Мы не обещаем, что Вы узнаете столько же, сколько выпускники стандартной двухлетней программы MBA. Однако Вы гарантированно получите огромное количество практических инструментов для применения ПРЯМО СЕЙЧАС в Вашем конкретном бизнесе.
Что Вы узнаете на семинаре:
Почему 90% рекламного бюджета уходит «коту под хвост»?
Что такое «Стратегический маркетинг»?
Как с помощью матрицы возможностей увеличить минимум на 30% отдачу от рекламы, которая у вас уже есть?
Секретная техника «2-х шаговые продажи»
Как составить рекламу, которая продает?
15 ключевых рекламных "фишек"
Как снизить риски, экспериментируя с рекламой?
Самый главный рекламный секрет, о котором не знает 90% компаний
Как сделать, чтобы клиенты покупали “ПРЯМО СЕЙЧАС”?
7 ключевых ошибок в рекламе
Что делать, если вы сомневаетесь, давать ли рекламу?
Мы не обещаем, что Вы узнаете столько же, сколько выпускники стандартной двухлетней программы MBA. Однако Вы гарантированно получите огромное количество практических инструментов для применения ПРЯМО СЕЙЧАС в Вашем конкретном бизнесе.
Что Вы узнаете на семинаре:
Почему 90% рекламного бюджета уходит «коту под хвост»?
Что такое «Стратегический маркетинг»?
Как с помощью матрицы возможностей увеличить минимум на 30% отдачу от рекламы, которая у вас уже есть?
Секретная техника «2-х шаговые продажи»
Как составить рекламу, которая продает?
15 ключевых рекламных "фишек"
Как снизить риски, экспериментируя с рекламой?
Самый главный рекламный секрет, о котором не знает 90% компаний
Как сделать, чтобы клиенты покупали “ПРЯМО СЕЙЧАС”?
7 ключевых ошибок в рекламе
Что делать, если вы сомневаетесь, давать ли рекламу?
SalesLab: Василий Поп-Стасив (Батуринец и Партнеры) - IT продажи в аутсорсинге.GeeksLab Odessa
Василий Поп-Стасив, юрист ЮФ "Батуринец и Партнеры", специалист по вопросах интеллектуальной собственности и международному праву. "IT-продажи в аутсорсинге. Как показать клиенту, что его права и интересы полностью защищены в Украине и за ее пределами?"
Посмотрев презентацию "Монетизация базы клиентов" вы узнаете:
- как вырастить клиента, чтобы пожинать плоды
- о трех этапах продаж
- почему важна грамотная работа с базой клиентов
- способы сбора контактов
- основные принципы работы с базой клиентов
- о сегментации в B2C и B2B
Мифы, которые мешают бизнесу расти / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
• Главное — не потерять всех клиентов, которые хотят перечислить нам деньги.
• Низкая цена — наше преимущество.
• Мы не можем поднять цену, потому что на рынке такой уровень.
• Нам нужен большой PR.
Базой для доклада станет опыт работы Акселератора ФРИИ с 200+ IT-компаний. Будут разобраны наиболее показательные кейсы.
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовитьMindbox
Немного о наболевшем: задачи, которые может решать аналитик в маркетинге на несложны примерах из жизни. Основные методы анализа данных о потребителях / покупателях в простой и понятной форме.
Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков. 29.11.2014Peri Innovations
«Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков» — это отличная возможность познакомиться со всеми необходимыми инструментами и навыками, которые позволят разобраться в мире современных стартапов. На семинаре вы узнаете, что представляет собой бизнес модель, ее выбор и этапы построения.
Вебинар для клуба директоров 27 сентября 2017 г.
Ссылка на мероприятие: https://room.etutorium.com/register/80d5093252419515c0c9fb6652419515c0c97bc4
Спикер: Андрей Гавриков
- Что такое контент-маркетинг
- Какие типы контента сейчас популярны
- Как продвигать разные типы контента
- На каком этапе пути клиента максимально полезен контент-маркетинг
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Неделя Байнета 2017. Ия Имшинецкая: "Как сделать подарок эффективным инструме...Webcom Group
Международная конференция по интернет-маркетингу «Неделя Байнета». День Маркетинг Продаж,4 апреля, Минск, Беларусь. Больше информации об Ии Имшинецкой и о других спикерах Недели Байнета смотрите на сайте конференции www.bynetweek.by
Узнавайте актуальную информацию о конференции на странице Недели Байнета в Facebook https://www.facebook.com/BynetWeek/
SalesLab: Василий Поп-Стасив (Батуринец и Партнеры) - IT продажи в аутсорсинге.GeeksLab Odessa
Василий Поп-Стасив, юрист ЮФ "Батуринец и Партнеры", специалист по вопросах интеллектуальной собственности и международному праву. "IT-продажи в аутсорсинге. Как показать клиенту, что его права и интересы полностью защищены в Украине и за ее пределами?"
