6. АНГЕЛЬСКИЕ СДЕЛКИ В США
Сектор 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Здравоохранение 16% 20% 21% 19% 16% 17%
ПО 22% 18% 18% 27% 13% 19%
Биотехнологии 10% 12% 18% 12% 11% 8%
Розничная торговля 7% 3% 8% 6% 12% 9%
Электроника 5% 8% 2% 5% 5% 5%
СМИ –– 6% 4% 5% 7% 4%
IT Услуги 8% 6% 3% 4% 6% 5%
Промышленность/ 4% 6% 6% 8% 8% 17%
энергетика
Финансовая/ –– 4% 6% 4% 6% 5%
деловая продукция
Центр исследования венчурной деятельности - Университет Нью-Гемпшира
7. ИСТОРИИ УСПЕХА
Джефф Бэзос 1994
Amazon.com
12 ангелов, по $100 000 от каждого
Ларри Пейдж и Сергей Брин 1998
Google
Собственные кредитные средства
Энди Бехтольшайм,
со-основатель Sun Microsystems -
$100 000
9. Revenue ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОЕКТОВ
ДОЛИНА СМЕРТИ.
СМЕРТНОСТЬ 90%
10. ЧТО МЕШАЕТ НАДЕЖНОСТИ
Слабые лидеры
Дисбалансы
Неопределенность
Неэффективная слабая команда
Низкая эффективность
внешней экспертизы
11. ЭКСПЕРТИЗА
«Создать летающие машины тяжелее воздуха, невозможно».
Лорд Кельвин, Президент Королевского научного общества.
1895
«Потенциал мирового рынка составляет пять компьютеров»
Томас Ватсон, Председатель правления IBM, 1943
Основателю Intel Гордону Муру в 70-х предложили концепцию
персонального компьютера. Он не стал инвестировать.
Лидер по ошибкам – Билл Гейтс:
«Интернет? Это нам не интересно». – 1993
«640 килобайт памяти будет достаточно для кого угодно и чего
угодно».
12. МИРАЖИ
• Ищу спонсора
• У нас уникальная технология
• У нас нет конкурентов
• Мы защищены патентом
• У нас есть проверенная команда
• Клиенты заинтересованы
• Наш клиент – ВПК (власти)
• Мы продали
китайцам
• Мы все знаем!
• …
13.
14. СЕТЬ АНГЕЛОВ –
УМЕНЬШЕНИЕ РИСКОВ
«На мои деньги ИНВЕСТОР
нет проектов»
Δ Зона
действия
СОБА
«На мой проект
СТАРТАП нет денег»
15. КАК РАБОТАЕТ
СЕТЬ БИЗНЕС-АНГЕЛОВ
1. Предварительная экспертиза
2. «Упаковка» проекта
3. Представление инвесторам
4. Экспертиза инвесторами
5. Возможность синдикативного
инвестирования
6. Распределение контроля за
созданной компанией
7. Готовые юридические решения
8. Возможность инвестирования в
проекты других регионов
16. При поддержке
Комитета экономического развития промышленных предприятий и промышленности
Комитета по внешним связям
Национальной ассоциации бизнес-ангелов
Международная
Ассамблея бизнес-ангелов
25 апреля 2012 г., Смольный
26 апреля 2012 г., Коринтия Невский палас
• Собственников бизнеса,
• Владельцев предприятий
Приглашаем • Топ-менеджеров
к участию • Управляющих и директоров компаний
• Разработчиков
• Технологических предпринимателей
www.mabaspb.ru
17. СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ
Луиза Александрова
+7-(962) 725-99-98
НП СОБА
уд. Достоевского, 44, офис ZERO
8-(812)-600-21-87
+7-(962)-725-99-98
info@soba.spb.ru
www.soba.spb.ru
www.mabaspb.ru
www.soba.spb.ru
www.mabaspb.ru
Editor's Notes
Вот источники финансирования. Мы сконцентрируемся на главных – инвестициях и разберем радикальные отличия бизнес-ангельского финансирования от венчурного.
Самые горячие отрасли – Life science , энергетика и программное обеспечение.
Чуть подробнее как это происходит на примере Amazon и Google
Здесь вы видите детали фазы жизненного цикла, на котором подключаются бизнес-ангелы. Семья и друзья уже не справляются, а потребности в инвестициях уже составляют сотни тысяч долларов. Риски еще очень высоки, информации о проекте очень мало, она еще просто не наработана, не проверена. У нас прошла сделка, где крайне огромный технологический риск был покрыт суммой ~$ 15000 и проект из идеи перешел в стадию разработки продукта, подтвердил технологию и создал патент . Под конец этой фазы потребности в инвестициях резко вырастают, пора инвестировать миллионы, возникает разрыв капитала. Тогда на сцену выходят венчурные фонды, ибо риски уже существенно снижены, на горизонте видны продажи.
Кривая дохода. Проекты могут проходить несколько стадий инвестирования. Ангелы подключаются на самых ранних стадиях бизнеса, когда сам бизнес (продажи) еще не родился, риски максимальны, вложения малы, а перспективы роста безграничны.
Мы занимаемся выявлением лидеров, снижением дисбалансов, помогаем снижать неопределенность, помогаем формировать команду. Но на все то накладывается низкая эффективность формальной экспертизы. Она не может быть эффективной по определению. Вы или сидите в байдарке и чувствуете, что пройдете через пороги, или стоите на берегу говорите «только сумасшедшие пойдут туда». Мы занимаемся поиском таких «сумасшедших», которые с высокой вероятностью пройдут через пороги.
Не существует абсолютно надежных экспертов и методов оценки проектов. Великие ошибаются не меньше нас – смотрите примеры на экране. Суть в том, что в области инновационных проектов интуиция инвесторов и ставка на людей играет гораздо большую роль, чем в состоявшихся бизнесах. Экспертиза людей и их идей составляет львиную долю работы СОБА.
Авторы часто не видят различий между инвестором, спонсором и заказчиком, их интересует процесс разработки, или псевдопатриотические идеи. Они не изучали конкурентов, не знают, что патенты можно взломать, что не имея контрактов с клиентами, говорить о их интересе бессмысленно и т.п.. Большинство подобных заблуждений авторов проектов следует выводить на «чистую воду» до начала инвестирования, иначе они могут развалить проект.
Большой плюс российских людей – изобретательность. Они компенсируется страхом неопределенности, малым горизонтом планирования и ориентацией на иерархию власти. Эти особенности снижают потенциал проектов.
«Нет проектов и нет денег». Типичная коллизия в ранних стадиях. Требования инвесторов из финансовой сферы слишком высоки и формальны. 99% стартапов в принципе не могут им соответствовать с одной стороны, и их отчасти можно подготовить к таким требованиям, с другой. В тоже время реальные риски стартапа сосредоточены во многом в иных плоскостях, чем видят финансисты. Им нужно показать реальные риски и убедить снизить нереальные требования. Тогда у денег появляются проекты, а у проектов - деньги.