Documentul discută despre importanța alegerii unui nume puternic pentru afaceri, exemplificând cu povestea lui Caleb Bradham, creatorul Pepsi-Cola. Oferă patru strategii pentru generarea numelui, inclusiv consultarea agențiilor, implicarea publicului țintă și brainstorminge-ul în echipă. De asemenea, enumeră zece elemente de evitat când creezi un nume, cum ar fi cuvintele complicate sau numele proprii, pentru a asigura recunoașterea și memorabilitatea brandului.

1. CE NUME SA PUN
AFACERII MELE?
4 strategii si 10 elemente pentru un nume (brand) puternic

2. Caleb Bradham era un tanar farmacist din North Carolina.
El cauta o reteta pentru o noua bautura racoritoare si, in 1893, a gasit-o.
Era un mix de sifon, zahar, vanilie si nuci cola.
In mintea lui a aparut intrebarea inevitabila:
Ce nume sa pun afacerii mele?

3. Nasterea unui brand puternic
Initial, a numit-o “Brad’s Drink”.
Dar, 5 ani mai tarziu, a realizat ca are nevoie de o schimbare.
Numele nu era destul de puternic.
Unii spun ca tanarul a fost inspirat de biserica Episcopal, de peste
drum de magazin.
Altii spun ca a ales noul nume dupa sunetul pe care il facea bautura
ccaanndd eera deschisa:
Pep!
Oricum ar fi fost, cert e ca atunci s-a nascut al doilea cel mai
recunoscut brand din lume, Pepsi-Cola.

4. De ce e asta relevant pentru tine?
Nu pentru ca as crede ca e indicat sa schimbi numele
afacerii tale existente.
Nici pentru ca as promova consumul bauturii mentionate. :-)
O spun ca sa subliniez ce stii deja:
Un brand puternic, conturat si prin nume, poate sa faca
diferenta pe piata.
Si poti sa faci asta cand lansezi produse noi ssaauu aaffaacceerrii nnooii..
In acest material, vorbesc despre 4 strategii prin care poti sa
gasesti un nume puternic.
Afli si 10 elemente pe care e bine sa le ai sau sa le eviti cand
creezi un brand.

5. 4 strategii pentru nume puternice in afaceri
Ca sa gasesti varianta potrivita de “botezare” a afacerii, poti:
1. Sa apelezi la o firma sau la un consultant profesionist
Agentiile de publicitate sunt o optiune de luat in calcul.
Pentru ca in publicitate lucreaza unii dintre cei
mai creativi oameni.
Ei pot sa iti explice de ce este eficient un nume
si de ce un altul este oo aalleeggeerree nneeiinnssppiirata.

6. 2. Sa intrebi publicul tinta
Un nume puternic reflecta nevoile si intelegerea clientilor.
Asa ca, de ce sa nu vina chiar ei cu ideea? :-)
E mai ieftin pentru tine si poti sa fii surprins de cate sugestii primesti.
Poti sa intrebi publicul direct, printr-un chestionar sau sa
lansezi un concurs.

7. 3. Sa faci un brainstorming cu echipa sau cu prietenii
De la Brian Tracy am invatat tehnica celor 20 de idei.
Pentru cand creezi un nume, poti sa alegi un numar chiar mai mare de idei.
Mai intai, stabilesti o intalnire si clarifici cerintele.
Apoi, notezi toate ideile care vin, fara sa le
pui etichete de “buna” sau “rea”.
Faci asta pana cand aattiinnggii oobbiieeccttiivvuull
(cel putin 20 de idei).
La final, faci o lista cu 2-3 criterii importante
pentru cel mai bun nume.
Si dai un scor fiecarei idei trecute
prin filtrul criteriilor.

8. De exemplu, am aplicat asta recent cu echipa mea.
Am urmarit sa gasim cel mai potrivit material pentru o campanie
de marketing.
Am scris 20 de idei pe tabla.
Am ales 3 criterii:
- Sa trimita la cartea de pe BusinessMastery.ro
- Sa aaiibbaa eeffeecctt ““wwooww!!””
- Sa se incadreze in buget
In mai putin de 10 minute am ajuns
la cea mai buna varianta.

9. 4. Sa faci o lista cu valori pe care le aduci pe piata
Despre ce va fi afacerea sau noul produs?
Iti recomand sa faci o lista cu cat mai multe cuvinte: substantive,
adjective, verbe.
Scrie din perspectiva ta, dar nu omite ce valori cauta clientul tau.
Cauta in dictionar sinonime pentru cuvintele pe care le-ai gasit.
E posibil sa gasesti numele potrivit in aceasta lista.
Daca nu, cel ppuuttiinn ttee vvaa iinnssppiira sa creezi un derivat puternic. :-)

10. 1. Un singur cuvant, simplu.
Probabil ca stii deja de KISS (keep it short and simple).
Cu cat mai scurt, cu atat mai bine.
Potrivit unui studiu facut in noiembrie 2010,
mintea noastra retine in secvente de 3 sau 4 elemente.
Asadar, cuvintele de una sau 2 silabe sunt mai usor de memorat.

11. Culorile sunt elemente puternice intr-un nume.
Astfel, brandul devine memorabil datorita imaginii vizuale
pe care o creeaza: Green Lantern, Red Dragon, Black Friday.