Посмотрев презентацию "Монетизация базы клиентов" вы узнаете:
- как вырастить клиента, чтобы пожинать плоды
- о трех этапах продаж
- почему важна грамотная работа с базой клиентов
- способы сбора контактов
- основные принципы работы с базой клиентов
- о сегментации в B2C и B2B
Мифы, которые мешают бизнесу расти / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
• Главное — не потерять всех клиентов, которые хотят перечислить нам деньги.
• Низкая цена — наше преимущество.
• Мы не можем поднять цену, потому что на рынке такой уровень.
• Нам нужен большой PR.
Базой для доклада станет опыт работы Акселератора ФРИИ с 200+ IT-компаний. Будут разобраны наиболее показательные кейсы.
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовитьMindbox
Немного о наболевшем: задачи, которые может решать аналитик в маркетинге на несложны примерах из жизни. Основные методы анализа данных о потребителях / покупателях в простой и понятной форме.
Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков. 29.11.2014Peri Innovations
«Бизнес-модели для стартапов. 9 основных блоков» — это отличная возможность познакомиться со всеми необходимыми инструментами и навыками, которые позволят разобраться в мире современных стартапов. На семинаре вы узнаете, что представляет собой бизнес модель, ее выбор и этапы построения.
Вебинар для клуба директоров 27 сентября 2017 г.
Ссылка на мероприятие: https://room.etutorium.com/register/80d5093252419515c0c9fb6652419515c0c97bc4
Спикер: Андрей Гавриков
- Что такое контент-маркетинг
- Какие типы контента сейчас популярны
- Как продвигать разные типы контента
- На каком этапе пути клиента максимально полезен контент-маркетинг
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Неделя Байнета 2017. Ия Имшинецкая: "Как сделать подарок эффективным инструме...Webcom Group
Международная конференция по интернет-маркетингу «Неделя Байнета». День Маркетинг Продаж,4 апреля, Минск, Беларусь. Больше информации об Ии Имшинецкой и о других спикерах Недели Байнета смотрите на сайте конференции www.bynetweek.by
Узнавайте актуальную информацию о конференции на странице Недели Байнета в Facebook https://www.facebook.com/BynetWeek/
Мастер класс для тех, кто хочет, чтобы люди не просто читали тексты, но и СОВЕРШАЛИ ПОКУПКИ ПОСЛЕ ИХ ПРОЧТЕНИЯ.
В результате мастер-класса вы:
1. Познакомитесь со структурой продающих текстов
2. Узнаете разницу в текстах для разных целей
3. Получите полезный инструментарий для продаж
Lana Shevchenko — эксперт по повторным продажам, бизнес-тренер, коуч. Специализация: контент-маркетинг, SMM, воронка повторных продаж, коучинг до результата.
Реализовала проекты для «МакДональдз Украина», Мехх Украина, ТМ Huggies, Steve Madden, международная сеть шуб «Ваша Шуба», iNeXT и другие.
Спикер:
Волков Алексей - генеральный директор Digital.Tools
От спикера:
Как составить план регулярных работ, чтобы в течении года уверенно поднимать конверсию и трафик на своих проектах.
На Вебинаре Вы узнаете:
- Не ориентируемся на средние показатели, ищем нужные срезы;
- Лайфхаки переговоров: как убедить клиента и менеджера проекта работать сообща на общие интересы;
- Регулярный план работ по PPC на год вперед. Полученные KPI по практическим кейсам
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/
- Telegram: https://t.me/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
"Построение сценария продаж в интернете. Практика управления прибылью", Денис Судилковский
1. Построение продаж в интернете.
Практика управления прибылью
Денис Судилковский
Принимаю решения и выдаю зарплату
в GrowLine.com.ua
Презентую на iSalesCamp, Киев 2011
2. Что такое «Сценарий продаж»?
Продавец + Клиент =
• Драма?
• Комедия?
• Трагедия?
• Импровизация?
