih.gov17 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  18. 18. Как формировать рынок ? Миссия РГР – создать общероссийский портал по недвижимости в интересах всех добросовестных участников рынка18 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  19. 19. Зачем нужна Единая БД РГР ? Инструмент саморегулирования отрасли  Рекомендательный сервис ЦЕЛЬ –  Добросовестная конкуренция формирование  Справедливая цена цивилизованного  Открытость, прозрачность рынка рынка в рамках  Работа по открытым стандартам отрасли  Повышение статуса риэлтора  Развитие регионального рынка  Обучение пользователей Помощь участникам рынка  Экономия бюджета на рекламу  Продвижение объектов  Предоставление тех. Мощностей  Поддержка бренда компании19 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  20. 20. Единая база РГР mirkvartir.ru Статистика: 50+ городов 50+ регионов 600+ компаний 220 тыс. объектов 2000+ посетителей в деньМИР КВАРТИР стартовал 8 декабря 2008 г.20 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  21. 21. К профессиональномусообществуИнициатива РГР по созданию единого реестра специалистовпо недвижимости www.register.nmls.ru – закономерный шаг встановлении СРО21 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  22. 22. Как продавать в кризис ?Делать больше других, видеть дальше других  Через Интернет  Упрощать клиенту задачу  Давать больше информации  Быстрее реагировать  Качество играет на Вас  Персонализация  Рекомендации  Содействовать созданию отраслеобразующих проектов22 Антикризисный Интернет-маркетинг / В.В. Щеблецов / Апрель / 2009
  23. 23. Благодарюза внимание!Тел/факс (495) 777-9987 # 7465http://www.base.rgr.ruhttp://www.mirkvartir.ruweb@mirkvartir.ruЩеблецов Виктор ВладимировичМИР КВАРТИР. Директор по развитиюЗам. Пред. Комитета РГР по ИТапрель / 2009г. Москва, КИБ+РИФ

×