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1   公司簡介


2    階段策略    PART1


3   採購實際情形   PART2


4   市場策略     PART3


5   公司淨利率    PART4


6   問題與檢討    PART5
公司簡介
1.公司名稱
 將各個組員的名子,大概合為一個單字
 LOTTARY

2.創立時間
  100年10月11日

3.經營理念
  在學習中摸索並了解市場脈動
  並有辦法獨當一面自己對自己的決策做負責。

4.預期目標
 短期內不倒閉,長期可獲得第一名!!
PART1




整體階段策略




階段性行銷策略




階段性產能策略
整體
                         整體階段策略

2,000,000
                 產品形象
                 市場潛能
1,500,000

1,000,000

  500,000

        0
             1   2   3   4   5    6   7   8   9   10   11   12
 -500,000

-1,000,000

-1,500,000

-2,000,000
                                 淨利
整體
                         整體階段策略

2,000,000

1,500,000

1,000,000

  500,000

        0
             1   2   3   4   5    6   7   8   9   10   11   12
 -500,000

-1,000,000
                                  整體市占率
-1,500,000

-2,000,000
                                 淨利
整體
                         整體階段策略

2,000,000

1,500,000

1,000,000

  500,000

        0
             1   2   3   4   5    6   7   8   9   10   11   12
 -500,000

-1,000,000
                                                    針對市場
-1,500,000                                        「北部、國外」

-2,000,000
                                 淨利
行銷

                       階段性行銷策略

800000        大量投入

700000

600000

500000

400000

300000

200000

100000

     0
          1    2   3    4   5   6    7   8   9   10   11   12

         北部行銷費用        中部行銷費用       南部行銷費用       國外行銷費用
行銷

                      階段性行銷策略

800000                         轉投維護

700000

600000

500000

400000

300000

200000

100000

     0
          1   2   3    4   5    6     7   8   9   10   11   12

         北部行銷費用       中部行銷費用        南部行銷費用        國外行銷費用
行銷

                      階段性行銷策略

800000                                          解決庫存

700000

600000

500000

400000

300000

200000

100000

     0
          1   2   3    4   5   6    7   8   9    10    11   12

         北部行銷費用       中部行銷費用       南部行銷費用       國外行銷費用
產能

                        階段性產能策略
4,000,000
                平穩投資
3,500,000

3,000,000

2,500,000

2,000,000                                                      產能
                                                               產量
1,500,000                                                      設備投資

1,000,000

 500,000

       0
            1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12
產能

                        階段性產能策略
4,000,000
                                    高度投資
3,500,000

3,000,000

2,500,000

2,000,000                                                       產能
                                                                產量
1,500,000                                                       設備投資

1,000,000

 500,000

       0
            1   2   3   4   5   6    7   8   9   10   11   12
產能

                        階段性產能策略
4,000,000
                                                節省費用
3,500,000

3,000,000

2,500,000

2,000,000                                                      產能
                                                               產量
1,500,000                                                      設備投資

1,000,000

 500,000

       0
            1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12
採購實際情形                            PART2



16000000
             計劃生產量過高
14000000
 100%
12000000
  90%
  80%
10000000
  70%
 8000000
  60%                                                   數列 3
  50%
 6000000                                                數列 2
  40%                                                   數列 1
 4000000
  30%
 2000000
  20%
  10% 0
   0%
            1   2   3   4  5    6   7 8   9   10   11   12
           類別 1      類別 2      類別 3    類別 4
                      採購費用      緊急採購費用
採購實際情形                            PART2



16000000
                               取得平衡
14000000
 100%
12000000
  90%
  80%
10000000
  70%
 8000000
  60%                                                   數列 3
  50%
 6000000                                                數列 2
  40%                                                   數列 1
 4000000
  30%
 2000000
  20%
  10% 0
   0%
            1   2   3   4  5    6   7 8   9   10   11   12
           類別 1      類別 2      類別 3    類別 4
                      採購費用      緊急採購費用
採購實際情形                            PART2



16000000
                                              產能大幅提升
14000000
 100%
12000000
  90%
  80%
10000000
  70%
 8000000
  60%                                                   數列 3
  50%
 6000000                                                數列 2
  40%                                                   數列 1
 4000000
  30%
 2000000
  20%
  10% 0
   0%
            1   2   3   4  5    6   7 8   9   10   11   12
           類別 1      類別 2      類別 3    類別 4
                      採購費用      緊急採購費用
產品價格