22. Краткийэкскурсвосновыменеджмент
аипродаж
В наличии молодой человек с потребностями
Потребность — выпить кофе с девушкой
1. Пригласить знакомую девушку
23. Краткийэкскурсвосновыменеджмент
аипродаж
В наличии молодой человек с потребностями
Потребность — выпить кофе с девушкой
1. Пригласить знакомую девушку
2. Прийти в кафе и угостить незнакомку
24. Краткийэкскурсвосновыменеджмент
аипродаж
В наличии молодой человек с потребностями
Потребность — выпить кофе с девушкой
1. Пригласить знакомую девушку
2. Прийти в кафе и угостить незнакомку
3. Зайти в метро и попыть удачу там
28. Неочевидныепотребности.
Кейс «Nai Lu-na»
Выводы:
1. Девушкам важен ассортимент, они смотрят
ВСЕ, что представлено в магазине. Обходят
все ряды, даже если пришли с конкретной
целью.
2. Первыми при входе стоят вещи из НОВЫХ
коллекций
3. Девушки покупают образ, а не предмет
гардероба
29. Неочевидныепотребности.
Кейс «Nai Lu-na»
Сценарий:
1. Берем человека из контекстной рекламы с
конкретной потребностью
2. Дергаем на конкретную страницу
3. даем возможность быстро просмотреть весь
ассортимент (юзабилити-шмабилити),
4. понравившейся товар отправляют в корзину,
5. оформляют заказ,
6. стилист приезжает на дом и продает клиенту
товар.
32. Неочевидныепотребности.
Кейс «Nai Lu-na»
Новые наблюдения:
• Тактильные чувства
• Выходят всегда с покупками
33. Неочевидныепотребности.
Кейс «Nai Lu-na»
Сценарий 2:
1. Девушка с контекста
2. смотрит ассортимент
3. выбирает, то, что понравилось,
4. откладывает в примерочную,
5. записывается на примерку и консультацию к
стилисту
6. сама приезжает в шоурум где
натренированый консультант продает.
34. Неочевидныепотребности.
Кейс «Nai Lu-na»
Результат:
• 9 из 10 приездов девушки в шоурум
заканчиваются покупкой
• Ожидаемый ROI = 1 год.
• Фактический ROI < 3 месяцев
37. Продаваянезримое.
КейсМатрасы
Делаем выводы:
• Матрасы все одинаковые
• А мы будем продавать РАЗНЫЕ
38. Продаваянезримое.
КейсМатрасы
Сценарий
1. Ловим человека контекстной рекламой на
разные ТЕМАТИЧЕСКИЕ сайты
2. даем очень узкий нишевый выбор
(умеренная цена, высокая цена и очень
высокая цена)
3. делает заказ или записывается на
смотрины (чтобы этот матрас точно был и
продавец знал КАК ИМЕННО его продать).
39. Продаваянезримое.
КейсМатрасы
Результат:
• 2 месяца уговоров клиента сделать не 1 сайт, а
4 :-)
• Бюджет на разработку х2 раза
• Бюджет на рекламу х4 раза
• Объем продаж через интернет: 200.000 грн. в
месяц
• Стоимость одной продажи: менее 200 грн.
• КРИЗИС УБИЛ БОЛЬШОЙ БИЗНЕС
40. Стоимостьпродажи>Маржинального
дохода
КейсРадость
• Задача: построить систему продаж для еще
не существующего в реальности бизнеса.
42. Стоимостьпродажи>Маржинального
дохода
КейсРадость
Сценарий:
1. Дергаем человека из контекста и SЕО
2. облегчаем выбор (Выбрать из 7 коробок
сложно, делим на 2 группы — для
«простяков» и «премиум»)
3. совершаем продажу
4. собираем максимум информации о клиенте
5. добиваемся повторных продаж.
48. Сложностивыбора.
КейсГурманьяк
Определяем критерии выбора:
1. Важен бренд
2. Важна цена
3. Важна «няшность»
Главное: решение о покупке вообще не рационально
и решение положить в корзину принимается и
откладывается в момент, когда человек
внимательно рассматривает ОДИН КОНКРЕТНЫЙ
товар
49. Сложностивыбора.
КейсГурманьяк
Сценарий:
1. Приводим человека в нужное место из
контекстной рекламы
2. даем возможность определится с выбором
3. развеиваем страхи перед покупкой
4. на странице с товаром единственная точка
выхода «Корзина».
57. Поведенческиймаркетинг.
Суперсекретныйкейс
Результаты:
• Систему интегрируем с CRM и админ-панелью
(продает консультант)
• в директ-рассылку (повторные продажи).
• По оценкам это должно в 4-5 раз увеличить
продажи, а с достаточной наработкой
клиентской базы планируется до 80% продаж
совершать с существующими клиентами.