smartBPM - это новшество с медицинской диагностике. Интеллектуальный тонометр позволяет увидеть полную картину состояния кровообращения пациента одновременно с измерением давления.

1. ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ
ТОНОМЕТР smartBPM
КСЕНИЯ ШИПУЛИНА
ПЕРМЬ

2. ARGUS СЕГОДНЯ
На текущий момент идет завершающий этап
разработки программной части.
Признание успеха:
• победители Российского финала международного
технологического конкурса для студентов Microsoft Imagine
Cup 2014
• + спецприз от Intel
• Участие в DEMO DAY конкурса GenerationS 2014 от ОАО
«РВК» по треку BioTechMed

3. ПРОБЛЕМА
168М случаев инсульта в год из-за:
1. Отсутствия адекватного контроля за факторами
риска
2. Несвоевременностью оказания медицинской
помощи

4. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
1. Клиники
1. РФ – 30К
2. США – 10К
2. Пациенты (РФ)
1. Люди, перенесшие инсульт – 3.8М
2. Люди в группе риска – 28.8М
3. Пациенты (США)
1. Люди, перенесшие инсульт – 2.7М
2. Люди в группе риска – 15.7М

5. КОНКУРЕНТЫ
Основные конкуренты –
производители
профессиональных
автоматических
тонометров (OMRON,
A&D, Microlife).
smartBPM
Microlife BP
A110
A&D TM2655-P
Omron HEM-
907
Работа под большой
нагрузкой в лечебном
учреждении
+ +/- + +
Совмещение в
тонометре функций
других приборов
+ - - -
Выявление риска
инсульта + + - -
Беспроводная
передача данных + - - -
Распечатка
результата для
внесения в историю
болезни
- - + -
Точность измерений
3 измерения в
разных частях тела
3
последовательных
в одном месте
3
последовательных
в одном месте
3
последовательны
х в одном месте
Сокрытие данных от
пациента + - - +

6. ТЕХНОЛОГИЯ
smartBPM
Пульсоксиметр с
видеосенсором
Телемедицинская система +
тонометр с встроенным в манжету
видеосенсором,
микроконтроллером и датчиками
беспроводной связи
Видеокамера на корпусе
тонометра для съемки
лица пациента
Усиливает видеосигналы через
алгоритмы получает данные о
кровообращении

7. ПРЕИМУЩЕСТВА
smartBPM – это тонометр, который позволяет
Клинике:
Оказывать новую платную услугу (экспресс-
диагностика факторов риска инсульта)
Увеличивать число клиентов
Больному:
Снижение риска инвалидизации и смерти из-за
инсульта

8. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
2 side business model:
smartBPM – КЛИНИКА КЛИНИКА - КЛИЕНТ
ПС+КС: Продажа клиникам
напрямую или через
дистрибьюторы
КД: Производство smartBPM на
аутсорсинге
ПП: от реализации smartBPM
(РФ: 15К руб. и США: 25К руб.)
СИ: аренда, маркетинг,
реклама, ФОТ, адм. расходы
ПС+КС: оказание пациентам
платной услуги в клинике
КД: техподдержка
ПП: подписка с услуги (РФ: 250
руб./услуга и США: 400
руб./услуга; 3110 услуг/год)
СИ: ФОТ, связь, хостинг

9. МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ В РФ
Объем потенциального рынка мед.
учреждений в РФ - 450М руб.
Объем потенциального рынка услуг в РФ –
47 520М руб.
0.0%
0.2%
0.4%
0.6%
0.8%
1.0%
0.00
50.00
100.00
150.00
200.00
250.00
300.00
1 2 3 4 5
Прогноз продаж приборов, шт. и
целевая доля рынка, % на 2015-2020 гг.
0.0%
0.2%
0.4%
0.6%
0.8%
1.0%
1.2%
1.4%
0.00
500,000.00
1,000,000.00
1,500,000.00
2,000,000.00
2,500,000.00
1 2 3 4 5
Прогноз продаж услуг, шт. и целевая
доля рынка, % на 2015-2020 гг.

10. КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Показатель Deadline
Исследования и разработки Завершение разработки ПО к. 1 кв. 2015
Создание продукта Заключение договора с
производителем
2 кв. 2015
Общее орг. развитие и план по
найму
12 сотрудников 2 кв. 2016
Защита ИС и лицензирование Получение рег. удостоверения 2 - н. 4 кв. 2015
Патентование 1, 3 кв. 2015
Маркетинг, внедрение,
продвижение
Старт реализации маркетингового
плана
2 кв. 2015
Привлечение инвестиций Привлечение 4М руб. н. 2 кв. 2015
Продажи Выход на рынок РФ 4 кв. 2015
100 проданных приборов 1 кв. 2017
Выход на рынок США 1 кв. 2018

11. КОМАНДА
Staff Skills
Медицинский консультант практикующий врач-невролог с 3-летним
стажем
CEO более 2-х лет ведения и
коммерциализации инновационных
проектов
Иностранный специалист (США) 20-летний бизнес-опыт
Менеджер проекта генеральный директор ООО
«Информационно-вычислительные
системы», директор по инновациям
Группы компаний «ИВС» с 10-летним
опытом
Технический директор 5 лет опыта разработок ПО

12. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ИНВЕСТОРУ
Seed: 200Кр + 400Кр от Фонда содействия
1st round: 500Кр от ГК ИВС в 2013
Founders
49%
ГК ИВС
51%
Founders ГК ИВС
2nd round: 3,5Mр в 2015
Founders
45%
ГК ИВС
41%
Инвестор
14%
Founders ГК ИВС Инвестор
Сертификация прибора
(получение РУ) 1 056 000,00 р.
Получение свидетельства на
регистрацию программы для
ЭВМ
5 000,00
р.
Патентование
60 000,00
р.
Промышленный дизайн 222 000,00 р.
ФОТ (Q2-Q4 2015) 1 891 340,60 р.
Маркетинг и продвижение 740 000,00 р.
Итого 3 974 340,60 р.
Выход: 4 квартал 2019
IRR: 83% (реалистично-негативный план)
IPO или покупка за долю: 43,5М руб.

13. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Ксения Шипулина
CEO
+7 922 317 28 24
skype: kseship
Kseniya.Shipulina@gmail.com
FB: kseniyashipulina
http://ru.linkedin.com/in/kseniiashipulina/

14. РЫНОК И ПРОДАЖИ В США
Объем потенциального рынка мед.
учреждений в США - 250М руб.
Объем потенциального рынка услуг в США –
25 344М руб.
0.0%
0.5%
1.0%
1.5%
2.0%
2.5%
3.0%
0.00
50.00
100.00
150.00
200.00
250.00
300.00
1 2 3 4 5
Прогноз продаж приборов, шт. и
целевая доля рынка, % на 2017-2022 гг.
0.0%
0.5%
1.0%
1.5%
2.0%
2.5%
3.0%
3.5%
0.00
200,000.00
400,000.00
600,000.00
800,000.00
1,000,000.00
1,200,000.00
1,400,000.00
1,600,000.00
1,800,000.00
2,000,000.00
1 2 3 4 5
Прогноз продаж услуг, шт. и целевая
доля рынка, % на 2017-2022 гг.

15. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ,
ТЫС. РУБ.
2015 2016 2017 2018 2019
Общая
выручка
1 304,4 30 088,2 109 738 255 916,2 523 388,6
Валовая
прибыль
1 197,9 29 484,7 108 751,1 253 956,6 520 761,6
OPEX 2 964,5 5 076,5 5 435,6 5 605,1 5 827,9
Чистая
прибыль
-1 776,6 24 408,2 103 315,5 248 351,5 514 933,8

16. (10.00)
-
10.00
20.00
30.00
40.00
50.00
60.00
70.00
80.00
Q1 2015 Q2 2015 Q3 2015 Q4 2015 Q1 2016 Q2 2016 Q3 2016 Q4 2016 Q1 2017 Q2 2017 Q3 2017 Q4 2017
Чистая прибыль нарастающим итогом, млн
руб.