Глобальные тренды развития рынка SSL и как это отражается на хостинг-провайдерах

Алексей Иванов, MBA
Основатель и Генеральный директор ООО “ЛидерТелеком”
E-mail: info@leadertelecom.ru | Тел.: +7 (495) 225-22-35 www.instantssl.su

Офисы ООО «ЛидерТелеком»
Москва Шахты

Единственный официальный стратегический
партнер на территории России и СНГ

Единственный официальный партнер на
территории России и СНГ со специализацией
WSSP

Наши клиенты

Мы реселлер, а не Удостоверяющий Центр
Наше исследование
независимо

Что такое
EV SSL?

На сайтах с зеленой адресной строкой
люди покупают больше на 10-40%

EV SSL – максимум доверия
Максимум доверия дают сертификаты с
расширенной проверкой и зеленой
адресной строкой EV SSL
Comodo EV:
- Напрямую у Comodo: €450.00 =
24 750* руб.
- Через LeaderTelecom: 9 900 руб.
*По курсу на 26 мая 2015

Удостоверяющие
Центры

Ряд УЦ, выпускающих EV SSL в 2014 году

Деление мирового рынка EV SSL
сертификатов среди УЦ в 2014 году

Гипотеза
Продажи в родной стране
намного выше, чем в других
странах

Не подтверждается
Центры сертификации, которые
работают глобально, обычно
имеют хорошие продажи в США,
Великобритании, Германии

Гипотеза
Размер продаж EV-
сертификатов по странам
пропорционален их ВВП

Подтверждается
Подтверждается у глобальных
игроков

EV SSL выпущенные во всем мире в
2014 году
Всего в 2014 году выпущено
Около 93 375 EV SSL
*Losses in 24 countries

ВВП штатов в США

ВВП стран Европы

Зависимость ВВП стран и продаж вних
EV SSL
ВВП США (17 419 млрд. $) / EV SSL сертификаты (38914 шт.) = 0,45
ВВП Германии (3 722 млрд. $) / EV SSL сертификаты (5867 шт.) = 0,63
ВВП России (3 565 млрд. $) / EV SSL сертификаты (598 шт.) = 5,96
ВВП Бразилии (3 264 млрд. $) / EV SSL сертификаты (851 шт.) = 3,83
ВВП Франции (2 581 млрд. $) / EV SSL сертификаты (1872 шт.) = 1,38
ВВП Великобритании (2 549 млрд. $) / EV SSL сертификаты (9393 шт.) = 0,27
ВВП Италии (2 128 млрд. $) / EV SSL сертификаты (933 шт.) = 2,2
ВВП Испании (1 566 млрд. $) / EV SSL сертификаты (1081 шт.) = 1,44
ВВП Австралия (1 095 млрд. $) / EV SSL сертификаты (3784 шт.) = 0,28
Продавайте EV-сертификаты!

Продажи EV SSL сертификатов в России в
2014 году

Продажи EV SSL сертификатов в России в
2014 году по УЦ

Продажи EV SSL по странам в 2014 году
(Symantec)
Маленькие продажи в Нидерландах.
Большие в Японии, Австралии и Китае

Продажи EV SSL в США в 2014 году
(Symantec)

Продажи EV SSL в Великобритании в
2014 году (Symantec)

Продажи EV SSL в Германии в 2014 году
(Symantec)

Продажи EV SSL в Японии в 2014 году
(Symantec)

Соотношение продаж EV SSL сроком действия
на 1 или 2 года в 2014 году (Symantec)

Продажи EV SSL для правительства для
разных стран в 2014 году (Symantec)

(GeoTrust)

(Comodo)
Большие продажи в Нидерландах

(Comodo)

Продажи EV SSL в Германии в 2014 году
(Comodo)

(GoDaddy)
Упустили рынки Германии и Нидерландов

(GoDaddy)

Продажи EV SSL для правительства для разных
стран в 2014 году (GoDaddy)

(Digicert)

Продажи EV SSL В США в 2014 году
(Digicert)

(Thawte)
Большие продажи в России

(Thawte)

(Entrust)

Удостоверяющие
Центры –
локальные игроки

Продажи EV SSL в 2014 году (Buypass)

Продажи EV SSL в 2014 году (Certum)

Продажи EV SSL в 2014 году (Dtrust)

Выводы

Продажи самых дешевых
сертификатов не дают
Вам дополнительную
прибыль
1

Нужно делать акцент
на EV-сертификатах
и рассказывать
об их преимуществах
2

Вместо создания государственного
интернета достаточно было
бы использовать EV-сертификаты
для всех государственных сайтов.
Это на два порядка дешевле
3

Хороший пример успешных продаж
EV-сертификатов — выставлять
только EV-сертификат, а остальные
сделать доступными по крохотной
ссылке
4

Показывайте только EV сертификат

На мировом рынке самые
дешевые EV-сертификаты
продаются очень плохо
5

Пример одного УЦ
В 2014 году поставили цену 80 EUR
Продажи 332 EV SSL
Это 1% от продаж Лидера
*Losses in 24 countries

Секрет продаж –
создание
дополнительных
ценностей для
клиентов

Инновации Сервис
Уникальность
это то, на что мы опираемся в своей
работе

Управление SSL сертификатами
Очень просто:
- Управлять SSL,
- Заказывать новые SSL,
- Продлевать SSL,
- Перевыпускать SSL
Скоро…
- Автопродление SSL,
- Упрощенная установка SSL

Что такое LeaderSSL для партнеров
LeaderSSL для партнеров – это облачный сервис для
управления SSL-сертификатами, включая работу с любыми
брэндами в одном месте

Экономьте до 50%.
Чем больше вы
покупаете, тем больше
экономите

Все основные брэнды в одном месте

Преимущества
Вы можете заказать 99% из предоставляемого нами
ассортимента SSL сертификатов на 2 недели бесплатно
Предоставляйте своим клиентам SSL-сертификаты
на тест!

Партнерам
Мы делимся с Вам своим опытом:
- научим Вас ориентироваться среди многообразия SSL
- поможем подобрать именно те сертификаты, которые
с наибольшей вероятностью будут продаваться лучше всего
среди ваших клиентов;
- можем помочь с эффективным размещением SSL на вашем
сайте;
- можем обучить вас основам продаж SSL и поддержки
клиентов
You win, we win.

Windows & Unix программы для
управления SSL-сертификатами
У нас уже есть beta версии программы полной
установки сертификата без серьезных временных
затрат. Подходит даже новичкам
Supported OS:

Автоматическое продление
Мы серьезно работаем над программным
обеспечением, которое позволит вам автоматически
обновлять сертификаты
Supported OS:

InstantSSL.su
LeaderSSL.ru
Thawte.su
Symantec.leadertelecom.ru
8 (495) 225-22-35

Спасибо
Пожалуйста, ваши вопросы

Глобальные тренды развития рынка SSL и как это отражается на хостинг-провайдерах

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (8)

Similar to Глобальные тренды развития рынка SSL и как это отражается на хостинг-провайдерах

Similar to Глобальные тренды развития рынка SSL и как это отражается на хостинг-провайдерах (20)

Глобальные тренды развития рынка SSL и как это отражается на хостинг-провайдерах