市佔率
產品價格
                                                            PART3



    10

     9

     8

     7

     6
單                                                           北部
位
售
     5                                                      中部
價                                                           南部
     4
                                                            國外
     3

     2

     1

     0
         1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12
市佔率                              PART3




120.00%

100.00%

 80.00%

 60.00%

 40.00%

 20.00%

  0.00%
          1   2    3   4    5    6   7    8    9   10   11   12


                  北部   中部       南部   國外       總市佔率
PART3
市場策略
PART3
市場策略
PART3
市場策略
PART3
          總市佔率、銷售量、平圴行銷費用的關係
3000000                                                      40.00%


                                                             35.00%
2500000
                                                             30.00%

2000000
                                                             25.00%


                                                                      總市佔率
1500000                                                      20.00%
                                                                      銷售量
                                                             15.00%   平均行銷費用
1000000
                                                             10.00%

500000
                                                             5.00%


      0                                                      0.00%

          1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12
PART4

                    淨利率變化
 以下是十二期的淨利率與盈餘名次

       稅前淨利          銷貨收益         淨利率         盈餘名次

第一期    -1,189,753    5,809,521    -0.204794    5

第二期     -965234      9,056,818    -0.106575    4

第三期    -1769055      9,476,156    -0.186685    4

第四期    1478046       9,768,148    0.151313     1

第五期    1682716       9,598,143    0.175317     2

第六期    2071010       10,220,163   0.20264      1

第七期    1148305       10,794,125   0.106382     3

第八期     795691       13,326,569   0.059707     3

第九期    3626761       15,710,937   0.230843     1

第十期    3151841       19,975,871   0.157782     3

第十一期    764190       19,102,867   0.040004     3

第十二期   3213169       18,622,161   0.172545     2
PART4
                      淨利率變化
    0.3
   0.25
    0.2
   0.15
    0.1
淨 0.05
利
率    0
  -0.05   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12

   -0.1
  -0.15
   -0.2
  -0.25
PART5


     問題與解討



•一至四期的行銷費用應該調降一些
•雖然市場潛能很大
•但是並沒有辦法生產如此多的貨品
PART5


     問題與解討


A.

一至四期的行銷費用應該調降一些
雖然市場潛能很大
但是並沒有辦法生產如此多的貨品
PART5


    問題與解討



•沒有預估好原物料的數量以及
 材料轉換係數
•導致產生緊急成本
•共產生將近500萬
PART5




B.
PART5


 問題與解討



•每分錢要好好使用
PART5
PART5


 問題與解討



•國外市場的優劣
PART5


     問題與解討


C.




     運輸費用
PART5


 問題與解討



•原物料的剩餘
PART5


         問題與解討




•假入能準確地預估數量
將可省下70000元 (2.5-2.43*一百萬)
期未報告(德偉)

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期未報告(德偉)

