Dokumen tersebut membahas tentang sistem waralaba yang digunakan pada toko ritel seperti Alfamart dan Indomaret, kelebihan Indomaret dibandingkan toko biasa, pertimbangan pemilihan lokasi toko seperti besarnya populasi, dekatnya lokasi dengan pemasok, basis ekonomi daerah, ketersediaan tenaga kerja, dan peraturan daerah yang berlaku.

1. SOAL UJIAN TENGAH SEMESTER, PENGANTAR KEWIRAUSAHAAN
AGUNG B SANTOSO S.Si, M.Si, 4 APRIL 2014, 13.00-14.40
1. Jelaskan sistem waralaba yang digunakan pada toko seperti Alfamart dan
Indomaret?
Jawab:
2. Sebutkan minimal 10 kelebihan toko Indomaret atau Alfamart
dibandingkan toko biasa?
Jawab:
Indomaret telah mengembangkan franchise yang mempunyai tujuan menjadi
assets nasional dalam bentuk jaringan ritail waralaba yang unggul dalam
persaingan nasional.
Ø Investasi franchise Indomaret yang ditawarkan sangat kompetitif,bila
dibandingkan dengan Alfamart. Indomaret berkisar antara 300 juta sampai dengan
350 juta,sedangkan Alfamart berkisar antara 300 juta sampai 400 juta.
Ø Penempatan lokasi pabrik dan head office di beberapa wilayah yang sudah
cukup strategis.
Ø Tingkat upah karyawan yang relatif rendah berkisar 600 ribu rupiah perbulan.
Sehingga mampu menekan biaya operasional serendah mungkin.
Ø Pertumbuhan frainchise Indomaret yang terbukti tinggi di setiap tahunnya.
(2002= 192 gerai, 2003= 312 gerai, 2004= 408 gerai).
Ø Indomaret adalah salah satu franchise yang bergerak dibidang ritail yang siap
go Internasional.

2. Ø Indomaret mampu menjual barang eceran dengan harga lebuh murah,karena
Indomaret mengambil pasokan barang dari salah satu distributor terbesar produk
kebutuhan sehari-hari yaitu Indomarco.
Ø Indomaret merupakan pelopor waralaba bidang ritail di Indonesia. Indomaret
mewaralabakan sejak tahun 1997.
3. Jelaskan sistem penggudangan, pengiriman, stok toko dan penataan etalase
dari toko seperti Alfamart atau Indomaret?
4. Jelaskan struktur organisasi toko Alfamart atau Indomaret, shift kerja,
sistem penggajian dan jenjang karier?
5. Jelaskan pengaruh sosial ekonomi keberadaan toko waralaba seperti
Alfamart atau Indomaret bagi daerah seperti Jember?
6. Jelaskan pemilihan jenis barang dagangan, merk barang yang dijual,
kebijakan harga (pricing) di bandingkan dengan harga barang sejenis di
toko lain?
7. Jelaskan promosi yang sudah dilakukan dan sarankan cara meningkatkan
penjualan dari toko Alfamart atau Indomaret?
8. Jelaskan pemilihan lokasi toko, apa saja pertimbangannya?
Jawab:
Ada beberapa hal yang perlu di pertimbangan dalam pemilihan lokasi
toko:
1. Besar populasi dan karakteristiknya : Jumlah penduduk suatu wilayah
menjadi salah satu faktor dalam mempertimbangkan suatu area
perdagangan retail. Jumlah peretail yang sama di dua wilayah yang
kepadatan penduduknya berbeda akan menyebabkan omzet yang berbeda
pula. Pada peretail di wilayah yang padat penduduknya akan menghasilkan
omzet yang lebih besar, sedangkan pada peretail di wilayah yang kurang
padat penduduknya akan menghasilkan omzet yang lebih rendah.
2. Dekat dengan pemasok : Pemasok mempunyai pengaruh terhadap peretail
dalam hal kecepatan penyediaan barang dagangan, kualitas produk yang

3. terjaga, biaya pengiriman, dan lain- lain. Jumlah pemasok sebisa mungkin
lebih dari satu agar tidak terjadi ketergantungan pada satu pemasok saja.
3. Basis ekonomi : Berupa industri daerah setempat, potensi pertumbuhan,
fluktuasi karena faktor musiman, dan fasilitas keuangan.
4. Ketersediaan tenaga kerja : Tenaga kerja sesuai dengan tingkatnya, yaitu
dari tingkat administratif, management trainee, manajerial dan lapangan.
Management trainee merupakan lulusan perguruan tinggi yang memulai
karier di perusahaan retail pada tingkat staf, dan diproyeksikan untuk
menjadi tenaga pemimpin. Tenaga manajerial adalah asisten manager atau
manager bahkan general manager yang siap kerja ( tidak seperti
management trainee yang harus dilatih lebih dulu).
5. Situasi persaingan : Perluas toko yang sejalan dengan permintaan pasar (
yaitu besar belanja total penduduk setempat ) membuat semua perusahaan
retail setempat tumbuh secara stabil. Jika banyak pihak membuka gerai
retail dengan asumsi merebut pasar sebesar- besarnya, maka kemungkinan
yang terjadi adalah kejenuhan pasar karena terlalu banyak paretail
dibandingkan total belanja konsumen.
6. Fasilitas promosi : Adanya media massa seperti surat kabar dan radio akan
memfasilitasi kegiatan promosi peretail serta sarana pendukung berupa
biro iklan, production house, dan pembuat barang souvenir yang
memperlancar kegiatan promosi perlu mendapat perhatian.
7. Kesediaan lokasi toko : Faktor bagi suatu area perdagangan dan hal- hal
yang terkait dengan lokasi adalah jumlah lokasi serta jenisnya, akses pada
masing- masing lokasi, perpeluang kepemilikan atau leasing, pembatasan
zona perdagangan, dan biaya- biaya terkait.
8. Hukum dan peraturan : Hukum dan peraturan perlu diperhatikan
khususnya jika terdapat Perda ( Peraturan Daerah ) yang tidak terdapat di
daerah lain.