Media społecznościowe są doskonałym źródłem na wyszukiwanie kontaktów biznesowych. Nawiązywanie relacji biznesowych dzięki LinkedIn jest obecnie dobrą metodą do pozyskiwania właściwych kontaktów. Handlowiec, który jeszcze broni się przed działaniami w mediach społeczniościowych wiele może stracić, a dzięki LinkedIn może wiele zyskać. Jednym z zadań social sellingu to sprzedaż poprzez relacje. Sprawdź, jakie działania na LinkedIn warto podejmować.

1. LINKEDIN
W SPRZEDAŻY
B2B ?
AGNIESZKA WNUK

2. TAKBYŁOKIEDYŚ...

3. TAKBYŁOKIEDYŚ...

4. JAK JESTDZISIAJ?

5. SOCIALMEDIA

6. SOCIALMEDIA -
DLACZEGOSĄ TAKWAŻNE?
WIELE OSÓBBAZUJE NA
POLECENIACH I
OPINIACH SWOICH
ZNAJOMYCH
CHCEMY SIĘ EDUKOWAĆ
ONLINE
OCZEKUJEMY
SPERONALIZOWANYCH
INFORMACJI

10. LINKEDIN-
GOTOWARECEPTA
I NATYCHMIASTOWE
EFEKTY

11. COTOJESTSOCIAL SELLING?
Dotarcie bezpośrednio do klientów
i doprowadzenie do sprzedaży im naszej
oferty z wykorzystaniem możliwości jakie
dają mediaspołecznościowe.

12. COTRZEBAZROBIĆ?
1.Zrozumiećklienta i jego prawdziwe
potrzeby zakupowe
2.Generowaćwartości dla klienta i dla
siebie
3.Angażowanie się w budowaniu relacji

14. STRATEGIASOCIALSELLINGNALINKEDIN
1.Odkrywanie
2.Planowanie
3.Działanie
4.Analiza działań

15. SOCIALSELLING
"DZIELĄC SIĘMNOŻYSZ"

16. 4FILARYSOCIALSELLINGUNA LINKEDIN
1.Budowa profilu osobowego.
2.Budowa siecikontaktów.
3.Tworzenie angażującychtreści.
4.Budowa relacji.

17. Sztuka korzystania z LinkedIn
polega na tym, aby:
1. Dać sięodnaleźć.
2. Odnaleźć właściweosoby.

18. KOGOMOGĘZNALEŹĆ
NALINKEDIN?

19. Obecnych
współpracowników.
Obecnych partnerów
biznesowych iklientów.
Byłych współpracowników,
klientów.
Bliskich znajomych.
Osoby zbranży.
Influencerów, osoby
wpływowe.
Konukrencję
Potencjalnych klientów

20. NOTOTERAZ
SOBIE
SPRAWDZĘ...

21. LINKEDIN
PRETEKSTDOKONTAKTU

22. JAK NAWIĄZYWAĆRELACJE?
Wykorzystaj contentmarketing
i twórz wartościowe treści.
Wykorzystaj monitoring
Internetu i włączaj się w
dyskusje.
Buduj sieć relacji również
on-line ioff-line.

24. SOCIALSELLINGINDEX

27. BŁĘDY SOCIALSELLING
Brak przedstawieniazalet
Brak szkolenia
Oczekiwanie rezultatów przy
jednoczesnym brakuzaangażowania
pracowników
Traktowanie LinkedIn jako słup
reklamowy
Niedocenie siłyLinkedIn
Treści nakierowane na sprzedaż i
wysłka wiadomościsprzedażowych
Brak osoby, która wskaże działania

28. DZIĘKUJĘ
AGNIESZKAWNUK
505 017 671
linkedin.com/in/wnukagnieszka

29. PODSUMOWANIE
A COBĘDZIE ZA 10LAT?