  • 1.
  • 2. 1 公司簡介 2 階段策略 PART1 3 採購實際情形 PART2 4 市場策略 PART3 5 公司淨利率 PART4 6 問題與檢討 PART5
  • 3. 公司簡介 1.公司名稱 將各個組員的名子,大概合為一個單字 LOTTARY 2.創立時間 100年10月11日 3.經營理念 在學習中摸索並了解市場脈動 並有辦法獨當一面自己對自己的決策做負責。 4.預期目標 短期內不倒閉,長期可獲得第一名!!
  • 5. 整體 整體階段策略 2,000,000 產品形象 市場潛能 1,500,000 1,000,000 500,000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 -500,000 -1,000,000 -1,500,000 -2,000,000 淨利
  • 6. 整體 整體階段策略 2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 -500,000 -1,000,000 整體市占率 -1,500,000 -2,000,000 淨利
  • 7. 整體 整體階段策略 2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 -500,000 -1,000,000 針對市場 -1,500,000 「北部、國外」 -2,000,000 淨利
  • 8. 行銷 階段性行銷策略 800000 大量投入 700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 北部行銷費用 中部行銷費用 南部行銷費用 國外行銷費用
  • 9. 行銷 階段性行銷策略 800000 轉投維護 700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 北部行銷費用 中部行銷費用 南部行銷費用 國外行銷費用
  • 10. 行銷 階段性行銷策略 800000 解決庫存 700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 北部行銷費用 中部行銷費用 南部行銷費用 國外行銷費用
  • 11. 產能 階段性產能策略 4,000,000 平穩投資 3,500,000 3,000,000 2,500,000 2,000,000 產能 產量 1,500,000 設備投資 1,000,000 500,000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
  • 12. 產能 階段性產能策略 4,000,000 高度投資 3,500,000 3,000,000 2,500,000 2,000,000 產能 產量 1,500,000 設備投資 1,000,000 500,000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
  • 13. 產能 階段性產能策略 4,000,000 節省費用 3,500,000 3,000,000 2,500,000 2,000,000 產能 產量 1,500,000 設備投資 1,000,000 500,000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
  • 14. 採購實際情形 PART2 16000000 計劃生產量過高 14000000 100% 12000000 90% 80% 10000000 70% 8000000 60% 數列 3 50% 6000000 數列 2 40% 數列 1 4000000 30% 2000000 20% 10% 0 0% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 類別 1 類別 2 類別 3 類別 4 採購費用 緊急採購費用
  • 15. 採購實際情形 PART2 16000000 取得平衡 14000000 100% 12000000 90% 80% 10000000 70% 8000000 60% 數列 3 50% 6000000 數列 2 40% 數列 1 4000000 30% 2000000 20% 10% 0 0% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 類別 1 類別 2 類別 3 類別 4 採購費用 緊急採購費用
  • 16. 採購實際情形 PART2 16000000 產能大幅提升 14000000 100% 12000000 90% 80% 10000000 70% 8000000 60% 數列 3 50% 6000000 數列 2 40% 數列 1 4000000 30% 2000000 20% 10% 0 0% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 類別 1 類別 2 類別 3 類別 4 採購費用 緊急採購費用
  • 18. 產品價格 PART3 10 9 8 7 6 單 北部 位 售 5 中部 價 南部 4 國外 3 2 1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
  • 19. 市佔率 PART3 120.00% 100.00% 80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 北部 中部 南部 國外 總市佔率
  • 23. PART3 總市佔率、銷售量、平圴行銷費用的關係 3000000 40.00% 35.00% 2500000 30.00% 2000000 25.00% 總市佔率 1500000 20.00% 銷售量 15.00% 平均行銷費用 1000000 10.00% 500000 5.00% 0 0.00% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
  • 24. PART4 淨利率變化 以下是十二期的淨利率與盈餘名次 稅前淨利 銷貨收益 淨利率 盈餘名次 第一期 -1,189,753 5,809,521 -0.204794 5 第二期 -965234 9,056,818 -0.106575 4 第三期 -1769055 9,476,156 -0.186685 4 第四期 1478046 9,768,148 0.151313 1 第五期 1682716 9,598,143 0.175317 2 第六期 2071010 10,220,163 0.20264 1 第七期 1148305 10,794,125 0.106382 3 第八期 795691 13,326,569 0.059707 3 第九期 3626761 15,710,937 0.230843 1 第十期 3151841 19,975,871 0.157782 3 第十一期 764190 19,102,867 0.040004 3 第十二期 3213169 18,622,161 0.172545 2
  • 25. PART4 淨利率變化 0.3 0.25 0.2 0.15 0.1 淨 0.05 利 率 0 -0.05 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 -0.1 -0.15 -0.2 -0.25
  • 26. PART5 問題與解討 •一至四期的行銷費用應該調降一些 •雖然市場潛能很大 •但是並沒有辦法生產如此多的貨品
  • 27. PART5 問題與解討 A. 一至四期的行銷費用應該調降一些 雖然市場潛能很大 但是並沒有辦法生產如此多的貨品
  • 28. PART5 問題與解討 •沒有預估好原物料的數量以及 材料轉換係數 •導致產生緊急成本 •共產生將近500萬
  • 31. PART5
  • 33. PART5 問題與解討 C. 運輸費用
  • 35. PART5 問題與解討 •假入能準確地預估數量 將可省下70000元 (2.5-2.43*一百萬)