2. Opportuniteiten creëren in een
schijnbaar conventionele sector
Sanoma Media Parade 2013
Lampiris – Humo
Tom Van de Cruys/Bram Vandenbroeck

3. Lampiris … even voorstellen
3
2003: Oprichting door Bruno Vanderschueren & Bruno Venanzi, een Waalse en Vlaamse ondernemer.
2005: start elektriciteitslevering
2007: start gaslevering
2011: leverancier op de Franse markt en start productie activiteiten
2012: start met isolatie activiteiten (Lampiris Isol)
2012: Lampiris wordt daarmee 3de leverancier.
2013: Lampiris Coop wordt opgericht
Vandaag leveren we elektriciteit en aardgas aan 770.000 aansluitingen

4. 4
97% 97% 98% 98%
91% 93% 94% 92%
78% 79%
85%
70%
49%
61% 68% 67%
29%
48%
69%
75%
34%
40%
2010 2011 2012 2013
Lampiris … een snel groeiend merk
OVERALL BRAND RECOGNITION

5. 5
BELGIAN MARKET SHARES
#3
,
19,7%
8,5%, 7,8%
5,2% 5,4%
ECS Eni DGOs & others
53,4%
Lampiris … de 3de leverancier in België

6. Lampiris … een duidelijke identiteit
100% groen
100% Belgisch
100% goedkoper
100% transparant
100% rebels & vernieuwend
6

7. Lampiris… van het artisanale naar het
professionele
2003: Oprichting
2005: Flyers in de garage
2009: Agenten communiceren vnl in Luik
2010: Samen Groener ‐ TV
2011: Agency pitch – Kom en vertrek campagne
2012: Multi‐agency strategy – Testimonial campagne
2013: Belang social media/customer interaction => Community marketing
7

8. Waarom samenwerking met Humo?
Atypische, rebelse campagne enkel mogelijk met Humo als medium:
1mio lezers, 240.000 oplage
Sterke online aanwezigheid (136.000 fans op FB, 46.000 volgers Twitter)
Doel: naamsbekendheid in Vlaanderen verhogen
Doelgroep: jong, alternatief, online
Waarden campagne: humor, origineel, relevant en rebels
8

9. 9

10. Actie 1 – April 2012 – context
Naamsbekendheid Lampiris in Vlaanderen:
31 % spontaan
69 % totaal
Aankondiging bevriezing energieprijzen van april tot eind 2012
Verschillende leveranciers verhogen de tarieven
Lampiris wil signaal geven en verlaagt de tarieven
10

11. Brainstorm
3 partijen (LDV + Lampiris + Humo)
Stuntgehalte
Humo: traditie van creatieve covers
11

12. 12

13. 13

14. 14

15. Wereldprimeur
Plantbare cover
Veldbloemen
Chloorvrij
100 % afbreekbaar
Waarden Lampiris
15

16. 16

17. Communicatie (TV-spot)
17

18. Communicatie Humo
Advertenties Humo: TV, Radio, Kranten, Magazines
Point of Sale
Redactioneel
18

19. 19

20. 20

21. 21

22. 22

23. 23

24. Communicatie Lampiris
Print advertising
Backcover 1
Backcover 2
Boodschap 1 op 1
Engagement
Samen voor een
groener België
24

25. 25

26. Online activatie
Instructiefilmpje
Livestream
Homepage Takeover
Dedicated nieuwsbrief
26

27. 27

28. 28

29. 29

30. Online bannering
30

31. Facebook wedstrijd « Toon ons je groene vingers »
Oproep lezers & klanten
Humo planten
Foto’s nemen
Prijs: korting 180€ op
energiefactuur
> 200 deelnemers
31

32. LampirisMedia You Tube
32

33. Learnings Plantbare Cover
Sterke PR stunt
In DNA van Lampiris én Humo
Hoge lezersappreciatie
Verhoogt Lampiris‐likability bij Humo‐lezers
Belang communicatie naar eigen publiek (FB wedstrijd, Youtube,
communicatie naar klanten…)
33

34. Actie 2 – Januari 2013
Grote wijzigingen in energiemarkt
Hoog switchgedrag consumenten sinds april 2012
Sinds januari 2013 prijscommunicatie grote spelers
Naamsbekendheid Lampiris in Vlaanderen: stijging van 69% in
april 2012 tot 77 % in december 2012
Goed moment om atypische campagne te lanceren
Gedurfd, assertief & onverwacht/verrassend
Imagocampagne maar focus op content ipv merk Lampiris
Uitgangspunt…
Waarom verandert de vlaming niet van energieleverancier?
Gebrek aan assertiviteit en dringendheid
34

35. Voorstelling Grow A Pair
35

36. Voorbereiding
Design is Dead + Lampiris + Humo
Plantbare cover: 1 week
Grow A Pair: 6 weken
Humo‐ingrediënt noodzakelijk: rebels, gedurfd
36

37. Magazine
Contextuele Advertenties
Verwijzen naar Humo content
Verhoogd engagement
Hoge likability
37

38. 38

39. Magazine
Stickervel
In hart van elke Humo
Assertieve slogans
Speels element
Online video
39

40. 40

41. Online coaching
Theorielessen
Coach Lars
Nee! Daarom! Doen!
Praktijklessen
Herkenbare situaties
Bij de slager
Humor!
41

42. Praktijkles
42

43. Social Media
Eigen kanaal
Twitter & Facebook
#growapair
Assertiviteit belonen
Facebook‐wedstrijd
Meest assertieve Belg
Vrienden nomineren
Thibaut Courtois
43

44. Andere media
Eigen website
Growapair.be
44

45. Andere media
Radio
StuBru
Online bannering
Diverse sites
TV
Vier
45

46. TV-spot
46

47. Learnings Grow a pair
Durven ‐ Risico nemen!
Als kleine alternatieve speler: share of voice grote spelers
behalen is onmogelijk => originaliteit
Audience Humo en Lampiris complementair
Multi‐channel approach werkt
Gezamenlijke campagne medium‐adverteerder werkt
Belang van werken op earned/owned/paid media
47

48. Learnings Grow a Pair
48