12. 3. Un cuvant nou.
Poti sa creezi un cuvant nou daca sudezi 2 sau mai multe cuvinte existente.
Cred ca Microsoft (micro + soft) e cel mai cunoscut exemplu.
Astfel, chiar numele poate sa clarifice cu ce se ocupa afacerea.
Ai si varianta de a crea un nume in totalitate nou.
Doar sa ai grija sa fie relevant pentru activitatea companiei.
Un cuvant nou pozitioneaza afacerea ca noua, tanara si actuala.

13. 4. Un termen care creeaza emotii pozitive.
Numele unei afaceri este puternic cand ilustreaza domeniul sau si
cand creeaza o emotie.
De exemplu, daca vorbim de o florarie, se pot folosi cuvinte ca:
mireasma, liliac, crin etc.
Este important ca aceste cuvinte sa activeze unul din cele 5 simturi umane.
Asta e sugestia mea.
Sa creezi un nume cu o imagine vizuala, auditiva, oollffaaccttiivvaa,,
gustativa sau kinestezica.

14. 5. Un joc de cuvinte.
Probabil stii mai bine ca mine cat de important e sa fii creativ.
De aceea, iti prezint aici doar 3 sugestii pentru jocuri de cuvinte.
Dar te invit sa nu te opresti la atat.
Poti sa creezi un nume cu o litera care se repeta:
Peter Pan, Coca Cola, Cruise Control.
Poti sa construiesti un nume care rimeaza: Mesele Vesele.
Poti sa elimini sau sa adaugi o litera sau o silaba.
Doar sa ai in vedere sa fie clar pentru clienti.
Un joc de cuvinte este placut pentru auz si e mai usor de memorat.

15. 5 elemente de evitat cand creezi un nume
1. Cuvinte greu de pronuntat sau de silabisit.
Ai auzit de “Jerry’s Guide to the World Wide Web”?
Dar de “Yahoo”?
De curand am aflat si eu ca sunt unul si acelasi lucru. :-)
Este evident de ce au ales sa isi schimbe numele.
Cuvintele lungi si complicate atrag confuzii.
Si potentialii clienti nnuu ttee ggaasseesscc (online sau offline)
pentru ca nu stiu clar cine esti.

16. 2. O incadrare geografica locala.
Am intalnit des afaceri care specifica orasul in nume.
Dar ce faci daca afacerea creste si devine nationala sau internationala?
Prospectii tai pot crede ca serviciile tale nu li se adreseaza.
Pentru ca numele tau spune ca activezi (doar) in Bucuresti, Cluj etc.
Aici exista si o exceptie:
Cand brandul local e unul puternic (de exemplu, Transylvania), el poate fi util.

17. 3. Prefixe si sufixe comune.
Ma refer la nume care contin: “impex”, “ultra”, “super” etc.
Astfel de nume lasa impresia de lipsa de personalitate si imaginatie.
Un prieten imi spunea ca a mers la Registrul Comertului
sa inregistreze o firma.
Doamna de la ghiseu, plictisita, i-a spus:
“Va rog, fara impex, holding si alte minuni.
SSuunntt pprreeaa mmuullttee.”
Eu cred ca tu nu vrei sa ai o afacerea anonima,
intre “cele multe”. :-)

18. 4. Nume proprii.
In unele culturi, ca cea americana, se practica pentru majoritatea
afacerilor familiale.
Numele proprii se folosesc si in Romania in domeniul restaurantelor.
Dar si in consultanta, finante, justitie.
La fel si in cazul produselor care au ca oferta unica locatia:
Borsec, Dorna etc.
Daca nu esti intr-un astfel de domeniu, eessttee mmaaii iinnddiiccaatt
sa nu folosesti un nume propriu.
Pentru ca sugereaza ca ai o afacere mica si limitata.
Si numele proprii nu reflecta viziunea unei afaceri.

19. 5. Cuvinte cu mai multe intelesuri.
De exemplu, cuvantul “ordine” se potriveste si pentru servicii de paza,
dar si de curatenie.
Daca numele afacerii trimite la domenii multiple, risti sa pierzi clienti.
Odata ce aud numele tau, au tendinta sa renunte.
Pentru ca pot avea impresia ca te ocupi de cu totul altceva.
Si ca nu raspunzi nevoii lor.

20. Cum alegi sa promovezi un brand poate fi chiar mai important de
cum il numesti.
Am vazut asta chiar in exemplul personal.
Coaching4You este un nume simplu si sugestiv.
Lorand Soares Szasz (pune in spate link-ul de Fb) este
un nume lung si greu de pronuntat.
Totusi, dupa 2 ani pe piata, cel de-al doilea brand s-a dovedit mai puternic.
De ce? :-)
Pentru ca l-am promovat mai mult.

21. Indiferent de ce nume alegi, testeaza-l.
Pentru ca s-ar putea ca tu sa fii impresionat.
Dar clientilor tai sa nu le placa.
Sau s-ar putea sa nu poti decide intre 2-3 variante.
Intreaba-ti clientii si alege-l pe cel mai votat. :-)

22. Ce alt element e important cand alegi un nume?
Te invit sa imi scrii intr-un comentariu mai jos.
Cu bine,
Lorand