Martina Gajšek (RLS Merilna tehnika) predstavlja inovativen pristop k prodaji v B2B okolju. Kaj lahko podjetja, ki delujejo na medorganizacijskih trgih pridobijo z uporabo spletne trgovine? Kakšne specifike zahteva spletna trgovina v B2B svetu?

1. Spletna trgovina
v B2B
Martina Gajšek
martina.gajsek@rls.si

2. 3-2-1-zdaj!
Salakazi drag race
26. 2. 2018 2www.rls.si

3. Zakaj?
• Lažje naročanje prvih kosov in pribora za inštalacijo
• Hitrejši odziv prodajne podpore
• Hitrejša dostava: 6-10 dni
• Prodajniki se lahko posvetijo večjim poslom
26. 2. 2018 3www.rls.si

4. Spletne vsebine
26. 2. 2018 4www.rls.si

5. 26. 2. 2018 www.rls.si 5
Prodajni lijak
Conversion: 1.5 %
Industry average: 1 %

6. B2B stranka
• Stranka = inženir, 25-34 let
• Nakupovalni proces je kompleksen, odločanje traja dlje
• DEJSTVO – Stranka bo iskala pri konkurenci
26. 2. 2018 6www.rls.si

7. Primer uspešnosti spletne trgovine v ZDA
• 2014 spletna stran z možnostjo RFQ
• 2016 odprta spletna trgovina
• 2017 >50 % vseh spletnih naročil iz ZDA
• 2019 spletna prodaja tudi za stalne stranke
26. 2. 2018 www.rls.si 7
2016 2017 2018 2019
Rast spletne prodaje v ZDA

8. 5 namigov za uspešnejše spletno poslovanje
1. Uporabite nov, drugačen pristop.
2. Poskrbite za kakovostne vsebine.
3. Uporabite video.
4. Investirajte v spletno oglaševanje.
5. Odstranite ovire pri spletnem
nakupovanju.
26. 2. 2018 8www.rls.si

9. Hvala za pozornost.
Vprašanja?
26. 2. 2018 www.rls.si 9