Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Увеличение дохода в интернете, онлайн-         реклама, частные объявления                    и развитие продаж           ...
Повестка дня              Тема Обзор рынка Интернет-рекламы            Росс Организация и мотивация отдела продаж   Росс...
Обзор рекламных сетейРекламные сети везде… их более 300, и каждый деньпоявляются новые.                         3
Обзор рекламных сетейРекламные сети созданы для решения определенныхпроблем рекламодателей, действующих на рынкецифровых м...
Обзор рекламных сетейДля успеха рекламной сети необходим сильный персоналпо маркетингу и продажам, а также техническиеспец...
Обзор рекламных сетейCложная структура онлайн-рекламы и ее стремительное развитиеприводят к появлению все большего числа с...
Обзор рекламных сетей             Виды рекламных сетей (продолжение)Основанные на географическом признаке: агрегируют тра...
Рекламные сети: ценообразованиеРекламные сети устанавливают цены на основании одной из двухосновных моделей.              ...
Рекламные сети: оценка и выборПри выборе рекламной сети онлайн-издатель должненсопоставить возможность получения дополните...
Рекламные сети: оценка и выборКонкретные критерии оценки рекламных сетей включают: Вид и количество рекламодателей:   • Ч...
Рекламные сети: аффилированные сетиАффилированные сети – это особый вид рекламных сетей, предлагаемыхкомпаниями электронно...
Рекламные сети: создание сетиМногие ведущие онлайн медиа компании объединились длясозидания своих онлайн рекламных сетей. ...
Рекламные сети: «плюсы» и «минусы»Стоит ли вам использовать рекламные сети? Этот вопрос частоявляется предметом серьезных ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Рекламные сети

1,743 views

Published on

Краткое обсуждение онлайн рекламных сетей.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Рекламные сети

