На конференции MBLTdev я расскажу про наш опыт создания приложения для изучения слов «Aword». А именно про ту часть, где мы первый раз предстаем перед пользователем, знакомим с приложением, доносим его ценность, проводим тест-драйв и влюбляем в нас.

1. skyeng
Любовь с первой сессии
или как всех не растерять
на полпути к покупке
Дизайнер продукта
Павел Тепикин

2. skyeng
— онлайн-школа английского языка
— разрабатываем свои продукты

5. Тренажер для изучения слов

6. Задача
закрытое
школьное
публичное

7. Над чем работали
1. Оформление
в App Store
2. Обучающие
экраны
3. Авторизация
4. Активация
5. Не бросаем после
активации
6. Запросы на пуши
7. Экран оплаты

8. ASO App Store
Optimization
— ряд направленных действий для
повышения в рейтинге App Store
• Название
• Описание
• Keywords

9. Тексты
в повели-
тельном
наклонении
Цвет
Первый
скриншот
на более
яркий

10. Что важно
• Первые два скриншота
• Яркие цвета
• Целостность
• Отличие от других приложений

11. Топ-чарты

12. 10% 8% 7% 12%
+2%
Рекламная кампания:
видео-обзоры, публикации

13. Выводы по ASO
• ASO — целая наука о том,
как пользователь реагирует на дизайн
в сжатом формате
• SplitMetrics — симулятор стора
для A/B-тестов

14. Над чем работали
1. Оформление
в App Store
2. Экраны
ценностей
3. Авторизация
4. Активация
5. Не бросаем после
активации
6. Запросы на пуши
7. Экран оплаты

15. Первые экраны ценностей

16. Что плохого?
• Текст никто не читает
• Неговорящие иконки

17. Сторителлинг

18. Конверсия в регистрацию
79% 87%

19. Выводы по экранам ценностей
• Не заставляйте вчитываться
• Задавайте настроение

20. Над чем работали
1. Оформление
в App Store
2. Экраны
ценностей
3. Регистрация
4. Активация
5. Не бросаем после
активации
6. Запросы на пуши
7. Экран оплаты

22. 87%82%
Retention 2-го дня
18% 25%

23. Выводы по регистрации
• Стандартные задачи делайте
максимально привычными
• Позитивное первое впечатление
сказывается на удержании

24. Над чем работали
1. Оформление
в App Store
2. Экраны
ценностей
3. Регистрация
4. Активация
5. Не бросаем после
активации
6. Запросы на пуши
7. Экран оплаты

25. Тест-драйв: первая тренировка

26. 85%

27. 85% → 96%

28. Выводы по активации
• Не завышайте ваши ожидания
от пользователя
• Не надейтесь, что все захотят тратить
время на изучение

29. Над чем работали
1. Оформление
в App Store
2. Экраны
ценностей
3. Регистрация
4. Активация
5. Не бросаем после
активации
6. Запросы на пуши
7. Экран оплаты

30. 39%31%

31. Выводы по финалу активации
• Используйте эту возможность
и подскажите следующие шаги
• Смелее преподносите тот сценарий,
который нужен вам

32. Над чем работали
1. Оформление
в App Store
2. Экраны
ценностей
3. Регистрация
4. Активация
5. Не бросаем после
активации
6. Запросы на пуши
7. Экран оплаты

34. Выводы по пушам
• Используйте дублирующий кастомный
запрос, чтобы потом предложить пуши
снова, когда пользователь более лоялен
81% → 89%

35. Над чем работали
1. Оформление
в App Store
2. Экраны
ценностей
3. Регистрация
4. Активация
5. Не бросаем после
активации
6. Запросы на пуши
7. Экран оплаты

36. 15%11%

37. Средний чек выше в 1,5 раза

38. Выводы по оплате
• Предвыбранный вариант может
увеличить конверсию
• Предвыбранный дорогой вариант
увеличивает средний чек

39. Результаты

40. 32% → 51%

41. Сегодня ты чертовски удачлив! Слова сами к тебе пришли! 🙏
Собираетесь в отпуск? Упакуйте английский 👜
Не печальте коалу, учите английский! 🐨
Свет! Камера! Английский! 🎬
Обнаружены следы неизвестных слов 👣
Даже лягушки знают «ribbit-ribbit!» 🐸

42. Pavel Tepikin