2. 2
Новые возможности
• Снижение себестоимости за счѐт закупки
зарубежных комплектующих и возможности
экономии на масштабе
• Облегчение экспортных операций (в том числе, за
счѐт снижение барьеров , доступа к механизмам
разрешения споров и стандартизации
внешнеэкономического документооборота)
• Привлечение зарубежных партнѐров (в том числе,
снижение барьеров для ПИИ)
• Доступ к зарубежным тендерам ( в том числе, к гос
закупкам)
• Применение Бернской конвенции
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
3. 3
Новые угрозы
• Усиление внутренней конкуренции
• Скрытый протекционизм в форме тех
стандартов и экологических
ограничений
• Неумение играть по «новым правилам»
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
4. 4
Ключевые вопросы
Зачем?
Как? _
Что?
Кому?
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
5. Зачем?
Зачем? Как? Кому?
_
Что?
«ЗА» «ПРОТИВ»
Стремление увеличить
продажи Дополнительные усилия
Достижение экономии на Дополнительные инвестиции
масштабе
Дополнительные риски:
Диверсификация продаж Валютные риски
Политические риски
Продление жизненного цикла Юридические риски
продукции Финансовые риски
Налоговая оптимизация
Your step on a new market. Let’s makenew market. Let’s make it together
Your step on a it together www.consultvm.com
6. 6
Инструменты получения
Зачем?
Как? _
Кому?
ответа Что?
• SWOT анализ
• Портфельный анализ
• Ресурсный анализ
• Анализ экономической целесообразности
• Анализ конъюнктуры зарубежных рынков
• Анализ лучшей практики
• Сценарное планирование
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
7. 7
Зачем?
Что? Как? Кому?
_
Что?
• Осознание, чем Вы занимаетесь
• Определение конкурентных
преимуществ
• Понимание уникального торгового
предложения
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
8. 8
Зачем?
Кому? Как? Кому?
_
Что?
• Определение целевой аудитории (ЦА):
– Характеристики
– Потребности и проблемы
– Платежеспособность
– Местоположение
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
9. 9
Зачем?
Как? Как? Кому?
_
Что?
• Правильная форма выхода
• Локализация
– Наименование продукта;
– Свойства продукта;
– Упаковка;
– Документация.
• Продвижение
• Каналы сбыта
• Ценовая политика
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
10. 10
Резюме
1. Необходимо учитывать новые возможности и
угрозы, связанные с ВТО
2. Решение по выходу на новые рынки сбыта
должны быть обоснованы
3. Усилия по выходу на новые рынки сбыта
должны быть основаны на конкурентных
преимуществах
4. Понимание целевой аудитории – основа
успеха
5. Маркетинг – критический фактор успеха
6. Внешнеэкономическая деятельность должна
носить проактивный характер
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
11. 11
А ТЕПЕРЬ ВОПРОСЫ?
Q&A
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
12. Удачи в международных
проектах!
Вячеслав Макович
E-mail: Makovich.v@consultvm.com
Twitter: VMakovich
Linkedin: Viacheslav Makovich
Блог: www.makovich.ru
http://www.consultvm.com
Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com