  1. 1. Увеличение дохода в интернете, онлайн- реклама, частные объявления и развитие продаж Москва, Россия 27 – 28 сентября 2012 г.
  2. 2. Повестка дня Тема Обзор рынка Интернет-рекламы Росс Организация и мотивация отдела продаж Росс Рекламные сети Росс Частные объявления в Интернете: возможности локальных проектов Росс Социальные сети: механизмы получения прибыли Кевин 2
  3. 3. Обзор рекламных сетейРекламные сети везде… их более 300, и каждый деньпоявляются новые. 3
  4. 4. Обзор рекламных сетейРекламные сети созданы для решения определенныхпроблем рекламодателей, действующих на рынкецифровых медиа. Проблемы Решение проблем при помощи сетейСлишком большой выбор Агрегируют рекламу с множестваиздательских сайтов. сайтов.Трудности с выявлением контента Рекламная сеть может включать тысячи сайтов.высокого качества:- Качественная реклама- Качественный контент Разделяют рекламу по- «Качественная» аудитория эффективности и виду рекламного контентаТрудности с отслеживаниемэффективности рекламы на сотнях Простота отслеживания рекламы насайтов. сайтах сетиТрудности с управлением рекламой Обеспечивают эффективностьна множестве сайтов. рекламы (ценообразование, распространение, …) 4
  5. 5. Обзор рекламных сетейДля успеха рекламной сети необходим сильный персоналпо маркетингу и продажам, а также техническиеспециалисты. Рекламные сети Сайты сетиРекламодатели $ База данных рекламы $$ $ $$ $ $$ $ $$ Отдел Размещение рекламы продаж и маркетинга $ $$ Характерист. $ $$ •Контекстные •Поведенческ. $ $$ •Демографич. •Брендовые $ $$ •Географичес. 5
  6. 6. Обзор рекламных сетейCложная структура онлайн-рекламы и ее стремительное развитиеприводят к появлению все большего числа специализированныхрекламных сетей. Виды рекламных сетейОткрытые и закрытые • Открытые сети позволяют рекламодателю выбирать конкретные бренды/сайты внутри сети. Пример: Gourmet Ads (реклама продуктов питания) • Закрытые сети позволяют рекламодателю только приобретать конкретные рекламные действия (просмотры/клики), но не сообщают ему, на каких сайтах будет размещена реклама. Пример: Google AdSense for ContentТематические сети: агрегируют, как правило, по отраслям, конкретные видыконтента для привлечения целевых рекламных групп.Примеры: Active Youth Network (сеть активной молодежи),FishingAdvertising.org (реклама для рыбаков).Поведенческие сети: позволяют рекламодателям выходить на аудитории наосновании их действий в сети или в интернете.Примеры: Eloqua.com, Aggregate Knowledge (агрегированные знания) 6
  7. 7. Обзор рекламных сетей Виды рекламных сетей (продолжение)Основанные на географическом признаке: агрегируют трафик сонлайн-изданий в конкретном регионе или районе.Пример: AdZouk.comОснованные на конкретной технологии: сети, агрегирующие/обслуживающие траффик по признаку технологии или медиа средства –мобильные, видео, аудио, RSS (лента новостей).Примеры: видео (YouTube), мобильные (InMobi), аудио (TargetSpot). 7
  8. 8. Рекламные сети: ценообразованиеРекламные сети устанавливают цены на основании одной из двухосновных моделей. Ценовые модели рекламных сетей Традиционное ценообразование на основании объема (за 1000 показов) • Цены устанавливаются в зависимости от спроса и предложения; конкуренция • Часто устанавливаются на основании переговоров и скидок в зависимости от рекламодателя • Используется, в основном, в открытых, брендовых и тематических сетях Аукцион рекламы (цена за клик/за одно местоположение) • Поведение аудитории оценивается на основании простой единицы измерения – клика или наведения мышки • Рекламодатели ведут торг стоимости за действие, цена за клик • В ходе торгов единицами текстовой рекламы также принимаются предложения по местоположению • Динамичное ценообразование; изменения по дням недели или по местоположению. 8
  9. 9. Рекламные сети: оценка и выборПри выборе рекламной сети онлайн-издатель должненсопоставить возможность получения дополнительного дохода сзатратами на внедрение, а также с риском «каннибализации». Максимизация доходов от сетей: • У какой сети наиболее соответствующие вашему изданию и вашей аудитории рекламодатели? • Какая сеть стимулирует рекламодателей увеличивать цены? • Может ли закрытая сеть привлекать новых рекламодателей, которые, возможно, не будут покупать ваш бренд? Минимизация риска «каннибализации»: • Работает ли сеть с рекламодателями, которым вы можете продавать рекламу напрямую или с текущими рекламодателями? Если так, то они должны быть закрытыми сетями. Таким образом, рекламодатель не сможет сравнить цену вашего отдела продаж и их отдела продаж. Низкая стоимость внедрения: • Является ли внедрение рекламы простым и недорогим? 9
  10. 10. Рекламные сети: оценка и выборКонкретные критерии оценки рекламных сетей включают: Вид и количество рекламодателей: • Чем больше количество рекламодателей, тем выше цены предложения в сетях, действующих на основе аукционов. • Являются ли рекламодатели новыми рекламодателями? Контроль за единицами рекламы: • Какой уровень контроля над тем, где и какую рекламу располагать, дает вам рекламная сеть? - Контроль до рекламной кампании - Контроль после рекламной кампании Данные для аналитики: • Какие аналитические сервисы предлагает сеть, и сможете ли вы с их помощью увеличить уровень продаж вашей компании? • Сможете ли вы без труда контролировать сайт и доходы на основании этой аналитики? Доля доходов/платежи: • Какова максимальная доля дохода от сети? • Какие методы платежей предлагаются рекламной сетью? 10
  11. 11. Рекламные сети: аффилированные сетиАффилированные сети – это особый вид рекламных сетей, предлагаемыхкомпаниями электронной коммерции, такими как Ozon.ru и Amazon. Аффилированные сети Действия и платежи аудитории: • Аффилированные сети платят за действия аудитории, которые дают розничным интернет-магазинам конкретную информацию о потенциальных покупателях. • Платежи аудитории в ходе действий могут приносить существенный процент от цены покупки рекламируемого товара. Использование аффилированных сетей: • Аффилированные сети наиболее эффективны при рассмотрении или обсуждении продукта или категории продукта. Мы называем это «воронкой». Потребители сначала знакомятся с информацией на ваших сайтах, а потом делают покупку. Самые распространенные аффилированные категории: путешествия, книги, электроника. Аффилированная программа Аmazon: affiliate-program.amazon.com Аффилированная прграмма Ozon.ru: http://www.ozon.ru/context/partner/ 11
  12. 12. Рекламные сети: создание сетиМногие ведущие онлайн медиа компании объединились длясозидания своих онлайн рекламных сетей. Создание сетиТехнология: Есть ли у вас доступ к технологии размещения рекламы иливозможность внедрить такую технологию? • Существует большое количество таких технологий, которые можно использовать для создания частной рекламной сети – Google DoubleClick for Publishers Network Builder; AdFox.ruАудитория: Можете ли вы создать сеть с комбинированной аудиторией, котораяпо каким-то параметрам будет особенно интересна для рекламодателей? • При работе с аудиториями рекламных сетей требуются маркетинговые усилия для привлечения рекламодателей и их агентств. Как бы вы продали аудиторию вашей сети?Продажи и маркетинг: Есть ли у вас доступ к отделу продаж и маркетинга иливозможность его сформировать?  Квалификация и опыт сотрудников этого отдела будут зависеть от вида созданной вами сети и ее аудитории. 12
  13. 13. Рекламные сети: «плюсы» и «минусы»Стоит ли вам использовать рекламные сети? Этот вопрос частоявляется предметом серьезных дебатов. Рекламные сети: «плюсы» и «минусы» Плюсы: • Приносят доход сайтам с контентом при относительно небольших затратах • Способны привлекать рекламодателей, действующих вне рынка • Большинство из них легко внедрить/добавить на ваш сайт • Устанавливают нижние пределы рекламного дохода, который может получить ваш сайт. Минусы  Могут создавать неразбериху для других рекламодателей и потенциально приводить к «каннибализации».  Могут демонстрировать неподобающую рекламу. Заголовок на сайте: «В чемодане фирмы Самсонайт найден труп» Реклама: «Покупайте чемоданы фирмы Самсонайт здесь!»  Могут привести к зависимости от доходов, которую будет трудно преодолеть. 13

×